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1、万向通信位置服务万向通信有限公司万向通信有限公司August 24内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议公司简介公司规模公司规模万向通信有限公司成立于2001年11月，注册资金10亿元人民币，在全国26个省、自治区、直辖市拥有
2、分支机构，是迄今为止中国通信增值业务领域投资规模最大的新兴电信企业 。万向通信的主要投资方是著名民营企业万向集团。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议公司简介公司业务公司业务万向通信的主营业务包括移动增值、网络游戏、多方通信及位置服务等。公司通过客户信息管理系统对各项业务统一进行管理，共享客户资源，主营业务相互促进。移动增值业务移动增值业务网络游戏网络游戏位置服务位置服务多方通信多方通信内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议公司简介公司业绩公司业绩万向通信自成立以来发展迅速，移动增值业务累计用户已经超过2000万，网络游戏注册用户近500万。其中移
3、动事业部的短信服务在业务推出以来的9个季度中保持了35%以上的季度复合增长。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议公司简介公司资质公司资质万向通信已获得下列证书：北京高新技术企业认证中华人民共和国软件企业认定证中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证中华人民共和国增值电信业务经营许可证中华人民共和国呼叫中心服务许可证中华人民共和国多方通信商用实验许可证(特服号95055）内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议公司简介管理团队管理团队万向通信有限公司的主要管理人员曾在多家跨国通信公司担任领导职务，具有多年电信行业的运营管理经验。总裁总裁 张小川：张小
4、川：曾任美国安达普宽带公司执行副总裁、美国加州微波通信公司高级副总裁、美国ADC电信公司国际副总裁、世界银行投资调研员等职务，具有丰富的电信企业经营管理经验。美国霍普金斯大学硕士、马里兰大学博士学位，并受加州理工学院高级管理培训。副总裁副总裁 高国中：高国中：通信行业资深人士，曾任法国CITEL中国公司总经理、法国阿尔卡特公司代表、法国里昂电缆公司代表、并曾服务于法国电信研究中心。毕业于北京邮电大学并留校任教，曾在法国巴黎第九大学学习。副总裁副总裁 冯立民：冯立民：兼财务总监，曾任中国银行总行项目融资经理、荷兰银行首席代表、英国铁行首席代表。毕业于北京国际关系学院，曾经在牛津大学Templet
5、on学院学习。副总裁副总裁 周旭：周旭：曾任华友斯达康通信有限公司副总裁、UT斯达康（中国）有限公司市场总监。毕业于北京计算机学院。副总裁副总裁 韩岗：韩岗：曾在美国DirecTV Broadband公司、美国Cisco Systems公司、阿尔卡特公司担任技术和市场管理职务。毕业于北京邮电大学，获学士和硕士学位，并拥有弗吉尼亚大学电子和计算机工程博士学位。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备
6、终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务描述基于对电信增值业务的独到理解和成功运营经验，万向通信在综合GPS技术、移动通信技术、地理信息技术和计算机网络技术的基础上，为用户量身打造位置信息服务。 GPSGPS车辆位置管理车辆位置管理位置服务：位置服务：车载终端车载终端个人手持终端个人手持终端+gpsOneCell-ID=运营商与CP合作提供服务GPS+通信模块=运营商与SP合作提供服务内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务描述 通过宽
7、带无线数据网络将GPS终端采集的车辆定位信息上传到统一的管理平台，用户可以通过专用客户端软件和互联网浏览器对车辆监控和管理；通过多方通信平台实现集群呼叫和调度（语音或文字方式）；通过车载显示终端实现地理信息、商业信息的查询和导航等实时性多媒体功能。GPSGPS车辆位置管理车辆位置管理合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴移动运营商移动运营商内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务描述内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台
8、规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议市场分析市场需求市场需求行业需求行业需求：行管部门需要标准的规范、智能化的手段、严格的措施对车辆进行严格的管理。p中华人民共和国道路交通安全法自2004年5月1日起实施p加速道路运输信息化建设道路运输信息化建设是实施道路运输产业结构优化升级和实现道路运输新的跨越式发展的必由之路p车辆的规范行驶（杜绝驾驶员超速、超载和疲劳驾驶）是减减少交通事故少交通事故的最有效的措施p高危物品高危物
9、品的运输必须严格按照规定的路线和时间p准确可靠的行车记录行车记录协助车辆运行和运输安全的监督管理p例如，北京在“五一”黄金周期间，要求所有运输危险品的车辆必须使用GPS设备或行车记录仪内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议市场分析市场需求市场需求企业需求企业需求：企业需要提高生产率，降低车辆使用成本，加强对财产的管理，提供安全保障。p规范车辆运营运营和加强单位车辆的管理管理，提高运输工具的利用率利用率p对交通运输车辆进行实时监控和调度实时监控和调度p全程货流追踪货流追踪和物流物流车辆调度管理，减少返空减少返空p与企业ERP的结合，有效提高企业的管理效率和资源的利用率，提高
