万科房地产经理演讲稿

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1、房地产项目经理竞聘稿各位领导、各位同事：大家好!首先感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会,我将倍加珍惜.今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘.同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！首先作一个自我介绍，我叫 XX，在项目部外省事业部工作，现在担任XX 销售经理职务。 我于 2002 年 8 月进入公司项目部做销售员工作。初到公司,公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵,让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景.使我坚信：选择了 XX 就是选择了人生

2、发展的机遇.自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力.我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志， 执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战.对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。首先,谈谈我对项目经理这个工作的认识随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。项目和项目管理是未来的潮流。项目经理是项目的管理者。他们是项目的核

3、心人物,也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。项目经理是项目团队的领导者.他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作， 在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队,以赢得顾客的信任.作为项目的指挥者,项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制.首先，项目经理要明确项目目标,并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确

4、保全体达成共识，并对计划更切实地执行。项目经理一定要对项目实施监控,决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发,营销公司产品,为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。 将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场，不负众望。其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验我是从事房地产行业工作 7 年，在 X

5、X 公司工作 5 年。是 XX 公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是 XX 公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。多次被评为 XX 的最佳专案、优秀员工。工作楼盘：XX 案场，多次成为 XX 项目部的 TOP SALESXX 案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。XX 案场，在楼市低谷期,从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。现任 XX 销售案场经理。我从年起担任销售人员至今，经过 5 年多实际工作的磨练,已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程.5 年多宝贵的工作实践中,我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工

6、作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。2、工作成绩优秀，销售业绩优良吃苦耐劳、 认真负责是我最大的工作特征.不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理,受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。我现在任职的 XX 是上海 XX 第一个异地操盘的别墅项目， 该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到XX 寻求帮助，XX2005 年进入无锡 XX，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下,我们从多方面进行了调整。我作为销

7、售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至 2005 年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。在 2006 年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，2006 年销售量增长相当稳定.目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。3、思路清晰,管理得当无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力.有良好的大局观，处理问题较为周全,工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明,恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少,结构也简单，管理

8、人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单.开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作,更重要的是学会尊重他人.4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取.培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说,我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改

9、进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时,我会更加努力的磨练自己,提高自己。我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题,但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的项目经理。5、具有一定的公关能力和良好的社会关系我对人热情,办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力.在无锡工作 2 年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作.6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在论

10、语中就有其身正，不令而行；其身不正，虽令不从.这句话就是告诫我必须培养正气,以身示范。我的座右铭就是:律已足以服人，量宽足以得人,身先足以率人”。项目经理怎么做，自己的一些设想1、抓紧适应岗位（熟悉业务,自我提升)首先是业务技能的熟练掌握.这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上做好。其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系.项目经理与开发商的关系不仅是业务关系， 更是一种人的关系； 而且项目经理的服务要有创意,要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下， 通过对业务的学习和对市场行情的准确把握,为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文

11、关怀和对鱼水关系的爱护.这种关系的建立,既立足当前，更着眼于未来。 善待开发商，就是善待自己；提升开发商价值，就是提升自我价值。2、巩固团队建设(凝聚力量，稳定大局）家和万事兴.只有团结,工作才能形成合力。首先身在 XX 这个大团队中， 在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想,当好项目的协调人，帮忙不添乱,补台不拆台。其次作为一名管理者,用脑容易，用心难 ， 所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个” 即有民

12、主,又有高度集中,又有个人心情舒畅的工作氛围。第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长,才能把团队的工作效率发挥到最大.3、加强人员培养、强化公司品牌（内强素质，外树形象）我从事房地产行业也是从销售员做起的,所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业,会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了,所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的,包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。事实告诉我们,人是被细节所打动的， 没有细节的完美，就没有全局的完美.仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细

13、节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃.所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意，积累 XX 品牌效应。4、提升项目团队业绩（开拓发展，自强不息)在做好了以上 3 点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了,当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的管理策略， 有的放矢。 当今房地产市场的竞争尤为激烈， 各种不确定因素的存在,要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力.我们的事业才会发达.达到什么目标?今年项目部外省事业部的目标业绩是 XX 万，我所任职的 XX 项目的目标业绩是XX 万。说到我的目标其实很简单：克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。就是我的目标.尾声希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩,为自己的事业打下更好的基础。这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会,竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功.奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。我讲完了，谢谢大家。