《建设项目投标》PPT课件.ppt

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1、第三章第三章 建设项目投标建设项目投标投标前的准备编制投标文件投标 签约第一节第一节 投标前的准备投标前的准备一、投标资格的准备二、调查研究的准备二、调查研究的准备三、工程投标决策三、工程投标决策 第一节第一节 投标前的准备投标前的准备一、投标资格的准备 1、 准备依据: 资格预审表 2、 内容准备: 财务能力 技术资格 经验资质 3、投标形式: 独立投标 联合投标 工程总承包的主要方式工程总承包的主要方式1） 设计设计 采购采购 施工施工 总承包总承包 2) 设计设计 施工施工 总承包总承包 3) 设计设计 采购采购 总承包总承包 4) 采购采购 施工施工 总承包总承包 施工总承包企业施工总

2、承包企业l施工总承包企业，可以对工程实行施工总承包或对主体工程实行施工承包，可以将非主体工程或劳务作业分包给其他建筑企业房屋建筑工程施工总承包企业资质等级标准 特级 一级 二级 三级特级施工企业资质标准特级施工企业资质标准1. 企业注册资本金 3亿元以上 2. 企业净资产 3.6亿元以上 3. 企业近三年年平均结算收入 15亿元以上 4. 其他条件均达到一级标准一级施工企业资质标准一级施工企业资质标准1. 企业注册资本金 5000万元以上 2. 企业净资产 6000万元以上 3. 企业近三年最高工程结算收入 2亿元以上 4. 企业具有与承包工程范围相适应的施工机械和质量检测设备一级施工企业资质

3、标准一级施工企业资质标准5.企业近5年承担过下列6项中的4项以上工程的施工总承包或主体工程承包，工程质量合格1） 25层以上的房屋建筑工程2） 高度100米以上的构筑物或建筑物3）单体建筑面积3万平方米以上的房屋建筑工程4）单跨跨度30米以上的房屋建筑工程5）建筑面积10万平方米以上的住宅小区或建筑群体6）单项建安合同额1亿元以上的房屋建筑工程一级施工企业资质标准一级施工企业资质标准6.企业经理具有10年以上从事工程管理工作经历或具有高级职称7.总工程师具有10年以上从事建筑技术管理工作经历并具有本专业高级职称8.总会计师具有高级会计职称9.总经济师具有高级职称一级施工企业资质标准一级施工企业

4、资质标准10企业有职称的工程技术和经济管理人员不少于300人，其中工程技术人员不少于200人，工程技术人员中具有高级职称的人员不少于10人，具有中级职称的人员不少于60人。11 企业具有的一级资质项目经理不少于12人房屋建筑工程施工总承包企业的工程承包房屋建筑工程施工总承包企业的工程承包范围范围特级企业 可承担各类房屋建筑工程的施工一级企业 1） 可承担单项建安合同额不超过企业注册资本(5000万元以上）5倍的房屋建筑工程的施工2） 40层以下各类跨度的房屋工程3）高度240米及以下的构筑物4）建筑面积20万平方米及以下的住宅小区或群 体建筑房屋建筑工程施工总承包企业的工程承包房屋建筑工程施工

5、总承包企业的工程承包范围范围二级企业 1） 可承担单项建安合同额不超过企业注册资本(2000万元以上）5倍的房屋建筑工程的施工2）28层以下单跨跨度36米及以下的房屋建筑工程3）高度120米及以下的构筑物4）建筑面积12万平方米及以下的住宅小区或群 体建筑房屋建筑工程施工总承包企业的工程承包房屋建筑工程施工总承包企业的工程承包范围范围三级企业 1） 可承担单项建安合同额不超过企业注册资本(600万元以上）5倍的房屋建筑工程的施工2）14层以下单跨跨度24米及以下的房屋建筑工程3）高度70米及以下的构筑物4）建筑面积6万平方米及以下的住宅小区或群 体建筑 第一节第一节 投标前的准备投标前的准备二

