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1、活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司 北京天达同力汽车销售服务有限公司北京天达同力汽车销售服务有限公司活动协办：搜狐汽车频道活动协办：搜狐汽车频道 太平洋汽车网太平洋汽车网活动地点：天津一汽北京天达同力活动地点：天津一汽北京天达同力4S4S店展厅内店展厅内主题：众志成城主题：众志成城 . . 同心同力同心同力时间：时间： 20112011年年5 5月月3131日日活动目的：活动目的： 一、树立天津一汽品牌的社会形象；一、树立天津一汽品牌的社会形象； 二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力；二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力； 三、在经
2、济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津 一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。 四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客 户的维系。户的维系。 一、活动实现集客目标一、活动实现集客目标 200200人、集客信息留存人、集客信息留存150150人；人； 实现实现A A卡目标卡目标100100人、活动预计提高成交目标人、活动预计提高成交目标 5050辆；辆； 二、活动六、七月份持续效果，预计提高集客二、活动六、七月份持续效果，预计提
3、高集客20%20%以上；以上； 三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升3 3， 同时扩大同时扩大“威系列威系列”产品的知名度！产品的知名度！市场目的：市场目的： 内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品 威乐轿车（威乐轿车（1 1台）进行现场拍卖，将所得车款全部台）进行现场拍卖，将所得车款全部 捐赠给地震灾区。捐赠给地震灾区。形式：形式： 前期前期 网络、电话、到店报名网络、电话、到店报名 后期后期 现场竞拍现场竞拍 活动内容及形式：活动内容及形式：拍卖车型信息拍卖车型
4、信息品牌品牌车型车型规格型号规格型号市场价市场价起拍价起拍价竞价竞价天津一汽天津一汽威乐威乐手动豪华手动豪华66800668004980049800 10001000活动总预算活动总预算项目项目广告宣传广告宣传费费记者车马费记者车马费说明说明媒体推广媒体推广平面平面1378003500网络网络 275005000包括访谈包括访谈广播广播103.91000央视二套央视二套1000当天邀约，无投放当天邀约，无投放活动现场布置费用活动现场布置费用20500竞拍车辆竞拍车辆威乐手动豪华威乐手动豪华66800起拍价起拍价 49800合计合计196300（不含威乐拍卖捐赠款）（不含威乐拍卖捐赠款）不含餐饮
5、及员工服装不含餐饮及员工服装二、准备阶段二、准备阶段活活 动动 方方 案案一、前期推广一、前期推广三、基本流程三、基本流程四、具体环节四、具体环节一、前期推广一、前期推广平面媒体平面媒体网网 络络电视、广播电视、广播店面宣传店面宣传一、前期推广一、前期推广平面媒体平面媒体媒体名称媒体名称主题内容主题内容投放时间投放时间版面版面次数次数费用预计费用预计北京青年报北京青年报文字文字+ +图片图片2828、3030日日 竖通栏竖通栏（11.86.8cm11.86.8cm）2 24960049600京华时报京华时报文字文字+ +图片图片2626、2929日日 通栏通栏（724cm724cm）2 255
