判断你的企业能否生存.ppt

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1、2024/8/161第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的行动计划22024/8/16 1 1 1 1、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条 件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的 创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书，并加以评估，再度判断创业项，并加以评估，再度判断创业项，并

2、加以评估，再度判断创业项，并加以评估，再度判断创业项 目的成功率目的成功率目的成功率目的成功率； 2 2 2 2、制定一个能付诸实践的行动时间表的、制定一个能付诸实践的行动时间表的、制定一个能付诸实践的行动时间表的、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计（操作计（操作计（操作计 划安排），实施你的创业计划划安排），实施你的创业计划划安排），实施你的创业计划划安排），实施你的创业计划； 3 3 3 3、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的 管理、财务和市场营销等方面

3、的能力。管理、财务和市场营销等方面的能力。管理、财务和市场营销等方面的能力。管理、财务和市场营销等方面的能力。 教教 学学 目目 标标 在本次课结束时，学员能够明白：在本次课结束时，学员能够明白：在本次课结束时，学员能够明白：在本次课结束时，学员能够明白：2024/8/163教学重点教学重点 1 1、创业者对创业能否成功的再思考；、创业者对创业能否成功的再思考； 2 2、创业计划书的撰写和审核。、创业计划书的撰写和审核。2024/8/164 你的创业计划必须非常详尽，这是一份非常重要你的创业计划必须非常详尽，这是一份非常重要的文件，必须完成好。的文件，必须完成好。1 1 1 1、创业计划书的六

4、大内容、创业计划书的六大内容、创业计划书的六大内容、创业计划书的六大内容 概要概要概要概要勾画出你所创办企业的轮廓；勾画出你所创办企业的轮廓； 企业构思企业构思企业构思企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推概括描述你的企业，重点说明你要推 出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体；出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体； 市场评估市场评估市场评估市场评估市场营销计划的说明；市场营销计划的说明；一、完成你的创业计划 2024/8/165 企业组织企业组织企业组织企业组织企业法律形态、组织结构、员工职责；企业法律形态、组织结构、员工职责； 企业财务企业财务企业财务企业财务测算销售额、成本和利润来反

5、映企业测算销售额、成本和利润来反映企业 效益和启动资金的需要量；效益和启动资金的需要量； 附件附件附件附件你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就你提供的信息越详尽，获得帮助的机会就 会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服会越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服 务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。 上述内容是我们培训所需要的，也是上述内容是我们培训所需要的，也是上述内容是我们培训所需要的，也是上述内容是我们培训所需要的，也是金融机构等其它格式计划书不可缺少的。金融机构等其它格式计划书不可缺少的。金融机构等其它格式计划书不可缺少的。金融机构等其它格式计

6、划书不可缺少的。2024/8/1662 2、创业计划大纲结构（见、创业计划大纲结构（见、创业计划大纲结构（见、创业计划大纲结构（见SYBSYB创业计划书）创业计划书）创业计划书）创业计划书） 企业概况：企业概况：企业概况：企业概况： 主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括：主题页，是对创办企业经营方向的概括，包括： 企业简介、现状及前景的描述；企业简介、现状及前景的描述； 主要经营或服务范围和特点的描述；主要经营或服务范围和特点的描述； 所属行业，企业类型等。所属行业，企业类型等。 创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况: : 以往的相关经验

7、以往的相关经验（包括时间）；包括时间）； 教育背景、所学相关课程（时间）；教育背景、所学相关课程（时间）； 2024/8/167 市场评估市场评估市场评估市场评估 目标顾客的描述；目标顾客的描述； 市场的容量及本企业的市场占有率预测；市场的容量及本企业的市场占有率预测； 市场容量变化趋势；市场容量变化趋势； 竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手你的优势；相对竞争对手你的优势； 相对竞争对手你的劣势。相对竞争对手你的劣势。 市场营销计划市场营销计划市场营销计划市场营销计划 产品产品/ /服务内容与特征；服务内容与特征； 2024/8/1