6、、调查研究的准备二、调查研究的准备 1 1、 招标文件的研读招标文件的研读 招标文件的组成招标文件的组成: (: (六大部分六大部分) ) 投标前须知投标文件格式投标前须知投标文件格式 合同格式合同格式 工程量清单工程量清单 技术规范技术规范 图纸图纸 2 2、 招标项目相关环境的研究招标项目相关环境的研究 招标人招标人 竞争对手竞争对手 自然条件自然条件 材料设备的询价材料设备的询价 第一节第一节 投标前的准备投标前的准备2 2、招标项目相关环境的研究、招标项目相关环境的研究（1 1）招标人）招标人 政府投资政府投资 私人投资私人投资 股份公司投资股份公司投资 资信情况资信情况（2 2）竞争

7、对手）竞争对手 优势与劣势优势与劣势（3 3）自然条件）自然条件 交通环境交通环境 地质条件地质条件 现场施工条现场施工条件气候条件件气候条件 （施工方案的条件）（施工方案的条件）（）材料设备询价（）材料设备询价 货比三家货比三家 意向协议书意向协议书 第一节第一节 投标前的准备投标前的准备 招标项目相关环境的研究招标项目相关环境的研究 （）市场询价（）市场询价 同类建筑的一般造价资料同类建筑的一般造价资料 当地的劳务价格水平当地的劳务价格水平 当地的普通建筑材料的价格当地的普通建筑材料的价格 当地租赁设备的价格当地租赁设备的价格 当地物资涨价的幅度当地物资涨价的幅度资格预审评分标准1 1、财

8、务能力、财务能力 承包商情况承包商情况 记分标准记分标准 得分得分（1 1）合同收入（万元）合同收入（万元/ /年）年） 500 500 0 0 5101500 15101500 1 16002000 2 16002000 2 评价其运营规模评价其运营规模 应大于项目的估算价格应大于项目的估算价格 资格预审评分标准1、财务能力（2 2）投标的财务能力（万元）投标的财务能力（万元） 评分标准评分标准 得分得分 1000 0 1100 2000 1 2100 4000 2 净资产净资产5 5 自有资金自有资金1010（扣除在建工程（扣除在建工程 的未完工程价值）的未完工程价值） 资格预审评分标准2

9、、技术资格（1 1）现场管理）现场管理 评分标准评分标准 得分得分 E管理机构管理机构 不满意不满意 0 0 满意满意 1 1 管理人员管理人员 不满意不满意 0 0 满意满意 1 1 资格预审评分标准资格预审评分标准3 3、施工经验、施工经验（1 1）类似工程经验类似工程经验 （万元）（万元） 评分标准评分标准 得分得分 1000 0 11003000 1 31005000 2（2 2）类似现场条件）类似现场条件 （3 3）资格与资信）资格与资信 不满意不满意 0 0 满意满意 1 1 三、三、工程投标决策方法工程投标决策方法（一）（一）投标决策的假设条件：投标决策的假设条件： 1 1、近期

10、利润提高、近期利润提高 2 2、标价提高，中标率降低。、标价提高，中标率降低。 3 3、最低投标价中标，不中标利润为零。、最低投标价中标，不中标利润为零。（二）投标决策的目的（二）投标决策的目的 1 1、 是否对某项工程投标是否对某项工程投标 2 2、 多项投标方案的选择多项投标方案的选择（三）（三） 投标决策的方法投标决策的方法 1 1、 八项指标判断法八项指标判断法 （是否对某项工程投标）（是否对某项工程投标） 2 2、 决策树分析法决策树分析法 （多项投标方案的选择）（多项投标方案的选择） 工程投标决策方法工程投标决策方法 八项指标判断表八项指标判断表八八 项项 指指 标标 权数权数 得

