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1、“恒安淳一”育儿网线上推广目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估背景：恒安简介背景：恒安简介 恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SW
2、OT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估 产品简介产品简介“淳一”的品牌理念源自日本。日本婴幼儿专家们对亚洲宝宝皮肤的研究发现：婴幼儿在成长的各阶段，皮肤含水量、皮脂分泌、皮肤的pH值各不相同。因此，传统婴幼儿皮肤护理用品粗放的护理方式，很容易对皮肤造成负担，必须针对皮肤发育特点，提供分阶段的皮肤护理。而由于婴幼儿皮肤变化快，越早进行护理效果越好。淳一株式会社运用这一先进的护肤理念，首创三阶段婴幼儿护肤理念，淳一品牌从此诞生淳净呵护 从一开始第一阶段：06个月第一阶段的宝宝皮肤pH值约为6.5，油脂分泌较旺，皮肤较油，皮肤极薄，屏障功能弱。新生儿皮肤含水量为74.5%，婴幼
3、儿为69.4%，而成人皮肤水分仅为64%。 但由于屏障功能不完善，水分挥发也快，皮肤容易干燥。 皮肤需求：滋润、保湿、隔离洗发沐浴二合一，润肤霜洗发沐浴二合一，润肤霜第二阶段：618个月这个阶段的宝宝皮肤pH值约为5.66.2，皮脂量较少，皮肤容易干燥，容易出现过敏性皮炎湿疹 。皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏淳净呵护 从一开始洗发水，沐浴露，润肤霜，润肤露第三阶段：18个月以上 这个阶段的宝宝皮肤这个阶段的宝宝皮肤pHpH值接近值接近正常皮肤约为正常皮肤约为4.24.25.65.6，皮脂量较，皮脂量较少，皮肤容易干燥，保水能力差，少，皮肤容易干燥，保水能力差，此时皮脂腺和小汗腺趋于成熟，此此时皮
4、脂腺和小汗腺趋于成熟，此时的宝宝除了需要保湿还需要皮肤时的宝宝除了需要保湿还需要皮肤的适当清洁。的适当清洁。皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏、皮肤需求：滋润、保湿、抗过敏、清洁清洁淳净呵护 从一开始洗发水，沐浴露，润肤霜，润肤露目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估目标消费者分析消费者年龄： 主要是2535岁的年轻妈咪 孕期妈咪 亲朋好友 v文化层次提高v对育养知识渴求v健康意识增强v 缺乏孕育实践v不轻易尝试新品牌v产品的品牌产品的品牌v产品的价格产品的价格v亲朋好友的口碑亲朋好友的口碑消费者特点： 影响购买决策
5、的因素：目标消费者分析结论：目标消费者文化水平较高，虽然对育儿知识渴求，且缺乏孕育实践，但是她们不会轻易尝试新的品牌；在购买决策上，不仅受到品牌和价格的影响，亲朋好友的口碑传播也很重要要想实现恒安淳一品牌传播的目的，就必须有其独特的理念和传播渠道目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估竞品分析强生贝亲淳一126 年63 年14 年知名度高知名度较高知名度教低价格适中价格适中价格适中美誉度高美誉度较高美誉度不高竞品分析结论：强生的品牌历史最为悠久，其知名度、美誉度和首选度都较高，且强生的价格也十分合理；贝亲的历史虽
6、然没有强生那么悠久，但是其价格合理，首选度也十分高。那么恒安淳一何去何从？利用育儿网这个平台进行线上和线下宣传，传达其独特的产品理念，增强其知名度和美誉度，通过形成受众的感情依附，提高其首选度和忠诚度目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估SWOT分析S优势:1、恒安母品牌的影响力2、“分阶段护理”的独特销售理念W劣势：1、市场认知度低2、市场变化大O机会：1、利用育儿网进行线上推广2、利用互动性的社会化媒体进行推广S/O:利用专门网站网站将品牌打入目标消费者市场，使目标受众了解其独特销售理念W/O：利用恒安母品
