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1、鸿鑫人生理财计划鸿鑫人生理财计划 背景篇背景篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究万一网制作收集整理，未万一网制作收集整理，未经授授权请勿勿转载转发，违者必究者必究2客户需要怎样的保险产品？客户需要怎样的保险产品？我们喜欢怎样的产品？我们喜欢怎样的产品？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3目录目录市场角度
2、市场角度公司角度公司角度销售角度销售角度万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究42010年年4月月3月月2月月1月月CPI（%）2.82.42.71.52009年年12月月11月月10月月9月月8月月7月月6月月5月月4月月CPI（%）1.90.6-0.5-0.8-1.2-1.8-1.7-1.4-1.51 1、适合目前市场大环境的需求适合目前市场大环境的需求本数据来源于国家统计局网站5小资料：小资料：CPICPI与负利时代与负利时代 2007年年-2008年负利率使民众的储蓄损失高达
3、年负利率使民众的储蓄损失高达8618.4元。元。 计算公式为：计算公式为：负利率财富流失负利率财富流失=(利率利率-20%利息税利息税-cpi)%*当年储蓄总额当年储蓄总额2007年：年：（3.06-0.612-4.8）%*17万亿万亿=3998.4亿元亿元2008年：（年：（2.25-0.45-4.0）%*21万亿万亿=4620亿元亿元随着我国经济结构调整，随着我国经济结构调整，GDP增速放缓，负利率将长期存在增速放缓，负利率将长期存在万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7“从
4、居民储蓄动机调查来看，从居民储蓄动机调查来看，从居民储蓄动机调查来看，从居民储蓄动机调查来看，养养养养老、教育、防病、保障等为目的老、教育、防病、保障等为目的老、教育、防病、保障等为目的老、教育、防病、保障等为目的的储蓄比例超过的储蓄比例超过的储蓄比例超过的储蓄比例超过40%40%40%40%，且这一比例且这一比例且这一比例且这一比例有逐步上升的趋势。在发达国家，有逐步上升的趋势。在发达国家，有逐步上升的趋势。在发达国家，有逐步上升的趋势。在发达国家，上述预防性储蓄资金通常用于购上述预防性储蓄资金通常用于购上述预防性储蓄资金通常用于购上述预防性储蓄资金通常用于购买保险。买保险。买保险。买保险。
5、”目前我国有目前我国有2626万亿元人民币居民储蓄，根据这个比例万亿元人民币居民储蓄，根据这个比例来推算，有来推算，有1010多万亿与保险具有较大的相关性和可替多万亿与保险具有较大的相关性和可替代性。代性。 8万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9养老金，你准备够了吗养老金，你准备够了吗中国养老金缺口达2.5万亿元! 继原有的新三座大山：住房，医疗，教育之后，又一座新的大山即将来临！这是谁都无法逃避的问题：养老！如果完全依赖政府，即使用30年来弥补，每年财政也要为此支出2000亿元。财政的不堪重负，必将转嫁给当代的企业或者进行代际转移。谁来为中国养老？中国谁来为中国养老？中国未来
6、九亿养老金缺口谁来补未来九亿养老金缺口谁来补？ 10医药费，谁说了才算数医药费，谁说了才算数万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11医药费，谁说了才算数？医药费，谁说了才算数？12 中国人讲究中国人讲究“中庸之道中庸之道” 理财喜欢理财喜欢保本又升值保本又升值 保险喜欢保险喜欢保障又分红保障又分红 储蓄喜欢储蓄喜欢时间指定，给付灵活时间指定，给付灵活 2、符合中国老百姓的理财观念、符合中国老百姓的理财观念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究133、分红保险的市场需求巨大分红保险的市场需求巨大分红险除稳健外，还可补偿一
7、定的通胀损失，更让消费者觉得安心的是分红保险管理暂行办法所规定的“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余7070”的强制性约束，分红险的收益更有保障！14目录目录市场角度市场角度公司角度公司角度销售角度销售角度151.1.公司资产雄厚公司资产雄厚 20092009年度报告：年度报告：中国太保中国太保中国太保中国太保2009200920092009年营业收入：年营业收入：年营业收入：年营业收入：1043.131043.13亿元亿元2009200920092009年末总资产达：年末总资产达：年末总资产达：年末总资产达：3971.873971.87亿元亿元太保集团
8、太保集团太保集团太保集团2009200920092009年净利润达：年净利润达：年净利润达：年净利润达：7373亿元亿元 数据来源数据来源20092009年公司年报年公司年报万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究162.2.投资渠道广阔投资渠道广阔 太平洋太平洋20102010年成功发起设立年成功发起设立“太太平洋上海世博会债权投资计划平洋上海世博会债权投资计划”总投资规模达总投资规模达7070亿元亿元，用于上海世，用于上海世博会基础设施项目建设；博会基础设施项目建设； 20092009年末，公司基础设施年末，公司基础设施. .投资总投资总额超过额超过180180亿元。亿元。173
