《浦发银行金融商业模式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浦发银行金融商业模式.ppt（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、携手、成长、共赢浦发银行成长型企业金融商业模式2011年11月浦发银行整体情况客户价值主张服务模式选择资源与能力服务模式落实收益分析盈利模式组合主要内容成果展示内在成长与外部表现2011年上半年业绩（比去年年底）总资产总资产总资产总资产2455224552亿元亿元亿元亿元 增长增长增长增长12.0412.04本外币贷款本外币贷款本外币贷款本外币贷款1237412374亿元亿元亿元亿元 增长增长增长增长7.937.93本外币存款本外币存款本外币存款本外币存款1550915509亿元亿元亿元亿元 增长增长增长增长12.7%12.7%税后利润税后利润税后利润税后利润128128亿元亿元亿元亿元 增长
2、增长增长增长 5.43%5.43%所有者权益所有者权益所有者权益所有者权益13321332亿元亿元亿元亿元 增长增长增长增长8.32%8.32%不良贷款不良贷款不良贷款不良贷款52.3852.38亿元亿元亿元亿元 减少减少减少减少6.426.42亿元亿元亿元亿元 一、浦发银行整体情况环渤海湾珠江三角洲中西部长江三角洲668个营业网点36家分行144个城市2011年2月，英国银行家杂志发布“全球金融品牌500强”榜单，浦发银行排名第92位，位列亚洲银行第18位，综合品牌价值18.36亿美元。践行企业社会责任、塑造良好形象 关注国计民生社区金融服务慈善爱心无价环保绿色信贷 公益回馈社会完善法人治理
3、目标客户：目标客户：成长型企业成长型企业处于成长初期较高的发展前景和成长性一定程度的发展不确定性目标客户的现状目标客户的现状规模：中小企业行业：高科技数量：庞大融资：相对困难二、客户价值主张服务模式选择AC缺少有形资产多属新兴行业银行经验欠缺D缺乏经营数据B成长型企业融资困境成成长型企型企业融融资困境的主要原因困境的主要原因整体配套缺失E创业基金天使投资风险投资项目对接投贷联动担保贷款订单融资履约保险融资集合融资项目融资并购贷款发行债券融资租赁现金管理并购顾问上市服务资金托管薪酬咨询投资顾问发展战略咨询成长全程合作综合金融服务信托公司融资租赁产业基金证券公司中介机构并购基金风险投资担保公司保险
4、公司合作伙伴初创期成长期成熟期稳定期创业顾问项目对接结算服务三、资源与能力服务模式落实创新服务模式推动专营体制机制支撑系列产品服务方案特色品牌营销推广设立设立3434家分行中小企业经营中心家分行中小企业经营中心总行层面总行层面总行层面总行层面分行层面分行层面分行层面分行层面总行中小业务经营中心总行中小业务经营中心总行中小业务经营中心总行中小业务经营中心市市场场发发展展部部授授信信管管理理部部业业务务管管理理部部体制机制支撑专营化道路高效高效贷款款审批机制批机制建建立立小小企企业业授授信信业业务务的的尽尽职职免免责责机机制制，明明确确业业务务发发展展导导向向，增增强强业业务务发发展的积极性。展的
5、积极性。明明 确确 中中 小小 企企业业 授授 信信 业业 务务审审 查查 审审 批批 流流程程 都都 在在 分分 行行层层 面面 完完 成成 ，缩缩 短短 业业 务务 流流程程 ， 简简 化化 审审批环节。批环节。打打造造专专业业化化中中小小企企业业金金融融服服务务队队伍伍，遍遍布布全全 行行 近近 700700名名专专职职人人员员已已成成为为浦浦发发银银行行立立足足当当地地服服务务的的生力军。生力军。专业服服务人人员队伍伍优惠激惠激励约束机制束机制浦浦发银行行“银元宝元宝”模式以其模式以其 鲜明的独明的独创性和典型特征荣性和典型特征荣获上海市上海市2010年度年度“金融金融创新成果新成果奖
6、”。 。创新服务模式推动银元宝模式 Add Your Title模式内涵模式内涵 “银元元宝宝”是是浦浦发银行行为园园区区中中小企小企业提供金融服提供金融服务的的创新模式新模式整整合合致致力力于于服服务园园区区企企业的的社社会会各各界界， ，吸吸引引商商业银行行、 、开开发园园区区、 、担担保保公公司司或或保保险公公司司、 、VC、 、PE等等多方携手多方携手突突出出浦浦发银行行股股权+ 债权的的服服务特特色色， ，为中中小小企企业送送上上“银元元宝宝”， ，满足足中中小小企企业发展展全全过程程的的综合金融需求，助推企合金融需求，助推企业跨越成跨越成长。 。汇汇聚聚聚聚优势优势 全程合作全程合
