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1、天天 使使 之之 爱爱万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站万一网中国最大的保险资料下载网站作为父母作为父母最令您感到骄傲和珍惜的最令您感到骄傲和珍惜的一定是您的孩子一定是您的孩子孩子是上天赐给我们最好的礼物！孩子是上天赐给我们最好的礼物！n给孩子吃给孩子吃最好最好的的n穿穿最好最好的的n读读最好最好的学校的学校n找找最好最好的对象的对象n有有最好最好的工作的工作n生病时去生病时去最好最好的医院、用的医院、用最好最好的的n快乐快乐 无忧无虑无忧无虑的成长空间的成长空间万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大
2、的保险资料下载网n孩子的幸福孩子的幸福n父母的规划父母的规划n规划的是什么？规划的是什么？n规划的是孩子未来规划的是孩子未来n规划的是子女健康成长、教育、工作、婚姻、规划的是子女健康成长、教育、工作、婚姻、一辈子的生活一辈子的生活n实际规划的是实际规划的是“钱钱”健康成长健康成长 教育教育创业创业婚嫁婚嫁养老养老人生的齿轮人生的齿轮, ,每一步都极其重要每一步都极其重要, ,需要父母去规划需要父母去规划! !万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网在和孩子享受幸福欢乐的同时，在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随生活的风险也在周围紧紧相随: :意外意外疾病
3、疾病灾难灾难在毫无准备，毫无征兆之时在毫无准备，毫无征兆之时 悄然来临悄然来临! ! 数据显示数据显示儿童因自我防御能力弱，更易遭受儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外意外的袭击！的袭击！全世界全世界每年有每年有100100多万多万1414岁以下儿童死于意外伤害；岁以下儿童死于意外伤害；中国中国每年死亡儿童中有每年死亡儿童中有26.126.1是因为意外伤害事故；是因为意外伤害事故；中国中国8080的儿童在的儿童在0-60-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；周岁期间曾经因意外或疾病住院；在家庭中，有在家庭中，有56.7%的儿童，曾经的儿童，曾经摔伤过摔伤过36.3%烫伤、烧伤烫伤、烧伤27.8%被猫
4、、狗等小动物咬伤被猫、狗等小动物咬伤20.3%触电触电少儿安全事故调查结果少儿安全事故调查结果少儿安全事故调查结果少儿安全事故调查结果 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网时间地点时间地点发生在别人身上叫故事，发生在别人身上叫故事，发生在自己身上呢？发生在自己身上呢？人生是否需要一把人生是否需要一把“伞伞”？事实表明事实表明孩子的孩子的健康与疾病健康与疾病不容忽视不容忽视20082008年年5 5月月9 9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近2500025000例，造成例，造成3434名患儿死亡名患儿死亡万一网万一网 中
5、国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网毒奶粉事件爆发毒奶粉事件爆发国产、进口奶制产品无一例外国产、进口奶制产品无一例外国产、进口奶制产品无一例外国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺检出三聚氰胺检出三聚氰胺检出三聚氰胺 截止截止1010月月1515日日, ,全国因食用含有三聚全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中, ,目目前出院的有前出院的有4360343603名名, ,仍在住院治疗的仍在住院治疗的有有58245824名名, ,另有另有3 3名患儿死亡名患儿死亡 郭玉凤曾经，在河北省运会上获得女子举重冠军；如今，却因为身患白血病卧床不起，无钱医治。2
6、005年9月 郭玉凤11岁，父亲被查出患上了股骨头坏死，终生残疾，当年父亲37岁。2011年3月 郭玉凤17岁，被查出患上了急性淋巴性白血病。一年多的化疗，耗尽了家资。1717岁的郭玉凤岁的郭玉凤接下来的人生应该接下来的人生应该怎样去面对？怎样去面对？万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿望子成龙、望女成凤是每个家长的心愿激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战您知道么？您知道么？53.1%53.1%53.1%53.1%的高收入者接受过高等教育的高收入者接受过高等教育的高收入者接受过高等教育的高收入者接受
