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1、陕西万顺工作计划报告陕西万顺工作计划报告 1企划部年度工作规划GX7的上市活动的上市活动1GX7的广宣推广的广宣推广2远景的广宣推广远景的广宣推广3GX2的广宣推广的广宣推广4企划部日常工作企划部日常工作52012年主要工作年主要工作2企划部年度工作规划吉利全球鹰在2012年将迎来新车型的上市。这也是吉利并购沃尔沃之后首款SUV车型，关注度较高。新车型的上市，更好的丰富了全球鹰的产品线。我公司也由单一的销售转变为多车型的销售。就目前市场情况反映，GX7市场前期反应良好，由于GX7公布时间较早，上市时间跨度大，因此GX7的上市必将会引人注目。所以，做好GX7的上市工作，是对全球鹰品牌形象的一个大
2、的提升，也必将吸引长期关注此车型的受众购车。1、做好新车型的上市准备工作：、做好新车型的上市准备工作：3企划部年度工作规划 就目前而言，广告媒体繁多，媒介形式多种多样，以报纸、电视、电台、网络、为常用媒介；户外广告，车身广告为辅。就单纯媒介效果而言，电视对品牌的推广非常直观，到达率最高，能迅速提高产品知名度，但因其价位高，故投放时需谨慎考虑。报纸广告作为传统媒体的老牌军，有一定的权威性，信息量大，说明性强，传播速度快，传播及时，受众接受面广，且媒介易于保存，效果明显，但有效时间短，投放一期报纸广告也就持续三四天的进店量提升。电台，受众广泛，流动性强，具有强制收听的优势，并且，广播广告的区域性很
3、强，有利于我们更好的挖掘本地客户，为今后的客户活动累积力量。网络，作为新兴的广告传播媒介，以其宣传范围的广泛性，宣传形式的多样性，时间的持久性受广大经销商的青睐，其相对电视和报纸的低价位也更平易近人。并且，网友会自动自发的搜寻自己感兴趣的车，这样广告就有了互动的效果，产生的影响力更大。因此在今年的广告宣传方面，要加强对网络的宣传，做到品牌知名度和销量的双量提升！2、对媒体进行重新整合，选择对媒体进行重新整合，选择GX7适合的广宣推广适合的广宣推广4企划部年度工作规划 SUV车型的受众被定义为：男性居多(82.3%)，主要是25-40岁(62.2%），已婚有子女占70.6%，三口之家最多。高中/
4、大专/本科学历为主(近90%)；私营企业/个体经营户偏多，其次是国企及机关单位普通职员或技术人员，行业较为分散，制造业、批发零售行业略多。而全球鹰的客户被定义为：满足“乐趣激情、休闲自在”的用户群体。针对GX7的车主，我们不能再像往期一样，客户答谢会可以做到多种多样，可以有观影活动、自驾游活动、车辆保养维护大讲堂、自然养生大讲堂；同时可以和公益活动联合，丰富多样性。3.做好保有客户维系工作做好保有客户维系工作5企划部年度工作规划 远景这一车型，上市时间长且我司一直经营此车型，从销售技巧到保有客户，我公司可以说是比较完善了。针对目前同级别车型的降价销售及推陈出新，对远景的销量产生了较大的影响。在
5、2012年，应该讲远景的的广宣真正的落地到各二三级地市。首先：完成对二三级媒体市场的考察，细分二三级媒体情况。针对远景的受众，考虑到车型的价位，我部门认为可以将远景的宣传直接落地到镇乡。其次：针对远景广宣的选择，多建议墙体广告。墙体广告的较为直观，具有强烈的视觉冲击力。建议多种多样形式丰富的巡展定展活动，可以在集市、庙会等人流多的地方多做展示。最后，针对远景的客户群体多在农村市场，建议在远景的保有客户维系能与农民的日常活动相结合挖掘更多潜在客户。4.远景的广告推广远景的广告推广6企划部年度工作规划全球鹰GX2主要面向22岁-35岁，刚步入社会不久的年轻消费者，这些消费者不喜欢循规蹈矩，喜欢户外