11、分得分判判 断断 等等 级级高（高（10） 中（中（5） 低（低（0） 1、工人技术水平、工人技术水平 10 2、机械设备能力、机械设备能力 20 3、企业设计能力、企业设计能力 104、工程交工条件、工程交工条件 105、对项目的熟悉程度、对项目的熟悉程度 （相关环境）（相关环境） 106、对项目的施工经验（企业自身）、对项目的施工经验（企业自身） 20 7、对其它投标的影响、对其它投标的影响 108、投标竞争的激烈程度、投标竞争的激烈程度 10 合合 计计 100预定可投标的最低分值（总得分值大于预定最低分值可投标）预定可投标的最低分值（总得分值大于预定最低分值可投标） 投投 标标 决决

12、策策 决策树分析法：决策树分析法： 原理原理 是通过对不同投标方案的是通过对不同投标方案的 损益期望值损益期望值的计算，选择其中最大值作为投标的方案。的计算，选择其中最大值作为投标的方案。决策节点决策节点方案枝方案枝概率分枝点概率分枝点概率分枝点概率分枝概率分枝终点终点损益值损益值损益期望值损益期望值 案例： 某承包商经研究决定参与某工程投标。经造价工程师估价，该工程竟标资料费5万元,工程预算成本为1500万元.其中：材料费占60%。拟议中的高、中、低三个报价方案的利润分别为10%、7%、4%，根据过去类似工程的投标经验，相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9.。该工程业主在招标文件中明确

13、规定采用固定总价合同。据估计，在施工过程中材料费用可能平均上涨3%，其发生概率为0.4。问题：该承包商应按哪个方案投标？相应的报价和期望利润各是多少？解： 一、计算各投标方案的利润 （万元） 1、投高标材料不涨价时的利润 150010%=150 2、投高标材料涨价时的利润 150-150060%3%=123 3、投中标材料不涨价时的利润 15007%=105 4、投中标材料涨价时的利润 105-150060%3%=78 5、投低标材料不涨价时的利润 15004%=60 6、投低标材料涨价时的利润 60-150060%3%=33方 案 效 果 概 率 利润（万元） 好 (不涨价) 0.6 150

14、 差 (涨价) 0.4 123 好 0.6 105 差 0.4 78 中标高标低标好 0.6 60差 0.4 331243765高中低中标 0.3中标0.6中标0.9不中标 0.7 不中标 0.4 不中标 0.1好0.6好 0.6好 0.6 差 0.4差 0.4差 0.4150123-5-5-5105786033139.294.249.238.2654.5243.78决策树图二、 将上述计算结果列表说明，并画出决将上述计算结果列表说明，并画出决 策数图，标明各方案的概率和利润。策数图，标明各方案的概率和利润。三、三、 计算图中各机会点的期望值（省略）计算图中各机会点的期望值（省略）四、四、 决

15、策决策 3点的期望值最大，故应投中标。点的期望值最大，故应投中标。 相应的报价为：相应的报价为： 1500 （1+ 7%）=1605 万元万元 相应的期望利润为：相应的期望利润为：54.52 万元万元 分析要点：分析要点： 1、采用固定总价合同，故材料涨价将导致报价中利润减少，且各方案利润减少额度和发生概率相同，从而使承包后的效果有好（材料不涨价）和差（材料涨价）两种。 2、无需考虑不投标的方案。 3、估价与报价的区别。报价属决策，一般在保本（预算成本）的基础上加适当的利润。 4、期望利润与实际报价中利润的区别。 期望利润是综合各投标方案中标概率和不中标概率所可能实现的利润，其数字大小是决策的

16、依据，但不是决策方案报价的利润，决策方案的报价应以预算成本加上相应投标方案的计算利润，不是预算成本加期望利润。 案 例 3 假定某承包商受资源限制，只能在甲和乙两项工程中选择一项进行投标，或对两项均不投标。若未中标，对甲工程损失100元，乙工程200元。投高标，中标概率是3/10，投低标，中标概率是5/10。有关经验数据如表所示。方案方案 效效 果果 可能的利润（元）可能的利润（元）Bi 概概 率率 Pi甲甲高高甲甲低低不投不投乙乙高高乙乙低低优优 10000 0.3一般一般 2000 0.5差差 -6000 0.2 优优 8000 0.2 一般一般 1000 0.6 差差 -8000 0.2