8、68 价格价格分析对手的价格，预测成本，确定销售价；分析对手的价格，预测成本，确定销售价； 地点地点选址及理由，分销方式及理由；选址及理由，分销方式及理由； 促销促销人员推销、广告、公共关系、营业推广及人员推销、广告、公共关系、营业推广及 促销费用。促销费用。 企业组织结构企业组织结构企业组织结构企业组织结构 企业拟注册的组织形式；企业拟注册的组织形式； 拟议的企业名称；拟议的企业名称； 员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）；员工安排（附组织结构图和员工工作描述书）； 企业将获得的经营执照，许可证和特许证；企业将获得的经营执照，许可证和特许证； 企业的责任；企业的责任； 2024/8/16

9、9 企业的责任；企业的责任； 合伙（合作）人与合伙（合作）协议。合伙（合作）人与合伙（合作）协议。 固定资产：固定资产：固定资产：固定资产： 工具和设备明细；工具和设备明细； 交通工具明细；交通工具明细； 办公设备明细；办公设备明细； 固定资产折旧概要。固定资产折旧概要。 流动资金：流动资金：流动资金：流动资金： 原材料、包装材料明细；原材料、包装材料明细； 其他经营费用明细。其他经营费用明细。销售收入预测表销售收入预测表销售收入预测表销售收入预测表销售和成本计划表销售和成本计划表销售和成本计划表销售和成本计划表现金流量计划表现金流量计划表现金流量计划表现金流量计划表2024/8/1610 1

10、 1 1 1、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和、考察方法是对创业者、企业赢利、创业资金和创业计划四方面进行评判。创业计划四方面进行评判。创业计划四方面进行评判。创业计划四方面进行评判。 对创业者对创业者对创业者对创业者你能全身心投入创业和管理企业吗？你能全身心投入创业和管理企业吗？回头用第一册练习回头用第一册练习4 4测量表再测评自己一次；测量表再测评自己一次； 对企业赢利对企业赢利对企业赢利对企业赢利你的企业能赢利吗？如果亏损或你的企业能赢利吗？如果亏损或薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进

11、薄利，经产品销量、价格、成本及节约四个方面改进后，除支付工资外，你的投资还应该带来利润回报。后，除支付工资外，你的投资还应该带来利润回报。二、你可以开办企业吗 2024/8/1611 对资金对资金对资金对资金你有足够的启动资金吗？你有足够的启动资金吗？（包括贷款）（包括贷款）采取七项节支措施后，你的资金可周转开。采取七项节支措施后，你的资金可周转开。 减少赊销额，加快现金回笼；减少赊销额，加快现金回笼； 采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降 低当月的成本；低当月的成本； 要求供货商延长你的付款期限；要求供货商延长你的付款期限； 减少电话费、电费之类的

12、开支；减少电话费、电费之类的开支； 要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息；要求银行延长贷款期限，或降低每月偿还的本息； 推迟添置新设备；推迟添置新设备； 租用或贷款购买设备。租用或贷款购买设备。 2024/8/1612 创业计划创业计划创业计划创业计划请五方面专家反复审核，直到满意请五方面专家反复审核，直到满意为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的，为止，力求传达信息准确，并切实可行。构思不好的，坚决放弃重来。追求满意。坚决放弃重来。追求满意。 2 2、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。、评判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。、评

13、判的结果都是肯定的，你可以开办企业了。 练习练习练习练习26262626，衡量你开办企业的准备程度，衡量你开办企业的准备程度，衡量你开办企业的准备程度，衡量你开办企业的准备程度 P98P98P98P98页页页页2024/8/1613 1 1、为使你的、为使你的创业计划书创业计划书更好的落实，使开办更好的落实，使开办企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须企业过程中许多事情要有章法，按步就班，所以必须要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做，要制定一份行动计划，规定清楚你有哪些工作要做，具体由谁来做，以及什么时候完成。具体由谁来做，以及什么时候完成。三、制定开办企业的行动计划 2 2、

