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1、 打造箭牌高端感官品牌打造箭牌高端感官品牌箭牌橱柜成功策划案例箭牌橱柜成功策划案例 在消费者变得越来越挑剔、同质化商在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下，如何让自己的产品和广告突出重围，让自己的何让自己的产品和广告突出重围，让自己的品牌长盛不衰？品牌长盛不衰？ 所谓感官品牌，就是创造出全新的所谓感官品牌，就是创造出全新的“五维五维”感官世界感官世界-以以“色色”悦人、以悦人、以“声声”动人、以动人、以“味味”诱人、以诱人、以“情情”感人，让顾客对品牌始终保感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。持忠诚度。 红色、红色、LOGOLOG
2、O字体、曲线瓶身成就了可口可乐字体、曲线瓶身成就了可口可乐的经典感官品牌。的经典感官品牌。独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记忆深刻和识别度极高的感官品牌。忆深刻和识别度极高的感官品牌。看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的虽然箭牌已是中国卫浴行业虽然箭牌已是中国卫浴行业的领军品牌，但对橱柜行业的领军品牌，但对橱柜行业还是个新进入者还是个新进入者如何为箭牌橱柜找到如何为箭牌橱柜找到精准、犀利的品牌定位精准、犀利的品牌定位 箭牌橱柜箭牌橱柜SWOT分析分析S:S:优势优势W:W:劣势劣势T T：危机：危机O:O:机会机
3、会 箭牌 橱柜S:S:优势优势 W:W:劣势劣势T T：危机：危机O:O:机会机会 箭牌 橱柜S S：优势：优势1 1）有乐华母公司的强大实力）有乐华母公司的强大实力2 2）乐华强大的大终端品牌）乐华强大的大终端品牌 3 3）乐华忠诚度高经销商）乐华忠诚度高经销商4 4）乐华三个品牌）乐华三个品牌50005000家经销商网络家经销商网络5)5)箭牌把生产和品质放在战略高度箭牌把生产和品质放在战略高度6)6)先进一流的橱柜设备先进一流的橱柜设备7)7)熟悉橱柜行业的营销、生产团队熟悉橱柜行业的营销、生产团队S:S:优势优势 W:W:劣势劣势T T：危机：危机O:O:机会机会 箭牌 橱柜W W：劣
4、势：劣势1 1）切入市场较晚，后来者）切入市场较晚，后来者2 2）消费者认知转化过程（从卫浴到橱柜）消费者认知转化过程（从卫浴到橱柜）3 3）新团队的磨合）新团队的磨合4 4）原卫浴经销商对橱柜的信心树立）原卫浴经销商对橱柜的信心树立S:S:优势优势 W:W:劣势劣势T T：危机：危机O:O:机会机会 SINOSTONEO O：机会：机会1 1）橱柜行业还处在成长期，除了欧派在）橱柜行业还处在成长期，除了欧派在 从行业品牌向大众品牌转化，其他品牌从行业品牌向大众品牌转化，其他品牌 座次还没有最终定局座次还没有最终定局2 2）消费者对新橱柜品牌接受难度不大）消费者对新橱柜品牌接受难度不大3 3）
5、国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求）国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求 影响不大影响不大S:S:优势优势 W:W:劣势劣势T T：危机：危机O:O:机会机会 SINOSTONET T：威胁：威胁1 1）橱柜行业一、二线品牌都在发力）橱柜行业一、二线品牌都在发力 扩大网络和提升品牌扩大网络和提升品牌2 2）大自然、圣象、全友、皇朝等也）大自然、圣象、全友、皇朝等也 在切入橱柜、衣柜在切入橱柜、衣柜 行业，目标行业，目标 都是做泛家居品牌都是做泛家居品牌3 3）橱柜行业整体营销水平提高）橱柜行业整体营销水平提高4 4）消费者逐渐购买理性和成熟）消费者逐渐购买理性和成熟 2011年：抢滩成功，销售达成年