17、0 1优优 14000 0.3一般一般 4000 0.5差差 -6000 0.2优优 12000 0.3一般一般 2000 0.6差差 -2000 0.114561098723甲高甲低不投乙高乙低失标中标中标中标中标100001000失标失标失标0.30.50.20.20.60.21.00.30.50.20.30.60.12000-6000-80008000140004000-6000120002000-2000-100-100-200-2000.30.50.30.5770250013602200280060050004600 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件 l 施工方案的编制施工方案

18、的编制 （技术标）（技术标）l 投标报价的编制投标报价的编制 （商务标）（商务标）l投标涵及其附件的确定投标涵及其附件的确定l其它相关的证明材料的确定其它相关的证明材料的确定 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件1、施工方案的编制施工方案的编制 （技术标）施工组织总设计的有关内容（技术标）施工组织总设计的有关内容（1 1）工程量清单的核实）工程量清单的核实 （在勘踏和标前会议之前）（在勘踏和标前会议之前） 注意：不同的单项工程及不同的报价的工程量的核实。如土方工注意：不同的单项工程及不同的报价的工程量的核实。如土方工程、临时工程。程、临时工程。（2 2）施工部署及主要施工方案的确定）施工部署

19、及主要施工方案的确定 施工部署施工部署主要单项工程的施工顺序主要单项工程的施工顺序 施工任务划分和组织安排施工任务划分和组织安排 主要施工方法主要施工方法土方工程、主体工程的施工方法土方工程、主体工程的施工方法（3 3）施工总进度计划）施工总进度计划（4 4）人员和主要材料需要量计划）人员和主要材料需要量计划（5 5）施工总平面图）施工总平面图 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件l工程量清单计价方法的一般概念工程量清单计价方法的一般概念1 1、定义：、定义：工程量清单计价方法是建设工程招标投标过程工程量清单计价方法是建设工程招标投标过程中，投标人依据招标人按照国家统一的工程量计算规中，投标

20、人依据招标人按照国家统一的工程量计算规则和有关规定提供的工程数量，结合本企业的实际能则和有关规定提供的工程数量，结合本企业的实际能力进行工程报价经评审的低价中标的工程计价方式。力进行工程报价经评审的低价中标的工程计价方式。2 2、工程量清单的组成、工程量清单的组成 招标工程量清单报表招标工程量清单报表 投标工程量清单报表投标工程量清单报表 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件招标工程量清单格式：招标人编制招标工程量清单格式：招标人编制（土建工程量清单）（土建工程量清单） 1 1、封面：、封面： 要求签字盖章要求签字盖章 2 2、填表须知：、填表须知： 3 3、总说明、总说明：工程概况、分包范

21、围、工程量清单编制依据、对工：工程概况、分包范围、工程量清单编制依据、对工程质量、材料、施工方式的特殊要求、招标人自行采购的材料名程质量、材料、施工方式的特殊要求、招标人自行采购的材料名称、规格、数量等。称、规格、数量等。 4 4、分部分项工程量清单、分部分项工程量清单 5 5、措施项目清单、措施项目清单 6 6、其他项目清单、其他项目清单 7 7、零星工作项目表、零星工作项目表 8 8、主要材料价格表、主要材料价格表 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件投标工程量清单格式：投标人填写投标工程量清单格式：投标人填写 （土建工程量清单报价）（土建工程量清单报价） 1 1、封面：、封面： 投标人

22、填写投标人填写 2 2、投标总价：、投标总价：工程项目总价表合计金额（大、小写、工程项目总价表合计金额（大、小写、 币种）币种） 3 3、工程项目总价表：、工程项目总价表： 一个工程项目包括的所有的单项一个工程项目包括的所有的单项 工程的工程造价汇总工程的工程造价汇总 4 4、单项工程费汇总表：、单项工程费汇总表：若干单位工程的工程造价汇总表，是工若干单位工程的工程造价汇总表，是工程项目总价表的子级。程项目总价表的子级。 5 5、单位工程费汇总表：、单位工程费汇总表：一个单位工程中的一个专业的工程造价一个单位工程中的一个专业的工程造价, , 包括包括分部分项工程量清单计价合计、措施分部分项工程