14、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工、行动计划可采取工作清单的形式来制定，使工作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，即作任务、主办人、完成时间等重要内容一目了然，即便于执行，又利于监督检查。便于执行，又利于监督检查。2024/8/1614工作编号工作编号工作编号工作编号工作内容工作内容工作内容工作内容主办人主办人主办人主办人完成时间完成时间完成时间完成时间备备备备 注注注注1 1选择营业地点选择营业地点业主业主6 6月月1 1日前日前妻子配合妻子配合2 2筹集启动资金筹集启动资金业主业主6 6月月1515日前日前合伙人参与合伙人参与3 3注册登记办理注册登记办理妻子妻子6 6月月30

15、30日前日前4 4接通水电、电话接通水电、电话合伙人合伙人6 6月月2020日前日前5 5购租设备购租设备业主业主6 6月月2020日前日前合伙人参与合伙人参与6 6购买存货购买存货业主业主6 6月月2020日前日前合伙人参与合伙人参与7 7招聘员工招聘员工业主业主6 6月月2020日前日前合伙人参与合伙人参与8 8办理保险办理保险合伙人合伙人7 7月月5 5日前日前9 9宣传企业宣传企业业主业主7 7月月5 5日前日前合伙人参与合伙人参与开办企业的行动计划开办企业的行动计划开办企业的行动计划开办企业的行动计划152024/8/16创创 业业 计计 划划 书书呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市

16、蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花 2010201020102010年年年年6 6 6 6月月月月8 8 8 8日日日日呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街168168168168号号号号 010010010010010010010010 0471 0471 0471 04716950338695033869503386950338 0471 0471 0471 04716965896696589669658966965896 封封封封 皮皮皮皮创创 业业 名名 称称创创 业业 名名 称称创创业业者

17、者姓姓名名创创业业者者姓姓名名日日期期日日期期通通 讯讯 地地 址址通通 讯讯 地地 址址邮邮 政政 编编 码码邮邮 政政 编编 码码电电话话电电话话传传真真传传真真电电 子子 邮邮 件件电电 子子 邮邮 件件162024/8/16民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。工与零售。工与零售。工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填

18、写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围主要经营范围主要经营范围: : : :企业类型企业类型企业类型企业类型: : : :生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 第第第第1 1 1 1页页页页172024/8/16 19941994199419942001200120012001年

19、在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，

20、从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。成功。成功。成功。 1992 1992 1992 19921994199419941994年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。 1994 1994 1994 1994年年年年6 6 6 6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 2

21、009200920092009年年年年6 6 6 6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYBSYB创业培训。创业培训。创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间包括时间包括时间）

22、：）：）：）：第第第第1 1 1 1页页页页182024/8/16目标顾客描述：目标顾客描述：目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率： 主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。 通过市场调查和对本行业的了

23、解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为200200200200万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售额约为额约为额约为额约为70707070万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的35%35%35%35%左右。左右。左右。左右。三、市场评估三、市场评估三、市场评估三、市

24、场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。第第第第2 2 2 2页页页页192024/8/16市场容量的变化趋势：市场容量

25、的变化趋势：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势： 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不

26、断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 1 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规

27、模和发展经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。遇。遇。遇。第第第第2 2 2 2页页页页202024/8/16竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 2 2） 竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣

28、势：资金比较充足；资金比较充足；资金比较充足；资金比较充足；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度； 经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定

29、的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第第第第3 3 3 3页页页页212024/8/16本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 3 3） 店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾

30、客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；资金相对缺乏；资金相对缺乏；资金相对缺乏；资金相对缺乏；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；初期没有老顾客；初期没有老顾客；初期没有老顾客；知

31、名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：第第第第3 3 3 3页页页页222024/8/161 1 1 1、产品、

32、产品、产品、产品四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务主要特征主要特征主要特征主要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做

33、工精细质量可靠、价格合理、做工精细2 2 2 2、价格、价格、价格、价格产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务成本价成本价成本价成本价销售价销售价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽150150150150230230230230260260260260各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装230230230230350350350350400400400400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销

