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1、创业计划书提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路1、机会描述创业机会-技术、创意产品或服务的描述(1)(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处得什么好处? ?产品的独特性怎样产品的独特性怎样(2)(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选
2、择本企业的产品选择本企业的产品?产品的生产成本、售价是多少产品的生产成本、售价是多少?(3)(3)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品会大批量地购买企业的产品?(4)(4)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。有哪些计划等等。 (5)(5)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议可证，或与已申请专
3、利的厂家达成了哪些协议? ?撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路2、市场市场需求11、明确你的顾客群、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。的市场，并与潜在的顾客交谈。22、说明谁会购买技术、产品或服务、说明谁会购买技术、产品或服务市场发展的趋势、市场中的竞争；与竞争对手相比，你有哪些优势与竞争对手相比，你有哪些优势撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路市场调查第一：消费者需求方面的情况。第二：调查生产者供应方面的情况。第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品发展趋势情况。第五：调查市场竞争的有关情况。撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的
4、思路竞争竞争对手，竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：如本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路3、营销策略营销策略（）：营销策略（）： (1)(1)市场机构和营销渠道的选择；市场机构和营销渠道的选择； (2)(2)营销队伍和管理；营销队伍和管理； (3)(3)促销计划和广告策略；促销计划和广告策略； (4)(4)价格决策。价格决策。 怎样把产品送到顾客手中；销售方式，价格；销怎样把产品送到顾客
5、手中；销售方式，价格；销售方式供选方案；销售渠道和促销策略售方式供选方案；销售渠道和促销策略 展示大的潜力、估计市场份额和销售额描述赢利展示大的潜力、估计市场份额和销售额描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略潜力、预期收入、赢利能力、回收策略撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路描述管理队伍高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营
6、销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的才。介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的股东名单等背景。人及主要成员；公司的股东名单等背景。 撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路数字说话用数字表示撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路核心内容产品（或服务）的独特性产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测现实的财务预测明确的投资回收方式明确的投资回收方式精干的管理队伍精干的管理队伍撰写创业计划书的思路撰写创业计划书的思路
