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1、战略思考选对方向战略思考选对方向一、对战略的理解一、对战略的理解二、为什么要制定战略二、为什么要制定战略三、战略制定依据三、战略制定依据四、战略思考线索四、战略思考线索战略思考：选对方向战略思考：选对方向一、对战略的理解一、对战略的理解1、战略的定义、战略的定义战略是一个企业为在竞争中取得可持续的优势战略是一个企业为在竞争中取得可持续的优势所采取的行动所采取的行动战略是一个企业创造独特价值的行动战略是一个企业创造独特价值的行动战略是你想干什么、在哪儿干、谁干、怎么干战略是你想干什么、在哪儿干、谁干、怎么干战略是面对现实的分析，对各种理论和实践的战略是面对现实的分析，对各种理论和实践的综合，是包
2、括直觉、悟性、智慧、洞察力和创综合，是包括直觉、悟性、智慧、洞察力和创造性的思考，是一个企业的方向和希望造性的思考，是一个企业的方向和希望2、竞争战略的四要素、竞争战略的四要素制定目标制定目标如何实现目标的措施和途径如何实现目标的措施和途径竞争优势竞争优势竞争优势的可持续性竞争优势的可持续性二、为什么要制定战略二、为什么要制定战略1、战略决定公司的方向、战略决定公司的方向2、战略决定做什么，不做什么、战略决定做什么，不做什么3、战略整合各种行动，团结振作整个公司、战略整合各种行动，团结振作整个公司4、战略决定今天干什么、战略决定今天干什么5、战略决定事情的轻重缓急、战略决定事情的轻重缓急6、战
3、略影响和决定资源配置、战略影响和决定资源配置今天今天明天明天差差距距战战略略目目标标1 1、持续改进（利润率战略）、持续改进（利润率战略） 提高管理水平提高管理水平 提高操作水平提高操作水平 经营预算经营预算2 2、战略措施（收入增长战略）、战略措施（收入增长战略） 找出差距找出差距 弥补差距的措施弥补差距的措施 措施的落实措施的落实 人力资源人力资源 战略预算战略预算 财务资源财务资源今天干什么今天干什么轻重缓急轻重缓急明天的目标明天的目标差差距距措措施施改改进进战略影响和决定资源配置战略影响和决定资源配置战略战略（3 35 5年）年）1 1、翻译、翻译为考核指为考核指标体系标体系2 2、设
4、定、设定高目标高目标3 3、确定战、确定战略措施和略措施和所需资源所需资源4 4、分配财、分配财务和人才务和人才资源资源全面预算管理全面预算管理（经营预算和战略预算）（经营预算和战略预算）（1 1年）年）梯级向下的过程梯级向下的过程三、战略制定依据三、战略制定依据1、对企业的理解、对企业的理解 企业的核心价值观（核心竞争力）企业的核心价值观（核心竞争力） 企业的资源：人力资源和财务资源企业的资源：人力资源和财务资源 企业的核心能力：聚焦战略的管理企业的核心能力：聚焦战略的管理 体系体系2、对行业的理解、对行业的理解 行业的现状、特点和变化的关键驱行业的现状、特点和变化的关键驱 动力动力 行业的
5、发展前景和发展趋势行业的发展前景和发展趋势3、对宏观形势和周围环境的理解、对宏观形势和周围环境的理解 对宏观形势的分析、预测和把握对宏观形势的分析、预测和把握 对周围环境变化保持敏感对周围环境变化保持敏感 对机会的把握和风险的评估对机会的把握和风险的评估四、战略思考线索四、战略思考线索1、战略不需要严密和精确，是思考后的综合，是、战略不需要严密和精确，是思考后的综合，是 大致的方向，是有远见的判断大致的方向，是有远见的判断2、战略要关注公司发展的驱动力和终极目标、战略要关注公司发展的驱动力和终极目标3、战略就是选择，要了解尽可能多的可能性、战略就是选择，要了解尽可能多的可能性关键选择可能决定公
6、司的生与死关键选择可能决定公司的生与死选择干什么选择干什么选择不干什么，有时候选择不干什么比干什选择不干什么，有时候选择不干什么比干什么还要重要么还要重要4、战略思考要敢于冒风险、战略思考要敢于冒风险 战略要考虑公司能承受的风险战略要考虑公司能承受的风险 理解竞争环境可以减少风险，但它理解竞争环境可以减少风险，但它 永远不能消除风险永远不能消除风险 敢冒风险才能成为赢者敢冒风险才能成为赢者5、战略给公司定位、战略给公司定位 差异化还是低价差异化还是低价 成本驱动还是客户价值驱动成本驱动还是客户价值驱动6、你真的要进入一个新的行业吗？、你真的要进入一个新的行业吗？为什么要考虑新的行业？多元化？为
7、什么要考虑新的行业？多元化？ 降低风险？有利可图？降低风险？有利可图？ 你了解和理解你想要进入的行业吗你了解和理解你想要进入的行业吗？好的行业赢的可能性大，但你真的好的行业赢的可能性大，但你真的合适吗？合适吗？7、你的战略是不是独一无二的、你的战略是不是独一无二的8、你的战略是否创造价值？如何创造价值、你的战略是否创造价值？如何创造价值？9、寻找和把握机会，抓住机会前再问一下、寻找和把握机会，抓住机会前再问一下自己真的是机会吗？自己真的是机会吗？10、尽量影响周围的环境，影响市场，影响、尽量影响周围的环境，影响市场，影响人们对你的态度，增加人们对你的信心人们对你的态度，增加人们对你的信心11、尽可能多的寻求结盟和合作，寻求双赢、尽可能多的寻求结盟和合作，寻求双赢和多赢和多赢12、检查可持续性、检查可持续性