7、过高等教育调查结果显示：调查结果显示：高收入者受教育程度高收入者受教育程度高收入者受教育程度高收入者受教育程度占调查人数比例占调查人数比例占调查人数比例占调查人数比例硕士及以上学历硕士及以上学历3.1%大学本科大学本科24.6%大学专科大学专科25.4%高中高中22.6%中专中专10.4%初中初中12.2%小学小学1.7%资料来源：中国国家统计局孩子的竞争平台孩子的竞争平台万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。 调查结果显示：调查结果显示：
8、资料来源：中国国家统计局 “网络新贵网络新贵”、海归派的迅速崛起，也、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了无可辩驳的证明了“知识就是财富知识就是财富”的真理。的真理。教育程度教育程度月均收入月均收入硕士及以上学历硕士及以上学历12000左右左右大学文化程度大学文化程度8000左右左右最保守估计孩子单纯教育费用至少在最保守估计孩子单纯教育费用至少在2525万左右万左右万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网中国大学教育费用中国大学教育费用年均年均支出在支出在2-32-3万元，万元，平均每年以平均每年以3-5%3-5%的速度递增。的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。如选
9、择出国留学，费用更是昂贵。国 家学 费生 活 费年度总开支中国￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美国￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371 ￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577各国年均大学教育费用一览各国年均大学教育费用一览数据来源于相关教育网站万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网n学费水涨船高学费水涨船高n突如其来的各种意外支出，打破原有的规划突如其来的各种意外支出，打破原有的规划n教育支出要专款专用教育支出要专款专用教育教育 为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的
10、一生；为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生； 为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子； 为孩子准备一份具有保障功能的保险；为孩子准备一份具有保障功能的保险； 为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用 大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：教育金教育金 越早准备越早准备 越轻松！越轻松！书山有路书山有路钱钱为径为径,
11、 , 可怜天下父母可怜天下父母薪薪Page 26万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 创业创业n找工作难，压力大，拼爹、拼财力找工作难，压力大，拼爹、拼财力n让我们用现在的钱帮孩子规划让我们用现在的钱帮孩子规划无忧的未来无忧的未来 1 2 3 4 5深圳深圳北京北京上海上海杭州杭州广州广州208.2万元万元202.8万元万元200.82万万178.2万元万元128 万元万元 6 7 8 910南京南京苏州苏州天津天津武汉武汉成都成都102.8万元万元94.4万元万元92.6万元万元65万元万元55.4 万元万元 婚姻婚姻n结婚成本越来越高结婚成本越来越高n新婚姻法让女
12、人面临尴尬新婚姻法让女人面临尴尬n孩子的小家还需要父母来帮忙搭建孩子的小家还需要父母来帮忙搭建 养老养老n养老压力大养老压力大n未来更大未来更大n提前规划孩子的养老生活提前规划孩子的养老生活家长面临的三大压力家长面临的三大压力 孩子的终身学习孩子的终身学习 孩子的就业与婚姻孩子的就业与婚姻 孩子的晚年生活孩子的晚年生活 如何用有限如何用有限的时间和金钱为的时间和金钱为孩子规划一个美孩子规划一个美好未来，是每一好未来，是每一个家长所关心的个家长所关心的事！事！未来，从何而来？未来，从何而来？爱不是盲目的付出，是理性的规划爱不是盲目的付出，是理性的规划规划划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
