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1、L/O/G/O国际商务单证中的计算国际商务单证中的计算国际商务单证中的计算国际商务单证中的计算报关与国际货运教研室报关与国际货运教研室蒋燕蒋燕国际商务单证中的计算一、一、佣金的规定方法：佣金的规定方法：中间商介绍交易所获得的报酬。中间商介绍交易所获得的报酬。有明佣（有明佣（在发票上列明）在发票上列明）也有暗佣也有暗佣（不在发票上列明）（文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission including 2% commission缩写缩写USD600 per M/T
2、 CIFC2% Hong KongUSD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）（百分号可以省略）绝对数绝对数commission USD6 per M/Tcommission USD6 per M/T佣金的计算佣金的计算佣金的计算佣金的计算国际商务单证中的计算二、二、佣金的计算方式佣金的计算方式1、按成交价的百分比、按成交价的百分比佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）国际商务单证中的计算佣金的计算佣金的计算2 2、按成交数量支付佣金，即：、按成交
3、数量支付佣金，即： 佣金佣金= =数量数量单位数量佣金单位数量佣金 3 3、按、按FOBFOB净价为基数计算净价为基数计算佣金佣金 = =（ CIFCIF- - 运费运费- -保险费）保险费）佣金率佣金率国际商务单证中的计算例 题1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？3 3）如果原报价
4、）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条件下，美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-1-2%2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=1005%=5=1005%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）国际商务单证中的计算 折扣的
5、计算折扣的计算（1 1）折扣的含义折扣的含义卖方按原价给予卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。上给予适当的优惠。只有明扣，没只有明扣，没有暗扣。有暗扣。 （2）折扣的规定方法：）折扣的规定方法：缩写缩写USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数绝对数discountUSD4perM/T国际商务单证中的计算运费的计算运费的计算基本运费的计费标准共有以下六种：（1）重量法（2）体积法（3）从价法（4）选择法国际商务单证中的计算选择法的种类：选择法的种类：W/MW OR Ad ValM OR Ad Val
6、W/M OR Ad Val国际商务单证中的计算（5）综合法（6）按件法国际商务单证中的计算1 1、出口商品到科威特、出口商品到科威特1 1000000箱，每箱体积为箱，每箱体积为403020403020厘米，毛重为厘米，毛重为3030千克。如查船公司运价表，该商品运费千克。如查船公司运价表，该商品运费计算标准为计算标准为M MW W，等级为，等级为1010级，查中国至科威特为海湾级，查中国至科威特为海湾航线航线1010级商品按每公吨收费级商品按每公吨收费222222港元，燃油附加费港元，燃油附加费26%26%。问该批商品运费多少问该批商品运费多少? ? 班轮运费的计算班轮运费的计算解：解： 1
7、 1、求计费重量、求计费重量 重量：重量：3030公斤公斤=0.03MT =0.03MT 体积体积: 403020=0.024: 403020=0.024M3M32 2、找费率：、找费率：2222223 3、基本运费、基本运费=2220.031000=2220.0310004 4、附加费、附加费= 2220.03100026%= 2220.03100026%5 5、总运费、总运费= 2220.031000= 2220.031000（1+26%1+26%）=8391.60=8391.60国际商务单证中的计算2 2、某货物按运价表规定，以、某货物按运价表规定，以W WMAdValMAdVal选择法
8、计费，选择法计费，以以1 1立方米体积或立方米体积或1 1公吨重量为公吨重量为1 1运费吨，由甲地至乙地运费吨，由甲地至乙地的基本运费费率为每运费吨的基本运费费率为每运费吨2525美元加美元加1.5%1.5%。现装运一批。现装运一批该种货物，体积为该种货物，体积为4 4立方米，毛重为立方米，毛重为3.63.6公吨，其公吨，其F.O.B.F.O.B.价值为价值为80008000美元。求运费多少美元。求运费多少? ? 训练训练解：解： MWMW，取，取M M为计费标准，运费为计费标准，运费=254=100=254=100美元美元 AdVal:80001.5%=120AdVal:80001.5%=1
9、20美元。美元。 二者比较，以二者比较，以“AdVal”AdVal”的运费较高。所以，该的运费较高。所以，该批货物的运费为批货物的运费为120120美元。美元。国际商务单证中的计算保险费的计算保险费的计算关于保险金的规定INCOTERMS2000：最低保险金额须为合同规定的价款加10（即110%）。UCP600: If there is no indication in the credit of the insurance coverage required, the amount of insurance coverage must be at least 110% of the CIF
10、or CIP value of the goods. 如果信用证对投保金额未作规定，投保金额须至少为货物的CIF或CIP价格的110%。国际商务单证中的计算WhentheCIForCIPvaluecannotbedeterminedfromthedocuments,theamountofinsurancecoveragemustbecalculatedonthebasisoftheamountforwhichhonourornegotiationisrequestedorthegrossvalueofthegoodsasshownontheinvoice,whicheverisgreater.