23、量清单计价合计、措施 项目清单合计、其他项目清单计价合计、项目清单合计、其他项目清单计价合计、 规费、税金。是单项工程费汇总表的子级。规费、税金。是单项工程费汇总表的子级。 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件投标工程量清单格式：投标人填写投标工程量清单格式：投标人填写 6、分部分项工程量清单计价表、分部分项工程量清单计价表（前（前5项与工程量清单项与工程量清单一样，多了综合单价与合价两列。其综合单价是从分一样，多了综合单价与合价两列。其综合单价是从分部分项工程量清单综合单价分析表中得到）部分项工程量清单综合单价分析表中得到） 7、措施项目清单计价表、措施项目清单计价表（与措施项目清单基本一

24、致，（与措施项目清单基本一致，多了金额一列，报价方式以一项措施内容为单位，如：多了金额一列，报价方式以一项措施内容为单位，如：垂直运输机械费，在一个单位工程内就为一项。）垂直运输机械费，在一个单位工程内就为一项。） 8、其他项目清单计价表、其他项目清单计价表 9、零星项目计价表：、零星项目计价表：零星项目计价表的合计应汇到其零星项目计价表的合计应汇到其他项目清单计价表中的招标人部分内。他项目清单计价表中的招标人部分内。 第二节第二节 编制投标文件编制投标文件投标工程量清单格式：投标人填写投标工程量清单格式：投标人填写10、分部分项工程量清单综合单价分析表、分部分项工程量清单综合单价分析表（是用

25、定额对（是用定额对工程量清单进行综合单价分析的表格）工程量清单进行综合单价分析的表格）11、措施项目费分析表（、措施项目费分析表（虽以一项为单位，但一项措施虽以一项为单位，但一项措施内包含多个定额措施内容，如：脚手架措施内，可能内包含多个定额措施内容，如：脚手架措施内，可能有综合脚手架、满堂脚手架内容，故也要进行定额分有综合脚手架、满堂脚手架内容，故也要进行定额分析）析）12、主要材料价格表、主要材料价格表（招标人提供的主要材料价格表中（招标人提供的主要材料价格表中没有材料价格，由投标人填写，应与清单计价中采用没有材料价格，由投标人填写，应与清单计价中采用的相应材料的单价一致。）的相应材料的单

26、价一致。）招标工程量清单格式：招标人编制招标工程量清单格式：招标人编制 1、封面：、封面： 2、填表须知、填表须知 3、总说明、总说明 4、分部分项工程量清单、分部分项工程量清单 5、措施项目清单、措施项目清单 6、其他项目清单、其他项目清单 7、零星工作项目表、零星工作项目表 8、主要材料价格表、主要材料价格表投标工程量清单格式：投标人填写投标工程量清单格式：投标人填写 1、封面、封面 2、投标总价、投标总价 3、工程项目总价表、工程项目总价表 4、单项工程费汇总表、单项工程费汇总表 5、单位工程费汇总表、单位工程费汇总表 6、分部分项工程量清单计价表、分部分项工程量清单计价表 7、措施项目

27、清单计价表、措施项目清单计价表 8、其他项目清单计价表、其他项目清单计价表 9、零星项目计价表：、零星项目计价表：10、分部分项工程量清单综合单价分析表、分部分项工程量清单综合单价分析表11、措施项目费分析表、措施项目费分析表12、主要材料价格表、主要材料价格表第二节第二节 编制投标文件编制投标文件招标工程量清单报表招标工程量清单报表 分部分项工程量清单分部分项工程量清单序号序号 项目编码项目编码 项项 目目 名名 称称 计量单位计量单位 工程数量工程数量 1 A.1 土土(石石)方工程方工程 元元 2 010101001001 平整场地平整场地 二类土二类土 5m运距运距 m 145.520

