XX药厂集团管控模式及组织架构咨询

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1、xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第1页管理咨询成果总结汇报管理咨询成果总结汇报20042004年年4 4月月xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第2页目目 录录一、一、xx药厂管理咨询工作回顾药厂管理咨询工作回顾二、二、xx药厂管理诊断结论概述药厂管理诊断结论概述三、集团管理模式设计三、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计六、集团公司薪酬体系设计xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第3页xx药厂集团管理咨询工作回

2、顾药厂集团管理咨询工作回顾阶阶段段一一阶阶段段二二阶阶段段三三宣讲与培训项目启动内部访谈管理诊断薪酬体系设计战略明晰考核体系设计管理模式设计与组织调整二期汇报中期汇报 周周 1 2 3 4 5 6 7 8 xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第4页xx药厂集团管理咨询成果清单药厂集团管理咨询成果清单序号序号文件名称文件名称页数页数1 1xxxx药厂集团诊断报告药厂集团诊断报告113页页2 2xxxx药厂集团调查问卷分析报告药厂集团调查问卷分析报告45页页3 3xxxx药厂集团管理模式与组织结构设计药厂集团管理模式与组织结构设计52页页4 4xxxx药厂集团核心管理流程药

3、厂集团核心管理流程30页页5 5xxxx药厂集团核心管理制度药厂集团核心管理制度165页页6 6xxxx药厂股份组织结构变革方案药厂股份组织结构变革方案40页页7 7集团公司与股份公司部门职责集团公司与股份公司部门职责10页页8 8xxxx药厂集团总部职位说明书药厂集团总部职位说明书81页页9 9责任中心业绩评价制度与标准责任中心业绩评价制度与标准4444页页1010总部员工考核制度与标准总部员工考核制度与标准109页页1111总部薪酬管理制度总部薪酬管理制度9 9页页1212总部薪酬管理方案总部薪酬管理方案30页页1313核心人员薪酬激励思路核心人员薪酬激励思路37页页第一阶段第一阶段第二阶

4、段第二阶段第三阶段第三阶段xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第5页目目 录录一、一、xx药厂管理咨询工作回顾药厂管理咨询工作回顾二、二、xx药厂管理诊断结论概述药厂管理诊断结论概述三、集团管理模式设计三、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计六、集团公司薪酬体系设计xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第6页在管理诊断阶段，项目组通过资料收集、内部访谈、调查问卷在管理诊断阶段，项目组通过资料收集、内部访谈、调查问卷等多种手段全面了解等多种手段

5、全面了解xx药厂集团目前存在的问题药厂集团目前存在的问题1 1、资料收集、资料收集2 2、内部访谈、内部访谈3 3、调查问卷、调查问卷r项目组重点收集项目组重点收集xxxx药厂集团的年度报告、组织药厂集团的年度报告、组织结构与人员状况、财务数据、薪酬考核制度等结构与人员状况、财务数据、薪酬考核制度等8080份内部资料份内部资料r3 3月月2 2日日1010日，项目组对日，项目组对xxxx药厂集团的各级管药厂集团的各级管理人员进行分别访谈，共访谈高层管理人员理人员进行分别访谈，共访谈高层管理人员5 5人，人，中层管理人员中层管理人员2424人，基层管理人员人，基层管理人员2 2人人r7 7月月8

6、 8日，项目组在人力资源部支持下，发放调日，项目组在人力资源部支持下，发放调查问卷查问卷100100份，有效回收份，有效回收8383份。问卷针对公司战略、份。问卷针对公司战略、集团管理、组织设计、人力资源等内容进行全面集团管理、组织设计、人力资源等内容进行全面的调查，项目组对调查结果进行统计分析，并提的调查，项目组对调查结果进行统计分析，并提出分析报告出分析报告xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第7页在全面调研分析的基础上，项目组对在全面调研分析的基础上，项目组对xx药厂的管理进行了系统药厂的管理进行了系统的诊断，并具体从四个方面分析和总结了集团管理中存在的缺的诊断，

7、并具体从四个方面分析和总结了集团管理中存在的缺陷或不足陷或不足人力资源人力资源问题分析问题分析管理模式管理模式问题分析问题分析组织结构组织结构问题分析问题分析战略管理战略管理问题分析问题分析集团管理总体评价集团管理总体评价xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第8页自自1997年以来，年以来，xx药厂集团整体运行呈现稳步发展趋势，已经药厂集团整体运行呈现稳步发展趋势，已经成为医药行业的领导者成为医药行业的领导者010203040506070801997199819992000200120022003销售额（单位：亿）00.511.522.533.544.551997199

8、819992000200120022003利润额(单位：亿）信息来源：xx药厂集团财务合并报表xx药厂集团财务指标台账xx药厂集团04年工作会议材料xx药厂集团销售增长状况药厂集团销售增长状况xx药厂集团利润增长状况药厂集团利润增长状况xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第9页在生产、营销、管理等各个方面，在生产、营销、管理等各个方面，xx药厂集团都取得了令人瞩药厂集团都取得了令人瞩目的成绩目的成绩生产能力生产能力产品种类产品种类集团品牌集团品牌管理机制管理机制形成了七大生产基地，主要产品产量居国内前列，形成了七大生产基地，主要产品产量居国内前列，0303年实现工业总产

9、年实现工业总产值值145.5145.5亿元亿元拥有丰富的产品种类，涵盖了抗生素、中药、保健品、生物制药等主拥有丰富的产品种类，涵盖了抗生素、中药、保健品、生物制药等主要领域要领域培育了多个全国知名的品牌，主要品牌的知名度居国内前列培育了多个全国知名的品牌，主要品牌的知名度居国内前列创造了对下属分厂的授权制经营管理模式，极大地提高的集团的活力创造了对下属分厂的授权制经营管理模式，极大地提高的集团的活力和基层的创新精神和基层的创新精神信息来源：xx药厂集团04年工作会议材料xx药厂集团“十五”发展规划新华信xx药厂访谈研究、中国医药信息网注：根据北京某医药咨询信息公司2003年12月对医药行业知名

10、度的抽样调查，在知名度前十位的医药企业中，xx药厂集团占据了两名，在前二十位的医药产品中，xx药厂集团拥有四种。xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第10页调查问卷表明，集团总部调查问卷表明，集团总部75员工对员工对xx药厂集团的未来抱有很药厂集团的未来抱有很大的信心大的信心问题：问题： “您认为您认为xxxx药厂集团的发展前景如何？药厂集团的发展前景如何？”（有效样本数量：（有效样本数量：7878）集团总部员工对集团总部员工对xx药厂集团发展前景的评价药厂集团发展前景的评价22%52%23%3%非常有前途比较有前途一般前途黯淡信息来源:调查问卷xx药厂集团管理咨询成果

11、汇报2004年4月保密文件、版权所有第11页但是近几年，相对于中国医药行业的整体发展，但是近几年，相对于中国医药行业的整体发展，xx药厂集团的药厂集团的步伐有些滞后，处于发展高峰期后的徘徊阶段步伐有些滞后，处于发展高峰期后的徘徊阶段0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%2000200120022003利润增长率-20.00%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%2000200120022003销售增长率信息来源：xx药厂集团财务合并报表xx药厂集团财务指标台账xx药厂集

12、团04年工作会议材料新华信医药行业调研资料xx药厂集团与我国医药行业销售与利润增长状况比较药厂集团与我国医药行业销售与利润增长状况比较xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第12页许多深层次的问题开始显露，并制约了集团的高速发展，解决许多深层次的问题开始显露，并制约了集团的高速发展，解决这些问题，将奠定集团迈向新发展阶段的坚实基础这些问题，将奠定集团迈向新发展阶段的坚实基础翻牌公司翻牌公司体制的束缚体制的束缚治理结构治理结构国有上市国有上市独立企业合并独立企业合并管理的滞后管理的滞后管理模式管理模式机构设置机构设置考核薪酬考核薪酬产权多元化产权多元化管理改革管理改革历史沿

13、革历史沿革问题根源问题根源问题表现问题表现解决方向解决方向xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第13页调查表明，集团总部近调查表明，集团总部近90员工认为集团改革已是迫在眉睫员工认为集团改革已是迫在眉睫问题：问题： “您是否同意您是否同意xxxx药厂集团如果不进行变革，未来可能会出现药厂集团如果不进行变革，未来可能会出现危机危机？”（有效样本数量：有效样本数量：7979）集团总部员工对集团总部员工对xx药厂集团变革需求的评价药厂集团变革需求的评价信息来源:调查问卷5%6%60%29%反对中立同意非常赞同xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第14页

