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1、MDRT(MDRT(百万圆桌会议介绍百万圆桌会议介绍) )走向走向MDRT 百万圆桌会议简介百万圆桌会议简介总公司寿险营销部总公司寿险营销部 2002.11你知道你知道MDRTMDRT吗？吗？MDRTMDRT是是MILLION DOLLAR ROUND TABLEMILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称的缩写，我们称其为其为“百万圆桌百万圆桌”。在国际寿险业，在国际寿险业，MDRTMDRT是成功的代名词。是成功的代名词。成为成为MDRTMDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求。会员具有严格的佣金标准与品质要求。MDRTMDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。的
2、标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。什么是什么是MDRT成为成为MDRT会员会员MDRT年会年会平安与平安与MDRT目目 录录什么是什么是MDRTMDRTMDRT的历史的历史MDRT的特征的特征MDRT的工作的工作MDRT核心价值观核心价值观MDRTMDRT的历史的历史19271927年，年，3232位年销售保额在位年销售保额在100100万美元万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。在美国田纳西州聚会。7575年后的今天，年后的今天，MDRTMDRT已经发展成为享已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组有盛誉的国际寿险销售人员的会员组
3、织。它拥有来自织。它拥有来自7070个国家和地区的个国家和地区的2800028000名会员。名会员。MDRTMDRT的特征的特征国际性：国际性：70个国家的个国家的28000名会员名会员会员性：由会员推动，为会员服务会员性：由会员推动，为会员服务独立性：会员来自全球独立性：会员来自全球500 多家公司多家公司专业性：人寿保险销售领域最专业专业性：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准的品质与产能标准MDRT的工作的工作MDRTRESEARCH研研 究究EDUCATION教教 育育MEETING会会 议议FUND基基 金金 会会MDRT的工作的工作网址：网址：http:/www.mdrt.or
4、g/Minute/index.html研究（研究（RESEARCH）MDRT与与LIMRA、LOMA等著名的行业研等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。究协会紧密合作，并定期公布研究成果。MDRT生产力中心：成立于生产力中心：成立于1996年后期，目的年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。MDRT的工作的工作远程教育：远程教育：MDRT提供形式多样的远程教育，提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育。包括目前最为流行的网上教育。现场教育：现
5、场教育：MDRT还利用各种会议、论坛的形还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。讨会等。教育（教育（EDUCATION）会议（会议（MEETING）MDRT年会年会MDRT的工作的工作MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议4天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物来自来自54个国家和地区的个国家和地区的6500名寿险业的优秀代表出名寿险业的优秀代表
6、出席了席了2002年会。其中包括许多保险公司与经纪公司年会。其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，的首席执行官与营销官，会议（会议（MEETING）MDRT的工作的工作MDRT顶尖会员年会顶尖会员年会为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛MDRT的工作的工作会议（会议（MEETING）论坛及研讨会论坛及研讨会MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年年9月在香港举行的月在香港举行的“2002理财专家研讨会理财专家研讨会”。MDRT的工作的工作基金会（基金会（FUND）MD