6、运动，有自己的个性需求，对爱车的品质要求也颇高。5.GX2的广告推广的广告推广目标消费群扫描喜好特点喜好特点年龄22-35岁收入1500-8000职业公务员，中层职员私企业主地位社会动力层生活方式刚成为社会的中坚力量，有朝气不拘小节，在工作与生活中充满激情性格/行为前卫、干练、有冲劲，乐于接受新事物态度注重生活质量，工作休闲两不误认真投入，勇于承担责任汽车观需要满足个性驾驶的需求，强调时尚外观与高性价比基本使用用途工作+周末假体出游+回乡探亲老家在乡下，路况不好，地盘要高一些外观很重要，一点要能代表我的个性7企划部年度工作规划5.GX2的广告推广的广告推广GX2自身分析产品定位：时尚小型时尚小
7、型SUVSUV最安全、最环保、最节能小车最安全、最环保、最节能小车支撑要素：外形时尚：背负式备胎，动感时尚，野性十足 VVT发动机，带来小车前所未有的动力配备 C-NCAP五星级安全标准设计，颠覆安全认知 DVD+GPS可视倒车雷达，颠覆小型车低配传统 外观、配置、动力、安全颠覆目标人群：年轻人80年代，舍得花钱而不做过多慎重考虑，个人用途喜欢享受私人生活，与朋友外出三口之家，代步，送小孩上学，回老家渴望跟上潮流，并寻找生活方式的相关信息强烈的自我个性表现欲望GX28企划部年度工作规划5.GX2的广告推广的广告推广Swot分析优势小型SUV市场前景广阔外观、配置、动力、安全机会中国经济发展，带
8、动小型SUV市场的快速增长，巨大的市场潜力细分市场处于多国混战状态，没有一家独大的局面国家环保、节能政策、油价上涨劣势中国整车市场后来者渠道和服务知名度挑战竞争对手介入细分市场消费者认知、接受9企划部年度工作规划5.GX2的广告推广的广告推广产品分析小结小结：123产品定位城市小型SUV，目标用户为年轻时尚人群竞争对手抓住目标用户人群特点，建立情感价值链接GX2优势和劣势都非常突出GX2GX2该如何做呢？该如何做呢？该如何做呢？该如何做呢？10企划部年度工作规划 抓住目标人群特点，建立情感价值链接，互动有效品牌推广抓住目标人群特点，建立情感价值链接，互动有效品牌推广针对区域进行定向传播，加大强
9、势区域和潜力区域的品牌推广力度针对区域进行定向传播，加大强势区域和潜力区域的品牌推广力度针对区域进行定向传播，加大强势区域和潜力区域的品牌推广力度针对区域进行定向传播，加大强势区域和潜力区域的品牌推广力度做大蛋糕：抢占隐形竞争对手市场份额做大蛋糕：抢占隐形竞争对手市场份额做大蛋糕：抢占隐形竞争对手市场份额做大蛋糕：抢占隐形竞争对手市场份额5.GX2的广告推广的广告推广11企划部年度工作规划 5.GX2的广告推广的广告推广 加大地域营销力度-针对城市的大批新增消费者，利用精准、定向等方式进行信息的输导和传递 增强互动、精准传播-通过有连贯性的网络活动配合网络广告的传播，将产品卖点及促销信息进行有
10、效传播重点影响消费者重点影响消费者的决策后端！的决策后端！互联网12企划部年度工作规划 a.按照吉利公司要求，每月完成上月广告费的核销工作，及时跟进核销进程。b.按照吉利公司要求，完成额度内及专案的申报。c.及时更新展厅物料，按照吉利公司要求完成展厅的布置。d.及时完成进店量的分析，保有客户的分析，完善企划工作。E。做好展厅及直营店、二级的活动安排及物料的完善。6.工作职能及部门管理：工作职能及部门管理：13企划部年度工作规划 月度日期活动名称3月-新车上市之前的宣传预热及试驾活动招募-全球鹰女性购车月活动4月1日愚人节今日购车绝不忽悠（促销活动）中下旬GX7试驾活动5月月初五一西安国展中心大
11、型车展9日母亲节温馨五“悦”花感恩母亲节活动19日、20日车展活动及试驾会招募30日消化潜在客户，进行试驾会及团购 2012年规划年规划14企划部年度工作规划 月度日期活动名称6月1日儿童节更多关心更多爱-留守儿童关爱公益活动16日端午节全球鹰车友联谊会20日父亲节父亲节 真男人的购车计划日7月1日建党节为党献礼，党员购车优惠多8月1日建军节喜迎建军节，购车好礼送16日七夕七夕情人节全球鹰与您相约9月10日教师节礼赞师恩30日中秋节万顺车主中秋团圆会10月1-7日国庆节西安国际车展16日重阳节关注空巢老人万顺车主公益活动11月25日感恩节感恩优惠酬宾12月24日平安夜激情平安夜狂欢送不停 2012年规划年规划15企划部年度工作规划快乐人生吉利相伴谢谢大家16企划部年度工作规划