28、 3 010101003001 挖基挖基础土方土方J-1 二二类土土 m 11.500 4 010101003002 挖基础土方挖基础土方J-2 二类土二类土 m 3.800 5 010101003003 挖基挖基础土方土方DL-1 二二类土土 m 25.690 6 010101003004 挖基础土方挖基础土方DL-2 m 6.160 7 010101003005 挖基础土方挖基础土方DL-3 m 0.190 8 010101003006 挖基础土方挖基础土方DL-4 m 0.360 9010101003007 土方外运土方外运 50m m 36.12010 010103001001 土方回

29、填土方回填 人工夯填人工夯填 运输距离运输距离5m 二二类土土 m 11.640投标工程量清单报表投标工程量清单报表 分部分项工程量清单计价表分部分项工程量清单计价表 序号序号 编码编码 项目名称项目名称 计量单位计量单位 工程数量工程数量金金 额额(元元)综综 合合 单单 价价 合合 价价1 A.1土土 (石石)方工程方工程 元元 4360.412 同招标同招标 平整场地平整场地 m 145.520 18.42 2680.4710 同招标同招标 同招标同招标 m 11.640 22.91 266.67 3 同招标同招标 挖基础挖基础J-1 m 11.500 23.39 268.99措施项目清

30、单措施项目清单序号序号 项项 目目 名名 称称 备备 注注 1 履约担保手续费履约担保手续费 2 工程保险费工程保险费 3 环境保护环境保护 4 文明施工文明施工 5 安全施工安全施工6 临时设施临时设施7 夜间施工增加费夜间施工增加费8 赶工措施费赶工措施费9 二次搬运费二次搬运费10、模板及支架、模板及支架11、脚手架、脚手架12、垂直运输机械、垂直运输机械13、大型机械设备进出场及安拆、大型机械设备进出场及安拆14、施工排水、降水、施工排水、降水15、其他、其他16 措施项目费合计措施项目费合计 1+2+3+14+15招标工程量清单报表招标工程量清单报表措施项目清单计价表措施项目清单计价

31、表序号序号 项项 目目 名名 称称 1 履约担保手续费履约担保手续费 2 工程保险费工程保险费 3 环境保护环境保护 4 文明施工文明施工 5 安全施工安全施工6 临时设施临时设施7 夜间施工增加费夜间施工增加费8 赶工措施费赶工措施费9 二次搬运费二次搬运费10、模板及支架、模板及支架 （26018.86）11、脚手架、脚手架 (5553.02)12、垂直运输机械、垂直运输机械13、大型机械设备进出、大型机械设备进出 场及安拆场及安拆14、施工排水、降水、施工排水、降水 15、其他、其他 (69592.48)16 措施项目费合计措施项目费合计(4+5+6+10+11+15) 110009.2

32、9投标工程量清单报表投标工程量清单报表金金 额额(元元)2211.232211.234422.47其他项目清单计价表其他项目清单计价表序号序号 项项 目目 名名 称称 金金 额额 (元元) 1 招标人部分招标人部分不可预见费不可预见费工程分包和材料购置费工程分包和材料购置费其他其他2 投标人部分投标人部分 总承包服务费总承包服务费零星工作项目费零星工作项目费其他其他合合 计计零星工作项目表零星工作项目表招标工程量清单报表序号序号 名名 称称 计计 量量 单单 位位 数数 量量1 人工费人工费元元2 材料费材料费元元3 机械费机械费元元招标人考虑需请施工招标人考虑需请施工单位承担的临时性的单位承

33、担的临时性的物资搬运、场地清理工作物资搬运、场地清理工作零星工作项目表零星工作项目表投标工程量清单报表序号序号 名名 称称 计量单位计量单位 数数 量量金金 额（元）额（元）综综 合合 单单 价价 合合 价价1 人工费人工费 元元2 材料费材料费元元3 机械费机械费元元合合 计计投标工程量清单报表投标工程量清单报表 分部分项工程量清单综合单价分析表分部分项工程量清单综合单价分析表 2 平整场地平整场地 8.90 0.01 3.4 4.45 1.68 18.42序号序号 编编 码码 项目名称项目名称 工程内容工程内容价价 格格 分分 析析 组组 成成人工费人工费 材料费材料费 机械费机械费 管理