13、，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究有没有一种工具能帮助规划孩子的一生有没有一种工具能帮助规划孩子的一生在与不在，都能提前安排孩子的一切在与不在，都能提前安排孩子的一切只有爱，不欠债只有爱，不欠债爱沙土没有放弃责任，因此得以成就大山；小流没有放弃责任，因此得以成就大海！人类没有放弃责任，因此创造了保险！方案1：阳光宝贝终身健康保障计划阳光宝贝终身寿险（分红型）附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险（A款）组合简介组合特色投保规则投保示例阳光宝贝终身健康
14、保障计划组合简介组合特色投保规则投保示例高额给付，终身领取长大成人，保障加强健康检查，关爱随行提前给付，重疾无忧发生重疾，领取加倍重疾种类，自动转换保费豁免，关爱延续年年分红，坐享收益阳光宝贝终身健康保障计划组合简介组合特色主要保险责任投保规则投保示例保单红利健康检查重疾保障保费豁免身故保障 阳光宝贝终身寿险阳光宝贝终身寿险（分红型）（分红型） 附加阳光宝贝提前给付附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险重大疾病保险 附加豁免保费附加豁免保费重大疾病保险重大疾病保险生存保障阳光宝贝终身健康保障计划重疾保障组合简介组合特色投保规则投保示例被保险人因意外伤害或于90天等待期后发生保险事故，我们给付等值于附
15、加重疾险基本保险金额的重疾保险金。少儿重疾保障责任，成年后即可免核保转换为成人重疾保障。保障齐全，共30种重疾保障。18周岁之前 1 1 胰岛素依赖型糖尿病胰岛素依赖型糖尿病2 2 脊髓灰质炎脊髓灰质炎3 3 严重川崎病严重川崎病4 4 严重幼年型类风湿关节炎严重幼年型类风湿关节炎5 5 严重的原发性心肌病严重的原发性心肌病1 1 多发性硬化多发性硬化2 2 经输血导致的经输血导致的AIDSAIDS3 3 终末期肺病终末期肺病4 4 严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎5 5 系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮自动转换18周岁之后阳光宝贝终身健康保障计划组合简介组合特色投保规则投保示例 投保年龄：出
16、生后30天至15周岁； 保险金额：同一被保险人最高投保金额为100万，投保50万 （不含）以上需契调并对投保做财务核保； 附加重疾不得超过阳光宝贝主险的基本保额， 且与主险的交费期限保持一致； 附加重疾以一倍的基本保额计入累计重大疾病 风险保额；保险期限：终身交费方式：年交交费期限：5、10、15、20年交特别说明：当投保附加重疾险时必须同时附加豁免保险费 重大疾病保险。阳光宝贝终身寿险（分红型）- 投保示例张先生的儿子刚满月，初为人父的张先生为儿子精心挑选了保险金额为5万元的阳光宝贝终身寿险（分红型）15年交费，年交保费10190元。身故保障18周岁前，所交保费按照2.5%年复利计息18周岁
17、后，保障提升至15万元。生存保险金每3年还可领取7500元，如果一直把生存金留 在阳光，生存金可以按照年复利计息。保单红利保险期间内，每年可参加红利分配。保险责任投保规则投保示例阳光宝贝终身寿险（分红型）-产品特色FEATURE 高额给付 终身领取 每3年可领取基本保险金额的15 长大成人 保障加强18周岁以后，保额调整为基本保额的3倍 生存给付 累积生息如果选择将生存金保留在阳光，即可每年享受利息年年分红 安享收益每年享受保单分红分享阳光经营成果n小太阳两全保险（分红型）小太阳两全保险（分红型）n附加儿童重大疾病保险附加儿童重大疾病保险 n附加保费豁免定期寿险附加保费豁免定期寿险 n附加保费
18、豁免重大疾病保险附加保费豁免重大疾病保险方案方案2 2：中英小太阳险种组合：中英小太阳险种组合保险利益保险利益大学教育金 1818、1919、2020、2121周岁：按保险金额的周岁：按保险金额的30%30%给付大学教育金。给付大学教育金。满期金 2525周岁：保额的周岁：保额的8080，同时保险责任终止，同时保险责任终止全残、身故保险金 被保险人因意外伤害事故或者疾病导致身故或全残，将按以被保险人因意外伤害事故或者疾病导致身故或全残，将按以下三项中金额最高的一项给付全残下三项中金额最高的一项给付全残/ /身故保险金：身故保险金：1. 1.本合同在本合同在被保险人身故时的现金价值；被保险人身故