34、售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第第第第4 4 4 4页页页页232024/8/163 3 3 3、地点、地点、地点、地点四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续1 1）地地地地 址址址址 面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街2 2 2 2号号号号26026026026050000500005000050000（租）（租）（租）（租）因为

35、我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。选址细节：选址细节：选址细节：选址细节：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩

36、）：销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者最终消费者最终消费者 零售商零售商零售商零售商 批发商批发商批发商批发商选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因： 第第第第4 4 4 4页页页页填写企业的具体地址填写企业的具体地址填写企业的具体地址填写企业的具体地址 注明是租还是购注明是租还是购注明是租还是购注明是租还是购242024/8/16 四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四

37、、市场营销计划（续2 2）4 4 4 4、促销、促销、促销、促销人员推销人员推销人员推销人员推销成本预测成本预测成本预测成本预测广广广广 告告告告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告成本预测成本预测成本预测成本预测 600600600600公共关系公共关系公共关系公共关系 成本预测成本预测成本预测成本预测营业推广营业推广营业推广营业推广通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销成本预测成本预测成本预测成本预测 12000120001200012000 注：注：注：注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本

38、，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。505050501000100010001000第第第第5 5 5 5页页页页252024/8/16企业将登记注册成：企业将登记注册成：企业将登记注册成：企业将登记注册成：五、企业组织结构五、企业组织结构五、企业组织结构五、企业组织结构 个体工商户个体工商户个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司业主或经理业主或经理业主或经理业主或经理 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花 20002

39、00020002000呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店职职职职 务务务务 月月月月 薪薪薪薪 个人独资企业个人独资企业个人独资企业个人独资企业 其其其其 他他他他 合伙企业合伙企业合伙企业合伙企业拟议的企业名称：拟议的企业名称：拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业组织结构图组织结构图组织结构图组织结构图和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：员员员员 工工工工 斯斯斯斯 琴琴琴琴 1500150015001500 李

40、风英李风英李风英李风英等等等等4 4 4 4人人人人 4800480048004800 第第第第5 5 5 5页页页页262024/8/16企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续1 1） 类类类类 型型型型 预计费用预计费用预计费用预计费用 营业执照营业执照营业执照营业执照 许许许许 可可可可 证证证证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法

41、律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 税务登记税务登记税务登记税务登记 类类类类 型型型型 预计费用预计费用预计费用预计费用 税税税税 金金金金 47 47 47 47 30 30 30 30 社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险 15000 15000 15000 15000 6000 6000 6000 6000 第第第第6 6 6 6页页页页272024/8/16合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（

42、续五、企业组织结构（续2 2） 出资方式出资方式出资方式出资方式出资数额出资数额出资数额出资数额 与期限与期限与期限与期限利润分配利润分配利润分配利润分配 和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊经营分工经营分工经营分工经营分工 权限和责任权限和责任权限和责任权限和责任合伙人个人合伙人个人合伙人个人合伙人个人 负债的责任负债的责任负债的责任负债的责任协议变更协议变更协议变更协议变更 和终止和终止和终止和终止其他条款其他条款其他条款其他条款条款条款条款条款内内内内合合合合伙伙伙伙人人人人容容容容娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花斯斯斯斯 琴琴琴琴 现现现现 金金金金 现现现现 金金金金 60000 600

43、00 60000 60000 40000 40000 40000 40000 按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例 按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例经经经经 理理理理 业业业业 务务务务无限连无限连无限连无限连 带责任带责任带责任带责任无限连无限连无限连无限连 带责任带责任带责任带责任按协议按协议按协议按协议 按协议按协议按协议按协议第第第第6 6 6 6页页页页注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表282024/8/161 1 1 1、工具和设备、工具和设备、工具和设备、工具和设备六、固定资产六、固定资产六、固定资

44、产六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%100%100%100%的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购买以下设备。买以下设备。买以下设备。买以下设备。名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）缝纫机缝纫机缝纫机缝纫机3 3 3 3480048004800480014400144001440014400码边机码边机码边机码边机2 2 2 21800180018001800440044004400440

