SYB创业计划模版制定利润计划剖析

《SYB创业计划模版制定利润计划剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《SYB创业计划模版制定利润计划剖析（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、制制 定定 利利 润 计 划划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款2024/8/201 1 1 1 1、掌握制定利、掌握制定利、掌握制定利、掌握制定利润计润计划的步划的步划的步划的步骤骤和方法，明了企和方法，明了企和方法，明了企和方法，明了企业业能否能否能否能否获获利；利；利；利； 2 2 2 2、能、能、能、能对对下列下列下列下列问题问题做出决策：做出决策：做出决策：做出决策： A A A A、制定、制定、制定、制定销销售价格：你售价格：你售价格：你售价格：你卖卖出去的出去的出去的出去的东东西要西要西要西要顾顾客付多少客

2、付多少客付多少客付多少钱钱？ B B B B、预测销预测销售收入：你从售收入：你从售收入：你从售收入：你从12121212个月的个月的个月的个月的销销售中收回多少售中收回多少售中收回多少售中收回多少钱钱？ C C C C、制定、制定、制定、制定销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划：看看你是划：看看你是划：看看你是划：看看你是挣钱还挣钱还是是是是赔钱赔钱？ D D D D、制定、制定、制定、制定现现金流量金流量金流量金流量计计划：你是否有足划：你是否有足划：你是否有足划：你是否有足够够的的的的资资金来保金来保金来保金来保证证 企企企企业业的正常运的正常运的正常运的正常运转转。教学重要和教学

3、重要和难点点1 1 1 1、成本构成、成本分、成本构成、成本分、成本构成、成本分、成本构成、成本分类类和和和和预测预测折旧折旧折旧折旧费费；2 2 2 2、定价方法的运用和、定价方法的运用和、定价方法的运用和、定价方法的运用和预测销预测销售收入；售收入；售收入；售收入；3 3 3 3、税、税、税、税费费的的的的测测算和利算和利算和利算和利润计润计划的划的划的划的编编制；制；制；制；4 4 4 4、现现金流量金流量金流量金流量计计划的划的划的划的编编制和制和制和制和调调整；整；整；整；5 5 5 5、启、启、启、启动资动资金的具体筹措。金的具体筹措。金的具体筹措。金的具体筹措。 教教 学学 目目

4、 标 在本次在本次在本次在本次课结课结束束束束时时，学，学，学，学员员能能能能够够做到：做到：做到：做到：2024/8/202导 言：言： 走完前面的七步，你走完前面的七步，你应该对你的企你的企业的构的构思充思充满了信心，你的了信心，你的产品（服品（服务）有）有销路，而路，而且也能筹集到足且也能筹集到足够的启的启动资金，金，问题是你的企是你的企业一旦运一旦运转起来能起来能够获得利得利润吗？这就是我就是我们这一步要学的内容一步要学的内容制定利制定利制定利制定利润计润计划划划划。2024/8/203注注 意意 以下内容以下内容虽然可能有些枯燥然可能有些枯燥但非常有用哦但非常有用哦2024/8/20

5、4讨论案例案例张贵先生在成都郊区先生在成都郊区创办了一家小型了一家小型砖厂，他向厂，他向这个快速个快速发展的城市供展的城市供砖，每，每块砖卖一角一角钱，他很担心，他很担心，因因为过去几个月里他都没有去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的利，他决定采取更大胆的促促销活活动，来增加他的，来增加他的销售售额，结果是他的果是他的销售量大大售量大大的增加了，但的增加了，但赔了更多的了更多的钱。同学。同学们自由自由发言，看看言，看看张贵到底到底问题出在哪里？出在哪里？ 参考答案：参考答案：参考答案：参考答案：2024/8/205 作作为业主，你必主，你必须详细掌握企掌握企业的的经营成本，否成本，否则不

6、不仅会陷入会陷入财务困困难，甚至会造成企，甚至会造成企业的倒的倒闭。 制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法: :1 1 1 1、成本加价法、成本加价法、成本加价法、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百上，再加一定百分比的利分比的利润。 这样制定出的价格有无制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高争力，取决于成本的高低，而成本的高低低，而成本的高低则反映出企反映出企业经营的好坏。的好坏。一、制定销售价格 成 本成 本 这这种方法尤其适用种方法尤其适用种方法尤其适用种方法尤其适用于制造于制造于制造于制造类类和服和服和服和服务类务类企企企企业业202

7、4/8/206成本的成本的计算方法：算方法： 首先你要了解自己生首先你要了解自己生首先你要了解自己生首先你要了解自己生产产的的的的产产品（或提供的品（或提供的品（或提供的品（或提供的服服服服务务）的成本构成。）的成本构成。）的成本构成。）的成本构成。2024/8/207序号序号序号序号固定成本固定成本固定成本固定成本序号序号序号序号可可可可变变成本成本成本成本1 1租金租金1 1材料材料费2 2保保险费2 2水水电气气费3 3折旧折旧费3 3维修修费4 4营业执照照费4 4银行收行收费5 5律律师和会和会计事事务5 5广告广告费6 6工工资和和职工福利工福利费6 6燃料燃料费7 7办公公费7

