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1、第四讲第四讲第四讲第四讲 演讲的开场与结尾演讲的开场与结尾演讲的开场与结尾演讲的开场与结尾上海海纳川培训中心上海海纳川培训中心上海海纳川培训中心上海海纳川培训中心www.hainachuan.orgwww.hainachuan.orgwww.hainachuan.orgwww.hainachuan.org 张张张张 秋秋秋秋 海海海海第一部分第一部分 开场开场一、开场的意义一、开场的意义二、开场的目标二、开场的目标三、开场的方法三、开场的方法四、注意事项四、注意事项五、开场的评估五、开场的评估 一、开场的意义一、开场的意义虎头、豹尾、豆腐腰。虎头、豹尾、豆腐腰。开场在演讲中的重要性是第一位的。
2、开场在演讲中的重要性是第一位的。 马尔科姆马尔科姆库什纳库什纳公共演讲公共演讲 虎虎 头头 现场发挥现场发挥演讲目标演讲目标听众信任度听众信任度听众期望值听众期望值二、开场要达到的目标二、开场要达到的目标引起注意和兴趣。引起注意和兴趣。建立个人可信度。建立个人可信度。描绘演讲的背景。描绘演讲的背景。引出演讲主题。引出演讲主题。 如何达到开场的目标：如何达到开场的目标：引起注意和兴趣。引起注意和兴趣。建立个人可信度。建立个人可信度。描绘演讲的背景。描绘演讲的背景。引出演讲主题。引出演讲主题。三、精彩开场的构思方法三、精彩开场的构思方法两类经典开场：两类经典开场：基于素材的开场；基于素材的开场；听
3、众为中心开场；听众为中心开场； 一）基于素材的开场一）基于素材的开场 1 1、说一句名人名言、说一句名人名言一鸣惊人；一鸣惊人；来源易寻；来源易寻；容易联系演讲主题；容易联系演讲主题；引用名言显得你很有智慧；引用名言显得你很有智慧； 主题主题“对国会成员任期加以限制对国会成员任期加以限制”的演的演讲，开场引用：讲，开场引用：“马克马克吐温曾说：也许可以通过事实吐温曾说：也许可以通过事实和数字显示，美国并不存在特征非常明和数字显示，美国并不存在特征非常明显的犯罪集团，除了国会以外。显的犯罪集团，除了国会以外。” 2 2、讲一个故事；、讲一个故事；故事开场特别能吸引人，可以唤起听众故事开场特别能吸
4、引人，可以唤起听众兴趣，使听众从情感上明白演讲主题。兴趣，使听众从情感上明白演讲主题。 演讲演讲“道德为先道德为先”的开场：的开场： 故事的作用取决于内容，还取决故事的作用取决于内容，还取决于讲故事的水平；于讲故事的水平；最佳效果：最佳效果：表情的融入；表情的融入；视线的接触；视线的接触； 语音的控制；语音的控制；运用色动话；运用色动话； 3 3、提出一组数据；、提出一组数据；有效的引起注意；有效的引起注意；让听众体会你的严谨；让听众体会你的严谨；数字反映的内容很直观；数字反映的内容很直观； 4 4、历史事件与时事新闻；、历史事件与时事新闻；使你显得相当博学（实际上也是）；使你显得相当博学（实
5、际上也是）；使你的观点显得更有深度；使你的观点显得更有深度； 时事是大家关注的焦点，可以很轻松地时事是大家关注的焦点，可以很轻松地吸引听众注意。吸引听众注意。加上一些修饰，会有意想不到的效果。加上一些修饰，会有意想不到的效果。 “张国荣走了，梅艳芳也走了，我还张国荣走了，梅艳芳也走了，我还在干吗呢？在干吗呢？”这是我的一个同事的女儿告诉他的话，这是我的一个同事的女儿告诉他的话，他被吓昏了。他被吓昏了。 二）听众为中心的开场二）听众为中心的开场 1 1，让听众吃惊，让听众吃惊听众听到意想不到的事情时听众听到意想不到的事情时 他们会吃惊他们会吃惊 集中注意力来集中注意力来听演讲者怎样解释：为什么他