14、xxxx药厂集团战略管理主要有以下五方面问题药厂集团战略管理主要有以下五方面问题问题一：问题一：战略目标明确，但规划体系不系统问题二：问题二：战略规划方法不尽科学，过程需要改进问题三：问题三：战略实施力不足，集团内部战略协同不力问题四：问题四：战略规划人员缺乏，部门职能有待加强战战略略管管理理体体系系主主要要问问题题问题五：问题五：战略信息支持体系不健全注:由于汇报时间限制，本次汇报无法全面介绍诊断结论和分析过程，具体内容详见xx药厂管理诊断报告xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第15页首先，首先，xxxx药厂集团战略制定了清晰的愿景、使命、战略方向、药厂集团战略制定

15、了清晰的愿景、使命、战略方向、目标与企业文化，这些工作对集团近些年的发展起了重要作用目标与企业文化，这些工作对集团近些年的发展起了重要作用信息来源:xx药厂集团十五发展规划战略：做大做强主业，优化发展相关产业，产品扩张与资本战略：做大做强主业，优化发展相关产业，产品扩张与资本扩张同步，体制创新与管理创新并重，全面实施信息化，集扩张同步，体制创新与管理创新并重，全面实施信息化，集约化和规模化经营约化和规模化经营战略目标：战略目标：建立现代企业制度，调整资本结构，实现产权主体多元化建立现代企业制度，调整资本结构，实现产权主体多元化实施技术创新，推进科技规模扩张实施技术创新，推进科技规模扩张建成建成

16、“六大基地六大基地”，跨入世界制药五十强，跨入世界制药五十强财务目标：财务目标：20052005年营业收入年营业收入130130亿亿20102010年营业收入年营业收入 223 223亿亿20152015年营业收入年营业收入380380亿亿x xx x药药厂厂集集团团现现有有战战略略规规划划体体系系构构成成愿景愿景使命使命战略战略目标体系目标体系愿景：具有国际竞争实力的世界医药强势企业（愿景：具有国际竞争实力的世界医药强势企业（5050强）强）使命：献身医药事业，造福人类千秋使命：献身医药事业，造福人类千秋企业文化企业文化企业文化：讲求经营之道、凝聚企业精神、塑造企业形象、企业文化：讲求经营之

17、道、凝聚企业精神、塑造企业形象、培育培育“企业人企业人”xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第16页但是，但是，xxxx药厂集团的战略规划体系缺乏系统性的实施方案设计，药厂集团的战略规划体系缺乏系统性的实施方案设计，使得战略设计缺乏可操作性使得战略设计缺乏可操作性愿景愿景使命使命战略战略目标体系目标体系实施方案和策略实施方案和策略企业文化、价值观企业文化、价值观希望未来成为什么样的企业希望未来成为什么样的企业企业存在的价值是什么企业存在的价值是什么怎样实现公司的愿景怎样实现公司的愿景长期和短期业绩的战略目标和财长期和短期业绩的战略目标和财务目标体系务目标体系组织、预算、

18、政策、员工职责、组织、预算、政策、员工职责、运作流程、奖惩机制、文化氛围运作流程、奖惩机制、文化氛围企业伦理道德的底线企业伦理道德的底线完整的战略规划体系完整的战略规划体系xx药药厂厂集集团团缺缺乏乏具具体体的的实实施施方方案案！xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第17页因此，因此，xx药厂集团未来的战略规划需要按照规范的框架来设计，药厂集团未来的战略规划需要按照规范的框架来设计，特别是加强实施层面的内容，以切实指导企业的运作特别是加强实施层面的内容，以切实指导企业的运作外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析SWOTSWOT分析分析发展态势分析发展态势分析总

19、体目标体系总体目标体系核心竞争力来源分析核心竞争力来源分析现有业务分析现有业务分析拓展业务分析拓展业务分析总体战略制定总体战略制定战略实施战略实施措施制定措施制定战略实施战略实施步骤安排步骤安排人力资源人力资源/ /财务管理财务管理/ /营销营销/ /生产作业子战略生产作业子战略环环 境境 分分 析析战战略略制制定定实实施施方方案案核心竞争力核心竞争力提升方案提升方案规范的公司战略规划框架规范的公司战略规划框架xx药厂集团战略药厂集团战略没有按照规范的没有按照规范的战略规划体系进战略规划体系进行组织，许多重行组织，许多重要内容分析不具要内容分析不具体体xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月

20、保密文件、版权所有第18页其次，其次，xxxx药厂集团虽有明确的战略目标，但集团战略执行力有药厂集团虽有明确的战略目标，但集团战略执行力有待进一步提高待进一步提高建立现代企业制度，调整资本结建立现代企业制度，调整资本结构，实现产权主体多元化构，实现产权主体多元化创办创办23家有一定规模的境内合家有一定规模的境内合资合作企业资合作企业开办开办56家境外合资合作企业家境外合资合作企业集团内至少有两家企业在境内外集团内至少有两家企业在境内外上市上市开发具自主知识产权新品开发具自主知识产权新品35个个“十五十五”规划战略目标规划战略目标2004年初，目标执行情况年初，目标执行情况虽经不断尝试，集团资本

21、结构未得到改善，虽经不断尝试，集团资本结构未得到改善，产权主体仍然单一产权主体仍然单一除丁基胶塞项目正在寻求合作外，目前尚除丁基胶塞项目正在寻求合作外，目前尚无一家有一定规模的境内合资合作企业无一家有一定规模的境内合资合作企业目前未能创立一家境外合资合作企业目前未能创立一家境外合资合作企业收购哈天鹅的成功，使集团内同时拥有两收购哈天鹅的成功，使集团内同时拥有两家上市公司，但尚未拥有一家境外上市公司家上市公司，但尚未拥有一家境外上市公司据乐观预测，至据乐观预测，至2005年底，集团将拥有两年底，集团将拥有两个一类新药个一类新药集团战略执行力有待进一步加强集团战略执行力有待进一步加强信息来源：xx

22、药厂集团“十五”规划报告新华信xx药厂集团访谈研究、资料综合分析xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第19页调查表明，集团总部只有不到三分之一的员工认同集团与各子调查表明，集团总部只有不到三分之一的员工认同集团与各子公司之间战略协同效果，这也反映了集团战略的执行和控制力公司之间战略协同效果，这也反映了集团战略的执行和控制力不足不足问题：问题： “你认为当前集团总部与子公司之间在制定集团战略上是否有你认为当前集团总部与子公司之间在制定集团战略上是否有良好的合作和协同？良好的合作和协同？”（有效样本数量：（有效样本数量：7474）集团总部员工对集团与子公司间战略协同的评价集

23、团总部员工对集团与子公司间战略协同的评价信息来源:调查问卷1%26%61%8%4%协同充分协同良好协同一般协同很差没有协同xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第20页xxxx药厂集团缺乏有效的战略实施监控系统，无法保证集团战略药厂集团缺乏有效的战略实施监控系统，无法保证集团战略的高效执行的高效执行明确负责战略监控明确负责战略监控的部门的部门设立必要的过程监设立必要的过程监督程序督程序及时调整决策实施及时调整决策实施过程，保持战略灵过程，保持战略灵活性活性明确负责战略评明确负责战略评估部门估部门设立科学的战略设立科学的战略实施结果评估程序实施结果评估程序在详细调研分析在详

24、细调研分析企业内外部环境变企业内外部环境变化的基础上，定期化的基础上，定期修订战略方案修订战略方案考核权属公司的战考核权属公司的战略执行情况、长期略执行情况、长期投资收益等长期发投资收益等长期发展指标展指标x xx x药药厂厂存存在在的的问问题题集团总部没有对权集团总部没有对权属公司战略实施过属公司战略实施过程进行强有力的监程进行强有力的监控，无法规避相关控，无法规避相关风险风险集团总部没有对权集团总部没有对权属公司战略实施结属公司战略实施结果进行独立、科学果进行独立、科学的评估的评估集团总部没有对集团总部没有对发展规划及时制定发展规划及时制定调整方案调整方案集团总部对权属公集团总部对权属公司

25、的业绩考核内容司的业绩考核内容集中在年度销售额、集中在年度销售额、利润等短期指标，利润等短期指标，缺少对长期发展的缺少对长期发展的指标考核指标考核战略实施监控系统战略实施监控系统战略方案修订战略方案修订战略实施过程监控战略实施过程监控战略实施结果评估战略实施结果评估战略实施绩效考核战略实施绩效考核改改进进方方案案信息来源：新华信xx药厂集团访谈研究xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第21页xxxx药厂集团管理模式主要有以下四方面问题药厂集团管理模式主要有以下四方面问题问题一：问题一：xx药厂集团的法人治理结构尚需完善问题二：问题二：总部对下属公司的管理模式调整滞后问题

26、三：问题三：总部对下属公司的管理职能定位出现缺位问题四：问题四：总部对下属公司的管理控制系统存在缺陷管管理理模模式式主主要要问问题题注:由于汇报时间限制，本次汇报无法全面介绍诊断结论和分析过程，具体内容详见xx药厂管理诊断报告xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第22页首先，首先，xxxx药厂集团目前对于其权属公司大多沿袭传统的工药厂集团目前对于其权属公司大多沿袭传统的工厂式管理，没有通过完善的法人治理结构进行管理厂式管理，没有通过完善的法人治理结构进行管理集团总部集团总部权属公司经营层权属公司经营层直接管理集团总部集团总部间接管理公司治公司治理结构理结构转变转变工厂式