45、0熨烫机熨烫机熨烫机熨烫机2 2 2 221002100210021004200420042004200工作台工作台工作台工作台3 3 3 326002600260026007800780078007800柜柜柜柜 台台台台101010105005005005005000500050005000货货货货 架架架架252525253803803803809500950095009500合合合合 计计计计44900449004490044900注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不

46、知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页页页292024/8/162 2 2 2、交通工具、交通工具、交通工具、交通工具六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续1 1） 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）面包车面包车面包车面包车1 1 1 1310003100031

47、0003100031000310003100031000电动车电动车电动车电动车2 2 2 225002500250025005000500050005000合合合合 计计计计36000360003600036000注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页页页302024/8/163 3 3 3、办公家具设备、办公家具设备、办公家具设备、办公家具设备六、固定资产（续六、固定资产（续六

48、、固定资产（续六、固定资产（续2 2） 办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）电电电电 脑脑脑脑1 1 1 150005000500050005000500050005000四合一电话机四合一电话机四合一电话机四合一电话机1 1 1 123002300230023002300230023002300办公桌椅办公桌椅办公桌椅办公桌椅3 3 3 36006006006001800180018001800沙发及茶几沙发及茶几沙发及茶几沙发及茶几1 1 1 1

49、25002500250025002500250025002500饮水机饮水机饮水机饮水机1 1 1 1560560560560560560560560合合合合 计计计计12160121601216012160注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第8 8 8 8页页页页312024/8/164 4 4 4、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要六、固定资产（续六、固定资

50、产（续六、固定资产（续六、固定资产（续3 3） 项项项项 目目目目价值（元）价值（元）价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）工具和设备工具和设备工具和设备工具和设备449004490044900449008980898089808980748.33748.33748.33748.33交通工具交通工具交通工具交通工具360003600036000360007200720072007200600600600600办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备121601216012160121602432243

51、224322432202.67202.67202.67202.67店店店店 铺铺铺铺厂厂厂厂 房房房房土土土土 地地地地合合合合 计计计计186121861218612186121551155115511551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第第第第8 8 8 8页页页页322024/8/161 1 1 1、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装七、流动资金（月）七、流动资金（月）七、流动资金（月）七、流动资金（

52、月） 项项项项 目目目目数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）民族服装民族服装民族服装民族服装44900449004490044900260260260260748.33748.33748.33748.33民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽36000360003600036000150150150150600600600600各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装12160121601216012160230230230230202.67202.67202.67202.67合合合合 计计计计1861218612186121861215511

53、55115511551“ “数量数量数量数量” ”为为为为销售收入预测销售收入预测销售收入预测销售收入预测表中表中表中表中“ “销售数量销售数量销售数量销售数量” ”的月平均数；的月平均数；的月平均数；的月平均数；第第第第9 9 9 9页页页页注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；“ “单价单价单价单价” ”为为为为该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。332024

54、/8/162 2 2 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续 项项项项 目目目目费用（元）费用（元）费用（元）费用（元）备备备备 注注注注业主工资业主工资业主工资业主工资2000200020002000雇员工资雇员工资雇员工资雇员工资6300630063006300共共共共5 5 5 5名员工名员工名员工名员工租租租租 金金金金4166.674166.674166.674166.67年租金年租

55、金年租金年租金50000500005000050000万万万万营销费用营销费用营销费用营销费用1050105010501050公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费300300300300水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等维维维维 修修修修 费费费费220220220220机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费保保保保 险险险险 费费费费1750175017501750社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费6.426

56、.426.426.42注册费共注册费共注册费共注册费共77777777元元元元其其其其 他他他他1000100010001000装修费共计装修费共计装修费共计装修费共计12000120001200012000元元元元合合合合 计计计计17793.0917793.0917793.0917793.09第第第第9 9 9 9页页页页342024/8/16八、销售收入预测（八、销售收入预测（八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）个月）个月） 第第第第10101010页页页页1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计计计 民族民族民族民