34、费管理费 利润利润综合综合单价单价 3 挖基础挖基础 14.17 7.09 2.13 23.394 挖基础挖基础J-2 14.61 7.31 2.19 24.1110 土方回填土方回填 12.11 2.66 6.05 2.08 22.91 第三节第三节 投投 标标l报价技巧报价技巧l投标决策投标决策l投标注意事项投标注意事项 第三节第三节 投投 标标l报价技巧报价技巧 (1)不平衡报价法不平衡报价法 (2)零星用工零星用工(计日工计日工)报价报价 (3)多方案报价法多方案报价法 （4）增加建议方案法）增加建议方案法 （5）突然袭击法）突然袭击法 （6）无利润算标法）无利润算标法 报报 价价 技

35、技 巧巧 (1)不平衡报价法不平衡报价法 为尽早收回资金为尽早收回资金,以减少资金占用时间以减少资金占用时间,将摊入单价中的各种管理费用将摊入单价中的各种管理费用,多摊一些在早多摊一些在早期完成的工程量的单价中期完成的工程量的单价中,少摊一些在后期的少摊一些在后期的报价方法。报价方法。 对可能增加工程量的分部分项工程提高对可能增加工程量的分部分项工程提高单价，降低可能减少工程量的单价。这种报价单价，降低可能减少工程量的单价。这种报价法适用于公路、铁路、水垻等各类难以准确计法适用于公路、铁路、水垻等各类难以准确计算工程量的室外工程报价。算工程量的室外工程报价。 报报 价价 技技 巧巧 (2)零星

36、用工零星用工(计日工计日工)报价报价 此种单价不计入投标总价中，发生时实报实销，通此种单价不计入投标总价中，发生时实报实销，通常可适当提高。常可适当提高。（3）多方案报价法）多方案报价法 若合同条件苛刻，为使业主修改合同，可准备若合同条件苛刻，为使业主修改合同，可准备“两两个报价个报价”，相差一个百分点。以吸引对方修改合同条，相差一个百分点。以吸引对方修改合同条件。（如工程范围不明确、技术规范要求高）件。（如工程范围不明确、技术规范要求高） 自己的技术和设备不能满足原设计的要求，但在修自己的技术和设备不能满足原设计的要求，但在修改设计的前提下有希望中标（报低价），原设计报高改设计的前提下有希望

37、中标（报低价），原设计报高价。以吸引对方修改设计方案。价。以吸引对方修改设计方案。 报报 价价 技技 巧巧 （4）增加建议方案法增加建议方案法 如招标文件中规定，可以提一个建议方案，即修如招标文件中规定，可以提一个建议方案，即修改原设计方案。或降低总价、缩短工期、修改功能。改原设计方案。或降低总价、缩短工期、修改功能。（5）突然袭击法）突然袭击法 有意制造不打算投标、投高价标的假象，到投标有意制造不打算投标、投高价标的假象，到投标截止前，突然前往投标，并压低报价，以利中标。截止前，突然前往投标，并压低报价，以利中标。 报报 价价 技技 巧巧 （6）无利润算标法）无利润算标法 一般适用条件： 分

38、包给索价更低的承包商 对于分期建设项目，先以低价获取首期工程，目标是创造后期工程竞争优势。 较长时间无工程，维持公司日常运转。 为打入新的市场。案例案例1: 某承包商通过资格预审后某承包商通过资格预审后,对招标文件进行了仔细对招标文件进行了仔细分析，发现业主提出的工期苛刻，若要保证实现该工期分析，发现业主提出的工期苛刻，若要保证实现该工期要求必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原结构要求必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原结构设计方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包设计方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件说明业主的工期难以实现，因而按自己认商在投标文件说明业主