27、管理方式工厂式管理方式法人治理结构管理方式法人治理结构管理方式权属公司经营层权属公司经营层法律上是所属关系法律上是所属关系管理上是上下级关系管理上是上下级关系采取行政管理方式采取行政管理方式法律上是平等关系法律上是平等关系管理上是代理关系管理上是代理关系不能采取行政管理方式不能采取行政管理方式xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第23页为满足为满足“集团化集团化”战略发展需要，战略发展需要，xxxx药厂集团应该通过完善集药厂集团应该通过完善集团总部和权属公司的法人治理结构、加强外派人员管理等措施，团总部和权属公司的法人治理结构、加强外派人员管理等措施，逐步建立规范的法人

28、治理管理体系，这样既能保证集团总部重逐步建立规范的法人治理管理体系，这样既能保证集团总部重要战略决策的实施，也有利于充分发挥权属公司的自主性要战略决策的实施，也有利于充分发挥权属公司的自主性股东大会股东大会选任选任负责负责负责负责监督监督董事会董事会监事会监事会经理层经理层负责负责选任选任监督监督选任选任股东大会股东大会选任选任负责负责监督监督董事会董事会监事会监事会经理层经理层负责负责选任选任选任选任负责负责人员委派人员委派监督监督委委派派人人员员管管理理制制度度权属公司高管权属公司高管定期述职报告定期述职报告母公司监管母公司监管/审审计计集团公司治理结构集团公司治理结构权属公司治理结构权属

29、公司治理结构xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第24页就就xxxx药厂股份公司来说，法人治理结构的设置和运作上也存在药厂股份公司来说，法人治理结构的设置和运作上也存在许多问题。比如在设置上，董事会缺少参谋机构，如战略发展许多问题。比如在设置上，董事会缺少参谋机构，如战略发展委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会等 股东大会董事会监事会薪酬与考核委员会提名委员会战略发展委员会审计委会董事会秘书董事会缺少参董事会缺少参谋机构谋机构可能的负面影响可能的负面影响 董董事事会会对对公公司司战战略略规规划划缺缺乏乏有有效效规规范的监督，评审和审

30、查机制范的监督，评审和审查机制 董董事事会会缺缺乏乏科科学学，民民主主和和合合理理的的对对董董事事和和经经营营班班子子的的审审查查，提提名名和和任任免免机制机制 董董事事会会缺缺乏乏对对董董事事和和经经营营班班子子进进行行合合理理和和有有效效的的绩绩效效考考核核和和薪薪酬酬方方案案研研究制订的机制究制订的机制信息来源：新华信xx药厂访谈研究xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第25页第二，第二，xxxx药厂集团充分授权下的分权体制，适应了企业发展的需药厂集团充分授权下的分权体制，适应了企业发展的需要，极大的激发了下属企业的主观能动性和创造力要，极大的激发了下属企业的主观

31、能动性和创造力xxxx药厂集团销售收入（亿元）药厂集团销售收入（亿元）29.329.343.143.166.566.556.756.766.566.50 0101020203030404050506060707019981998年年19991999年年20002000年年20012001年年20022002年年销售收入始终居于行业前销售收入始终居于行业前茅，其中茅，其中20002000年到年到20022002年年销售收入连续三年名列我销售收入连续三年名列我国医药工业企业榜首国医药工业企业榜首xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第26页同时，还形成了一道无形的屏障，减少了

32、政府机关、事业等单同时，还形成了一道无形的屏障，减少了政府机关、事业等单位的干预和影响，使企业领导人能够专注于企业的经营位的干预和影响，使企业领导人能够专注于企业的经营, ,对市场对市场作出快速反应作出快速反应 。工商局市政府市委人大政协税务局财政局xx药厂集团有限公司xx药厂集团股份有限公司xx药厂集团制药总厂xx药厂集团三精制药xx药厂集团制药四厂xx药厂集团制药六厂xx药厂集团中药二厂xx药厂集团世一堂制药厂xx药厂集团制药总厂xx药厂集团三精北方制药厂股份公司医药商业分公司股份公司药材分公司xx药厂集团制药总厂制剂厂xx药厂集团技术中心xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件

33、、版权所有第27页但是，这种充分授权下的分权体制也带来了一系列问题，如集团但是，这种充分授权下的分权体制也带来了一系列问题，如集团公司的风险加大，集团内部存在比较严重的同业竞争等公司的风险加大，集团内部存在比较严重的同业竞争等xx药厂集团有限公司xx药厂集团股份有限公司xx药厂集团三精制药xx药厂集团制药四厂xx药厂集团制药六厂xx药厂集团中药二厂xx药厂集团世一堂制药厂xx药厂集团制药总厂xx药厂集团三精北方制药厂股份公司医药商业分公司股份公司药材分公司xx药厂集团制药总厂制剂厂xx药厂集团技术中心xx药厂集团制药总厂没有法人没有法人地位地位可能的负面影响可能的负面影响 责责权权利利不不对对

34、称称，下下属属企企业业有有过过大大的的决决策策权权，但但没没有有独独立立的的民民事事责责任任，风风险险全全部部由由股股份份公公司司来来承承担担，会会加加大大集集团公司的风险团公司的风险 下下属属企企业业之之间间出出现现同同业业竞竞争争而而难难以以协调协调 企企业业利利润润的的上上缴缴，挫挫伤伤了了下下属属企企业业资本积累和合理使用的积极性资本积累和合理使用的积极性 企企业业没没有有法法人人地地位位，给给下下属属企企业业的的经营带来一定影响经营带来一定影响信息来源：新华信xx药厂访谈研究xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第28页集团总部对下属企业的管理职能定位出现明显的

35、缺位，部分重集团总部对下属企业的管理职能定位出现明显的缺位，部分重要管理职能（战略管理、投资管理、财务管理等）缺失或者需要管理职能（战略管理、投资管理、财务管理等）缺失或者需要加强要加强5151181844443232222214146 6111126261 1020406080100120战略制定和实施投资管理财务管理品牌管理人力资源管理企业文化管理采购、物流管理信息管理关联交易管理其他员工对集团总部管理职能的理解员工对集团总部管理职能的理解问题：您认为问题：您认为xxxx药厂集团总部应当在以下哪几方面对下属公司加强管理？药厂集团总部应当在以下哪几方面对下属公司加强管理？有效样本数量：有效样

36、本数量：225225信息来源:调查问卷 新华信访谈研究员工比较一致的员工比较一致的反映反映“总部总部该管的没有管好该管的没有管好”xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第29页第三，集团总部对下属公司的管理控制系统存在较大缺陷，比第三，集团总部对下属公司的管理控制系统存在较大缺陷，比如预算控制作为集团战略目标实现的手段没有充分发挥作用如预算控制作为集团战略目标实现的手段没有充分发挥作用计计 划划编编 制制控控 制制业绩评价业绩评价将计划用数量和表格将计划用数量和表格形式反映出来形成预形式反映出来形成预算算将企业的总体目标和将企业的总体目标和规划用文字说明规划用文字说明使用

37、预算指导、监督使用预算指导、监督和调节经营活动和调节经营活动使用实际数与预算相使用实际数与预算相对比的报告作评价对比的报告作评价反馈反馈反馈反馈xxxx药厂集团的预算药厂集团的预算体系没有发挥作用体系没有发挥作用计划预算管理过程计划预算管理过程信息来源：新华信xx药厂访谈研究企业战略企业战略xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第30页实际上，只有实际上，只有1818的总部员工认为总部对下属公司的预算制定的总部员工认为总部对下属公司的预算制定科学，执行较好科学，执行较好信息来源:调查问卷员工对集团预算情况的看法员工对集团预算情况的看法 问题：您认为问题：您认为xxxx药厂

38、集团的预算情况是？药厂集团的预算情况是？有效样本数量：有效样本数量：6565预算制定较好，但执行较差33%预算制定不科学，主要靠拍脑袋12%虽然有预算，但预算太粗，不具备可执行性25%没有预算12%预算制定科学，执行较好18%xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第31页xxxx药厂集团组织结构主要有以下四方面问题药厂集团组织结构主要有以下四方面问题问题一：问题一：集团公司与股份公司组织结构混合问题二：问题二：集团内部机构臃肿和人员冗余问题三：问题三：部门职责不合理，存在交叉和重叠问题四：问题四：部门职责和权力不匹配组组织织结结构构主主要要问问题题注:由于汇报时间限制，本