6、：抢滩成功，销售达成2012年：根据地稳固，倍速发展年：根据地稳固，倍速发展 2013年：橱柜行业知名领先品牌年：橱柜行业知名领先品牌 2014年：橱柜行业销量前三品牌年：橱柜行业销量前三品牌 2015年：橱柜行业大众领导品牌年：橱柜行业大众领导品牌箭牌橱柜宏伟战略箭牌橱柜宏伟战略目标：目标：箭牌橱柜一定要避开雷同，在生活方式线上寻找自己的差异箭牌橱柜一定要避开雷同，在生活方式线上寻找自己的差异化定位！化定位！中国橱柜行业现有品牌定位扫描中国橱柜行业现有品牌定位扫描 箭牌橱柜品牌定位箭牌橱柜品牌定位 箭牌橱柜箭牌橱柜我的我的FUNFUN心生活心生活 箭牌橱柜品牌定位箭牌橱柜品牌定位FUN乐趣乐
7、趣愉悦愉悦快乐快乐放心放心为何是为何是“我的我的FUN心生活心生活”安全感安全感缺失缺失移民潮移民潮洋奶粉脱销洋奶粉脱销公务员热公务员热民工荒民工荒为何是为何是“我的我的FUN心生活心生活” 厨房是家里唯一集水、火、电、气一厨房是家里唯一集水、火、电、气一 体的地方体的地方 家电、马桶可以换，橱柜可能一辈子家电、马桶可以换，橱柜可能一辈子 不换不换 厨房是家里最需要放心的地方厨房是家里最需要放心的地方为何是为何是“我的我的FUN心生活心生活”走生活方式差走生活方式差异化的路线，异化的路线，与其他橱柜品与其他橱柜品牌形成强烈的牌形成强烈的区隔区隔与箭牌卫浴最与箭牌卫浴最新的品牌定位新的品牌定位G
8、O GO 心生活，心生活，完美匹配完美匹配FUNFUN这个词洋这个词洋化，能体现品化，能体现品牌的档次与调牌的档次与调性性231与橱柜消费者与橱柜消费者崇洋的心理暗崇洋的心理暗合匹配合匹配FUN心定位一心定位一旦建立，竞争旦建立，竞争对手根本无法对手根本无法超越和模仿！超越和模仿！箭牌橱柜品牌箭牌橱柜品牌价值表达的淋价值表达的淋漓尽致！漓尽致！564 与箭牌卫浴现有品牌定位高度匹配与箭牌卫浴现有品牌定位高度匹配品牌价值品牌定位品牌口号品牌背书品质、实力、品质、实力、专业专业高端的生活高端的生活方式方式我的我的FUNFUN心心生活生活箭牌大家居箭牌大家居 箭牌橱柜箭牌橱柜品牌分析品牌分析2)箭牌
9、箭牌厨厨FUN体验馆体验馆1)厨厨FUN消消费者研费者研究院究院5)媒体媒体宣传推宣传推广广4)终端终端零售表零售表现现3)展会展会推广推广我的我的FUN心心生活生活策划箭牌橱柜的整合营销传播方案策划箭牌橱柜的整合营销传播方案 箭牌橱柜为何要建消费者研究院箭牌橱柜为何要建消费者研究院 厨房集水、火、电、气，使用环境最复杂厨房集水、火、电、气，使用环境最复杂 对消费者的长期承诺对消费者的长期承诺 橱柜行业制高点抢先占位橱柜行业制高点抢先占位 橱柜行业消费者白皮书发布橱柜行业消费者白皮书发布小小风车，让人小小风车，让人立刻想起孩提时立刻想起孩提时期快乐、无忧的期快乐、无忧的时光，与箭牌橱时光，与箭
10、牌橱柜柜“FUNFUN”的概念的概念有天作之合。有天作之合。为箭牌橱柜建立独特的品牌为箭牌橱柜建立独特的品牌情感符号情感符号情感符号记忆符号品牌品牌LOGOLOGO记忆符号记忆符号“ F F ”：运用斜体，快乐、活跃、动感：运用斜体，快乐、活跃、动感“ UN UN ”：如长城般稳固，如盾一样坚固，放心：如长城般稳固，如盾一样坚固，放心辅助图形象征：辅助图形象征：大括号：暗合橱柜的收纳功能大括号：暗合橱柜的收纳功能绿绿 芽：环保、健康、时尚芽：环保、健康、时尚双双 手：代表关爱，呵护手：代表关爱，呵护为箭牌打造全套为箭牌打造全套VI识别系统识别系统文件夹文件夹手提袋手提袋产品画册产品画册户外广告
11、户外广告 车体广告车体广告折伞折伞光盘光盘 报纸报纸贵仁相助独创“四季转换”的方式：1、箭牌橱柜围绕“FUN心生活”，让家一年四季萦绕着愉 悦和乐趣。2、与其他橱柜品牌网站形成强力区隔。3、与箭牌卫浴、瓷砖的网站设计相匹配。箭箭牌橱柜网页牌橱柜网页设计设计春春一缕缕阳光一缕缕阳光穿过厨窗穿过厨窗她和它她和它在为我精心准备早点在为我精心准备早点她欢快洗切，温和煮煎她欢快洗切，温和煮煎它轻柔舒展，顺滑流动它轻柔舒展，顺滑流动完美配合，归于静音完美配合，归于静音不经意间回眸不经意间回眸躲在门后的我躲在门后的我已深陷幸福海洋，陶醉在已深陷幸福海洋，陶醉在箭牌橱柜箭牌橱柜我的我的FUNFUN心生活心生活
