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2、境分析我们对谁说话？我们对谁说话？- 媒介的目标观众具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？（Purchaser)-大中型企业的技术工程师大中型企业的技术工程师=由于这个软件的价格相当昂贵，所以只有一些大中型企业有能力购买=对网络（IT产业）有一定了解=最后决定买什么品牌软件的人(DecisionMaker)- 企业的决策者（厂长，总经理）企业的决策者（厂长，总经理）-财务总监、主管会计财务总监、主管会计=本系统的本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响使用者，因此对购买回产生极大的影响大中型产品大中型产品iERP小型产品小型产品财务软件财务软件他们什么样子？他们什么样子
3、？- 媒介的目标观众年龄:30+性别:iERP=男性90% 财务软件=女性70%受教育程度:大学以上收入:RMB3000+他们会关注什么他们会关注什么- 媒介的目标观众他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点我们应该怎么做？我们应该怎么做？我们的策略集中精力,喊出最强音!=精选媒体=跳跃醒目购买形式怎样才能找到他们媒介选择的原则选择地方性平面媒体时效性强的媒体当地发行量较大的媒体阅读率较高的媒体人气旺的媒体具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体媒体选择北京青年报北京晨报买什么样的好?版式版位选择要闻版IT版竖1/2版,刺激醒目上1/4版,价廉物美