39、次汇报无法全面介绍诊断结论和分析过程，具体内容详见xx药厂管理诊断报告问题五：问题五：集团内部缺少高效的沟通机制xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第32页首先，首先，集团公司与股份公司组织混合，尚未实现证监会要求的集团公司与股份公司组织混合，尚未实现证监会要求的五分开五分开xx药厂集团股份有限公司公共关系部经济协调部财务部证券部市场发展部人力资源部审计部法律法规部信息中心科研技术中心xx药厂集团股份有限公司总经理办公室规划发展部财务部资产管理部科技开发部物业公司三产经营公司信息来源：新华信xx药厂访谈研究集团公司与股集团公司与股份公司共用五份公司共用五个部门个部门即使

40、形式上分开的部门，在实际工作中也存在着大量的集团、股份工作混杂现象xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第33页其次，总部机构臃肿和人员冗余其次，总部机构臃肿和人员冗余12880实际员工数量实际员工数量理想员工数量理想员工数量48信息来源:调查问卷问卷调查表明，近问卷调查表明，近70的管的管理人员认为总部员工数量应理人员认为总部员工数量应该控制在该控制在80人以内人以内管理人员对集团总部合理人数的看法管理人员对集团总部合理人数的看法问题：问题： 您理想中您理想中xxxx药厂集团总部合理的人员总药厂集团总部合理的人员总数为？（有效样本数量：数为？（有效样本数量：25 25

41、）68%28%4%0%4080人81120人121160人160人以上xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第34页再次，部门职责不合理，存在交叉和重叠再次，部门职责不合理，存在交叉和重叠经济协调部经济协调部长远规划长远规划综合统计综合统计设备管理设备管理能源管理能源管理安全工作安全工作生产、计划生产、计划质量管理质量管理技术改造技术改造技术管理技术管理环保管理环保管理规划发展部规划发展部招商引资招商引资经济协作经济协作信息来源：新华信xx药厂访谈研究部门职能有重部门职能有重叠叠部门职责不合部门职责不合理理xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第35

42、页xxxx药厂集团人力资源管理主要有以下四方面问题药厂集团人力资源管理主要有以下四方面问题问题一：问题一：集团没有建立现代人力资源管理体系问题二：问题二：总部缺少明确的人力资源规划问题三：问题三：总部缺乏员工绩效考核机制，奖惩力度不够问题四：问题四：总部薪酬管理不合理，影响员工积极性人人力力资资源源管管理理主主要要问问题题注:由于汇报时间限制，本次汇报无法全面介绍诊断结论和分析过程，具体内容详见xx药厂管理诊断报告问题五：问题五：总部人力资源开发培训体系不健全xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第36页首先，集团目前仍然基本延用传统机关和国有企业人事劳资管首先，集团目前

43、仍然基本延用传统机关和国有企业人事劳资管理体制，还没有真正建成现代人力资源管理体系理体制，还没有真正建成现代人力资源管理体系传统人事劳资管理传统人事劳资管理现代人力资源管理现代人力资源管理人事档案管理人事档案管理工资福利管理工资福利管理招聘、培训管理招聘、培训管理退休、下岗人员管理退休、下岗人员管理人力资源规划人力资源规划人力资源吸引和招聘人力资源吸引和招聘薪酬激励管理薪酬激励管理绩效考核管理绩效考核管理人力资源培训和开发人力资源培训和开发员工职业生涯管理员工职业生涯管理xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第37页其次，集团总部缺少明确的人力资源规划，无法保证企业未来其

44、次，集团总部缺少明确的人力资源规划，无法保证企业未来发展对人才的需求发展对人才的需求“十五规划十五规划”涉及的人力涉及的人力资源问题资源问题“十五十五”期间重点工作期间重点工作人力资源部分人力资源部分毕业生招收目标毕业生招收目标高层次人才引进目标高层次人才引进目标在职培训目标在职培训目标减员增效目标减员增效目标如何实现？如何实现？分几个阶段实现？分几个阶段实现？关键举措有哪些？关键举措有哪些？需要哪些资源和条件？需要哪些资源和条件？有人力资源发展目标，但有人力资源发展目标，但缺少实现目标的措施规划缺少实现目标的措施规划信息来源：战略部资料xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权

45、所有第38页第三，集团总部缺乏有效的绩效管理机制，使得员工的工作业第三，集团总部缺乏有效的绩效管理机制，使得员工的工作业绩、工作能力和工作态度无法得到有效的衡量，导致对员工的绩、工作能力和工作态度无法得到有效的衡量，导致对员工的奖惩、晋升和淘汰缺乏科学基础奖惩、晋升和淘汰缺乏科学基础xx药厂考核体系药厂考核体系干部考核工作方案干部考核工作方案总部奖金管理办法总部奖金管理办法考核范围仅局限在干部，没有包括全体员工考核范围仅局限在干部，没有包括全体员工考核是一次性行为，没有建立定期考核机制考核是一次性行为，没有建立定期考核机制考核指标缺乏量化，与工作业绩联系不紧密考核指标缺乏量化，与工作业绩联系不

46、紧密考核结果无明确的奖惩机制保证考核结果无明确的奖惩机制保证考核内容仅仅局限在违纪和出勤打卡，无法考考核内容仅仅局限在违纪和出勤打卡，无法考核员工的业绩、能力和态度核员工的业绩、能力和态度考核部门不统一考核部门不统一考核结果区分度不大，奖惩机制不明确考核结果区分度不大，奖惩机制不明确考核体系问题考核体系问题考核执行效果考核执行效果考核结果没有公开考核结果没有公开考核没有奖惩考核没有奖惩考核失去权威性考核失去权威性考核流于形式考核流于形式考核起不到激励约考核起不到激励约束的作用束的作用考核体系的严重缺陷，使得考核结果无法作为绩效管理体系的基础考核体系的严重缺陷，使得考核结果无法作为绩效管理体系的

47、基础信息来源：人力资源部资料xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第39页比如，员工对晋升的公平性持很大的怀疑态度，某种程度上反比如，员工对晋升的公平性持很大的怀疑态度，某种程度上反映了中基层员工的士气低落映了中基层员工的士气低落员工对提拔晋升公平性的看法员工对提拔晋升公平性的看法问题：问题： 您认为您认为xxxx药厂集团在人事晋升选拔过药厂集团在人事晋升选拔过程中？（有效样本数量：程中？（有效样本数量：7575）信息来源：调查问卷0%9%44%27%20%非常公正公正一般不公正极不公正员工对提拔晋升依据的看法员工对提拔晋升依据的看法问题：问题： 您认为公司对员工的提拔和

48、晋升的主您认为公司对员工的提拔和晋升的主要依据是？（有效样本数量：要依据是？（有效样本数量：122 122 ）8%9%11%18%24%30%0%5%10%15%20%25%30%35%学历其他资历业绩能力关系xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第40页缺少科学的绩效管理体系，已经成为总部员工的最普遍共识缺少科学的绩效管理体系，已经成为总部员工的最普遍共识集团面临的主要问题集团面临的主要问题问题：问题： 您认为您认为xxxx药厂集团目前面临的最大问题是什么？（有效样本数量：药厂集团目前面临的最大问题是什么？（有效样本数量：259259）10102021223141630

49、10203040506070缺少考核激励机制组织结构不合理制度执行不力管理制度不完善信息来源：调查问卷xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第41页第四，集团总部薪酬体系的陈旧和不合理，已经严重影响了员第四，集团总部薪酬体系的陈旧和不合理，已经严重影响了员工的积极性工的积极性中基层薪酬水平低中基层薪酬水平低总部中基层员工普遍认为薪酬水平与同行业企业、集团内企业相比较低总部中基层员工普遍认为目前的工资收入无法体系个人的岗位价值和贡献薪酬结构陈旧薪酬结构陈旧集团总部仍然沿用陈旧的薪酬结构，没有建立激励性与归属感相结合的薪酬结构薪酬差距不合理薪酬差距不合理中基层收入差距不合理体

50、脑劳动收入水平倒挂，职能部门员工意见很大薪酬与绩效相关度低薪酬与绩效相关度低“大锅饭”的收入分配机制，挫伤了骨干员工的积极性薪酬仅仅与行政级别挂钩，没有建立专业人员的薪酬提升机制总总部部薪薪酬酬体体系系问问题题分分析析xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第42页调查问卷也表明，员工对薪酬管理的意见集中在上述四个方面调查问卷也表明，员工对薪酬管理的意见集中在上述四个方面问题：问题： 您认为您认为xxxx药厂集团目前薪酬激励制度中最严重的问题是？（有效样本数量：药厂集团目前薪酬激励制度中最严重的问题是？（有效样本数量：192192）信息来源：调查问卷集团薪酬体系面临的主要问