12、夏夏睡梦中睡梦中我走进夏日果园我走进夏日果园如俏皮小孩，小心翼翼地如俏皮小孩，小心翼翼地爬上冰凉台面爬上冰凉台面与果蔬、刀叉、锅盘嬉戏与果蔬、刀叉、锅盘嬉戏那一刻那一刻西瓜比初恋还甜西瓜比初恋还甜这个夏天与这个夏天与箭牌橱柜箭牌橱柜 我的我的FUNFUN心生活心生活有一个约会有一个约会秋秋带上那把木吉他带上那把木吉他赴约赴约九月的音乐九月的音乐PartyParty流水开始奏乐流水开始奏乐香槟已经打开香槟已经打开对着麦克风对着麦克风释释FUNFUN激情激情演绎特立独行演绎特立独行一首独白献给懂我的听众一首独白献给懂我的听众箭牌橱柜箭牌橱柜我的我的FUNFUN心生活心生活冬冬邀请圣诞老人，悄悄邀请
13、圣诞老人，悄悄降临我的厨房降临我的厨房记下一年的收获记下一年的收获愉悦、放心、快乐愉悦、放心、快乐写下来年的心愿写下来年的心愿放进角落的袜子放进角落的袜子静音对白静音对白正是无言的关爱，源自正是无言的关爱，源自箭牌橱柜箭牌橱柜我的我的FUNFUN心生活心生活为箭牌橱柜打造为箭牌橱柜打造高端感官体验店高端感官体验店面（面（SI系统）系统）充分体现充分体现“FUNFUN心生活心生活”的门头形象的门头形象符合高端体验的店面动线规划与布局符合高端体验的店面动线规划与布局前台形象前台形象橱柜行业首创书架式小样板展示橱柜行业首创书架式小样板展示洽谈区的小样板展示区，突破了传统橱柜品牌陈列式的展示方式，首洽
14、谈区的小样板展示区，突破了传统橱柜品牌陈列式的展示方式，首创书架式展示，陈列更多，更丰富，更利于消费者选择。创书架式展示，陈列更多，更丰富，更利于消费者选择。产品产品展示之展示之醉红魅影醉红魅影产品产品展示之展示之秋日阳光秋日阳光产品展示之产品展示之柠檬香苑柠檬香苑箭牌橱柜高端感箭牌橱柜高端感官品牌如何落地官品牌如何落地为箭牌策划实施为箭牌策划实施“七箭定天下七箭定天下” 终端落地计划终端落地计划渠道竞争力渠道竞争力服务竞争力服务竞争力终端培训力终端培训力品牌力品牌力 终端推广力终端推广力团队战斗力团队战斗力终端营业力终端营业力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划品牌力品牌力 箭
15、牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划 箭牌橱柜箭牌橱柜VIVI升级升级 箭牌橱柜箭牌橱柜SISI标准标准 品牌年度传播方案品牌年度传播方案 渠道渠道竞争力竞争力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划 年度渠道开拓策略年度渠道开拓策略经销商管理体系经销商管理体系赢在开端成功开店模式赢在开端成功开店模式 样板地区、样板店打造样板地区、样板店打造 终端终端营业力营业力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划 标准导购语言模板标准导购语言模板 QDS QDS快速成交系统快速成交系统 店面管理能力提升店面管理能力提升终端终端推广力推广力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定
16、天下”计划计划年度促销推广策略规划年度促销推广策略规划 上量促销活动策划实施上量促销活动策划实施终端推广模式建立与优化终端推广模式建立与优化 终端终端培训力培训力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划培训队伍的建立与育成培训队伍的建立与育成 终端培训体系的建立终端培训体系的建立基础、入店、巡回培训展开基础、入店、巡回培训展开服务服务竞争力竞争力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划客服体系的建立优化客服体系的建立优化 服务子品牌的打造服务子品牌的打造 服务模式的建立与优化服务模式的建立与优化团队团队战斗力战斗力 箭牌橱柜箭牌橱柜“七箭定天下七箭定天下”计划计划 营销管理体系建立与优化营销管理体系建立与优化学习型狼性团队打造学习型狼性团队打造行业一流执行力团队打造行业一流执行力团队打造