9、.3.历年红利丰厚历年红利丰厚我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%我司历年向客户分配红利的比例平均达77.86%18红利公布年度2003200420052006200720082009红利评估利率 3.90%3.20%3.00%4.10%5.20%7.4% 5%客户红利分配比例 90%80%90%70%70%70%75%可分配盈余(亿元)3.063.293.810.9120.817.1517.15亿亿+ 16.6+ 16.6亿亿25.4我司历年向客户分配的可分配盈余合计达101.01亿。分红保险的优势愈加明显！分红保险的优势愈加明显！稳定万一网制作收集整理
10、，未经授权请勿转载转发，违者必究194.4. 产品品牌强大产品品牌强大 适应市场环境变化的，适应市场环境变化的，不断满足客户的需求，增强不断满足客户的需求，增强产品竞争力！产品竞争力！满足不同人生阶段满足不同人生阶段 205 5、鸿鑫人生与产品体系、鸿鑫人生与产品体系A、坚持公司、坚持公司“四福产四福产品品”策略策略福宝宝：提前规划福宝宝：提前规划福盈门：财务自由福盈门：财务自由福满堂：为爱负责福满堂：为爱负责老来福：一生相伴老来福：一生相伴B、五个创新、五个创新产品形态有创新产品形态有创新服务方式有创新服务方式有创新推动手段有创新推动手段有创新工具支持有创新工具支持有创新宣传方式有创新宣传方
11、式有创新产品形态的一个坚持五个创新产品形态的一个坚持五个创新21北京分公司鸿鑫推动情况北京分公司鸿鑫推动情况1 1 1 1、保费完成情况、保费完成情况、保费完成情况、保费完成情况A A、销售时间：、销售时间：6 6月月1 1日起开售日起开售B B、1-71-7日首卖周鸿鑫暂收保费：日首卖周鸿鑫暂收保费：988988万万（其中首卖日（其中首卖日6 6月月1 1日鸿鑫暂收保费：日鸿鑫暂收保费：540540万）；万）；C C、总件数：、总件数： 551551件（首卖日鸿鑫件数件（首卖日鸿鑫件数303303件）；件）；2 2 2 2、KPIKPIKPIKPI指标指标指标指标首周举绩人数：首周举绩人数：
12、426426人人/12%/12%件均保费：件均保费：1790417904人均产能：人均产能：23200232003 3千以下千以下3-53-5千千5 5千千-1-1万万1-31-3万万3-53-5万万5-105-10万万10-2010-20万万20-3020-30万万50-10050-100万万总件数总件数26263636284284147147141431317 73 33 3551551新人举绩人数：127人 占比：30%群英会举绩人数：9人 销售鸿鑫：18件 鸿鑫保费：217万备注备注1 1：备注备注3 3：产能分布情况：产能分布情况鸿鑫鸿鑫件数件数占比保费保费占比59452%10588
13、0%金泰金泰件数件数占比保费保费占比32729%14911%备注备注2 2：产品结构：产品结构22A A、从阶段业务发展看鸿鑫、从阶段业务发展看鸿鑫 建又好又大的团队：增员建又好又大的团队：增员+健康（标团）人力政策健康（标团）人力政策分析一：分析一： 健康人力的最终支撑点是健康人力的最终支撑点是FYC，是实现基本法利益的根，是实现基本法利益的根本保证；健康人力推动存量，更要推动增量；新产品对于老本保证；健康人力推动存量，更要推动增量；新产品对于老人的推动有一定效果。人的推动有一定效果。分析二：分析二： 增员应带来架构的裂变增员应带来架构的裂变万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
14、23B B、从公司业务发展的节奏看鸿鑫、从公司业务发展的节奏看鸿鑫1-6月月7月月8月月9月月10-11月月12-1月月1、准主任、准主任2、近、近2000新人新人晋升裂变的最佳晋升裂变的最佳时机时机晋升裂变的高峰晋升裂变的高峰期期2向晋升要人力、向裂变要人力、向收入要人力向晋升要人力、向裂变要人力、向收入要人力24C C、从队伍经营管理看鸿鑫、从队伍经营管理看鸿鑫管理平台：早会、二早是主管自我经营的平台管理平台：早会、二早是主管自我经营的平台 出勤是进行管理的基础和前提出勤是进行管理的基础和前提经营节奏：周经营经营节奏：周经营推动手段：推动手段： 基本法基本法+健康人力推动健康人力推动+晋升
15、育成晋升育成+产产/创说会创说会辅导能力：工具使用辅导能力：工具使用 炒热点、炒收入、炒晋升、炒标杆炒热点、炒收入、炒晋升、炒标杆25D D、从队伍的销售技能看鸿鑫、从队伍的销售技能看鸿鑫基本法三大利益点：基本法三大利益点：FYC、职级、育成、职级、育成销售能力三个层次：销售能力三个层次： 单产品销售单产品销售/组合产品销售组合产品销售/家庭保单销售家庭保单销售26目录目录市场角度市场角度公司角度公司角度销售角度销售角度27北京分公司鸿鑫客户年龄结构北京分公司鸿鑫客户年龄结构万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究281.1.目标客户广阔目标客户广阔 该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户该产品投保年龄可覆盖成人和少儿客户。292.2.适应面广，自由组合适应面广，自由组合 核保简单、承保规核保简单、承保规则灵活性好，目标客户群广则灵活性好，目标客户群广泛，销售可塑性强。泛，销售可塑性强。30提升销售收入提升销售收入31A A A AB B B BC C C C满足客户需求满足客户需求提升销售收入提升销售收入 体现公司实力体现公司实力总结总结鸿鑫鸿鑫万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