7、RT基金会成立于基金会成立于1959年，年，其使命在于鼓励会员积极参与其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动社区的慈善活动截止到目前，截止到目前，MDRT基金会基金会已向世界各地千余所慈善组已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元。织捐款上千万美元。因其对社会慈善事业的杰出贡献，因其对社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德荣，如美国前总统罗纳德.里根的里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。（慈善旗帜）奖。MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人 （WHOLE PERSON）1962年年MDRT年会上，著名哲学家、年会上，著名哲学家、“T
8、he Great Books of the Western World”(西方西方世界的巨著世界的巨著)一书的作者一书的作者Mortimer Adler提提出了出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所的概念，鼓励所有的有的MDRT会员都成为会员都成为“完整的人完整的人”。这一。这一理念遂成为理念遂成为MDRT的核心价值观。的核心价值观。平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业庭、精神、教育、财务、服务、事业MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人 （WHOLE PERSON）健康（健康（HEALTH）家庭（家庭（FAMI
9、LY）失去健康，就失去一切失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切拥有健康，才能拥有一切家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉让健康的人无忧无虑地享受生活让健康的人无忧无虑地享受生活让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗保险真谛：保险真谛：保险真谛：保险真谛：让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人 （WHOLE PERSON）精神（精神（SPIRIT）保险真谛：保险真谛：教育（教育（EDUCATION）保险真谛：保险真谛：精神之所在，虽千难万阻
10、，仍乐观前往。精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。知识就是力量。知识就是力量。给爱插上知识的翅膀。给爱插上知识的翅膀。为客户提供最专业的服务。为客户提供最专业的服务。MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人 （WHOLE PERSON）财务（财务（FINANCE）服务（服务（SERVICE）保险真谛：保险真谛：保险真谛：保险真谛：它不是人生的全部。它不是人生的全部。但它是人生的保障与价值的体现。但它是人生的保障与价值的体现。我们
11、用自己的专业知识为客户提供最可靠的我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。财务服务，同时也实现了自己的人生价值。我们为客户做的一切都是服务。我们为客户做的一切都是服务。服务的宗旨就是让客户满意。服务的宗旨就是让客户满意。MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人 （WHOLE PERSON）事业（事业（CAREER）事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福。幸福。保险真谛：保险真谛：保险是一
12、项值得您终生追求的事业。它让您的人生保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。MDRT核心价值观核心价值观完整的人完整的人 （WHOLE PERSON）完整的人完整的人 = 健康健康 + 家庭家庭 + 精神精神 + 教育教育 + 财务财务 + 服务服务 + 事业事业完整的人会有：完整的人会有：充沛的精力充沛的精力平静的内心平静的内心生产力的提升生产力的提升更强烈的成就感更强烈的成就感完完 美美 人人 生生小小 结结在寿险届及国际销售领域，在寿险届及国际销售领域，MDRTMDRT已成为成功与卓越的代名词