6、00055000法治晚报法治晚报文字宣传文字宣传2323、2525、2727日日方通栏方通栏（1212cm1212cm）3 33320033200活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）网网 络络活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）网络报名，现场竞拍网络报名，现场竞拍合作网站合作网站+推广网站推广网站合作网站合作网站一、前期推广一、前期推广协办媒体活动专栏协办媒体活动专栏网网 络（推广）络（推广）网站名称网站名称投放形式投放形式内容内容投放时间投放时间 版面版面费用预计费用预计兄弟媒体兄弟媒体免费免费报道报道太平洋汽车
7、太平洋汽车网络竞拍网络竞拍+ +信息页信息页面面活动能够信息活动能够信息+ +网上报名网上报名+ +访谈访谈2323日日-29-29日日活动专题活动专题+ +活动信活动信息息1200012000新浪汽车频道新浪汽车频道北京页北京页2/32/3通栏通栏活动能够信息活动能够信息+ +网上报名网上报名+ +2323日日-29-29日日活动专题活动专题+ +活动信活动信息息1550015500搜狐、易车、搜狐、易车、网易、腾讯网易、腾讯网上车市网上车市文字链接文字链接文字信息文字信息+ +图片图片2323日、日、2727日日北京页面商家信息北京页面商家信息不不发发生生费费用用汽车天下汽车天下文字链接文
8、字链接文字信息文字信息+ +图片图片+ +访谈访谈2323日、日、2626日日滚动资讯滚动资讯万车网万车网文字链接文字链接文字信息文字信息+ +图片图片2323日、日、2929日日图片链接图片链接+ +文字信文字信息息谷歌谷歌汽车之家汽车之家文字链接文字链接文字信息文字信息+ +图片图片2323日、日、文字信息文字信息车车168168文字链接文字链接文字信息文字信息+ +图片图片2323日、日、文字信息文字信息一、前期推广一、前期推广网站名称网站名称人员姓名人员姓名职务职务费用预计费用预计备注备注太平洋汽车太平洋汽车李培李培销售销售100010005.23 - 6.65.23 - 6.6连续报
9、道连续报道新浪汽车新浪汽车冀淑芳冀淑芳客户经理客户经理100010005.23 - 6.65.23 - 6.6连续报道连续报道汽车天下汽车天下管成林管成林客户经理客户经理10001000有访谈有访谈万车网万车网路锑斌路锑斌销售经理销售经理5005005.23 - 6.65.23 - 6.6连续报道连续报道汽车之家汽车之家房春红房春红编辑编辑5005005.23 - 6.65.23 - 6.6连续报道连续报道网上车市网上车市李向军李向军汽车责编汽车责编5005005.23 - 6.65.23 - 6.6连续报道连续报道车车168168张张 钰钰汽车责编汽车责编5005005.23 - 6.65.
10、23 - 6.6连续报道连续报道一、前期推广一、前期推广网网 络（邀约）络（邀约）所有网络记者，根据活动当天实到为准！所有网络记者，根据活动当天实到为准！网站名称网站名称人员姓名人员姓名职务职务费用预计费用预计备注备注北京青年报王晓坤汽车时代记者500500有访谈精品购物指南翟文韬记者500500后续报道时间待定北京晚报梁颖捷汽车版记者500500后续报道时间待定法制晚报孟亚辉汽车版记者500500后续报道时间待定京华时报刘元星汽车版记者500500后续报道时间待定车友报智倜汽车版记者500500后续报道时间待定新经济导刊黄福荣汽车版记者500500新闻报道6月5日央视二套王晓斌全球资讯记者2
11、0002000出席现场一、前期推广一、前期推广平面（邀约）平面（邀约）所有邀约记者，根据活动当天实到为准！所有邀约记者，根据活动当天实到为准！电视、广播电视、广播电视电视中央二套中央二套 栏目：栏目：全球资讯全球资讯 记者：记者： 王晓斌王晓斌注：活动当天现场邀约注：活动当天现场邀约交通台（交通台（103.9） 时段：每日下午时段：每日下午1点点至至3点点 次数：次数：2-3次次注：前期宣传及现场邀约，此时段与万车网合作注：前期宣传及现场邀约，此时段与万车网合作一、前期推广一、前期推广店面宣传店面宣传目的：目的： 前期人脉积累前期人脉积累 活动气氛预热活动气氛预热 途径：途径：通过销售顾问向意