51、题集团薪酬体系面临的主要问题2%6%9%22%30%32%0%5%10%15%20%25%30%35%其他薪酬调整随意薪酬没有拉开合理的差距薪酬结构不合理薪酬与绩效相关度低薪酬整体偏低xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第43页首先，公司员工普遍认为薪酬水平偏低，这影响了公司中基层首先，公司员工普遍认为薪酬水平偏低，这影响了公司中基层员工，特别是中层管理人员的工作积极性员工，特别是中层管理人员的工作积极性信息来源：调查问卷员工对薪酬水平与同行业比较的看法员工对薪酬水平与同行业比较的看法问题：问题： 与同行业的其他企业相同的职位相比，与同行业的其他企业相同的职位相比，您得

52、到的报酬？（有效样本数量：您得到的报酬？（有效样本数量：7777）0%3%8%62%27%远远高出较高差不多较低远远低于员工对薪酬合理性的看法员工对薪酬合理性的看法问题：问题： 您是否同意您是否同意“目前的工资收入没有充目前的工资收入没有充分体现岗位价值和个人贡献分体现岗位价值和个人贡献”？（有效样？（有效样本数量：本数量：8080）30%56%8%6%0%非常同意同意既不同意也不反对不同意强烈反对持“远远低于”态度的中层员工比例高达48%持“非常同意”态度的中层员工比例高达48%xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第44页其次，集团总部薪酬结构陈旧，薪酬体系不科学其次

53、，集团总部薪酬结构陈旧，薪酬体系不科学信息来源：员工访谈、人事部工资数据某职能部门部长薪酬结构某职能部门部长薪酬结构42%30%11%8%4%4%3%年终奖基础工资七项补贴职务工资浮动工资误餐费奖金1、基础工资与学历、司龄、能力都无关、基础工资与学历、司龄、能力都无关2、补贴名目繁多，平均主义、补贴名目繁多，平均主义3、职务工资比重过低、职务工资比重过低4、年终奖比重过高，与企业绩效无关、年终奖比重过高，与企业绩效无关薪酬结构存在的主要问题薪酬结构存在的主要问题5、月奖金与浮动工资与个人绩效无关、月奖金与浮动工资与个人绩效无关6、企业工资设置不合理、企业工资设置不合理工资结构根本不具有任何战略

54、导向，工资结构根本不具有任何战略导向，也起不到激励作用也起不到激励作用xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第45页再次，中基层员工的薪酬差距过小，既导致中层管理人员意见再次，中基层员工的薪酬差距过小，既导致中层管理人员意见很大，同时也影响了中层和骨干业务人才的奋斗欲望很大，同时也影响了中层和骨干业务人才的奋斗欲望2004年某月总部员工月收入分析年某月总部员工月收入分析279222032580216625701750050010001500200025003000正部最高正部最低副部最高副部最低员工最高员工最低过小的薪酬差距，根本无法体现中层管理岗位的巨大工作责任，也过小

55、的薪酬差距，根本无法体现中层管理岗位的巨大工作责任，也不能表达公司对关键人才的岗位价值的认同不能表达公司对关键人才的岗位价值的认同调查问卷表明：调查问卷表明：100的中层管理的中层管理人员认为收入没人员认为收入没有体现岗位价值有体现岗位价值和个人贡献；和个人贡献；仅有仅有5的中层管的中层管理人员对收入水理人员对收入水平感觉满意。平感觉满意。信息来源：人事部工资数据xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第46页最后，公司没有建立专业的职业发展通道，员工薪酬提升仅与最后，公司没有建立专业的职业发展通道，员工薪酬提升仅与行政级别提高挂钩，导致专业人才不得不向行政级别提高挂钩，导

56、致专业人才不得不向“官本位官本位”方向发方向发展展“集团太注重级别，一个企业级别毕集团太注重级别，一个企业级别毕竟有数，专业发展渠道少竟有数，专业发展渠道少”“没有明确的周期来确定骨干员工的没有明确的周期来确定骨干员工的晋升和发展问题，我们不清楚自己什晋升和发展问题，我们不清楚自己什么时候会得到提拔么时候会得到提拔”“技术人员职称没被采纳技术人员职称没被采纳”“没有晋升标准，也没有规范的制度没有晋升标准，也没有规范的制度说明说明”访谈信息访谈信息职能职能管理管理人员人员专业专业技术技术人员人员其他其他人员人员晋升相应晋升相应待遇待遇行政级行政级别别高级工高级工程师程师工程师工程师技术员技术员高

57、级技高级技师师技师技师技工技工信息来源：员工访谈xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第47页目目 录录一、一、xx药厂管理咨询工作回顾药厂管理咨询工作回顾二、二、xx药厂管理诊断结论概述药厂管理诊断结论概述三、集团管理模式设计三、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计六、集团公司薪酬体系设计xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第48页xxxx药厂集团管理模式应是一个以战略为导向，以组织结构为框药厂集团管理模式应是一个以战略为导向，以组织结构为

58、框架，以管理控制系统为核心，以流程和制度为基础的动态系统架，以管理控制系统为核心，以流程和制度为基础的动态系统目标目标计划计划监控监控考核考核激励激励组织定位组织定位组织设计组织设计部门设置部门设置岗位编制岗位编制流程流程管理管理控制控制系统系统组织组织结构结构权限划分权限划分制度制度管管 理理 模模 式式企业企业战略战略xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第49页管理模式设计总体思路管理模式设计总体思路1、集团战略明晰、集团战略明晰2、集团总部定位、集团总部定位3、集分权设计、集分权设计4、组织结构（部门和编制设置）、组织结构（部门和编制设置）5、部门职责与岗位职责、

59、部门职责与岗位职责6、制度及流程设计、制度及流程设计7、绩效管理、绩效管理xx药厂集团管理药厂集团管理模式与组织结构设模式与组织结构设计报告计报告xx药厂集团核心药厂集团核心管理流程报告管理流程报告xx药厂集团核心药厂集团核心管理制度汇编管理制度汇编xx药厂集团责任药厂集团责任中心业绩评价制度中心业绩评价制度与标准与标准xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第50页战略明晰战略明晰xxxx药厂集团发展战略总体规划药厂集团发展战略总体规划公公司司价价值值精干主业，优化副业精干主业，优化副业做大做强主业，优化发展相关产业做大做强主业，优化发展相关产业参与国际分工、创立国际品牌

60、参与国际分工、创立国际品牌时间安排时间安排明确主业，重点发展明确主业，重点发展优化副业，协调发展优化副业，协调发展调整经济结构，发展调整经济结构，发展规模经济规模经济依靠产品扩张与资本扩张依靠产品扩张与资本扩张共同推动集团做大做强共同推动集团做大做强推进体制创新与管理创新推进体制创新与管理创新全面实施信息化、集约化全面实施信息化、集约化精干主业精干主业做大做强做大做强国际协作国际协作集团发集团发展远景展远景积极参与国际产业分工积极参与国际产业分工积极引入国际合作伙伴积极引入国际合作伙伴积极嫁接外商技术、管积极嫁接外商技术、管理与营销网络理与营销网络世世界界制制药药五五十十强强xx药厂目前发展阶

61、段1998200020052015xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第51页总部定位总部定位新华信认为，新华信认为，xx药厂集团总部需要完成三大核心药厂集团总部需要完成三大核心任务任务提升权属公司业绩提升权属公司业绩制定制定集团战略集团战略高效利用集团资源高效利用集团资源核心任务核心任务1核心任务核心任务2核心任务核心任务3xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第52页根据集团总部的核心任务，新华信认为根据集团总部的核心任务，新华信认为xx药厂集团总部的定位药厂集团总部的定位为五大中心为五大中心集团总部定位集团总部定位战略管理中心战略管理中心资产

62、管理中心资产管理中心人力资源中心人力资源中心财务监控中心财务监控中心核心职能：核心职能： 资本运营项目运作 重大投融资项目管理 产权管理 招商引资核心职能：核心职能： 集团战略规划 集团战略实施过程监控 集团战略实施结果评价与战略目标调整核心职能：核心职能： 资金计划管理 预算控制 财务分析 经营目标考核 审计监察核心职能：核心职能： 权属公司经营者选聘和培养 外派董事监事激励、考核和奖惩 内部人才市场 培训基地 企业文化建设经营协调中心经营协调中心核心职能：核心职能： 经营计划协调 关联交易协调 公共关系协调 质量体系管理 统计分析上报 xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版

63、权所有第53页新华信认为新华信认为xx药厂集团权属公司的定位为三个中心药厂集团权属公司的定位为三个中心权属公司定位权属公司定位经营中心经营中心生产中心生产中心研发中心研发中心核心职能：核心职能： 权属公司战略 规划与实施 战略联盟管理 国内外市场 开拓与竞争 供应商关系建 立与维护核心职能：核心职能： 全面生产管理 物流仓储管理 产品质量与成本 管理 生产环保管理核心职能：核心职能： 核心技术、产品 研发 技术改造与创新xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第54页责权划分责权划分要实现要实现xx药厂集团总部的定位职能，需要在企业药厂集团总部的定位职能，需要在企业运作中理