11、如果从单据中不能确定CIF或者CIP价格，投保金额必须基于要求承付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额较高者。国际商务单证中的计算一般保险费的计算一般保险费的计算保险金=CIF*110%=CIF*（1+a）保险费=保险金额x保险费率I=CIF*（1+a）*R国际商务单证中的计算含折扣价保险费的计算含折扣价保险费的计算除非合同规定或信用证订明，保险金额应以减除折让后的净价为基数，计算公式如下：I=CIF净价*（1+a）*R国际商务单证中的计算出口外币报价出口外币报价国际商务单证中的计算价格构成价格构成成本成本费用费用利润利润国际商务单证中的计算实际成本实际成本=采购成
12、本采购成本退税退税采购成本采购成本=发票价发票价（含有增值税）（含有增值税）=不含税价不含税价+增值税增值税=不含税价不含税价+不含税价不含税价*增值税税率增值税税率不含税价不含税价=采购成本采购成本（1+17%）国际商务单证中的计算退税退税=不含税价不含税价*退税率退税率因此：因此：实际成本实际成本=采购成本采购成本采购成本采购成本/1.17*退税率退税率三色戴帽熊三色戴帽熊国际商务单证中的计算商品名称：03001三色戴帽熊 商品名称：商品名称：03001三色戴帽熊三色戴帽熊商品资料：每箱装商品资料：每箱装60只，只，9120只只供货价格：每只供货价格：每只6元。元。税率：税率：17%的增值
13、税，退税率的增值税，退税率15%。成本：成本： 含税成本含税成本6 6元元/ /只只退税收入退税收入66（1 117%17%）15%15%0.76920.7692元元/ /只只 实际成本实际成本6 60.76920.76925.23085.2308元元/ /只只国际商务单证中的计算成成 本本采购成本采购成本退税收入退税收入实际采购实际采购成本成本=含税价含税价（发票额）（发票额）=不含税价不含税价+增值税税额增值税税额不含税价不含税价=采购成本采购成本/(1+增值税税率）增值税税率）=不含税价不含税价x退税率退税率=采购成本采购成本-退税收入退税收入=含税价含税价含税价含税价x退税率退税率/(
14、1+增值税）增值税）=不含税价不含税价+ +不含税价不含税价X X增值税税率增值税税率国际商务单证中的计算费费用用国国内内费费用用包装费包装费仓储费仓储费国内国内运输费运输费认证费认证费港港区港杂区港杂费费商检报关费商检报关费垫款垫款利息利息银行费用银行费用业务业务费费用用 其它费用其它费用出口定额费用出口定额费用出口关税出口关税保险费保险费客户佣金客户佣金= = 采购成本采购成本 x x 月利息率月利息率= = 采购成本采购成本 x x 定额费用率定额费用率 = = 报价报价CIF xCIF x（1 + 1 + 保险加成）保险加成）x x 保险费率保险费率= = 报价报价 x x 银行费用率
15、银行费用率= = 报价报价( (含佣价）含佣价） x x 佣金率佣金率= = FOB /(1+FOB /(1+关税率）关税率）x x 关税率关税率 海洋运费海洋运费完税价格完税价格国际商务单证中的计算利利润润成本利润率成本利润率销售利润率销售利润率出口总成本利润率出口总报价利润率国际商务单证中的计算常用贸易术语价格构成常用贸易术语价格构成CIFCFRFOB实际成本实际成本+国内费用国内费用+(客户佣金客户佣金)+预期利润预期利润实际成本实际成本+国内费用国内费用+(客户佣金客户佣金)+海洋运费海洋运费+预期利润预期利润实际成本实际成本+国内费用国内费用+(客户佣金客户佣金)+海洋运费海洋运费+
16、保险费保险费+预期利润预期利润国际商务单证中的计算思考：思考：FOBCFRCIF的关系的关系FOB= FOB= 实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润CFR=CFR=实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润+ +海运费海运费能否推出公式？：能否推出公式？：CFR=FOB+国外运费国外运费成本利润率国际商务单证中的计算CIF=CFR+保险费保险费保险费= =保险金额保险金额 X X 保险费率保险费率保险金额保险金额= = CIFCIF价价（1+1+投保加成率）投保加成率）CFRCIF=1-（1+加成率）加成率）X保险费率保险费率国际商务单证中的计算我出口
17、某商品，原报价为我出口某商品，原报价为350美元美元/桶桶CIF纽约，现外商要求将价格报为纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%。已知保险费率为已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格，试求我方应将价格改报为多少？改报为多少？计算例题计算例题国际商务单证中的计算CIF=CFR1-投保加成投保加成 X 保险费率保险费率CFR= CIF（ 1-投保加成投保加成 X 保险费率）保险费率） =350（1-110% X0.6%) =347.69(美元美元)CFRC5%=CFR1-佣金率佣金率 =365.99（美元）（美元）347.691-5%国际商务单证中的计算报价核算举例一报价核算举例一（成本利润率）