12、向客户及订单客户对此次通过销售顾问向意向客户及订单客户对此次活动能够信息进行告知。活动能够信息进行告知。在在26日之前将活动现场布置完毕日之前将活动现场布置完毕，提前营造，提前营造现场活动气氛，现场活动气氛，26-30日之间进行本次活动的日之间进行本次活动的店头集客及报名。店头集客及报名。一、前期推广一、前期推广此次活动同时在此次活动同时在3家平面家平面媒体（其中媒体（其中2家家为主流媒体），共为主流媒体），共7次次；7家网络家网络媒体媒体（其中（其中2家为协办媒体），共家为协办媒体），共7天，反复强天，反复强度宣传。度宣传。推广总结：推广总结：一、前期推广一、前期推广二、准备阶段二、准备阶段
13、文字资料文字资料前期推广：前期推广：1、活动信息、活动信息 2、公关软文（此次活动倡议书）、公关软文（此次活动倡议书） 3、竞拍客户信息统计（网络、店内）、竞拍客户信息统计（网络、店内）活动现场：活动现场：1、主持及串词、主持及串词 2、领导致辞、领导致辞 3、竞拍条款、竞拍条款后期报道：后期报道：1、公关软文（现场报道、活动总结）、公关软文（现场报道、活动总结） 会场布置会场布置名称摆放地点数量规格预计费用背板主展台背景1喷绘 412m10000活动台（含拍卖车辆展台）13000签到台+背景墙正门入口1喷绘 23m3000条幅展厅二楼围栏+大厅正门、侧门+拱门上4红布白字600拱门公司入口1
14、自备音响设备展台外侧1套租赁 500竞拍区椅会场中央50把租赁 500募捐箱会场入口1透明200支票牌捐赠活动过程中2块300二、准备阶段二、准备阶段二、准备阶段二、准备阶段名称摆放地点数量规格完成时间与计费用工作人员、来宾 爱心胸贴+区位座椅贴100+60个29日前1000来宾签到簿签到台3个29日前100竞拍流程展架竞拍展台两侧1个29日前200现场绿色植物主展台周围50盆29日前租赁500邀请函30张29日前100竞拍序号卡竞拍者手持50个29日前500工作人员服装30套29日前公司酌情而定现场餐饮现场瓶装饮用水（小瓶）六箱；与会 领导 及 新闻媒体记者 午餐预计 3 桌。现场宣传片及音
15、乐活动现场首先播放灾区影像图片；循环播放爱心歌曲；播放拍卖车型信息；播放本次活动的参与人员及公关单位。会场布置会场布置总总 表表会场影音：地震灾区，受灾情况照片片切换会场影音：地震灾区，受灾情况照片片切换(无音乐背景无音乐背景)三、基本流程三、基本流程环节环节时段时段历时历时说明说明接待接待9：0010：0060分分领导、媒体记者及客户接待及签到，办理竞领导、媒体记者及客户接待及签到，办理竞拍手续。拍手续。开幕式开幕式10：0010：3030分分主持人开幕致词并播放背景音乐及灾区图片；主持人开幕致词并播放背景音乐及灾区图片；厂家及公司领导讲话；厂家及公司领导讲话；拍卖车型介绍拍卖车型介绍10：
16、3010：35 5分分图片结合影像资料。图片结合影像资料。竞拍阶段竞拍阶段10：3511：0025分分每次每次1000元竞价，并由竞拍获得者讲话。元竞价，并由竞拍获得者讲话。现场捐款现场捐款11：0011：3030分分有主持人发动倡议，与会全体共献爱心。有主持人发动倡议，与会全体共献爱心。车款捐赠仪式车款捐赠仪式11：3011：4010分分由公司领导与竞拍获得者，共同捐献给红十由公司领导与竞拍获得者，共同捐献给红十字会。字会。现场捐款捐赠现场捐款捐赠仪式仪式11：4012：0020分分由主持人和媒体代表，将现场捐款捐献给红由主持人和媒体代表，将现场捐款捐献给红十字会。十字会。午餐午餐12：00