64、清母子公司之间的责权划分运作中理清母子公司之间的责权划分投融资管理责权划分投融资管理责权划分审计管理责权划分审计管理责权划分其他责权划分其他责权划分战略管理责权划分战略管理责权划分人力资源管理责权划分人力资源管理责权划分财务管理责权划分财务管理责权划分母子公司责权划分母子公司责权划分xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第55页责权划分的原则责权划分的原则原则二：依据管理流程原则二：依据管理流程原则一：遵循治理结构原则一：遵循治理结构原则四：控制风险因素原则四：控制风险因素原则五：提高管理效率原则五：提高管理效率原则三：实现权责匹配原则三：实现权责匹配母子公司之间的责权划

65、分需要遵循公司法人治理结构的要求按照管理和业务的运作流程进行责权划分责权划分要有权有责，责权对等，确保目标实现责权划分要利于防范风险，保障收益，实现集团利益最大化责权划分应清晰、明确，以利于管理效率提高xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第56页责权划分举例：战略规划责权划分责权划分举例：战略规划责权划分职责职责制定和调整集团总体战略职责职责为总部制定和调整集团总体战略提供建议集团总体战略是集团发展基本方向，应该由总部主导总部在制定集团总体战略时要充分了解各权属公司的现状，并听取权属公司的建议总部责权总部责权权属公司责权权属公司责权界定责权的主要依据界定责权的主要依据集

66、团集团总体总体战略战略职权职权提案权审核权审批权职权职权建议权提案权（权属公司业务范围内）职责职责确保权属公司战略不偏离集团总体战略职责职责根据集团总体战略制定和调整权属公司战略权属公司战略是集团总部总体的细化和充实，由各权属公司制定并组织实施总部审核权属公司战略以防止其偏离总部总体战略权属权属公司公司战略战略职权职权审核权职权职权提案权审批权xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第57页核心流程核心流程29个核心管理流程目录个核心管理流程目录战略规划编制权属公司战略规划审核权属公司年度经营计划与预算审核其他类审计监察类资产管理类战略管理类集团年度经营计划与预算制定集团公

67、司年度经营业绩评价集团公司职能部门年度经营业绩评价权属公司年度经营业绩评价执行权属公司技术研发项目审核集团公司投资项目审批权属公司投资项目审核集团公司融资项目审批权属公司融资项目审核权属公司注册资本变更方案审核权属公司利润分配或弥补亏损方案审核集团公司审计管理集团公司对权属公司审计集团公司外派董事监事任免集团公司外派董事监事考核权属公司总经理任免提案权属公司总经理任免审核权属公司副总和财务负责人任免审核权属公司总经理考核与激励方案审核权属公司总经理业绩考核人力资源管理类集团生产计划协调管理集团关联交易纠纷仲裁企业品牌推广计划权属公司产品品牌推广计划集团信息化规划权属公司信息化规划审核xx药厂集

68、团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第58页流程名称流程名称经营层开始结束提供战略规划相关信息集团战略规划编制主推部门主推部门战略发展部生效日期生效日期2004年3月25日集团公司集团公司权属公司权属公司战略发展部分管副总裁总裁（总裁办公会）董事会审核制定公司战略目标YN出示意见核心管理流程举例核心管理流程举例集团战略规划编制流程集团战略规划编制流程公司战略目标分解职能/业务部门提供战略规划相关信息提供本部门意见和建议提供本公司意见和建议制订公司战略（提案）审批YN制定公司战略（讨论稿）审核YN作出审核意见确定公司战略（正式稿）制定本部门战略实施规划发出战略规划准备通知审核备案权

69、属公司战略规划流程xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第59页流程名称流程名称董事会/经营层权属公司战略规划审核主推部门主推部门战略发展部生效日期生效日期2004年3月25日集团公司集团公司权属公司权属公司股东大会战略发展部分管副总裁总裁（总裁办公会）董事会权属公司战略规划审核流程权属公司战略规划审核流程结束提出本公司战略（讨论稿）制定权属公司战略（正式稿）出示专业意见出示意见董事长在权属公司股东大会表决审议出示意见决议审批YN外派董事上报集团公司形成权属公司战略规划建议开始战略调研分析讨论形成决议集团公司战略规划传达权属公司战略规划建议xx药厂集团管理咨询成果汇报20

70、04年4月保密文件、版权所有第60页核心管理制度核心管理制度八项集团核心管理制度八项集团核心管理制度xx药厂集团战略规划管理制度其他类财务管理类战略管理类人力资源管理类xx药厂集团经营计划和预算管理制度xx药厂集团投资管理制度xx药厂集团融资管理制度xx药厂集团权属公司经营者管理制度xx药厂集团外派董事管理制度xx药厂集团外派监事管理制度xx药厂集团董事考核制度xx药厂集团人力资源管理制度其他xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第61页目目 录录一、一、xx药厂管理咨询工作回顾药厂管理咨询工作回顾二、二、xx药厂管理诊断结论概述药厂管理诊断结论概述三、集团管理模式设计三

71、、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计六、集团公司薪酬体系设计xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第62页针对集团总部特点和所存在的主要问题，在组织管理体系优化针对集团总部特点和所存在的主要问题，在组织管理体系优化设计中，我们考虑了以下重要的原则设计中，我们考虑了以下重要的原则设计原则设计原则原则体现举例原则体现举例战略导向原则战略导向原则设置战略发展部，负责编制集团战略并组织实施其他部门职能和岗位设置以实现集团战略为基本出发点扁平化原则扁平化原则减少管理层级，实

72、现高管层部门经理部门职员三级组织管理体系专业化分工原则专业化分工原则将招商引资职能集中到资产管理部增设“外派人员管理专员”统一对外派董事和监事进行管理统一指挥原则统一指挥原则总裁不直接管理部门副总裁进行明确分工，避免部门归属交叉精简高效原则精简高效原则人员编制适度精简一岗多责，一专多能管理幅度合理的原则管理幅度合理的原则部门职员68人之上设副职xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第63页xxxx药厂集团总部组织结构调整建议方案药厂集团总部组织结构调整建议方案副总裁副总裁行行政政管管理理部部审审计计监监察察部部战战略略发发展展部部资资产产管管理理部部经经营营协协调调部部人

73、人力力资资源源部部总裁总裁xx药厂集团药厂集团董事会董事会监事会监事会物物业业公公司司三三产产公公司司信信息息中中心心科科研研中中心心xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第64页目目 录录一、一、xx药厂管理咨询工作回顾药厂管理咨询工作回顾二、二、xx药厂管理诊断结论概述药厂管理诊断结论概述三、集团管理模式设计三、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计六、集团公司薪酬体系设计xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第65页建立科学有效的业绩评价和

74、员工考核体系可以使员工目标和组建立科学有效的业绩评价和员工考核体系可以使员工目标和组织目标和紧密结合起来织目标和紧密结合起来集团公司集团公司战略目标战略目标集团公司部门集团公司部门职能战略目标职能战略目标权属公司权属公司战略目标战略目标集团公司集团公司年度经营计划年度经营计划集团公司部门集团公司部门年度工作计划年度工作计划权属公司权属公司年度经营计划年度经营计划高管人员高管人员集团公司部门集团公司部门个人工作计划个人工作计划中层管理人员中层管理人员员工员工外派董事外派董事外派监事外派监事权属公司总经理权属公司总经理业绩评价体系业绩评价体系员工考核体系员工考核体系xx药厂集团管理咨询成果汇报20

75、04年4月保密文件、版权所有第66页集团公司绩效考核体系包括责任中心业绩评价和总部员工考核集团公司绩效考核体系包括责任中心业绩评价和总部员工考核两部分内容两部分内容责任中心业绩评价责任中心业绩评价评价组织和评价流程评价组织和评价流程评价工具与评价周期评价工具与评价周期评价标准和量化办法评价标准和量化办法评价结果运用评价结果运用总部员工考核总部员工考核考核组织与考核流程考核组织与考核流程考核内容与考核周期考核内容与考核周期考核标准和量化办法考核标准和量化办法考核结果运用考核结果运用例外考核例外考核责任中心业绩评价管理责任中心业绩评价管理制度制度责任中心业绩评价标准责任中心业绩评价标准集团公司员工

76、考核管理集团公司员工考核管理制度制度员工考核标准员工考核标准xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第67页责任中心业绩评价责任中心业绩评价本次本次考核指标体系设计采用了国际公司考核指标体系设计采用了国际公司通行的综合平衡计分卡方法通行的综合平衡计分卡方法 财务的角度财务的角度 我们给股东带来何种回报？ 客户的角度客户的角度 我们以何种形象展现 给客户 ？ 内部管理的角度内部管理的角度 我们的经营效率如何？ 学习与成长的角度学习与成长的角度 我们的员工感觉如何？ 商业周刊商业周刊1000强中强中55企企业在进行经营管业在进行经营管理目标考核时使理目标考核时使用了平衡计分卡用

