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2、功能网络营销的主要功能网络营销介绍网络营销介绍在线咨询网络销售管理客户关系 整体思路不清晰企业缺乏网络营销领军人物企业愿意投资发展处于起步阶段找不到发展的突破口网络营销具体运作方式不清楚网络营销的现状网络营销的现状网络营销介绍网络营销介绍网络营销的优势和劣势网络营销的优势和劣势对比优势劣势没有空间和时间限制相对传统营销具备持续叠加效果信息化时代发展的趋势和营销成本低品牌宣传和树立知名度不能立竿见影需要前期的投入可能是一把双刃剑缺少面对面的沟通交流缺少足够专业人才网络营销介绍网络营销介绍 高投入百度（品推、竞价）建立自己的平台或者联合创建全国 性质的公共平台建立竞争机制的网络营销团队 （2个以上
3、的标准团队）全国性门户网站合作聘请营销顾问公司进行策划实力强的公司实力强的公司装饰企业网络营销的出路装饰企业网络营销的出路 百度竞价建立自己的网站加入公共装修网站平台合作或者 联合创建全国性质的公共平台配备一个标准的网络营销团队知道微信、QQ、论坛、博客、邮件 等免费的营销方式一般中小型企业一般中小型企业装饰企业网络营销的出路装饰企业网络营销的出路 具备一个自己的营销型网站平台拥有一个能够带领团队的部门领导完善的网络营销薪酬体系具有挑战和奖励性质的投入机制结合企业的实际情况选择有效的网 络营销手段和方法方式装饰企业的通用做法装饰企业的通用做法装饰企业网络营销的出路装饰企业网络营销的出路借助于网
4、络公共装修平台，收购或 者入股当地知名的装修平台卖什么哪里卖怎么卖 怎么卖好咋长期卖公司网络营销方案公司网络营销方案公司网络营销方案公司网络营销方案怎么卖好公司网络营销方案公司网络营销方案1卖什么熟悉公司业务范围熟悉公司销售活动物以类聚，人以群分3.1 针对不同目标人去策划专属活动 如：老房装修人群的需求？ 3.2 没有促销优惠，我们要借力营销（借钱、借人、借资源），我们也是其他行业的“关键人”。 3.3 建立信任感，网上千元的衬衫你敢买吗？网上的万元钻石你敢买吗？怎么卖好公司网络营销方案公司网络营销方案2哪里卖企业网站、平台合作网站、平台微信、QQ、博客装修论坛、贴吧E-mail邮件网络推广
5、怎么卖好公司网络营销方案公司网络营销方案3怎么卖包装设计 包含公司、服务、员工包装设计推出去 把包装好的产品推出去拉进来 通过推广把人拉进来，关注我们 留下来 把关注我们的客户留下来签单 怎么卖好公司网络营销方案公司网络营销方案4怎么卖好有一个好的推广设计方案建立优秀的网络营销团队和体系提升设计和施工等服务水平优化营销方案和渠道怎么卖好公司网络营销方案公司网络营销方案5咋长期卖营销需要长期有效的进行怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法1 1公司包装 2 2人员包装3 3工地包装包装设计怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行17公司定位明确公司定位 中
6、高端家装市场及公装市场中高端家装市场及公装市场品牌形象打造优秀品牌，建立良好形象 进行品牌形象设计，提升企业资质公司环境企业艺术设计氛围和人文环境 让客户员工享受舒适艺术环境让客户员工享受舒适艺术环境公司包装公司包装公司包装怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行18人群包装业务人员、设计人员、施工人员通过包装进行推广，有专属自媒体形象包装主要提高员工外在形象包含服装、造型、言行举止等内在包装提高员工业务技能和内在气质 让客户认可、放心让客户认可、放心公司包装人员包装人员包装怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行19施工前期开工前进
7、行现场宣传保护、开工拍照按统一要求布置，并进行网络推广施工过程施工过程中的质量、形象控制提供施工标准，拍照进行网络宣传资料程序遵守验收程序，保证资料完整 及时将现场进度质量照片进行反馈公司包装工地包装工地包装怎么卖好推广方法推广方法公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法推广渠道推广渠道怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行21企业网站、平台合作网站、平台微信、QQ、博客装修论坛、贴吧E-mail邮件网络推广网络推广公司包装推广渠道推广渠道怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行22公司网站平台、合作网站平台企业网络