18、鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购10001000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%CIFC3%悉尼的美元价格。悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只条件：睡袋国内购货成本为每只5050元人民币，元人民币，国内其他费用总计为国内其他费用总计为50005000元人民币，鑫兴公元人民币，鑫兴公司的预期利润为成本的司的预期利润为成本的10%10%。该睡袋为纸箱。该睡袋为纸箱装，每箱装，每箱2020只。从装运港至悉尼的海运运费只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱为每箱2020美元。海运出口保险按美元。海运出口保险按
19、CIFCIF价加一价加一成投保一切险、战争险，费率为成投保一切险、战争险，费率为0.8%(0.8%(注注: : 人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为7.67.6元兑换元兑换1 1美元美元) )。国际商务单证中的计算解：FOB价=成本+费用+利润=（50+5000/1000）110%=60.50(元/只)=7.96美元/只运费=20美元/箱=2020美元/只=1美元/只CFR价=FOB+F=7.96+1=8.96美元/只CIF价=CFR(1-110%0.8%)=9.04美元/只CIFC3%=9.04(1-3%)=9.32美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美元/只。国际商务单证中的计
20、算报价资料报价资料 商品名称：商品名称：03001三色戴帽熊三色戴帽熊商品资料：每箱装商品资料：每箱装60只，每箱体积只，每箱体积0.164立方米立方米供货价格：每只供货价格：每只6元。元。税率：税率：17%的增值税，退税率的增值税，退税率15%。国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费100元元/M3；报检费；报检费120元；报关元；报关费费150元；核销费元；核销费100元；公司综合费用元；公司综合费用3000元元银行费用：报价的银行费用：报价的1%海运费：上海至加拿大蒙特利尔一个海运费：上海至加拿大蒙特利尔一个20英尺集装箱的英尺集装箱的费用为费用为1350美元美元保险：保险：CIF成交金额
21、的基础上加成交金额的基础上加10%投保投保CIC一切险一切险(费率费率0.8%)和战争险和战争险(费率费率0.08%)报价利润：报价的报价利润：报价的10%。报价汇率：报价汇率：8.25元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。报价核算举例二（销售利润率）国际商务单证中的计算报价核算操作报价核算操作 成本：成本： 含税成本含税成本6 6元元/ /只只退税收入退税收入66（1 117%17%）15%15%0.76920.7692元元/ /只只 实际成本实际成本6 60.76920.76925.23085.2308元元/ /只只 2020英尺集装箱包装件数英尺集装箱包装件数250.164250.164
22、152152箱箱 报价数量报价数量152601526091209120只只 费用：费用： 国内费用国内费用(9120600.164100(9120600.1641001201201501501001003000)9120 3000)9120 0.64290.6429元元/ /只只 银行费用报价银行费用报价1% 1% 海运费海运费13508.25912013508.2591201.22121.2212元元/ /只只保险费保险费CIFCIF报价报价110%0.88% 110%0.88% 利润：利润：报价报价10% 10% 国际商务单证中的计算FOB报价实际成本国内费用银行手续费利报价实际成本国内费
23、用银行手续费利润润5.23080.6429报价报价1%报价报价10%（5.23080.6429）（11%10%）5.87370.898.250.7999美元美元/只只国际商务单证中的计算CFR报价实际成本国内费用海运费银行报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润手续费利润5.23080.64291.2212报价报价1%报价报价10%（5.23080.64291.2212）（11%10%）7.09490.898.250.9663美元美元/只只国际商务单证中的计算CIF报价实际成本国内费用海运费保险报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润费银行手续费利润5.23080.64291.2212报