8、7电话费上述成本的划分上述成本的划分2024/8/208 固定固定固定固定资产资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。它是它是它是它是设备设备、工具和、工具和、工具和、工具和车辆车辆等不断磨等不断磨等不断磨等不断磨损贬值损贬值而而而而产产生的一种成生的一种成生的一种成生的一种成本。它本。它本。它本。它虽虽然不是企然不是企然不是企然不是企业业的的的的现现金支出，但仍然是一种成本。金支出，但仍然是一种成本。金支出，但仍然是一种成本。金支出，但仍然是一种成本。新新新新产产品品品品新的固新的固新

9、的固新的固定定定定资产资产企企企企业业的的的的现现 金金金金逐逐渐损耗耗购买固固固固定定定定资资产产报报废废使使使使用用用用价价价价值值价价价价值值逐步逐步转移移再生再生产需要需要通通过销售售2024/8/209中国税法中国税法规定的折旧率定的折旧率：固定固定固定固定资产类资产类型型型型每年折旧率每年折旧率每年折旧率每年折旧率折旧年限折旧年限折旧年限折旧年限工具和工具和设备20%5年年机机动车辆10%10年年办公家俱公家俱20%5年年店店铺5%20年年工厂建筑工厂建筑2%50年年土地土地无无-2024/8/2010 为为了加速社会再生了加速社会再生了加速社会再生了加速社会再生产产的的的的过过程

10、，中国税法同程，中国税法同程，中国税法同程，中国税法同时时又又又又规规定了固定定了固定定了固定定了固定资产资产折旧的最低年限：折旧的最低年限：折旧的最低年限：折旧的最低年限：固定固定资产类型型折旧年限折旧年限房屋、建筑物房屋、建筑物20年年飞机、火机、火车、轮船、船、机器、机械和其它生机器、机械和其它生产设备10年年与生与生产经营活活动有关的有关的器具、工具及家具等器具、工具及家具等5年年飞机、火机、火车、轮船船以外的运以外的运输工具工具4年年电子子设备3年年2024/8/2011以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限

11、适合于大多数小企大多数小企大多数小企大多数小企业业，但大多数小企，但大多数小企，但大多数小企，但大多数小企业业能能能能够够折折折折旧的物品不多。但必旧的物品不多。但必旧的物品不多。但必旧的物品不多。但必须须学会学会学会学会计计算：算：算：算：记记住以下公式住以下公式住以下公式住以下公式做做做做练习练习用的着用的着用的着用的着年折旧率年折旧率年折旧率年折旧率 年折旧年折旧额固定固定资产总额100%年折旧年折旧年折旧年折旧额额 固定固定资产总额 折旧年限折旧年限固定固定固定固定资产总额资产总额 各各项固定固定资产总和和 单单位位位位产产品或服品或服品或服品或服务务的成本价格：的成本价格：的成本价格

12、：的成本价格：单单位位位位产产品成本品成本品成本品成本 产品品产量量总 成成 本本产产品品品品单单价价价价单位位产品成本品成本 （1+1+利利润率）率）2024/8/2012练习练习18181818学学学学习习更多有关折旧、成本和价格的知更多有关折旧、成本和价格的知更多有关折旧、成本和价格的知更多有关折旧、成本和价格的知识识（第第第第88888888页页）习习 题题 1 1 1 1 ( (请同学自由同学自由发言言) ) 苏秋秋莲有一家洗染店，已有一家洗染店，已经经营了六年。她了六年。她现在有三名在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是工，四部功能不同的洗染机，都是6 6年来年来购置的，价置的，

13、价值6500065000元。元。苏秋秋莲很很为自己的企自己的企业自豪，她靠洗染的自豪，她靠洗染的经营收入改善了收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高用很高的学校的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近由于她最近刚买了一了一辆新新车，因此拿不出，因此拿不出钱来更来更换干洗机。干洗机。 利用你的折旧知利用你的折旧知识分析分析苏秋秋莲做做错了什么？她本了什么？她本应怎怎样做？做？ 参考答案同学一起做练习2024/8/2013习习 题题 2 2 2 2 陈立立华

14、认为，他需要，他需要买一部一部电焊机机32503250元，一元，一个手个手电钻250250元，一台切割机元，一台切割机450450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800800元，一个乙炔瓶元，一个乙炔瓶10001000元，以及元，以及电缆和一些手和一些手动工具共工具共 30003000元。如果他期望元。如果他期望这些物品能用些物品能用5 5年，年，请计算一下算一下这些物品的些物品的总折旧率（即年折旧率）。折旧率（即年折旧率）。学员分组做练习做完将做完将做完将做完将结结果写在大白果写在大白果写在大白果写在大白纸纸上，上，上，上，请请每每每每组组派一名代表做派一名代表做派一名代表做派一名代表做讲讲解解