39、的工期难以实现，因而按自己认为的合理工期编制施工进度计划和据此报价；还建议将为的合理工期编制施工进度计划和据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析与比较，证明了框架体系不仅能保证行了技术经济分析与比较，证明了框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性，增加使用面积，提高空间工程结构的可靠性和安全性，增加使用面积，提高空间利用的灵活性，且降低造价约利用的灵活性，且降低造价约3%。该承包商将技术标。该承包商将技术标和商务标分别封装，在投标截止日期前一天上午报送业和商务标分别封装，在投标截止日期前一天上午报送业

40、主，此日，在开标前主，此日，在开标前1小时，又递交了一份补充材料，小时，又递交了一份补充材料，声明将原报价降低声明将原报价降低4%。案例2： 某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标，现假设桩基维护工程、主体工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款年利率为12%，并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款。（不考虑工程款结算所需时间） 桩基维护工程 主体结构工程 装饰工程 总价调整前（投标估价） 1480 6600 7200 15280单位：万元调整后（正式报价） 1600 7200 6480 15280问题： 1、该承包商运用的不平衡报价法是否恰当？ 为什

41、么？ 2、采用此法后，该承包商所得工程款的现值 比原估价增加多少？答案: 问题问题1: 恰当恰当. 将前期工程的桩基维护工程和主体结将前期工程的桩基维护工程和主体结构工程的单价调高构工程的单价调高,后期装饰工程的单价调低后期装饰工程的单价调低,提提高承包商所得工程款的现値高承包商所得工程款的现値,且三类工程单价的调且三类工程单价的调整幅度均在整幅度均在10%10%以内以内. . 问题问题2:2: (1) (1)计算单价调整前的工程款现值计算单价调整前的工程款现值 (2)(2)计算单价调整后的工程款现值计算单价调整后的工程款现值 (3)求两值的差额求两值的差额运用资金时间价值的计算公式和现金流量

42、图运用资金时间价值的计算公式和现金流量图 两个现值公式两个现值公式 一次支付现值公式一次支付现值公式 P = F (P/F i, n) 等额年金现值公式 P = A (P/A i, n) A1A2A3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 240(1)计算单价调整前的工程款现值计算单价调整前的工程款现值 桩基维护工程每月工程款桩基维护工程每月工程款 A1 = 1480/4 = 370 主体结构工程每月工程款主体结构工程每月工程款 A2 = 6600/12 = 550 装饰工程每月工程款装饰工程每月工程款 A3 = 7200/8 = 90

43、0 则则, 单价调整前的工程款现值单价调整前的工程款现值: PV=A1 (P/A 1%,4) + A2 (P/A 1%,12) (P/F 1%,8) + A3 (P/A 1%,8) (P/F 1%,16) =3703.9020 + 55011.25510.9610 + 9007.65170.8528=13265.45 万元(2)计算单价调整计算单价调整后后的工程款现值的工程款现值 桩基维护工程每月工程款桩基维护工程每月工程款 A1 = 1600/4 = 400 主体结构工程每月工程款主体结构工程每月工程款 A2 = 7200/12 = 600 装饰工程每月工程款装饰工程每月工程款 A3 = 6

44、480/8 = 810 则则,单价调整单价调整后后的工程款现值的工程款现值: PV=A1 (P/A 1%,4) +A2(P/A 1%,12)(P/F 1%,8) + A3 (P/A 1%,8) (P/F 1%,16) =4003.9020 + 60011.25510.9610 + 8107.65170.8528=13336.04 万元(3) 求两者的差额求两者的差额 PV PV =13336.04-13265.45=70.59 PV =13336.04-13265.45=70.59 采用不平衡报价法后采用不平衡报价法后, ,该承包商所得工程款该承包商所得工程款的现值比原估价增加的现值比原估价增加70.5970.59万元万元. .此题要点此题要点: : 前期调高前期调高, ,后期调低后期调低, ,调整幅度小于调整幅度小于10%.10%. 运用资金时间价值的计算公式和现金流量图运用资金时间价值的计算公式和现金流量图, ,调整调整 前后的现金流量图的形式完全相同前后的现金流量图的形式完全相同, ,只是各期工程只是各期工程 款的数额不同款的数额不同. .