7、牌的优势宣传子品牌，根据市场不同的需求进行转变T威胁：1、竞争激烈2、受众不轻易尝试新品牌S/T：利用独特的销售理念在竞争中占优势，形成良好的口碑，压低成本，降低价格W/T：深入了解市场，了解消费者需求，打入市场，做好宣传和互动，把好质量关内部环境分析部环分境析外目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估推广目标打入目标消费者市场，让其了解恒安淳一提高销量，扩大知名度塑造恒安淳一独特的品牌形象增强其美誉度、首选度和忠诚度目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活
8、动八、成本预算九、效果预估线上推广活动一、平面广告 + 视频广告 + 认证SNS分享二、育儿网知识分享 + 论坛专人答疑三、恒安淳一APP应用四、共建“淳一育儿网”五、献爱心活动线上推广活动一、平面广告+视频广告+认证SNS分享在“育儿网官网” 和“育儿网官方微博” 上面投放平面广告和视频广告平面广告内容包括展现恒安淳一“分阶段护理皮肤”的 独特销售理念的精美广告 预告恒安淳一即将举行的论坛、讲座、 活动等的电子宣传海报。平面广告形式包括育儿网首页置顶 全屏幕平面广告（类似于当当网的主 页全屏广告） 不同分页都投放平面广告 视频广告内容包括前期制作的视频广告 产品线下推广如专门论坛、讲座、 活
9、动等精彩回放 记录的恒安淳一献爱心感动瞬间认证SNS分享：在有育儿网认证的QQ空间，人人网和微博详细 介绍恒安淳一的产品和“分阶段护理”理念， 让更多的目标受众了解产品和产品的特殊性 线上推广活动 微博、微博、QQQQ空间、人人营销时，广告既要投放在首空间、人人营销时，广告既要投放在首页上方还要进行转发活动，凡是转发者都有机会参与页上方还要进行转发活动，凡是转发者都有机会参与抽奖活动，获奖者可获得婴儿精美礼品一份抽奖活动，获奖者可获得婴儿精美礼品一份线上推广活动二、育儿网知识分享+论坛专人答疑请用过恒安淳一产品的妈咪在育儿网站上分享使用经验和心得并请专人在育儿论坛就恒安淳一的详细事宜进行论坛答
10、疑分享文章到微博，人人和QQ空间者可获得机会参与抽奖，获得婴儿精美礼品一份专人答疑专人答疑线上推广活动三、恒安淳一APP应用恒安集团前期开发APP应用，主要功能是介绍育养健康知识，着重体现恒安淳一“分阶段护理”的理念，全面系统的为妈妈们提供方便，APP应用利用育儿网宣传APP只开发IOS系统的应用，一方面体现了潮妈潮选择的定位，另一方面是因为安卓，WP不兼容的技术问题需要一定的资金支持APP可命名为：恒安淳一育儿知识大全 恒安淳一潮妈潮选择 线上推广活动四、共建“淳一育儿网”v基于育儿网的母品牌建设“淳一育儿网”，将恒安淳一的宣传和品牌优化系统进行深度系统的完善，为后期的品牌增值打好基础v淳一
11、育儿网以恒安淳一产品的蓝色为基色线上推广活动五、献爱心活动v在育儿网首页投放献爱心活动宣传广告，购买恒安淳一婴儿护肤大家庭用品即将产品X%的金额捐献给聋哑儿童v也可以通过育儿网育儿公益频道极光网关注此项公益活动目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算（抱歉因为对成本不甚了解，所以此处不做赘述）九、效果预估目录一、背景二、产品简介三、目标消费者分析四、竞品分析五、SWOT分析六、推广目标七、线上推广活动八、成本预算九、效果预估效果预估通过第一阶段平面广告和视频广告以及微博营销的宣传，实现恒安淳一前期品牌识别的作用，让更多的人知道恒安淳一这个品牌以及其“分阶段护理”的差异化的销售理念，带来一定的销量通过第二阶段的育儿知识分享和APP的宣传与应用，将会有更多的人了解恒安淳一这个品牌，提升其好感度和市场占有率通过第三阶段，共建“淳一育儿网”可通过育儿网这个母品牌更系统的更完善的让受众了解恒安淳一这个品牌，提升其知名度和美誉度，最终提高销量和市场占有率通过第四阶段的献爱心活动，可以让受众对恒安淳一形成好感，增强受众对恒安淳一的感情依附性，提高其首选度和美誉度，实现恒安淳一正面的品牌效应效果预估谢谢观赏姓名：丁婕