15、解解 参考答案参考答案2024/8/2014习习 题题 3 3 3 3 陈立立华认为他最他最终能能够每月制作并出售至少每月制作并出售至少1010扇扇钢门。 他的成本已在他的成本已在练习1616中做了中做了说明，明，请你你计算一下算一下习题2 2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1 1、月、月总成本是多少？成本是多少？ 2 2、制作一扇、制作一扇钢门的成本是多少？的成本是多少？ 3 3、如果、如果陈立立华最高能加价最高能加价25%25%，每扇，每扇门的最高价的最高价格是多少？格是多少？参考答案参考答案参考答案参考答案2024/8/2015七阅读和和讨

16、论黄亮和李燕的黄亮和李燕的黄亮和李燕的黄亮和李燕的创业创业故事（二十四）故事（二十四）故事（二十四）故事（二十四）第第第第42424242页页预测折旧折旧费黄亮和李燕的黄亮和李燕的黄亮和李燕的黄亮和李燕的创业创业故事（二十五）故事（二十五）故事（二十五）故事（二十五）第第第第43434343页页预测一件工一件工艺品的成本品的成本课课堂作堂作堂作堂作业业：完成：完成：完成：完成创业计创业计划划划划书书第六第六第六第六项项4 4 4 4内容内容内容内容2024/8/20162 2 2 2、竞竞争价格法争价格法争价格法争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照是确定价格的另一种方法。参照竞争争对手的价

17、手的价格，看看你定的价格与他格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有的价格相比是不是具有竞争力。争力。 实际上可以同上可以同时用成本加价法和用成本加价法和竞争价格法两种争价格法两种方法来制定方法来制定产品的价格。品的价格。 一方面，你要一方面，你要严格核算格核算产品成本，保品成本，保证定价高于定价高于成本；另一方面，你成本；另一方面，你应随随时观察察竞争者的价格，并与争者的价格，并与之比之比较，以保持你的价格具有，以保持你的价格具有竞争力。争力。记记住：住：住：住：要比要比要比要比较较同同同同类类价格。例如，不要拿制造商的价格。例如，不要拿制造商的价格。例如，不要拿制造商的价格。例如，不要

18、拿制造商的销销 售价和商店的零售价售价和商店的零售价售价和商店的零售价售价和商店的零售价进进行比行比行比行比较较。 2024/8/2017 在做定价在做定价时，有一件事，有一件事对你来你来说可能是可能是难以以预料的，即你的料的，即你的竞争争对手手对你的新企你的新企业的反的反应。 当一家新企当一家新企业进入市入市场时，竞争争对手的反手的反应是是很激烈的。他很激烈的。他们也也许会会压低价格，使新企低价格，使新企业难以立以立足。所以即使你的企足。所以即使你的企业计划做得很完善，也划做得很完善，也总会面会面临一些意外一些意外风险。首先要根据成本制定出可首先要根据成本制定出可首先要根据成本制定出可首先要

19、根据成本制定出可赢赢利的价格；其次要通利的价格；其次要通利的价格；其次要通利的价格；其次要通过过竞竞争比争比争比争比较较来来来来调调整你的价格，使其能整你的价格，使其能整你的价格，使其能整你的价格，使其能够够被市被市被市被市场场所接受所接受所接受所接受。在制定产品价格时应注意2024/8/2018 阅读夫妻创业故事（二十六）第第4444页 价格比价格比较做做做做练习练习19191919 （P89P89P89P89页页） 制定你的制定你的制定你的制定你的产产品或服品或服品或服品或服务务的的的的销销售价格售价格售价格售价格 2024/8/2019在在销售售预测的基的基础上，根上，根二、预测销售收入

20、 据据销售量售量测算出算出销售收入。售收入。销售售收入等于收入等于销售量售量乘以乘以产品价格。品价格。 销销售收入售收入售收入售收入预测预测的含的含的含的含义义：销销售收入售收入售收入售收入销销售量售量售量售量产产品价格品价格品价格品价格2024/8/2020 预测销售和售和销售收入是售收入是创业计划中最重要和划中最重要和最困最困难的部分。的部分。 预测销售不要太售不要太乐观，一定要符合，一定要符合实际。千。千万要万要记住，在开住，在开办企企业的的头几个月里，你的几个月里，你的销售售收入不会太高。收入不会太高。 很多企很多企业成活率低，大多都是因成活率低，大多都是因为预测销售售过高，从而高，从