57、族 服装服装服装服装 销销销销 售售售售 数数数数 量量量量808010010050508080100100120120150150150150180180200200100100606017301730平平平平 均均均均 单单单单 价价价价435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435月月月月 销销销销 售售售售 额额额额 民族民族民族民族鞋帽鞋帽鞋帽鞋帽销销销销 售售售售 数数数数 量量量量4040505020203030505080801001001001001001001201205050

58、3030770770平平平平 均均均均 单单单单 价价价价230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230月月月月 销销销销 售售售售 额额额额 各类各类各类各类演出演出演出演出服装服装服装服装销销销销 售售售售 数数数数 量量量量303050503030505060601001001201201501501501502002008080505010701070平平平平 均均均均 单单单单 价价价价350350350350350350350350350350350350350350350350350

59、350350350350350350350月月月月 销销销销 售售售售 额额额额合计合计合计合计销销销销 售售售售 总总总总 量量量量15015020020010010016016021021030030037037040040043043052052023023014014032103210销销销销 售售售售 总收入总收入总收入总收入3480034800销售的销售的销售的销售的 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务销销销销月份月份月份月份售售售售情情情情况况况况4350043500 2150021500 3480034800 4350043500 5220052200 652506525

60、0 6525065250 7830078300 8700087000 4350043500 2610026100 59595059595092009200 1150011500 4600460069006900 1150011500 1840018400 2300023000 2300023000 2300023000 2760027600 1150011500 690069001771001771001050010500 1750017500 1050010500 1750017500 2100021000 3500035000 4200042000 5250052500 525005250

61、0 7000070000 2800028000 17500175003745003745005450054500 7250072500 3685036850 5920059200 7600076000105600105600 130250130250140750140750153800153800 1846001846008300083000 5050050500 11475501147550352024/8/16九、销售和成本计划九、销售和成本计划九、销售和成本计划九、销售和成本计划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计计计 销销销销售

62、售售售含税销售收入含税销售收入含税销售收入含税销售收入流转税流转税流转税流转税销售净收入销售净收入销售净收入销售净收入成成成成本本本本 业主工资业主工资业主工资业主工资员工工资员工工资员工工资员工工资租租租租 金金金金营销费用营销费用营销费用营销费用公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费30030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030036003600维修费维修费维修费维修费220220220220220220220220220220220220220220220220220220220220220

63、22022022026402640折旧费折旧费折旧费折旧费保险费保险费保险费保险费登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.427777原材料：原材料：原材料：原材料：民族服装民族服装民族服装民族服装 民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽 演出服装演出服装演出服装演出服装其其其其 他他他他总成本总成本总成本总成本 利利利利 润润润润税金（定税）税金（定税）税金（定税）税金（定税）500500500500500500

64、50050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000净收入（税后）净收入（税后）净收入（税后）净收入（税后） 月份月份月份月份 销售销售销售销售 情况情况情况情况 销售的销售的销售的销售的 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务第第第第11111111页页页页5450054500 7250072500 3685036850 5920059200 7600076000 105600105600130250130250140750140750153800153800184600184600 8300083000 505005

65、05001147550114755054500545003685036850 5920059200 7600076000 105600105600140750140750153800153800184600184600 8300083000 50500505001147550114755013025013025072500725002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002400024000630063006300630063006300630

66、063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300756007560041674167416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167416750000500001050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501260012600155115511

67、551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551186121861217501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175021000210002080020800 2600026000 1300013000 2080020800 2600026000 3120031200 3900039000 3900039000 468004680

68、0 5200052000 2600026000 156001560035620035620060006000750075003000300045004500750075001200012000 1500015000 1500015000 1500015000 18000180007500750045004500115500115500690069001150011500690069001150011500 1380013800 2300023000 2760027600 3450034500 3450034500 4600046000 1840018400 115001150024610024