13、。已成为成功与卓越的代名词。MDRTMDRTMDRTMDRT年会是年会是年会是年会是MDRTMDRTMDRTMDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会员提供充分交的一项主要工作，它为会员提供充分交流与学习的机会。流与学习的机会。流与学习的机会。流与学习的机会。MDRTMDRTMDRTMDRT极力倡导极力倡导极力倡导极力倡导“完整的人完整的人完整的人完整的人”这一核心价值观。保险营销员这一核心价值观。保险营销员这一核心价值观。保险营销员这一核心价值观。保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使。是从事着神圣事业的爱心大使。是从事着神圣事业的爱心大
14、使。是从事着神圣事业的爱心大使。MDRTMDRT已走过已走过7575年的辉煌历程。年的辉煌历程。成为成为MDRTMDRT会员会员MDRT会员类型会员类型MDRT会员标准会员标准MDRT会员利益会员利益如何成为如何成为MDRT会员会员MDRTMDRT会员类型会员类型合格会员：合格会员：特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：会员。合格会员可分为：普通会员：普通会员：ROUND OF THE TABLE内阁会员：内阁会员： COURT OF THE TABLE顶尖会员：顶尖会员： TOP OF THE TAB
15、LE 其产能标准为普通会员标准的其产能标准为普通会员标准的3倍。倍。其产能标准约为普通会员标准的其产能标准约为普通会员标准的6倍。倍。MDRTMDRT会员类型会员类型合格及终身会员：合格及终身会员：总计已有总计已有10年为年为MDRT合合格会员并继续提交符合会格会员并继续提交符合会员标准的生产额。员标准的生产额。终身会员：终身会员：总计已有总计已有10年为年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。准的生产额。连续连续连续连续5050年的终身会员合影年的终身会员合影年的终身会员合影年的终身会员合影MDRTMDRT会员标准会员标准鼓励所有的人寿保险业者在专
16、业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望MDRT的宗旨：的宗旨：百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的百万圆桌会作为最优
17、秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。务品质、职业道德及其生活品质。务品质、职业道德及其生活品质。务品质、职业道德及其生活品质。MDRT的使命：的使命：为实现其宗旨与使命，为实现其宗旨与使命，MDRTMDRT制订了严格的道德与产能标准。制订了严格的道德与产能标准。MDRTMDRT道德标准道德标准对对MDRT道德准则的切身履行与道德准则的切身履行与严格遵守，对于我们的公众，我严格遵守，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业都大
18、有裨益。们所从事的寿险行业都大有裨益。19561956年会时的豪华游轮年会时的豪华游轮年会时的豪华游轮年会时的豪华游轮MDRT始终致力于建立行业最高始终致力于建立行业最高道德标准道德标准在寿险业，在寿险业，MDRTMDRT是卓越的代名词。是卓越的代名词。对客户信息严格保密对客户信息严格保密为客户提供最切合需求的建议为客户提供最切合需求的建议客户利益永远高于自己的利益客户利益永远高于自己的利益MDRTMDRT道德标准道德标准寿险业最高道德标准寿险业最高道德标准充分且翔实的信息披露充分且翔实的信息披露确保产品的替换符合客户利益确保产品的替换符合客户利益保持良好的个人行为保持良好的个人行为严格遵守法
19、律法规严格遵守法律法规MDRTMDRT产能标准产能标准MDRTMDRT提供两种可供提供两种可供选择的产能标准：选择的产能标准：首年佣金标准首年佣金标准首年保费标准首年保费标准至少至少60%的首年佣金或保的首年佣金或保费须来源于非限制性契约。费须来源于非限制性契约。在美国，达到在美国，达到MDRTMDRT产能标准的人数占全体从业人员的产能标准的人数占全体从业人员的 6% 6%。在平安，达到在平安，达到MDRTMDRT产能标准的人数占业务队伍总数的产能标准的人数占业务队伍总数的 3% 3%。MDRTMDRT产能标准产能标准个人与团体健康险个人与团体健康险非寿险类年金及基金、证券非寿险类年金及基金、