21、而导致盲目投致盲目投资所致。所致。在预测销售收入时应注意2024/8/2021 阅读夫妻创业故事（二十七）第第4545页 预测销售收入 做做做做练习练习20202020 （P90P90P90P90页页） 利用本表利用本表利用本表利用本表预测预测一下一下一下一下陈陈立立立立华华的的的的销销售收入售收入售收入售收入；黄亮的黄亮的销售收入售收入课课堂作堂作堂作堂作业业：完成：完成：完成：完成创业计创业计划划划划书书第八第八第八第八项项内容内容内容内容2024/8/2022三、制定销售和成本计划 制定制定销售和成本售和成本计划，可以掌握企划，可以掌握企业的的实际运运转情况，清楚地知道企情况，清楚地知道

22、企业是否有利是否有利是否有利是否有利润润，既能看到既能看到销销售售售售，也能看到也能看到成本成本成本成本，并知道是否在并知道是否在赢赢利利利利。 如果如果赢利，就利，就继续做下去（做做下去（做创业计划）；如划）；如果果亏损，需要及，需要及时搞清楚是哪个搞清楚是哪个环节出了出了问题，调整后重新做整后重新做计划。划。制定制定制定制定销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划非常重要划非常重要划非常重要划非常重要。2024/8/2023 阅读夫妻创业故事（二十八）第第4545页 销售和成本售和成本计划划 2024/8/2024相关概念及相关概念及计算公式算公式直接直接费用直接用直接计入：入：料、工、

23、料、工、料、工、料、工、费费间接接费用分用分摊计入：入：开开开开业业、保、保、保、保险险、促、促、促、促销销等等等等固定固定资产计提折旧：提折旧：不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率缴纳给缴纳给国家和地方的税国家和地方的税国家和地方的税国家和地方的税费费都不都不都不都不许许打入成本打入成本打入成本打入成本2024/8/2025净净利利利利润润净销售收入售收入总成本成本流流转税及附加税及附加所得税所得税净销净销售收入售收入售收入售收入不含税不含税销售收入售收入折扣及折折扣及折让税金及附加税金及附加税金及附加税金及附加流流转税税城市城市维护建建设税税教育

24、教育费附加附加含税含税含税含税销销售收入售收入售收入售收入不含税不含税销售收入售收入 税金税金( (增增值税税) )不含税不含税销售收入售收入 （1+增增值税率）税率）含税含税销售收入售收入1+流流转税率税率不含税不含税不含税不含税销销售收入售收入售收入售收入税金税金税金税金 = = = = 不含税不含税不含税不含税销销售收入售收入售收入售收入 增增增增值值税率税率税率税率2024/8/2026练习练习21212121 学学学学习习更多有关更多有关更多有关更多有关销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划的知划的知划的知划的知识识 P91P91P91P91页页习题习题1 1 1 1：老老赵打算

25、开打算开办书报、杂志店，志店，请你根据以下的你根据以下的信息信息预测老老赵这家店的利家店的利润（注意增（注意增值税税为6%6%）：）： 在一年中他的在一年中他的销售售预测总计为6000060000元；元； 书报、杂志的志的进价价总额为3800038000元；元； 企企业的年的年经营支出支出为47504750元。元。学员分组做练习做完将做完将做完将做完将结结果写在大白果写在大白果写在大白果写在大白纸纸上，上，上，上，请请每每每每组组派一名代表做派一名代表做派一名代表做派一名代表做讲讲解解解解 参考答案参考答案2024/8/2027习题习题2 2 2 2：老李老李计划开划开办一家制造企一家制造企业

26、，请根据以下信根据以下信息息为老李的企老李的企业预测利利润： 他的他的销售售预测总额为3200032000元；元； 材料材料费85008500元；元； 人工成本人工成本32503250元；元； 其他其他费用用28002800元。元。 参考答案：参考答案：2024/8/2028习题习题3 3 3 3 利用利用练习1616中介中介绍的有关的有关陈立立华的的钢门企企业的成本的成本信息和下面的信息和下面的销售收入售收入预测，来完成，来完成陈立立华的的销售和成售和成本本计划。注：划。注：陈立立华每月交定每月交定额税税200200元。元。( (参考答案参考答案) )67891011销 售售 量量12468

27、10平均平均单价价180018001800180018001800月月销售售额180036007200108001440018000项目目销售售月份月份情况情况课课堂作堂作堂作堂作业业：完成：完成：完成：完成创业计创业计划划划划书书第九第九第九第九项项内容内容内容内容2024/8/20291 1 1 1、制定、制定、制定、制定现现金流量金流量金流量金流量计计划的意划的意划的意划的意义义 现金就像是使企金就像是使企业这台台发动机正常运机正常运转的燃料，有些的燃料，有些老板由于缺乏管理老板由于缺乏管理现金流量的能力与金流量的能力与经验，导致企致企业在在经营中途抛中途抛锚。制定。制定现金流量金流量计