10、用户的满意度内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议市场分析市场需求市场需求司乘人员的需司乘人员的需求求：希望成为服务的获益者。p车辆防盗抢防盗抢p紧急救助紧急救助p商业信息的及时传递带来新的商机新的商机p降低保费保费（同时，保险公司降低赔付率）p附加服务内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议市场分析市场应用市场应用物流货运企业物流货运企业：为其解决物流中的高效率配货、智能调度车辆、人车管理、运输质量管理、成本核算、财务结算、防盗等需求。客运管理企业客运管理企业：包括城市公交车、城市出租车、长途客运大巴等客运车辆的调度与管理，加强车辆的安全与乘客的方便
11、。车辆租赁企业车辆租赁企业：提供对出租车辆的全面监控与管理，降低行业风险；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议市场分析市场应用市场应用特种行业特种行业：如公安、交警、巡逻车辆定位及调度，消防车辆、救护车以及其它应急抢险车辆的定位与调度，银行、证券等单位运钞车定位监控、安全防范、越界、偏离报警等。政府部门政府部门：为各种政府公务车辆、外事活动车辆提供全方位的管理与监控。企事业单位企事业单位：为其所属车辆提供管理与监控服务。私人用户私人用户：为私人用户提供车辆管理、监控与防盗服务和基于位置信息的导航、查询服务。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议市场
12、分析市场容量市场容量p我国现有大量的出租车、500多万辆的货运车、200多万辆的客运车和各类船只90多万p估计最近几年后装市场将会有超过50万以上的年装车量，产值约为20亿元p2003年中国国产轿车销量创下197万辆的纪录，同比猛增75%。如果新增轿车中有5%的装车量，则每年预装市场需求量将超过10万台p当GPS性价比进一步提高、各方面资源进一步完善时，市场需求将呈倍增趋势内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划
13、终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务模型业务种类业务种类管理业务：以政府部门、各种规模的企事业单位和个人用户为主要目标用户，提供车辆管理监控平台，实现车辆的管理统计、防盗报警等服务；调度业务：针对出租车行业、物流货运企业和特种行业对车辆调度的需求，结合现有多方通信平台，在“管理业务”之上以多种手段（语音、数据）为用户实时的调度服务；导航业务：针对个人高端用户和中高档轿车生产厂家预装，提供基于定位信息和地理信息的查询、导航等服务。内部资料 C
14、ONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务模型管理型业务管理型业务1.方位查询：用户可随时查询所属管理权限下车辆所在位置，并在客户端软件或WEB页面的电子地图上显示标记；2.状态显示：用户可随时查询所属管理权限下车辆的行驶状态，包括静止、运动中、运动速度和方向；3.动态跟踪：用户可通过客户端软件或WEB页面设置所属管理权限下的车辆进入动态跟踪状态，并在客户端软件或WEB页面的电子地图上显示动态标记；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务模型管理型业务管理型业务4.历史轨迹回放：对已设置动态跟踪的车辆，用户可以查询其在某一时间段内的行驶轨迹，并描绘在客户端软件
15、或WEB页面的电子地图上；5.统计：对已设置动态跟踪的车辆，用户可以对该车辆在一定时间范围内的行驶时间、公里数进行统计；6.越界提示：用户可以为所属管理权限下的车辆设置以车辆为中心，自定义半径的圆形范围，当车辆离开指定界限范围时向指定监控人员报警；7.遥控：用户通过客户端软件或WEB页面，对管理权限下的车辆进行遥控断油断电、车门锁死等操作；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务模型车载终端采集卫星定位信息通过无线通信网络双向传输位置信息和控制信息通过客户端软件、WEB网页和座席服务实现对车辆的管理与监控。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务
16、模型调度型业务调度型业务1.管理型业务的全部服务；2.调度信息发布：用户调度中心可通过专用客户端软件对全部所属管理权限下的车辆或选定的车辆（一个或多个），通过多方通信平台的集群呼叫功能发布语音形式的调度信息；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务模型调度型业务调度型业务3.车辆间呼叫：用户车辆间并仅限于指定车辆间，可通过受话器和键盘互相进行语音形式的信息交互；4.高级界限设置：不同于管理业务只能设置以指定车辆为中心自定义半径的圆形范围，可设置用户需求的不规则界限范围，当车辆离开设定的界限范围时向指定电话给予提示或报警；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务
17、517会议业务模型通过多方通信平台的集群呼叫功能实现调度指令发布与广播内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议业务模型导航型业务导航型业务1.管理型业务的全部服务；2.商务信息查询：可通过车载终端显示屏的菜单操作，查询以本车为中心指定范围内的指定设施地点，并标记在车载终端显示屏的电子地图上；3.商务信息下发：集成商务信息、广告信息的主动下发，以滚动方式显示在车载终端显示屏上；4.路线查询：可通过车载终端显示屏的菜单和文本录入操作，查询以本车所在地点为起点到指定设施地点的最佳行驶路线（市内）；5.车载电话：具备普通车载电话的全部功能；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信
18、位置服务517会议业务模型通过车载终端显示屏提供导航信息、商务信息的查询和浏览通过无线通信网络实现数据的传递和语音通话内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议平台规划开放性开放性可扩展性可扩展性稳定性稳定性安全性安全性内部资料
