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1、广告策略建议和嘉广告目录一.广 告 对 象二.广 告 创 意 原 则三.销 售 现 场 设 计 建 议四.平 面 广 告 创 意 设 计 建 议五.电 视 广 告 创 意 设 计 建 议六.促 销 活 动 建 议七.媒介计划及预算和嘉广告一.广 告 对 象为保证广告有效的投放,首先必须明确目标消费群到底是什么样的人,也就是说,谁会购买这样的房子(在棕北、小户型、清水房、价格偏高)?然后针对他们的心理进行广告宣传。年 龄25至35岁职 业不限,但稳定而处于事业上升期家庭构成独居、两口之家、三口之家购房用途居住(一次置业),少量出租性格特征自信,有思想,有表现欲望,眼光独到,固 执,有些出位,对项
2、目所在区域有强烈认同 感。和嘉广告一.广 告 对 象(续)生活方式节奏快,压力大,社交范围正在扩张,可以 形容为“白天慌张、夜晚嚣张”。购买习惯不完全理性,喜爱可能比适用更能左右决定。总结:他(她)们有经济实力但不雄厚,却是一些追求他(她)们有经济实力但不雄厚,却是一些追求 都市有品质的丰富多彩生活的都市有品质的丰富多彩生活的“小资小资”。这个人。这个人群群 生活节奏快,真正呆在家里的时间不多,喜欢夜生活节奏快,真正呆在家里的时间不多,喜欢夜 生活,所以对周边的生活配套和娱乐场所有着比生活,所以对周边的生活配套和娱乐场所有着比 较高的要求。较高的要求。和嘉广告二.广 告 创 意 原 则根据上述
3、对目标人群的分析,“棕北国际”在广告推广过程中应该把握如下原则:总体原则总体原则本项目体量小,销售周期短,应直接进入本项目体量小,销售周期短,应直接进入 销售主题,不用过多地进行形象塑造。同销售主题,不用过多地进行形象塑造。同 时把握都市气息,时尚,时把握都市气息,时尚,“小资小资”,感性,感性与与 知性共存的原则。知性共存的原则。文案表现文案表现现代语言,避免韵词,直接而高效现代语言,避免韵词,直接而高效图象表现图象表现流行元素,色彩明艳,变幻丰富流行元素,色彩明艳,变幻丰富重点突出重点突出棕北区域特色,高附加值会所棕北区域特色,高附加值会所和嘉广告三.销 售 现 场 设 计 建 议整体风格
4、整体风格精巧别致,突出个性特色,不流于俗套,也不能太温馨。精巧别致,突出个性特色,不流于俗套,也不能太温馨。卖场外部卖场外部遵循遵循VI设计的风格,以挂旗、喷绘画面构成,夜晚辅以明亮的设计的风格,以挂旗、喷绘画面构成,夜晚辅以明亮的 灯光,吸引视觉,突出项目的时尚感。灯光,吸引视觉,突出项目的时尚感。卖场内部卖场内部遵循遵循VI设计的风格,桌椅应有现代感,各种上墙表格均以时尚设计的风格,桌椅应有现代感,各种上墙表格均以时尚 材质安装,配以小情调的像框、挂件等装饰。同样注意灯光明材质安装,配以小情调的像框、挂件等装饰。同样注意灯光明 亮,背景音乐可以流行歌曲、英文蓝调等增加气氛。亮,背景音乐可以
5、流行歌曲、英文蓝调等增加气氛。其其 它它卖场内除提供一般的纯净水外,还应提供可乐,雪碧等饮料。卖场内除提供一般的纯净水外,还应提供可乐,雪碧等饮料。 如有可能,特定时间(如周末晚)邀请小型乐队演出。如有可能,特定时间(如周末晚)邀请小型乐队演出。展示区域展示区域如条件许可应辟出如条件许可应辟出10余平方米的展示区域,弥补没有样板单位余平方米的展示区域,弥补没有样板单位 的不足。的不足。和嘉广告四.平 面 广 告 创 意 设 计 建 议总体原则感性与知性共存,着重强调居住感受和周边绚烂丰富的生活。楼书12开,异型,特种纸印刷。遵循VI设计风格,时尚而绚丽,除功能性的介绍外,突出项目“都市中轴线,
6、绚烂夜生活”的特色。报纸广告17.524彩板或略小,以“时尚公寓、才俊来归”为主线,分别诉求户型、物管、配套、周边等要素,并根据情况单独诉求商场投资价值。和嘉广告五.电 视 广 告 创 意 设 计 建 议总体原则CF以15秒形象诉求为主,仍然突出项目时尚公寓的特点。投放时间安排在晚上十点以后,既针对了目标人群的收视习惯,也节约了广告费用。另外可在“成都房产”栏目做专题介绍。文案由于CF一般只起到形象提示作用,所以广告语应言简意赅,诉求明确。图象为节省费用,以静态为主。和嘉广告六.促 销 活 动 建 议本项目体量不大,目标人群明确,应针对这一群体进行点对点的促销活动,节省广告开支,提高销售效率。
7、情人节活动都市精英服饰比赛.联系报纸、电视等媒体进行跟踪报道、炒作,维护和提升项目形象。和嘉广告七.媒介计划及预算报纸广告时间报纸版面规格价格2003.2.5商报B17.524彩板2003.2.12商报B17.524彩板2003.2.19商报B17.524彩板2003.2.26商报B17.524彩板2003.3.5商报B17.524彩板2003.3.12商报B17.524彩板2003.3.26商报B17.524彩板2003.4.9商报B17.524彩板2003.4.16商报B17.524彩板2003.4.23商报B17.524彩板2003.4.30商报B17.524彩板合计电视广告频道时段时间次数价格四川有线套播22点23点15秒30天合计总计和嘉广告