28、划划对企企业来来说十分重要：十分重要： 可以可以可以可以显显示并掌握企示并掌握企示并掌握企示并掌握企业业每月每月每月每月现现金的流入和流出的数量；金的流入和流出的数量；金的流入和流出的数量；金的流入和流出的数量； 可以帮助企可以帮助企可以帮助企可以帮助企业业保持充足的保持充足的保持充足的保持充足的动动力；力；力；力； 可以防止可以防止可以防止可以防止现现金短缺金短缺金短缺金短缺给给企企企企业业造成的致使威造成的致使威造成的致使威造成的致使威胁胁。 计计划中一旦划中一旦划中一旦划中一旦发现现发现现金流量金流量金流量金流量负值时负值时，能，能，能，能预预告采取防范告采取防范告采取防范告采取防范 措

29、施加以措施加以措施加以措施加以补补救。救。救。救。四、制定现金流量计划 2024/8/20302 2、导导致致致致编编制制制制现现金流量金流量金流量金流量计计划困划困划困划困难难的因素的因素的因素的因素 赊账赊账通常几个月才能收回通常几个月才能收回现金，影响了金，影响了现金金 的回的回笼； 赊购赊购通常新企通常新企业赊购的可能性不大，如果有的可能性不大，如果有 赊购，那么，那么赊购支出的支出的记录会在以后的月份中会在以后的月份中 出出现； 设备设备折旧折旧折旧折旧等非等非现金因素必金因素必须充分考充分考虑。折旧没。折旧没 有有发生生现金的金的实际流流动，因此不在，因此不在现金流量中金流量中 反

30、映。反映。2024/8/2031现金流量金流量计划与划与销售和成本售和成本计划的区划的区别销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划划划划现现金流量金流量金流量金流量计计划划划划折折折折 旧旧旧旧包 括不包括贷贷款利息款利息款利息款利息包 括包 括贷贷款本金款本金款本金款本金不包括包 括销销 售售售售当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较2024/8/20321 1、现金流量金流量计划是按将来划是按将来实际发生来生来编制的，制的，发生生 多少就写多少，多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。生在哪个月就写在哪个月。2 2、可支配、可支配现金金= =月初

31、月初现金金销售售总收入收入贷款款业主主 投投资。3 3、现金金总支出支出= =采采购工工资营销费用保用保险维修修 费用煤水用煤水电费用用贷款本息固定款本息固定资产支出支出 其他其他费用支出。用支出。4 4、月底、月底现金金= =可支配可支配现金金现金金总支出支出5 5、本月月底、本月月底现金金= =下月月初下月月初现金金数据关系提示数据关系提示2024/8/2033 阅读夫妻创业故事（二十九）第第4747页 现金流量金流量计划划 做做做做练习练习23 23 23 23 学学学学习习更多更多更多更多现现金流量金流量金流量金流量计计划知划知划知划知识识 第第第第94949494页页参考答案参考答案

32、参考答案参考答案课课堂作堂作堂作堂作业业：完成：完成：完成：完成创业计创业计划划划划书书第十第十第十第十项项内容内容内容内容2024/8/2034想一想想一想五、资金来源 2024/8/20352024/8/2036创业 资金金从朋友或从朋友或亲戚戚处借借经过经过第七步的分析，你的启第七步的分析，你的启第七步的分析，你的启第七步的分析，你的启动资动资金数金数金数金数额额得到了得到了得到了得到了进进一步的一步的一步的一步的确定。除自己确定。除自己确定。除自己确定。除自己积积蓄外，启蓄外，启蓄外，启蓄外，启动资动资金不足部分从何而来金不足部分从何而来金不足部分从何而来金不足部分从何而来从供从供应商

33、商处赊购从金融机构从金融机构贷国家国家优惠政策惠政策一定要告知其一定要告知其一定要告知其一定要告知其风险风险和和和和 利益，以免利益，以免利益，以免利益，以免伤伤害感情害感情害感情害感情。 一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉 否否否否则则不会得到不会得到不会得到不会得到赊购赊购的的的的。 要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利用国家政策 如如如如现现在小在小在小在小额额担保担保担保担保贷贷款款款款。 利率合理，手利率合理，手利率合理，手利率合理，手续严续严格格格格 要有抵押及要有抵押及要有抵押及要有抵押及偿债偿债能力能力能力能力。

34、2024/8/2037 阅读夫妻创业故事（三十）第第5050页 借 款 看看他看看他看看他看看他们们是怎么借款的？是如何是怎么借款的？是如何是怎么借款的？是如何是怎么借款的？是如何调调整整整整创业计创业计划的？划的？划的？划的？ 理理理理财财博士刘彦斌教人博士刘彦斌教人博士刘彦斌教人博士刘彦斌教人们们的的的的“ “理理理理财财五个一五个一五个一五个一” ”做法做法做法做法2024/8/20381 1 1 1、使、使、使、使贷贷款人能款人能款人能款人能够够相信你的三个重点内容：相信你的三个重点内容：相信你的三个重点内容：相信你的三个重点内容： 你确你确实需要需要钱，并清楚你所要，并清楚你所要买的