7、作全程合作全程合作 专专属流程属流程属流程属流程开放性多边携手合作平台整合各方信息、资金、政策资源提供企业成长全过程所需综合金融服务专营服务体系.专业服务队伍.专属审批流程多方携手多方携手多方携手多方携手模式特色模式特色 根据成根据成长型企长型企业的共业的共性特征性特征和特定和特定群体需群体需求，组求，组合设计合设计针对性针对性的服务的服务方案方案1 1、针对成长型企业共性特征的金融服务方案、针对成长型企业共性特征的金融服务方案2 2、针对集聚于园区的成长型企业金融服务方案、针对集聚于园区的成长型企业金融服务方案3 3、针对有股权融资需求的成长型企业、针对有股权融资需求的成长型企业PEPE综合
8、金融服务方案综合金融服务方案4 4、针对有上市需求成长型企业的上市金融服务方案针对有上市需求成长型企业的上市金融服务方案5 5、针对成长型企业特殊需求的特色产品体系针对成长型企业特殊需求的特色产品体系全系列服务方案和产品成长主线u共性特征共性特征成成长型企型企业金融服金融服务方案方案u共性特征共性特征成成长型企型企业金融服金融服务方案方案n特定群体特定群体园区企园区企业金融服金融服务方案方案n特定群体特定群体园区企园区企业金融服金融服务方案方案u特定群体成长型企业PE综合金融服务方案企业发展战略n特定群体成长型企业PE综合金融服务方案u特定群体企业上市金融服务方案u特定群体企业上市金融服务方案
9、谋：上市培育规划支持方案塑：上市改制重组支持方案筹：上市推进发行支持方案展:后市全面金融支持方案n1515大成大成长型企型企业特色特色产品体系品体系重大事件营销主题营销活动特色方案专题推广媒体关注度品品 牌牌营营 销销特色品牌营销推广市场影响Contents主题营销活动u2007-2009年，与中国中小企业家协会联合主办“中小企业大巡诊”活动u2007-2010年，与中国企业家杂志联合组织“未来之星”评选活动u2010年10月，举办“银元宝”模式新闻发布暨园区合作模推介会u2011年，启动浦发银行“银元宝”成长型企业综合金融服务全国巡展Contents主题营销活动Contents特色方案专题推
10、广活动u2008年6月，在天津融洽会上正式推出“PE综合金融服务方案”u2009年6月，在天津融洽会上正式推出“直接股权基金项目库”u2010年6月，在“未来之星”年会上正式推出“企业上市综合金融服务方案”u2010年11月，推出“园区企业综合金融服务方案”，并在全辖开展园区营销推介活动Contents特色方案专题推广活动重大事件营销u中小中心挂牌u与硅谷银行合作媒体关注度企业在银行开展的存款、贷款和结算业务，为银行带来的传统业务盈利。为成长型企业提供引入PE投资服务、上市金融服务、非上市财务顾问服务等带来的中间业务收入和盈利。企业不断发展壮大实现资本市场上市的跨越成长目标，同时也成为浦发银行
11、最忠诚、最具活力和影响力的客户为企业提供工资代发、国际结算、网上银行、基金定投、第三方存管等全面金融服务，提升成长型企业的综合贡献度。信贷业务交叉销售创新业务客户基础传统信贷业务盈利全面交叉销售盈利中间及投行业务盈利客户成长综合收益四、收益分析盈利模式组合 2005-2010年间，浦发银行中小企业金融业务累计服务客户数超过4万5千户、累计发放融资金额达3万7千亿元。 截至2010年末，浦发银行已为50多家企业提供了上市金融服务，已有超过30家中小企业在浦发银行的支持下实现了资本市场上市的跨越成长目标。l2007-2010年“全国支持中小企业发展十佳商业银行”l2009年“中国最佳企业伙伴银行”l2010年“未来之星”成长十年特别贡献机构l2010年“最受尊敬的创业天使” l2011年“银元宝”模式获上海市金融创新成果奖业务客户稳步增长合作平台快速突破助推企业成长上市屡获殊荣价值提升 截至2010年底，浦发银行已与567个第三方平台建立了合作关系，平台项下授信客户突破4000户，通过平台合作发放的表内贷款余额达到231亿元五、成果展示内在成长与外部表现谢谢！