24、价报价110%0.88%报价报价1%报价报价10%（5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%）7.09490.880328.250.9769美元美元/只只国际商务单证中的计算出口出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留算时保留4位小数，最后报价取小数点后位小数，最后报价取小数点后2位）：位）：USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAIUSD0.97PERCARTONCFRMONTREALUSD0.98PERCARTONCIFMONTREAL国际商务单证中的计算价格公式归纳（销售利润率）价格公式归纳（销售利润率）FO
25、BCFRCIF=实际成本实际成本+国内费用国内费用1-利润率利润率=实际成本实际成本+国内费用国内费用+海洋运费海洋运费1-利润率利润率实际成本实际成本+国内费用国内费用+海洋运费海洋运费1-利润率利润率-（1+加成率）加成率）x保险费率保险费率国际商务单证中的计算价格公式归纳价格公式归纳FOBCCFRCCIFC=实际成本实际成本+国内费用国内费用1-利润率利润率-佣金率佣金率=实际成本实际成本+国内费用国内费用+海洋运费海洋运费1-利润率利润率-佣金率佣金率实际成本实际成本+国内费用国内费用+海洋运费海洋运费1-利润率利润率-佣金率佣金率-（1+加成率）加成率）x保险费率保险费率国际商务单证
26、中的计算实例分析实例分析卡拉齐（卡拉齐（KARACHKARACH）某客户对上海奇乐公司的某客户对上海奇乐公司的“飞跃飞跃”牌缝纫机表示牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为极大兴趣，首次订单量为1 1x 20 FCLx 20 FCL。产品具体资料如下：产品具体资料如下：( (增值税增值税为为17%,17%,退税率为退税率为9%)9%) 型号型号 包装方式供货价格尺码包装方式供货价格尺码( (cm) cm) 毛净重毛净重( (kg)kg)GN800 GN800 台箱台箱260(260(元元/ /台台) ) 43*34*36 43*34*36 4.17/44.17/4 费用：出口定额费率为；费用：出口
27、定额费率为；海洋运费为海洋运费为1900美元美元/20集装箱；集装箱；垫款垫款30天天,银行利率为银行利率为8%(一年按一年按360天计天计)； 货物按成交价格的货物按成交价格的110%投保一切险和战争险投保一切险和战争险(费率分别是费率分别是0.85%和和0.5%)；预期客户要求的佣金率是预期客户要求的佣金率是3%。人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1利润：公司报价利润率为利润：公司报价利润率为10%10%；计算：奇乐公司向该客户报出的计算：奇乐公司向该客户报出的FOBFOB、CFRC3CFRC3、CIFC3CIFC3价格。价格。国际商务单证中的计算解题：解题：一、实际成本：一、
28、实际成本：260X(1+17%-9%)=240RMB(1+17%)二、费用：二、费用：国内费用国内费用出口定额费用：出口定额费用：260x4%=10.4RMB银行利息：银行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB海洋运费海洋运费17500/4.17=4196.6426取取4196箱箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9取取474箱，箱，计计474台台单位海洋运费单位海洋运费=1900/474=4.008USD国际商务单证中的计算客户佣金客户佣金：报价报价x3%保险费：保险费：报价报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利润三、利润报价报价x10%四、报价结果
29、四、报价结果FOBC3=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%1.1x0.0135=$35.13=$39.74=$40.43国际商务单证中的计算出口商品成本核算出口商品成本核算出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（元）出口商品总成本（元）1、出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本=实际成本实际成本+费用费用分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本外汇银行买入价外汇