35、的资产； 核核实了其他成本和了其他成本和资产类型；型； 能能够还本付息，本付息，还款来自企款来自企业的利的利润。2 2 2 2、提高、提高、提高、提高贷贷款机会的五个步款机会的五个步款机会的五个步款机会的五个步骤骤：（见见附附附附录录） 六、申请企业贷款 五个步五个步五个步五个步骤骤1 1、提前、提前约定定见面面时间；2 2、回答好关于企、回答好关于企业的的 询问；3 3、多、多备创业计划副本；划副本；4 4、应答个人信用和企答个人信用和企 业资产问题；5 5、询问何何时能能够对你你 的的贷款申款申请做出答做出答 复，有无未尽事宜。复，有无未尽事宜。2024/8/20393 3 3 3、申、申

36、、申、申请请被拒被拒被拒被拒绝绝，最常，最常，最常，最常见见的五种原因？的五种原因？的五种原因？的五种原因？ 你的你的创业构思被构思被认为风险太大；太大； 你没有足你没有足够的抵押、的抵押、质押或担保品；押或担保品； 你要求你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不你看上去不自信、不乐观、不投入，、不投入，对于你的企于你的企业 目目标你了解的不你了解的不够或不或不实际； 你没有准你没有准备好完整的好完整的创业计划。划。 如果你的申如果你的申请被拒被拒绝，请修改你的修改你的创业计划。你要划。你要 有恒心和决心，直到能有恒心和决心，直到能够被被贷款

37、人接受款人接受为止。止。做做做做练习练习24242424，准，准，准，准备备好你好你好你好你现现金流量金流量金流量金流量计计划。如果你打算申划。如果你打算申划。如果你打算申划。如果你打算申请贷请贷款款款款请请做做做做练习练习25252525。2024/8/2040 小 结 本步主要关注你的企本步主要关注你的企业如何如何挣钱及如何具体筹措启及如何具体筹措启动资金：金： 1 1、计算自己算自己产品品( (服服务) )的成本，参考的成本，参考竞争者的定价确争者的定价确定自己定自己产品品( (服服务) )的价格；的价格； 2 2、预测1212个月的个月的销售收入；售收入； 3 3、制定、制定销售成本售

38、成本计划，看是否能划，看是否能够赢利，特利，特别注意，注意，你的你的销售售预测来源于真来源于真实的市的市场调查，但是，但是还要保守一些。要保守一些。 4 4、制定、制定现金流量金流量计划，掌握启划，掌握启动资金的需求，掌握企金的需求，掌握企业经营过程中的程中的现金流金流动情况。情况。2024/8/2041谢谢大家大家2024/8/2042产品定价的主要方法品定价的主要方法成本加价法成本加价法成本加价法成本加价法 将制作将制作产品的全部品的全部费用加起来，用加起来，计算出成本价算出成本价格，在成本价格之上加一格，在成本价格之上加一定比例利定比例利润得出得出销售价格售价格.注意：利注意：利注意：利

39、注意：利润润率的确定要率的确定要率的确定要率的确定要参考行参考行参考行参考行业业的价格，不要的价格，不要的价格，不要的价格，不要过过高或高或高或高或过过低。低。低。低。竞竞争价格法争价格法争价格法争价格法以同行以同行业竞争争对手的价手的价格格为依据制定企依据制定企业产品价格品价格的定价方法。不与成本直接的定价方法。不与成本直接发生生联系。系。注意：定价不宜注意：定价不宜注意：定价不宜注意：定价不宜过过度低于度低于度低于度低于竞竞争争争争对对手。手。手。手。竞竞争争争争对对手的反手的反手的反手的反应应可能使你无法意料。引可能使你无法意料。引可能使你无法意料。引可能使你无法意料。引发发价价价价格格

40、格格战战并非一定有利自己。并非一定有利自己。并非一定有利自己。并非一定有利自己。2024/8/2043产产品价格品价格品价格品价格产产品成本品成本品成本品成本市市市市场场需求需求需求需求顾顾客客客客愿愿愿愿出出出出价价价价格格格格利利利利润润预预期期期期竞竞争争争争对对手手手手价价价价格格格格经经营营理理理理念念念念产品的成本品的成本同同类产品市品市场价格价格本行本行业平均利平均利润率率产品的技品的技术特征及特征及质量量本公司的本公司的产量量市市场需求和需求和销售量售量预测本公司的利本公司的利润预期和期和销售保本点售保本点顾客愿出的价格客愿出的价格经营理念和促理念和促销策略策略定价需考定价需考