6、会讲听演讲者怎样解释：为什么他会讲这些内容？这些内容？ 花一分钟想一想你身边最近的三个女人：花一分钟想一想你身边最近的三个女人：你会想到谁：母亲？妻子？姐姐？女友你会想到谁：母亲？妻子？姐姐？女友？那么再猜一猜，谁会在她活在人世的？那么再猜一猜，谁会在她活在人世的期间受到过性骚扰？这不是一个令人愉期间受到过性骚扰？这不是一个令人愉快的话题，但是根据统计，每三位妇女快的话题，但是根据统计，每三位妇女中就有一位在一生的时期内受到性骚扰。中就有一位在一生的时期内受到性骚扰。 2 2、联系听众、联系听众 了解听众，他们会感觉到你关心他们，了解听众，他们会感觉到你关心他们，就愿意参与你的演讲中来。就愿意
7、参与你的演讲中来。把主题和他们的切身利益联系起来，效把主题和他们的切身利益联系起来，效果极好。果极好。 今天我们都拿到了年底分红，这是一个今天我们都拿到了年底分红，这是一个令人高兴的事情，但是相信在座的各位令人高兴的事情，但是相信在座的各位都笑不出来，为什么？答案很简单：我都笑不出来，为什么？答案很简单：我们的分红越来越少，而今年是我们三年们的分红越来越少，而今年是我们三年来分红最少的一次。来分红最少的一次。 以上两类开场都需要你精心构思；以上两类开场都需要你精心构思；这是一个花费时间的事情；这是一个花费时间的事情；事实会证明：物超所值。事实会证明：物超所值。四、注意事项四、注意事项道歉；道歉
8、； 开听众玩笑；开听众玩笑；使用托辞；使用托辞；南辕北辙；南辕北辙；这些只有一个结果，就是你在告诉听众：这些只有一个结果，就是你在告诉听众：你们是多么的不重要。你们是多么的不重要。 演讲的开场中：目标是原则，构思是手演讲的开场中：目标是原则，构思是手段，注意事项是防护措施。段，注意事项是防护措施。 1.1.演讲的本质：交流；演讲的本质：交流；2.2.演讲的目标：说服；演讲的目标：说服；第二部分第二部分 结尾结尾 一、结尾的价值一、结尾的价值二、制作完美的结尾二、制作完美的结尾三、注意事项三、注意事项 豹豹 尾尾 最终印象最终印象演讲目的演讲目的概括观点概括观点提供结尾提供结尾一、有说服力结尾的
9、优点一、有说服力结尾的优点 二、制作自己风格的结尾的方法二、制作自己风格的结尾的方法要求：要求：紧密围绕在以紧密围绕在以为核心的中央周围！为核心的中央周围！ 1 1、呼应开头：、呼应开头：增强演讲的完整性增强演讲的完整性让演讲陈述心理上的统一感让演讲陈述心理上的统一感使演讲多一份品味使演讲多一份品味 2 2、说一句名言、说一句名言结束一次演讲的最常见和有效的方法。结束一次演讲的最常见和有效的方法。与演讲相关的、鼓舞人心的引用来结尾与演讲相关的、鼓舞人心的引用来结尾永远都不会错。永远都不会错。 3.3.讲一个故事讲一个故事印象深刻；印象深刻；引人回味；引人回味； 4.4.发表一个预言发表一个预言
10、产生令人难忘的效果。产生令人难忘的效果。5. 5. 发起一个号召发起一个号召结尾中，最多的应该是号召式的。结尾中，最多的应该是号召式的。不仅要听众做出承诺，而且明确地告诉不仅要听众做出承诺，而且明确地告诉听众该作些什么。听众该作些什么。 6.6.做一个总结做一个总结小结要点小结要点结束演讲最简单的办法。结束演讲最简单的办法。价值：它最后一次明确重述中心思想。价值：它最后一次明确重述中心思想。 现在，我们来回顾一下现在，我们来回顾一下我们今天演讲的目的就是我们今天演讲的目的就是在结束之前，我说的最后一点就是在结束之前，我说的最后一点就是 三、注意事项三、注意事项避免：避免：文不对题。南辕北辙，不知所云。文不对题。南辕北辙，不知所云。有新观点。结论是对你的演讲的总结。有新观点。结论是对你的演讲的总结。软弱无力，要让人感觉到你的确信不疑。软弱无力，要让人感觉到你的确信不疑。不要感谢听众，这会令结论的力度打折扣。做不要感谢听众，这会令结论的力度打折扣。做完结论后，听众会给你鼓掌，然后再致谢。完结论后，听众会给你鼓掌，然后再致谢。 1.1.演讲的本质：交流；演讲的本质：交流；2.2.演讲的目标：说服；演讲的目标：说服； 总总 结结 结尾的作用结尾的作用结尾的制作方法结尾的制作方法结尾的制作原则结尾的制作原则制作结尾的避免制作结尾的避免