17、参与活动客户在公司食堂用午餐（工作餐）参与活动客户在公司食堂用午餐（工作餐）接待阶段接待阶段(9:00-10：00)领领 导导 接接 待待媒媒 体体 接接 待待来来 宾宾 接接 待待 媒体来源客户接待媒体来源客户接待 基盘客户接待基盘客户接待(注注:接待人员不可只接待自己的基盘客接待人员不可只接待自己的基盘客户，而忽视媒体来源客户，而造成现场会乱情况户，而忽视媒体来源客户，而造成现场会乱情况)为竞拍来宾发放序号卡，并请来宾签到、办为竞拍来宾发放序号卡，并请来宾签到、办理竞买手续理竞买手续会场影音：会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）宣传片宣
18、传片三、基本流程三、基本流程开幕式开幕式(10:00-10:30)主持人开场主持人开场领导致辞领导致辞 天津一汽领导天津一汽领导 本公司领导本公司领导 协办单位协办单位三、基本流程三、基本流程会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）拍卖车型介绍拍卖车型介绍(10:30-10:35)拍卖车型介绍（六方位图片展示）拍卖车型介绍（六方位图片展示）威乐宣传短片播放威乐宣传短片播放 会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）三、基本流程三、基本流程竞拍阶段竞拍阶段(9:35-
19、11:00)宣布竞拍规则宣布竞拍规则主持人和对竞拍嘉宾与序号卡信息主持人和对竞拍嘉宾与序号卡信息开始竞拍开始竞拍 天津一汽领导天津一汽领导 本公司领导本公司领导 协办单位协办单位会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）三、基本流程三、基本流程现场捐款现场捐款(11:00-11:30)主持人宣读倡议书主持人宣读倡议书开始上台捐款开始上台捐款 主持人主持人 本公司员工本公司员工 媒体媒体 现场来宾现场来宾会场影音：灾区现场照片（视频）：歌曲：会场影音：灾区现场照片（视频）：歌曲：爱的奉献爱的奉献（音乐），（音乐），现场现场工作
20、人员带动到场来宾共同唱出新我们的心声工作人员带动到场来宾共同唱出新我们的心声爱的奉献爱的奉献三、基本流程三、基本流程车款捐赠仪式车款捐赠仪式(11:30-11:50)本公司领导和竞拍获胜者，共同向红十本公司领导和竞拍获胜者，共同向红十字会代表（或本区政府代表）捐献拍卖款字会代表（或本区政府代表）捐献拍卖款代表发言代表发言 会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）小音量）三、基本流程三、基本流程现场捐款捐赠仪式现场捐款捐赠仪式(11:50-12:00)主持人宣布现场捐款数量主持人宣布现场捐款数量邀请现场捐款嘉宾及媒体代表向红十字邀请现场捐款嘉宾
21、及媒体代表向红十字会代表捐献爱心捐款会代表捐献爱心捐款三、基本流程三、基本流程会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）小音量）献爱献爱 拍卖会拍卖会，圆满结束！，圆满结束！背背景景墙墙主展台拍卖车拍卖车领导区媒体区竞拍区接接待待区区背背景景墙墙接待区签到台接待区签到台竞拍咨询及手续办理竞拍咨询及手续办理活动现场布置图活动现场布置图主题背景墙主题背景墙四、具体环节四、具体环节接待环节接待环节 正门（正门（5人）人）办理拍卖手续办理拍卖手续到店客户分类引导到店客户分类引导领导接待领导接待媒体接待媒体接待客户接待客户接待签到台签到台竞拍咨询台竞拍咨
22、询台赏赏车车区区客户引导（客户引导（1人）人） 大门（大门（2人）人）竞拍环节竞拍环节四、具体环节四、具体环节流程图：流程图：竞竞拍拍登登记记办办理理竞竞买买手手续续凭凭竞竞买买号号牌牌入入座座身份证身份证/营业营业执照复印件执照复印件缴纳竞买保证金缴纳竞买保证金填写竞买填写竞买登记表登记表领取竞买号牌领取竞买号牌参参与与拍拍卖卖、举举牌牌竞竞价价成交成交未成交未成交签署成交确认书，交回竞买号牌付成交款、签合同付成交款、签合同取回竞买保证金取回竞买保证金凭保证金收据及竞买号牌注：此流程图将在活动推广中，以附件的注：此流程图将在活动推广中，以附件的形式体现形式体现及在会场竞买咨询台旁及在会场竞买咨询台旁以展架形式体现。以展架形式体现。