8、文化建设，网站平台是公司对外宣传的核心窗口，必须保证内容的真实有效一致性公司网站平台进行设计，网站就是我们自己的店面，在这里可以向目标客户传达活动信息、展示设计案例、体现公司实力，这里是目标客户建立信任责任感的平台。对推广方案、素材进行统一设计规划保证素材统一性对网站和平台进行维护，保证信息反馈及时公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行23微信、QQ、博客推广群资料收集，小区资料包含交房情况、房价、小区现状、加群要求、大户型情况等选择小区群加入，选择合适的加里，并且需要分时间、分小区进行重点维护进入小区业主交流群，装修知识解答和建议，解答
9、时要求用数据、图片、技术说话进群先接触后深入，与业主人员进行互动，开展竞赛和活动有条件的可以根据情况提交创建群，邀请业主和物业加入公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行24微信、QQ、博客推广针对潜在客户、订单客户发送消息，可每天进行温馨提示信息，如天气情况、车辆限行提示给客户每天发送消息的提示信息不超过两次，并且发送内容要正确，发送时间不得过早或过晚，同一客户不要有两个以上员工进行发送。在空间进行宣传，包含装修、建材技术知识，设计方案、施工现场、活动方案每天在空间展示的文件，如果发表客户的开工竣工仪式则每个客户家都需要发表需要与客户进行
10、及时互动，包含沟通、活动和进度照片公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行25装修论坛、贴吧在装修论坛、百度知道、百度百科、贴吧、口碑网站进行发贴和互动发贴撰写软文，要求有宣传意义，需要获得一定的关注量在网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受论坛发贴或回贴时需要注意礼仪，通过专业知识的解答、与目标用户的互动，让用户认可论坛贴吧的发贴最高境界就是把我们的广告写得不像广告公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行26装修论坛、贴吧在论坛发贴时，可以在用户名
11、、头像或签名上签署上公司或个人明显标识发表贴子时，没有必要每个帖子上都宣传，因为发贴ID的表现度好或坏都是一种宣传发贴或回贴时可以推行推荐或引用公司网站、平台的文章或图片进行宣传与业主互动的贴子，一定不要点明批评其他公司，但可以给出正确的做法供业主参考回复帖子时一定要专业，数据要求可靠公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行27E-mail邮件邮件营销主要是指用EMAIL的形式将公司的介绍、活动、产品服务情况发给目标客户主要客户群体属于商务人士和企业用户如果邮件标题编写不妥当会易被服务器直接屏蔽发送频率不能过高，否则也易被客户直接拒收公司包
12、装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行28网络推广现在网线推广有很多形式，主要的前面几种免费推广和一些收费推广收费推广如百度竞价、搜索引擎、软文推广、窗口广告、页面广告、品牌联盟等网络收费推广主要适用于有一定经济基础的企业，现在我们开通的是58同城的店面推广公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好公司网销具体操作方法公司网销具体操作方法营销需要长期有效的进行29网络推广事件营销 通过近期热门事件进行营销，或制造热闹事件进行营销团购营销 组织团购活动进行营销口碑营销 通过品牌进行营销，一是我们自己通过在网络上的活动来创造，主要是需要我们的客户在网络上进行
13、好评宣传付费效果营销公司包装怎么推广怎么推广怎么卖好网销团队建设和管理网销团队建设和管理营销需要长期有效的进行30公司包装团队建设团队管理成本管理网销团队建设和管理网销团队建设和管理31团队建设标准团队（1个主管、4个销售、2个推广）竞争团队（建立2个或以上的标准团队）竞争奖励团队主管必须具备网络营销专业知识主管全权负责制（人员的任用和解聘、小队目标）怎么卖好网销团队建设和管理网销团队建设和管理32团队管理制定每日、每周、每月工作计划制定任务完成和质量的标准部门负责人要制定和提供推广手段任务承诺保证（和岗位津贴、提成挂钩）高超额奖励机制建立日常工作绩效考核机制月度营销手段分析总结报告详细的年度预算和业绩目标怎么卖好网销团队建设和管理网销团队建设和管理33成本控制提供一个标准投入更具业绩做浮动投入营销费用总体控制在2-5%之间制定不同等级的底薪业绩多少和提成挂钩网络营销和地面营销结合（报纸、电视、户外）严格的淘汰制度（3月无业绩淘汰）谢谢35 以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！