77、了平衡计分卡xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第68页评价内容评价内容评价指标评价指标评价内容评价内容评价指标评价指标方面方面权重权重指标名称指标名称权重权重方面方面权重权重指标名称指标名称权重权重财务财务60%60%股东权益回报率股东权益回报率20%20%内部内部管理管理15%15%管理创新成果管理创新成果3%3%净资产增长率净资产增长率5%5%劳动生产率劳动生产率4%4%净利润净利润20%20%成本费用率成本费用率4%4%经营活动净现金流量经营活动净现金流量10%10%薪资利润率薪资利润率4%4%利息支付倍数利息支付倍数5%5%客户客户15%15%目标市场销售收入

78、目标市场销售收入4%4%学习学习成长成长10%10%员工人均培训时间员工人均培训时间2%2%关键客户销售额关键客户销售额3%3%员工满意度员工满意度3%3%关键客户流失率关键客户流失率3%3%信息化建设信息化建设2%2%市场占有率市场占有率5%5%研发投资占主营收入比率研发投资占主营收入比率3%3%举例举例权属公司业绩评价指标体系权属公司业绩评价指标体系xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第69页权属公司权属公司业绩评价指标说明（业绩评价指标说明（1 1）类别类别指标名称指标名称指标定义或者计算公式指标定义或者计算公式信息来源信息来源指标类别指标类别财财务务股东权益回报

79、股东权益回报率率用来评价该公司为股东创造价值能力用来评价该公司为股东创造价值能力财务报表财务报表正向指标正向指标净资产增长率净资产增长率用来评价该公司的增长和发展能力用来评价该公司的增长和发展能力财务报表财务报表正向指标正向指标净利润净利润用来评价公司的盈利能力用来评价公司的盈利能力财务报表财务报表正向指标正向指标经营活动净现经营活动净现金流量金流量用来用来评价公司创造现金流的能力评价公司创造现金流的能力财务报表财务报表正向指标正向指标利息支付倍数利息支付倍数用来评价该公司综合偿债能力用来评价该公司综合偿债能力财务报表财务报表正向指标正向指标客客户户目标市场销售目标市场销售收入收入用来评价公司

80、开拓目标市场销售工作的业绩用来评价公司开拓目标市场销售工作的业绩财务报表财务报表正向指标正向指标关键客户销售关键客户销售额额用来评价公司开发关键客户工作的业绩用来评价公司开发关键客户工作的业绩财务报表财务报表正向指标正向指标市场占有率市场占有率用来评价公司在市场竞争中的表现用来评价公司在市场竞争中的表现关键客户流失关键客户流失率率用来评价公司保留关键客户工作的业绩用来评价公司保留关键客户工作的业绩财务报表财务报表正向指标正向指标xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第70页类别类别指标名称指标名称指标定义或者计算公式指标定义或者计算公式信息来源信息来源指标类别指标类别内内

81、部部管管理理管理创新成果管理创新成果用来评价该公司的管理能力用来评价该公司的管理能力经营协调部经营协调部组织调查组织调查非满意度指非满意度指标标劳动生产率劳动生产率用来评价该公司的工作效率用来评价该公司的工作效率财务宝报表财务宝报表正向指标正向指标成本费用率成本费用率用来评价该公司合理管理成本费用的能力用来评价该公司合理管理成本费用的能力财务报表财务报表逆向指标逆向指标薪资利润率薪资利润率用来评价该公司合理控制人力资源成本的能力用来评价该公司合理控制人力资源成本的能力财务报表财务报表逆向指标逆向指标学学习习成成长长员工满意度员工满意度评价该公司员工对公司工作的综合满意程度评价该公司员工对公司工

82、作的综合满意程度集团公司集团公司 人力资源部人力资源部满意度指标满意度指标员工人均培训员工人均培训时间时间用来评价该公司在员工发展方面投入水平用来评价该公司在员工发展方面投入水平集团公司集团公司人力资源部人力资源部正向指标正向指标信息化建设信息化建设用来评价该公司在提高内部管理能力方面投入用来评价该公司在提高内部管理能力方面投入集团公司集团公司战略发展部战略发展部非满意度指非满意度指标标研发投资占主研发投资占主营收入的比例营收入的比例用来评价公司在发展长期增长能力方面的指标用来评价公司在发展长期增长能力方面的指标集团公司集团公司资产管理部资产管理部逆向指标逆向指标权属公司权属公司业绩评价指标说

83、明（业绩评价指标说明（2 2）xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第71页举例举例人力资源部业绩评价指标体系人力资源部业绩评价指标体系评价内容评价内容评价指标评价指标评价内容评价内容评价指标评价指标方面方面权重权重指标名称指标名称权重权重方面方面权重权重指标名称指标名称权重权重财务财务内部内部管理管理4040招聘工作招聘工作1010总部员工人均培训时间总部员工人均培训时间1010员工考核组织工作员工考核组织工作1010部门管理费用部门管理费用1010客户客户4040相关部门满意度相关部门满意度2020学习学习成长成长2020部门员工满意度部门员工满意度1010集团公司员

84、工满意度集团公司员工满意度2020部门员工人均培训时间部门员工人均培训时间1010xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第72页人力资源部业绩评价指标说明人力资源部业绩评价指标说明类别类别指标名称指标名称指标定义或者计算公式指标定义或者计算公式信息来源信息来源指标类别指标类别客客户户相关部门满意度相关部门满意度用来评价集团公司其它职能部门对该职能部用来评价集团公司其它职能部门对该职能部门所提供的支持和服务的满意程度门所提供的支持和服务的满意程度集团公司其集团公司其它职能部门它职能部门满意度指标满意度指标集团公司员工满集团公司员工满意度意度用来评价集团公司员工对该职能部门所

85、提供用来评价集团公司员工对该职能部门所提供的支持和服务的满意程度的支持和服务的满意程度集团公司员集团公司员工工满意度指标满意度指标内内部部管管理理招聘工作招聘工作用来评价该部门招聘工作的效果和效率用来评价该部门招聘工作的效果和效率人力资源部人力资源部正向指标正向指标总部员工人均培总部员工人均培训时间训时间用来评价该部门培训工作的效果用来评价该部门培训工作的效果人力资源部人力资源部正向指标正向指标员工考核组织工员工考核组织工作作用来评价该部门考核组织工作的效果和效率用来评价该部门考核组织工作的效果和效率人力资源部人力资源部非满意度指非满意度指标标部门管理费用部门管理费用用来评价该部门工作的经济性

86、用来评价该部门工作的经济性财务报表财务报表逆向指标逆向指标学学习习成成长长部门员工满意度部门员工满意度用来评价部门员工对部门工作环境、工作安用来评价部门员工对部门工作环境、工作安排、工作交流等方面的综合满意程度排、工作交流等方面的综合满意程度部门员工部门员工满意度指标满意度指标部门员工人均培部门员工人均培训时间训时间用来衡量部门培训工作量的指标用来衡量部门培训工作量的指标人力资源部人力资源部正向指标正向指标xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第73页员工考核员工考核集团公司员工考核包括品德、能力、态度、业集团公司员工考核包括品德、能力、态度、业绩考核四个方面绩考核四个方

87、面诚信品德诚信品德工作能力工作能力工作态度工作态度工作业绩工作业绩德能德能考核结果考核结果绩效绩效考核结果考核结果综合综合考核结果考核结果集团公司部门集团公司部门业绩评价结果业绩评价结果工资等级调整工资等级调整职业发展职业发展绩效工资绩效工资个人考核个人考核业绩评价业绩评价诚信品德诚信品德工作能力工作能力工作态度工作态度工作业绩工作业绩德能德能考核结果考核结果绩效绩效考核结果考核结果综合综合考核结果考核结果集团公司部门集团公司部门业绩评价结果业绩评价结果工资等级调整工资等级调整职业发展职业发展绩效工资绩效工资个人考核个人考核业绩评价业绩评价个人职责个人职责业绩考核结果业绩考核结果部部门门部部长

88、长（部部长长助助理理）部部门门员员工工晋升淘汰晋升淘汰晋升淘汰晋升淘汰xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第74页通过考核体系对员工的素质潜能和工作能力进行客观评价，从通过考核体系对员工的素质潜能和工作能力进行客观评价，从而为企业优化人力资源配置提供决策依据，同时还有助于员工而为企业优化人力资源配置提供决策依据，同时还有助于员工职业发展职业发展个人素质潜能个人素质潜能个人工作能力个人工作能力员员工工考考核核体体系系考核结果考核结果员工职业发展员工职业发展考核沟通和培训考核沟通和培训岗位调整岗位调整辞退辞退晋升晋升组组织织人人力力资资源源优优化化考核结果强化考核结果强化工