19、时的现金价值；2. 2.您已经缴纳的全部保险费扣您已经缴纳的全部保险费扣除已领取的大学教育金；除已领取的大学教育金；3. 3.本合同的保险金额。本合同的保险金额。保单分红举例：举例：n0 0岁小孩投保小太阳少儿保险岁小孩投保小太阳少儿保险5 5万万保额，每年保额，每年缴费缴费49224922元元，缴费至，缴费至1818周岁周岁n1818岁时领取大学教育金：岁时领取大学教育金：1500015000元元n1919岁时领取大学教育金：岁时领取大学教育金：1500015000元元n2020岁时领取大学教育金：岁时领取大学教育金：1500015000元元n2121岁时领取大学教育金：岁时领取大学教育金：
20、1500015000元元n2525时领取创业金（婚嫁金）：时领取创业金（婚嫁金）：4000040000元元n还有分红还有分红 特别适合具有现代教育观的父母，为孩子的成长做好充特别适合具有现代教育观的父母，为孩子的成长做好充分准备，为孩子的求学创业做好经济上的准备。孩子的明天分准备，为孩子的求学创业做好经济上的准备。孩子的明天就是家庭的未来。就是家庭的未来。附加保费豁免保险，让孩子的教育计划经得起风吹雨打！附加重大疾病险，给孩子的健康多一层保障！ 全面保障，给孩子最深的关爱 教育年金，铺平孩子求学之路 成长基金，圆孩子创业留学梦爱爱他他们们 就就给给他他们们美美好好未未来来！为什么销售少儿险为什
21、么销售少儿险为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由承保率大承保率大风险转移风险转移储备未来（教育金或创业基金）储备未来（教育金或创业基金）保险给付完全免税保险给付完全免税保费低廉保费低廉为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由为少儿投保的十大理由训练子女责任感训练子女责任感减少子女将来的负担减少子女将来的负担转移财产给子女转移财产给子女关爱生命关爱生命投资理财的一种方式投资理财的一种方式您知道么您知道么? ?现在中国每年约有现在中国每年约有 30003000万万新生儿出生新生儿出生少儿市场广阔
22、少儿市场广阔按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪8090年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加 .家长购买少儿险欲望高家长购买少儿险欲望高我国儿童人口我国儿童人口已达已达2.72.7亿，亿，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的儿童，的儿童，即即2.52.5亿儿童亿儿童未投保。未投保。 在对保险保障对象的选择调查中（可多在
23、对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做为被保人的可能性将大幅为被保人的可能性将大幅提升；提升；资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会中国城市寿险市场调查研究咨询报告62养个孩子太贵了养个孩子太贵了郭先生的养儿账单：1.从出生到满两岁，已花销4.64.6万元万元2.今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年计2929万元万元3.幼儿园每月1000元，4年4.84.8万元万元4.小学到高中，12年正常教育支出6 6万元万元5.大学4 4
24、万元万元，合计48.448.4万元万元6.加之可能涉及的择校费、医药费等5 5万元万元7.如果儿子将来读硕士，加4 4万元万元8.如果出国留学，加2020万元万元9.如果算上买房结婚之类费用，再加2020万元万元(付首期房贷)在一家会计师事务所任职的郭先生，向记者展示了他儿子的成长预算郭先生苦笑：“如果我挣的钱不够他花的，那么儿子受罪；如果我挣的钱只够他花的，老来就是我和他妈受罪了。” 总额53.453.4万元万元 总额97.497.4万元万元 资料来源：凤凰网养孩子的一本账 未成年件数占比：未成年人险种件数占08年总体件数的26%，FYP占比也是26%，是重要的保费来源； 未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；难度小、易促成难度小、易促成总体件数总体件数少儿市场少儿市场n加保可能性高，销售压力小加保可能性高，销售压力小; ;n易于保单维护，继续率高易于保单维护，继续率高; ;n易获得转介绍易获得转介绍, ,积累未来的成人客户群积累未来的成人客户群; ;培养未来客户群培养未来客户群谢谢 谢谢