69、610010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100012000120005204452044 6334463344 4124441244 5514455144 6564465644 8454484544 9994499944 106844106844114644114644 134344134344 7024470244 49944499449379299379292456245691569156-4394-43944056405610356103

70、56 2105621056 3030630306 3390633906 3915639156 5025650256 12756127565565562096212096211956195686568656-4894-489435563556985698562055620556 2980629806 3340633406 3865638656 4975649756 12256122565656203621203621注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取

71、消362024/8/16十、现金流量计划十、现金流量计划十、现金流量计划十、现金流量计划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计计计现现现现金金金金流流流流入入入入 月初现金月初现金月初现金月初现金现金销售收入现金销售收入现金销售收入现金销售收入赊销收入赊销收入赊销收入赊销收入贷贷贷贷 款款款款其他现金流入其他现金流入其他现金流入其他现金流入可支配现金（可支配现金（可支配现金（可支配现金（A A A A）现现现现金金金金流流流流出出出出 现金采购支出：现金采购支出：现金采购支出：现金采购支出：民族服装民族服装民族服装民族服装民族鞋帽民族鞋帽

72、民族鞋帽民族鞋帽演出服装演出服装演出服装演出服装赊购支出赊购支出赊购支出赊购支出业主工资业主工资业主工资业主工资员工工资员工工资员工工资员工工资租租租租 金金金金营销费用营销费用营销费用营销费用公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费30030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030036003600维修费维修费维修费维修费22022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022026402640保险费保险费保险费保险

73、费登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费设设设设 备备备备其他支出（装修）其他支出（装修）其他支出（装修）其他支出（装修）税税税税 金金金金50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000现金总支出（现金总支出（现金总支出（现金总支出（B B） 月底现金月底现金月底现金月底现金（A-BA-B）项项项项 目目目目月份月份月份月份金额金额金额金额（元）（元）（元）（元）第第第第11111111页页页页2080020800 2600026000 1300013000 2080020800

74、 2600026000 3120031200 3900039000 3900039000 4680046800 5200052000 2600026000 156001560035620035620060006000750075003000300045004500750075001200012000 1500015000 1500015000 1500015000 18000180007500750045004500115500115500690069001150011500690069001150011500 1380013800 2300023000 2760027600 34500345

75、00 3450034500 4600046000 1840018400 115001150024610024610020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200024000240006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063007560075600105010501050105010501050105010

76、5010501050105010501050105010501050105010501050105010501050105010501260012600500005000021000210007777930609306012000120005450054500 7250072500 3685036850 5920059200 7600076000 105600105600130250130250140750140750153800153800184600184600 8300083000 50500505001147550114755010000010000010000010000025450

77、0254500 7969379693 6117361173 8710387103 115933115933163863163863217543217543 26632326632332125332125339918339918335581335581334404334404326664222666422100000100000100000100000247307247307 5537055370 3327033270 4717047170 5767057670 7657076570 9197091970 9887098870 106670106670126370126370 622706227

78、0 419704197010454771045477719371932432324323 2790327903 3993339933 5826358263 8729387293 125573125573167453167453 2145832145832728132728132935432935433020733020732432324323 2790327903 3993339933 5826358263 8729387293 125573125573167453167453 2145832145832728132728132935432935430 0719371932024/8/1637

79、 小小 结结 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。练。 几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。2024/8/1638企业组织结构图和员工工作描述书业主：娜仁花业主：娜仁花业主：娜仁花业主：娜仁花 生生生生产产产产管管管管理理理理产产产产品品品品开开开

80、开发发发发生生生生产产产产工工工工人人人人经理：经理：经理：经理： 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花斯斯斯斯 琴琴琴琴 企企企企业业业业财财财财务务务务产产产产品品品品销销销销售售售售员工工作描述员工工作描述员工工作描述员工工作描述 娜仁花：担任企业经娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工；负责产品设计与加工； 斯斯 琴：担任副经理，琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。负责企业财务和产品销售。 李风英：担任生产工李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工人，主要负责服装的加工与生产。与生产。