89、工作作业业绩绩xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第75页考核标准举例人力资源部部长（中层管理人员）考核标准举例人力资源部部长（中层管理人员）德能考核（40%）考核内容考核指标指标权重()考核关系考核周期诚信品德40公司忠诚度公司忠诚度1212主管副总裁主管副总裁（70%70%）部长助理部长助理（15%15%）基层员工基层员工（15%15%）年度年度诚实正直诚实正直7 7公司荣誉感公司荣誉感7 7个人信用意识个人信用意识7 7节俭意识节俭意识7 7工作能力60领导能力领导能力1010组织能力组织能力1010计划能力计划能力1010协调沟通能力协调沟通能力1515专业技能

90、专业技能1515绩效考核（60%）考核内容考核指标指标权重()考核关系考核周期工作态度30工作责任心工作责任心7 7主管副总裁主管副总裁 半年半年公平公正意识公平公正意识7 7团队建设团队建设6 6员工培养意识员工培养意识6 6学习意识学习意识4 4工作业绩70所属部门业绩所属部门业绩评价结果评价结果 7070总裁办公会总裁办公会xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第76页考核标准举例招聘培训管理岗位（基层员工）考核标准举例招聘培训管理岗位（基层员工）德能考核（30%）考核内容考核指标指标权重()考核关系考核周期诚信品德30公司忠诚度公司忠诚度6 6部长部长（70%70

91、%）部长助理部长助理（30%30%）年度年度诚实正直诚实正直6 6公司荣誉感公司荣誉感6 6个人信用意识个人信用意识6 6节俭意识节俭意识6 6工作能力70组织能力组织能力1515人际交往能力人际交往能力1010计划能力计划能力1010表达能力表达能力1010专业技能专业技能2525绩效考核（70%）考核内容考核指标指标权重()考核关系考核周期工作态度40工作责任心工作责任心1010部长部长（70%70%）部长助理部长助理（30%30%）季度季度工作积极性工作积极性1010团队意识团队意识8 8服从意识服从意识6 6学习意识学习意识6 6工作业绩60所属部门业绩所属部门业绩评价结果评价结果15

92、15总裁办公会总裁办公会招聘工作招聘工作2020部长部长（70%70%）部长助理部长助理（30%30%）培训计划完成率培训计划完成率1515培训质量培训质量1010xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第77页目目 录录一、一、xx药厂管理咨询工作回顾药厂管理咨询工作回顾二、二、xx药厂管理诊断结论概述药厂管理诊断结论概述三、集团管理模式设计三、集团管理模式设计四、集团公司组织结构设计四、集团公司组织结构设计五、集团公司绩效考核体系设计五、集团公司绩效考核体系设计六、集团公司薪酬体系设计六、集团公司薪酬体系设计xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第

93、78页新华信依据充分的外部薪酬数据，为新华信依据充分的外部薪酬数据，为xx药厂集团总部制定岗位药厂集团总部制定岗位薪酬薪酬 深圳海王药业股份有限公司 深圳太太股份有限公司 上海复星实业股份有限公司 北京萌蒂制药有限公司 广东康美药业股份有限公司 山东鲁抗医药股份有限公司 江西江中药业股份有限公司 石家庄神威药业股份有限公司 西安东盛医药股份有限公司 全国性的知名医药全国性的知名医药企业薪酬数据资料企业薪酬数据资料信息来源:新华信医药行业资料xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第79页新华信通过国际通行的海氏测评法来确定各岗位存在的价值新华信通过国际通行的海氏测评法来确定

94、各岗位存在的价值岗位价值岗位价值知识技能知识技能解决问题能力解决问题能力承担的职务责任承担的职务责任管理技巧管理技巧专业知识专业知识思维难度思维难度思维环境思维环境职务责任职务责任沟通交往能力沟通交往能力行动的自主程度行动的自主程度职务对结果的作用职务对结果的作用海氏测评海氏测评xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第80页根据根据xx药厂发展战略对人才素质的要求，和总部职能岗位在集药厂发展战略对人才素质的要求，和总部职能岗位在集团管理中的重要作用，我们认为团管理中的重要作用，我们认为xx药厂员工的薪酬标准应该按药厂员工的薪酬标准应该按照行业优秀企业的平均水平来设计照行业

95、优秀企业的平均水平来设计集团集团“国际医药五十强国际医药五十强”发发展战略展战略全国性人才素质要求全国性人才素质要求集团总部专业职能岗位重要集团总部专业职能岗位重要性性精英专业人才精英专业人才按照行业内优秀企业的平均按照行业内优秀企业的平均水平来确定薪酬水平来确定薪酬注:哈尔滨为国家二类城市，其薪酬指数为0.8，全国薪酬指数为1xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第81页高高层层薪薪酬酬结结构构的的设设计计中中基基层层薪薪酬酬结结构构的的设设计计xx药厂薪酬管理体系访方案设计药厂薪酬管理体系访方案设计中基层薪酬福利体系固定工资绩效工资司龄工资年度绩效奖特殊贡献奖薪酬福利

96、工资奖金法定福利公司福利年薪年度绩效奖股权激励高层薪酬福利体系薪酬福利法定福利公司福利xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第82页xxxx药厂集团如果实施长期股权激励约束方案，可以更有效的对药厂集团如果实施长期股权激励约束方案，可以更有效的对高管人员进行长期的激励和约束，从而促进企业的长远发展高管人员进行长期的激励和约束，从而促进企业的长远发展长期激励计划长期激励计划绩效奖金绩效奖金福利福利年薪年薪高管人员工资收入高管人员工资收入与企业的年度经营绩效相关，与企业的年度经营绩效相关，对企业高管人员提供短期激励对企业高管人员提供短期激励与企业的长期经营绩效相关，与企业的长期

97、经营绩效相关，对企业高管人员提供长期激励对企业高管人员提供长期激励xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第83页随着我国国企改革的逐渐深入，国家越来越鼓励对企业高层管随着我国国企改革的逐渐深入，国家越来越鼓励对企业高层管理人员实行长期激励约束机制理人员实行长期激励约束机制2002年6月中共中央、国务院20022005年全国人才队伍建设规划纲要建立与现代企业制度相适应的企业经营管理人员薪酬制度。构建以经营业绩为核心的多元分配体系，使企业经营管理人员的收入与企业效益密切挂钩。试行企业高层管理人员年薪制，试行股权制和期权制；2001年3月国民经济发展和社会发展十五计划纲要鼓励期

98、股期权试点；劳动和社会保障部在进一步深化企业内部分配制度改革的指导意见（2000年12月）明确鼓励期权期股激励与约束机制；北京市出台关于对国企经营者实施期股激励试点的指导意见(试行)推动国有企业/国有控股企业高层管理人员期股激励与约束机制；上海市于1997年开始探索国企经营者股权激励，并在1999年通过关于对本市国有企业经营者实施期股（权）激励的若干意见（试行）对股权激励明确鼓励；.资料来源：新华信调查研究 xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第84页国内许多上市公司已经建立起对企业高层管理人员和核心人才国内许多上市公司已经建立起对企业高层管理人员和核心人才的长期激励约

99、束机制，作为年薪制的补充的长期激励约束机制，作为年薪制的补充激励方式公司名称激励对象虚拟股票期权上海贝岭高管和技术骨干委托其他机构购入股票激励电广传媒高管购入股票激励泰达股份高管和技术骨干自行购入股票并锁定浙江创业高管风险收入的70%由国资公司购入股票，在三年内锁定武汉中商、武汉中百、鄂武商董事长、总经理奖励前6月由控股股东购入的股票飞乐股份、飞乐音响董事长、总经理国有股配售，股票期权方式吴忠仪表高管增发新股，股票期权方式清华同方、清华紫光高管和技术骨干增发新股，股票期权方式中兴通讯高管和技术骨干浮动报酬70%购股锁定三木集团高管东阿阿胶高层、中层管理人员自行将部分奖金用于二级市场购股并由公司

100、锁定xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第85页中基层员工的工资结构与考核体系结合，能够更好的激励员工中基层员工的工资结构与考核体系结合，能够更好的激励员工的工作绩效和对公司的忠诚度的工作绩效和对公司的忠诚度法定福法定福利利绩效工绩效工资资补贴补贴固定工固定工资资中基层工资收入中基层工资收入司龄工司龄工资资年终奖年终奖公司福公司福利利能能力力职职责责绩绩效效归归属属感感公公司司绩绩效效归归属属感感安安全全感感xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第86页11115.55.53.83.85.55.53 31.51.50 02 2万万4 4万万6 6万万8 8万万1010万万1212万万中层管理序列中层管理序列专业序列专业序列勤务序列勤务序列xx药厂集团总部中基层岗位薪酬水平年度现金收入总药厂集团总部中基层岗位薪酬水平年度现金收入总额额补充：补充：工资特工资特区机制区机制xx药厂集团管理咨询成果汇报2004年4月保密文件、版权所有第87页报告结束