41、定价需考定价需考虑虑的因素的因素的因素的因素2024/8/2044简 析：析： 张贵不清楚当前自己企不清楚当前自己企业生生产砖的成本，由于的成本，由于工工资增加，煤炭增加，煤炭涨价每价每块砖的成本比原来有了很大的成本比原来有了很大的增加，他的的增加，他的销售价已售价已经低于成本，当然他的低于成本，当然他的砖卖的越多就会的越多就会赔的越的越厉害。害。2024/8/2045参考答案参考答案她的她的错误： 没提折旧，也没没提折旧，也没预留更新改造留更新改造资金，所以无法金，所以无法更更换应报废的干洗机。的干洗机。她她应该怎么做：怎么做： 应提折旧，同提折旧，同时应注意注意节约生活开支和其它开生活开支

42、和其它开支，留下部分利支，留下部分利润用于用于设备的更新改造，的更新改造，扩大再生大再生产。2024/8/2046第一步：第一步：第一步：第一步：计算出算出购买物品的物品的总额 购买物品物品总额为：8750元元 （见附表）附表）第二步：第二步：第二步：第二步：计算出年折旧算出年折旧额 年折旧年折旧额物品物品总额使用年限使用年限 875051750第三步：第三步：第三步：第三步：计算出年折旧率算出年折旧率 年折旧率年折旧年折旧率年折旧额物品物品总额100% 17508750 100%20%根据公式根据公式计算如下：算如下：序序序序 号号号号购买购买物品名称物品名称物品名称物品名称金金金金 额额1

43、电焊机机1部部32502手手电钻1把把2503切割机切割机1台台4504氧气瓶氧气瓶1个个8005乙炔瓶乙炔瓶1个个10006电缆和手和手动工具工具3000合合 计87502024/8/2047第一步：第一步：计算出算出陈立立华的月折旧成本的月折旧成本 习题2已已计算出了算出了陈立立华的年折旧的年折旧额为1750元元 那么其月折旧那么其月折旧额175012145.83146元元第二步：根据第二步：根据练习16的的资料，料，计算出算出陈立立华的月的月总成本成本 陈立立华的月的月总成本成本为：14485元元 ( (见附表附表) )第三步：第三步：计算出生算出生产一扇一扇门的的单位成本位成本 144

44、8510 1449元元第四步：按照成本加价法公式制定出第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格品价格 产品品单价价单位成本位成本（125%） 1449（125%）1811.25 取整数取整数取整数取整数为为18001800元。元。元。元。 参参 考考 答答 案案序号序号序号序号项项 目目目目固定成本固定成本固定成本固定成本可可可可变变成本成本成本成本备备 注注注注1 1钢门材料材料费90010=900090010=90002 2灌气灌气费1002=2001002=2003 3工人工工人工资170017004 4业主工主工资150015005 5租租 金金7007006 6保保险费2525保保险

45、费为3003007 7电 费3503508 8电话费1001009 9注册注册费4.174.17注册注册费为5050元元1010办公公费6006001111广告广告费1001001212设备折旧折旧1461461313维护费6060合合合合 计计52855285920092001448514485注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于P84P84P84P84页练习页练习16161616习题习题2 2 2 22024/8/2048预测销售收入的步售收入的步骤、方法及原、方法及原则 1 1、列出你所有、列出你所有产品或服品或服务的的项目；目；2 2、预测一年中每个月一年中每个月产

46、品的品的销售售 量；量；3 3、为你你计划划销售的售的产品制定价格；品制定价格；4 4、用（、用（单价价销售量）售量）计算出每算出每 项产品的月品的月销售售额；5 5、汇总各种各种产品的品的销售收入。售收入。 步步步步 骤骤原原原原则则 具有客具有客观合理性和合理性和实现可能性。因此必可能性。因此必须有市有市场调研研 和和STP（市（市场目目标定位）定位）和和4P决决策的支持。策的支持。 留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、业主主经验；2 2、与同、与同类企企业比比较；3 3、实地地测试（试销）；）；4 4、售前信函或意向、售前信函或意向书；5 5、实地地调查。 方方方方 法法法法

47、2024/8/2050项目目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售数量售数量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200产品品单价价（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税含税销售收售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕黄亮李燕预测的的销售收入售收入注：注：销售量：来自第三步售量：来自第三步P13P13页，创业故事（十三）故事（十三）销售售预测价格：来自第三步价格：来自第三步P8P8页，创业故事（十）

48、价格决策故事（十）价格决策批批发价：价：1.51.5元，再加上增元，再加上增值税税6%6%，含税价格，含税价格为1.591.59元。元。2024/8/20513456789101112合合计3006008001000120012001200120012001200销售售含税含税销售收入售收入4779541272159019081908190819081908190815741增增值税税27547290108108108108108108891销售售净收入收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805