19、CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议平台规划大型企业大型企业特殊行业特殊行业企业独立平台解决方案企业独立平台解决方案内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议平台规划中小企业中小企业个人用户个人用户公众网络平台解决方案公众网络平台解决方案内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议平台规划企业网络平台解决方案企业网络平台解决方案大中型企业大中型企业交通运输行业交通运输行业内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业
20、务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议终端设备GPSGPS接收模块接收模块无线通信模块（，）无线通信模块（，）双膜天线双膜天线输入输出端口输入输出端口耳迈接口耳迈接口RS-232RS-232接口接口支持数据和短信方式支持数据和短信方式一键告警一键告警自动呼叫预置号码自动呼叫预置号码远程断油、断电远程断油、断电支持频繁自动定位支持频繁自动定位可扩展显示功能可扩展显示功能内部资料 CONFIDENTIAL
21、万向通信位置服务517会议终端设备体积小巧体积小巧工艺精良工艺精良便于安装便于安装多种颜色选择多种颜色选择内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议终端设备模块类型模块类型GSMCDMA物理参数物理参数工作温度：-4070-3060静止温度：-5085-40100抗震：SAE1455SAE1455湿度：400C 时相应的湿度为0-95%350C 时相应的湿度为0-95%电子参数电子参数工作波段：GSM900，DCS1800与PCS1900CDMA800，1800与1900支持协议：GSM-GPRS/SMSCDMA-1X/SMS传输功率：2W900MHz，1W1800/1900
22、MHzCDMA .3W内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议终端设备GPS GPS 接收器接收器接收器核心：12卫星信道冷/暖/热 启动：45/38/8秒 标准TTFF重新获取时间： 0.1 秒定位精度：10米电源供应电源供应电源输入：9-16V最大工作电流：普通工作电流：备用电池（选配）： 外接的备用电池，可充电的密封铅锌电池，900-1200mAH输出输出/ /输入输入提供三种用户定义电源输入接口，一个点火器输入接口，所有输入接口电压一致。提供两个电源输出接口。天线天线GPS：SMA Male连接器，L1频率CDMA/GSM：SMA Male连接器，通用频率物理参数物
23、理参数体积（宽高长）：3.7X1.6X2.6英寸内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议合作方式u2004年2月万向通信有限公司与中国联合通信有限公司签订了就位置服务业务的合作备忘录，确定了双方的战略性合作伙伴关系；u联通总部和
24、/或其他合作公司向万向通信位置服务提供包括地图信息、商业地理信息在内的GIS平台接入和支持；u联通各省分公司提供车载终端使用的SIM/UIM卡和号段资源以及优惠的资费政策；与联通合作向企业、集团用户提供车辆管理服务，打造与联通合作向企业、集团用户提供车辆管理服务，打造联通位置服务和宽带数据业务的品牌。联通位置服务和宽带数据业务的品牌。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议合作方式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台
25、规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议推广计划大客户销售大客户销售万向通信设立专属销售部门，承担全国范围内的大客户直销推广工作，目标客户包括物流运输企业、客运管理企业等行业用户和采购规模较大的政府、特殊行业、企事业单位在内的终端后装市场。 内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议推广计划企业行业合作企业行业合作1.利用万向集团在国内汽车行业的影响力，适应车辆生产厂商为缓解竞争压力而愈发重视的售后服务
26、内容，发展以国内中高档轿车生产厂商为主的企业合作伙伴，占领中高档轿车的选配预装市场；2.借助同中国联通的战略合作伙伴关系，充分发挥中国联通在通信领域的影响力和大客户资源，合作推广行业企业用户和个人用户；3.充分利用地方政府的资源，开发以危险品货物运输、长途客运等特殊车辆为主的市场；4.利用发展城市交通智能化、信息化的契机，开发城市公交、出租车市场。内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议推广计划代理分销代理分销建立广泛细致、覆盖面广的代理分销渠道，本着个人用户资源和行业用户资源并重的原则，与代理分销商形成共赢的局面，代理分销商可以包括：汽车配件经销商；车载用品经销商；车辆维
27、护服务提供商；车辆维护用品经销商；电子商务提供商；各种行业资源代理商；内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议目录公司简介公司简介公司简介公司简介业务描述业务描述业务描述业务描述市场分析市场分析市场分析市场分析业务模型业务模型业务模型业务模型平台规划平台规划平台规划平台规划终端设备终端设备终端设备终端设备合作方式合作方式合作方式合作方式推广计划推广计划推广计划推广计划服务模式服务模式服务模式服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议服务模式p用户签订三年服务合同p 一次性缴纳第一年的服务费p 第二、三年服务费按月缴纳终端设备免费赠送！内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议服务模式内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议因为诚，所以成！因为诚，所以成！谢谢谢谢内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议EAPWTF北京市东四北大街107号天海大厦B座6层1000078610 641844888610 64184489内部资料 CONFIDENTIAL万向通信位置服务517会议