20、证券限制性契约限制性契约非限制性契约非限制性契约意外死亡与伤害医疗险意外死亡与伤害医疗险重大疾病险重大疾病险失能、长期看护失能、长期看护寿险年金与养老金计划寿险年金与养老金计划万能、投连万能、投连经经MDRTMDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以径以LBSLBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。MDRTMDRT产能标准产能标准2002年年MDRT合格会员的佣金标准：合格会员的佣金标准：美元标准美元标准人民币标准人民币标准普通会员普通会员内阁会员内阁会员顶尖会员顶尖会员630008440084
21、400189000372000253200253200498362498362首年佣金首年佣金8440084400元就可成为元就可成为MDRTMDRT会员，可要去美国参会，会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！MDRT会员利益会员利益最先进的理念最先进的理念持续的职业教育持续的职业教育生产力的提升生产力的提升专业化的发展专业化的发展最新的研究成果最新的研究成果良好的公共关系良好的公共关系提升生活品质提升生活品质与全球寿险销售人员与全球寿险销售人员联谊的机会联谊的机会参与领导的机会参与领导的机会职业声望与尊严职业
22、声望与尊严MDRT会员利益会员利益给自己一个值得毕生追求的事业目标给自己一个值得毕生追求的事业目标为了实现这样的目标，您的为了实现这样的目标，您的每一天，都变得充实而快乐每一天，都变得充实而快乐每天实现每天实现佣金佣金235235元元每月实现佣每月实现佣金金70337033元元持续、专业的持续、专业的客户服务客户服务每年实现佣每年实现佣金金8440084400元元MDRTMDRT合格合格会员会员MDRT会员利益会员利益光光荣荣之之旅旅MDRTMDRT合格会员合格会员MDRTMDRT终身会员终身会员MDRTMDRT会员的平均年龄为会员的平均年龄为 48 48 岁岁与他们相比，我们还很年轻与他们相
23、比，我们还很年轻前面的路还很长前面的路还很长如何成为如何成为MDRT会员会员填写填写MDRT会员申请表会员申请表经经MDRT核准的业绩证明人提供业绩证明核准的业绩证明人提供业绩证明缴纳会员申请费缴纳会员申请费MDRT委员会核准委员会核准MDRT合格会员合格会员要成为要成为MDRT会员，您必须：会员，您必须：如何成为如何成为MDRT会员会员成为成为MDRT会员，您将会得到：会员，您将会得到：MDRT会员证书会员证书MDRT年会邀请函年会邀请函国际会员名录国际会员名录ROUND THE TABLE杂志杂志公认的行业褒奖公认的行业褒奖MDRT PROCEEDINGS汇编汇编以会员优惠价提供的以会员优
24、惠价提供的MDRT产品与服务项目产品与服务项目小小 结结MDRTMDRT会员有合格会员、合格及终身会员、终身会员三种类型会员有合格会员、合格及终身会员、终身会员三种类型为实现其宗旨与使命，为实现其宗旨与使命，MDRTMDRT制订有严格的品质与产能标准，制订有严格的品质与产能标准，我公司目前实行的是首年佣金标准。我公司目前实行的是首年佣金标准。对寿险销售人员言，加入对寿险销售人员言，加入MDRTMDRT最重最重要的意义在于为自己设定一个值得要的意义在于为自己设定一个值得毕生追求的目标。毕生追求的目标。MDRTMDRT年会年会MDRT年会宗旨年会宗旨MDRT年会内容年会内容MDRT年会宗旨年会宗旨
25、于每年于每年6 6、7 7月间召开的月间召开的MDRTMDRT年会，旨在为优秀的年会，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。MDRT年会年会激情澎湃的升旗仪式激情澎湃的升旗仪式MDRT年会年会主会场演讲主会场演讲 7000 7000人同堂聆听，感受非凡人同堂聆听，感受非凡MDRT年会年会分会场演讲分会场演讲 精彩纷呈，任由选择精彩纷呈，任由选择MDRT年会年会气势宏大的国际宴会大厅气势宏大的国际宴会大厅MDRT年会年会会员自娱自乐，才华尽显会员自娱自乐，才华尽显MDRT年会年会在这里学习在这里学习MDRT年会内容年会内容在这里交朋友在这里交朋友
26、MDRT年会年会用最真切的故事讲述保险的真谛用最真切的故事讲述保险的真谛MDRT年会年会最专业的演讲者最专业的演讲者MDRT年会年会最热情周到的会员义工最热情周到的会员义工小小 结结MDRTMDRT年会是全球最优秀的寿险销售人员的盛大集会。年会是全球最优秀的寿险销售人员的盛大集会。与会的演讲者，既有金融领域的专家学者，更有社会知名人士。与会的演讲者，既有金融领域的专家学者，更有社会知名人士。这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情。这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情。这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情。这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情