49、805805805805804785工工资6006006006006006006006006006006000营销和促和促销50505050505050505050500保保险费20202020202020202020200维修修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和折旧和摊销65656565656565656565650总成本成本93010751172126813651365136513651365136512635利利润-480-175282324354354354354354352215税税费纳税基数税基数8215

50、个人所得税个人所得税410.75附加税附加税费35.64个人个人净收入收入7768.61项目目金金额月份月份元元黄亮和李燕的黄亮和李燕的销售和成本售和成本计划划销量量2024/8/2053 黄亮李燕的黄亮李燕的销售成本售成本计划中的的数字来源划中的的数字来源1 1、含税、含税销售收入售收入P45P45页，预测销售收入售收入原始数据原始数据录入入 销售量：售量：P13P13页，销售售预测 300 600 800 300 600 80012001200 价价 格：格：P9P9页，价格决策价格决策 批批发价不高于价不高于1.51.5元元2 2、增、增值税税（300件）件） = = 价格（价格（1.5

51、1.5）增增值税率（税率（6%6%）销量量（300300）=27=273 3、销售售净收入收入 = = 含税含税销售收入售收入- -增增值税税 = 477-27=450= 477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200300=100400/1200300=1004 4、成本、成本 羊毛及其它羊毛及其它纤维材料：材料：60/1200300=1560/1200300=15 彩彩绘原材料：原材料：120/1200300=30120/1200300=30 所有所有费用：将用：将P42P42页表中的表中的费用直接填入即可用直接填入即可 折旧和折旧和摊销：见P42P42页及及3535

52、页5 5、利、利润= =销售售净收入收入- -总成本成本=450-930=-480=450-930=-4806 6、纳税基数税基数= =老板的薪金老板的薪金( (工工资) + ) + 税前利税前利润=6000+2215=8215=6000+2215=8215=145=145元元2024/8/20547 7、个人所得税、个人所得税= =纳税基数税基数个人所得税率个人所得税率=82155%=410.75=82155%=410.75（为什么只交什么只交5%5%？按个人五？按个人五级超超额累累进税税应按按10%10%交，但他交，但他们是是俩 个人，每人平均个人，每人平均41084108元，所以元，所以

53、应按按5%5%来交）来交）8 8、附加税、附加税费= =增增值税税（城市（城市维护建建设税率税率+ +教育教育费附加率）附加率） a a、年增、年增值税税额= =年年销售售额增增值税率税率=(99001.5) 6%=891=(99001.5) 6%=891 b b、附加税、附加税费=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.649 9、个人、个人净收入收入= =（利（利润+ +个人薪金）个人薪金）- -（个人所得税（个人所得税+ +附加税附加税费） = =（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.6120

54、24/8/2055参考答案：参考答案： 不含增不含增值税的收入税的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 税前利税前利润= =净收入收入- -成本成本- -费用用 =56604-38000-4750=13854 =56604-38000-4750=13854元元 2024/8/2056参考答案：参考答案： 不含增不含增值税的收入税的收入=32000=32000（1+6%1+6%）=30189=30189 税前利税前利润= =净收入收入- -成本成本- -费用用 =30189-8500-3250-2800=15639 =30189-8500-3250-2800=

55、15639元元2024/8/2057参考答案：参考答案：67891011合合 计销售售净收入收入18003600720010800144001800055800经营成成本本钢 材材 8484页90018003600540072009000灌灌 气气 8484页204080120160200业主工主工资 8484页150015001500150015001500员工工工工资 8484页170017001700170017001700房屋租金房屋租金 8484页700700700700700700营销费用用 8484页100100100100100100办公公费用用 8484页6006006006

56、00600600维 修修 费 8484页606060606060折折 旧旧 费 8484页146146146146146146保保 险 费 8484页252525252525登登记注册注册费444444电 费350350350350350350电 话 费100100100100100100总成本成本62057125896510805126451448560230税前利税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430估估 税税2002002002002002001200净 利利 润-4605-3705-1965-20515553315-5630项目目金金额 (元元) 月份月份

57、2024/8/2058他开他开办新企新企业实际需要需要资金金15001500元元2024/8/20602024/8/20612024/8/20622024/8/2063理理财博士刘彦斌教人博士刘彦斌教人们“理理财五个一五个一” 第一个第一个: :一生恪守量入一生恪守量入为出。出。 第二个第二个: :不要透支不要透支让债务缠你一生。你一生。 第三个第三个: :永永远不要想一夜暴富，天上没有不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个第四个: :一夫一妻一个家庭一夫一妻一个家庭, ,离婚是最大的破离婚是最大的破财。 第五个第五个: :做好一做好一项投投资，一招，一招鲜，吃遍天。，吃遍天。2024/8/20652024/8/2066