30、银行买入价说明盈利说明盈利国际商务单证中的计算费用定额率：费用定额率：由各外贸公司按不同出口商品实由各外贸公司按不同出口商品实际经营情况自行核定。定额费用一般际经营情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。用以及其他管理费用。国际商务单证中的计算出口商品共出口商品共500件，每件报价为件，每件报价为10美元美元CIF伦敦，其中运费为伦敦，其中运费为200美元，保险费为美元，保险费为100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币50元，国内增元，国内增值税率为值
31、税率为17%，费用定额率为，费用定额率为10%，出口退，出口退税率为税率为13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为6.2650人民人民币元币元/美元。美元。计算例题一计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。求：该笔交易的出口换汇成本。国际商务单证中的计算出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口换汇成本=出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品采购成本（含增值税）出口商品采购成本（含增值税）退税收入退税收入+定额费用定额费用=10500-200-1005050050500/（1+17%）13%
32、+5050010%=5.26答：因为答：因为5.26小于小于6.2650 ，所以盈利。，所以盈利。国际商务单证中的计算出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏率=100%出口商品盈亏率核算出口商品盈亏率核算国际商务单证中的计算出口碳刷出口碳刷(CarbonBrush)1442550只，出口总价：只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为旧金山，其中运费为US$1540，保保险费为险费为US$443。进价￥进价￥574980（含增值税（含
33、增值税17%），），费用定额费用定额6%，出口退税率，出口退税率9%。当时人民币市场。当时人民币市场汇价银行美元买入价为汇价银行美元买入价为8.30人民币元人民币元/美元。美元。计算例题二计算例题二求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。盈亏率。国际商务单证中的计算出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本出口换汇成本 =FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）出口退税收入出口退税收入+定额费用定额费用=574
34、980574980/（1+17%）9%+5749806%=73000-1540-443=71017=7.96(人民币元人民币元/美元美元)565249.57国际商务单证中的计算出口盈亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外银行外汇买入价）汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）=71017 8.30565249.57=24191.53(人民币元人民币元)国际商务单证中的计算出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2、出口盈亏率、出口盈亏率 =100%565249.57=100%=4.2824191.53国际商务单证中的计算出口盈亏率=外汇牌价-换汇成本换汇成本100
35、%=8.30-7.967.96100%=4.27%国际商务单证中的计算出口退税=进货成本1+增值税率出口退税率国际商务单证中的计算2010年单证理论卷年单证理论卷34.出口某商品100公吨，报价每公吨USD1850FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货为6级货，计费标准为W，每运费吨运费USD70。若要保持外汇净收入不变，应对外报（）A1920美元/公吨B1900美元/公吨C1850美元/公吨D1930美元/公吨35如果某商品出口价格为每公吨1000美元CIFD2%香港,折实售价为（）。A20美元B200美元C980美元D98美元国际商务单证中的计算36进口某商品需用汇60000美元，设购汇当日外汇牌价为USD1RMB￥6.8125/6.8399，需用人民币（）。A410394元B408750元C4103940元D4087500元37某商品原报价每吨800英镑FOBC2%上海，现客户要求佣金增至5%，若不减少外汇收入，应改报为每吨（）英镑。A784B825C785D824国际商务单证中的计算国际商务单证中的计算