27、。在这里，您还将最真实地感受到您是在这里，您还将最真实地感受到您是来自最具有潜力的保险市场中年轻的来自最具有潜力的保险市场中年轻的寿险营销员寿险营销员平安与平安与MDRT事实与数字事实与数字我们的我们的MDRT会员会员事实与数字事实与数字我公司自我公司自19991999年加入年加入MDRTMDRT协会，至今已有协会，至今已有14341434人次获得人次获得MDRTMDRT会员资格。会员资格。事实与数字事实与数字13人累计人累计4次成为次成为MDRT会员会员29人累计人累计3次成为次成为MDRT会员会员116人累计人累计2次成为次成为MDRT会员会员他们的奋斗目标是他们的奋斗目标是MDRT终身会
28、员：终身会员：20人为人为MDRT顶尖会员顶尖会员50人为人为MDRT内阁会员内阁会员自自19991999年至今，已有年至今，已有100100余人赴北美参加余人赴北美参加MDRTMDRT年会，成为中年会，成为中国大陆参会人数最多的公司。青岛分公司的尹德兰、上海分国大陆参会人数最多的公司。青岛分公司的尹德兰、上海分公司的郑灵芝等人已多次赴北美参会。公司的郑灵芝等人已多次赴北美参会。事实与数字事实与数字2002年年MDRT会员总数为：会员总数为：28046，会员数量位居前，会员数量位居前10位位的国家和地区分别为：的国家和地区分别为：1 1、美、美 国国 13899 2 13899 2、日、日 本
29、本 2473 24733 3、韩、韩 国国 1825 4 1825 4、新、新 加加 坡坡 1532 15325 5、台、台 湾湾 1253 6 1253 6、加、加 拿拿 大大 1155 1155 7 7、香、香 港港 1063 8 1063 8、马来西亚、马来西亚 1044 1044 9 9、中国大陆、中国大陆 708 708 1010、印、印 度度 293 29320022002年，来自中国大陆的会员人数为年，来自中国大陆的会员人数为708708人，位居第九。而这人，位居第九。而这708708人中，有人中，有660660人来自中国平安。人来自中国平安。事实与数字事实与数字2002年会员人
30、数位居前十名的公司一览年会员人数位居前十名的公司一览排名排名 公司公司 国家国家/ /地区地区 会员人数会员人数 1 1 纽约人寿纽约人寿 美国美国 2066 2066 2 2 西北共同保险西北共同保险 美国美国 1428 1428 3 PRUDENTIAL 3 PRUDENTIAL 美国美国 902 902 4 ING 4 ING 人寿人寿 韩国韩国 893 893 5 5 大都会人寿大都会人寿 美国美国 891 891 6 6 索尼人寿索尼人寿 日本日本 830 830 7 7、 MASS MASS共同保险共同保险 美国美国 664 664 8 8、 中国平安保险中国平安保险 中国中国 6
31、60 660 9 9、 PRUDENTIAL PRUDENTIAL 韩国韩国 636 6361010、 ING ING 安泰安泰 台湾台湾 593 593MDRT会员会员蹇宏于蹇宏于2001MDRT2001MDRT顶尖年会留影。顶尖年会留影。蹇宏，四次入围平安高峰会，两次任会长。荣获蹇宏，四次入围平安高峰会，两次任会长。荣获20022002年中国年中国保险协会保险协会“保险之星保险之星”荣誉称号。荣誉称号。1999-20021999-2002年四次获得年四次获得MDRTMDRT顶尖会员资格。顶尖会员资格。MDRT会员会员2002MDRT2002MDRT年会，胡乐红与美国国旗手合影留念。年会，胡
32、乐红与美国国旗手合影留念。胡乐红，五次入胡乐红，五次入围平安高峰会，围平安高峰会，荣获荣获20022002年中国年中国保险协会保险协会“保险保险之星之星”荣誉称号。荣誉称号。1999-20021999-2002年四次年四次获得获得MDRTMDRT会员资会员资格。格。MDRT会员会员2002MDRT2002MDRT年会中国国旗手郑灵芝年会中国国旗手郑灵芝郑灵芝，郑灵芝，20022002平安高平安高峰会优秀营业组主管。峰会优秀营业组主管。1999-20021999-2002年年MDRTMDRT会会员并四次赴北美参加员并四次赴北美参加MDRTMDRT年会，两次担任年会，两次担任中国国旗手。中国国旗手。MDRT会员会员2002MDRT2002MDRT年会代表团部分团员合影年会代表团部分团员合影20022002年，我公司年，我公司660660名名MDRTMDRT合格会合格会员中的员中的5050名优秀名优秀代表赴美国参加代表赴美国参加了了MDRTMDRT年会。我年会。我公司已成为中国公司已成为中国大陆参会人数最大陆参会人数最多的公司。多的公司。加入加入MDRTMDRT，给自己一个值得毕，给自己一个值得毕生追求的事业目标生追求的事业目标结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！60
