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1、第三章 企业家与创业 (海量营销管理培训资料下载) 一、企业家的定义1.企业家（entrepreneur) “将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较高的领域” 法国经济学家萨伊（J. B. Say）。2.企业家与经理（manager) 企业家是开创或经营某项业务，特别是涉及财务风险的人；而经理（manager）则是被雇佣来控制、组织、指导整个业务活动或整个组织，或部分业务活动或组织的某一部分。 (海量营销管理培训资料下载) 3.识别企业家与经理的特征变量是否从事创业活动； 是雇佣者还是被雇佣者；是否承担财务风险（这点与是否出资有关）。4.典型例证 典型的企业家：世界著名家族企业的创业者，如
2、福特、杜邦、松下、现代、台塑等公司；“高科技”企业家，如Bill Gates、Andrew Grove）；中国的民营企业家。典型的职业经理。主要是CEO，如GE的杰克.韦尔奇、IBM的郭士纳等。 (海量营销管理培训资料下载) 5.本文中的中小企业家包括私营业主、家族企业的第二代继承人和购买别人公司经营的业主。在现实经济活动中，中小企业家明显具有承担风险、引进革新、提供工作机会和促进经济增长等职业特征与社会功能。 (海量营销管理培训资料下载) 二、企业家的性格特征 1.强烈的成就欲望 成就欲望与企业家活动之间存在某种程度的联系，并且具有先天性。2.适度的冒险精神 包括财务风险、失业风险、经营压力
3、和家庭风险。 3.高度的自信心 相信自己的成就依赖于自己努力，而不是被幸运、机会或命运所控制。 (海量营销管理培训资料下载) 三、成为企业家应准备的条件 早期从业考虑的因素晚期从业考虑的因此1、接受教育1、履行家庭义务2、获得工作经历2、在工作中获得的资历3、获得资金来源3、退休项目中的所得20岁 30岁40岁 50岁 (海量营销管理培训资料下载) 四、企业家的动机与风险 1.动机（所得）利润独立性一种满意的生活方式 2.风险（所失）努力工作个人的压力失败的风险 (海量营销管理培训资料下载) 五、创业的基本途径 1.创办新企业；2.购买一家已存在的企业；3.开办一家特许经营企业；4.进入一个家
4、庭企业。 (海量营销管理培训资料下载) 六、创办新企业 考虑的基本问题所能考虑到的不同类型的商业创意是什么？一些新创意的源泉是什么？如何提炼你的创意？怎样确认真正能带来诱人资金回报的商业机会？通过什么样的手段来增加你所创建企业成功的可能性？ (海量营销管理培训资料下载) 七、机会或原因基于最新发明或创新的产品或服务。利用理想的地理位置、设备、产品或服务、雇员、供应商及银行家等方面的优势。避开已有企业的不必要的先例、政策、程序和法律约束。其它理由，即被奈特称为另类避难者。 (海量营销管理培训资料下载) 八、商业创意的种类八、商业创意的种类 类型A类型B类型C新市场新技术新利益为顾客提供在别的市场
5、业已存在而在自己所在地市场还未出现过的产品或服务的创意。如80年代我国的家电市场和软饮料市场都是高速增长的新兴市场，因此，这些领域出现大量的创业活动涉及新的技术进步，即发明创造。如把电子信息技术领域内的技术进步转化为现实的生产力。以该创意方式开办企业的人数比例最大，其特点是以更高级服务和更便宜的成本完成旧的职能。相当于技术改进或革新。 (海量营销管理培训资料下载) 九、创意源泉九、创意源泉 1.个人经验；2.爱好；3.偶然发现；4.深入的研究探索。 (海量营销管理培训资料下载) 美国国际独立企业基金会对商业创意来源的研究表明：来自以前工作经验的新意念占45%；来自个人的兴趣和习惯的新意念占16
6、%；来自偶然机会的占11%；另外，通过对行业和市场的深入研究，能够获得新企业发展、销售产品与提供服务的知识源泉。 (海量营销管理培训资料下载) 商业创意来源示意图 (海量营销管理培训资料下载) 十、精炼商业创意十、精炼商业创意 1.商业意念 商业计划商业活动2.商业计划：商业意念的精炼3.咨询服务 (海量营销管理培训资料下载) 十一、评价投资机会的主要标十一、评价投资机会的主要标准准 1.市场因素。产品必须有清楚、明确的市场需求，并且进入市场的时机选择恰当。2.竞争优势。目标企业必须能成功地保持持续的或者说稳定的竞争优势。3.投资回报。有丰厚的利润和潜在的增长，或者说，边际利润（销售利润率）和
7、投资回报（投资回报率）足以弥补运行误差和决策错误造成的损失，并且产生有重要意义的经济利益。 (海量营销管理培训资料下载) 4.企业家和机会必须相适应。企业家有相应的技能和管理经验，必须能够获得必要的资源以利于冒险活动的发展。5.冒险活动无致命的缺陷。即内外环境及其变化都不能使企业损失利益。 (海量营销管理培训资料下载) 十二、中小企业创业的成功要素IIIIVIII 持久性 盈利性 (海量营销管理培训资料下载) 影响企业盈利和持久经营的因素有六个方面 1、创新组合 2、创新价值 3、获得期限 4、产品的稀有性 5、利润堵塞的可能性 6、企业经营的灵活适应性 (海量营销管理培训资料下载) 十三、成功企业的特征十三、成功企业的特征 1.企业具有团队精神2.创立人具有企业家精神3.创立人通常开办过别的企业4.主要在服务业和制造业领域5.具有良好的资金状况6.企业创立者分享企业的所有权7.企业不限于本地市场 (海量营销管理培训资料下载)
