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1、国际贸易实务操作流程四川商务职业学院国际商务系1文库专用出口贸易流程（自营和代理）2文库专用第一章出口准备l【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。l【重难点提示】：出口经营方案的制定3文库专用l出口操作提示1怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？2如何做好出口交易的准备工作？l操作实例P6l技能练习网上模拟4文库专用第二章贸易磋商与合同签订l【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，
2、其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。l【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧；2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订；5文库专用第一节贸易磋商l建立业务关系（EstablishingBusinessRelations）建交函的写作要求：具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维。建交函的内容框架包括以下几部分：说明信息来源和去函目的，自我介绍，提供商品信息和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。
3、实例：P96文库专用l技能训练厦门鹭江机电产品有限公司XiamenLujiangMachinery&ElectronicProductCo.Ltd通过法国驻中国大使馆商务参赞得知HTKMACHINESOUTILS公司是法国最大的机电厂商。厦门公司是一家国有机电出口商，有80余年的从业经历。请以该公司总经理张辉的名义拟定一份建交函，告知产品信息并随附产品目录。参考答案7文库专用l询盘（Inquiry）询盘（Inquiry）是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须买或卖。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、
4、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个别客户询盘或在同一地区多头询盘，以免影响市场价格。实例：P108文库专用l技能训练请将下列询盘函翻译成英文敬启者：感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价单和所送样品。经联系，不少本地客户对天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到一些订单。但我们要指出，要想成功的推销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，否则将有困难。敬盼佳音敬上参考答案9文库专用l发盘(O
5、ffer)一项有效的发盘必须满足的条件包括：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定；发盘应表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思；发盘应传达到受盘人。发盘信函的基本内容1、首先对客户的询盘表示感谢；2、明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件，供对方考虑；3、声明此项发盘的有效期或其他约束条件及事项；4、鼓励、盼望对方近早接受发盘条件。实例：P1110文库专用l技能训练敬启者：你方11月21日来信收到，谢谢，对此我们今晨已经电复。从我方的电传中贵方必已知道，我们能够报实盘250长吨钢管每长吨620英镑CIF拉各斯，在收到你的订单后两个月内交货。货款的支付方式为即
6、期信用证支付。该报盘以你方答复在一星期内到达此地为有效。你方知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需求大必然会造成涨价，这一点希望引起你方注意，同时请你们早日作答。敬上参考答案11文库专用第二篇第二篇交易磋商交易磋商第一讲第一讲报价核算报价核算l【实训目的】【实训目的】根据提供的数据核算进出口价格，并对外报价发盘。l【重点、难点】【重点、难点】各种价格的对外报价 12文库专用一、出口价格的表示方法出口商品的价格可以用单价（UnitPrice）和总值（TotalValue）两种方法表示。单价是由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成,如：每箱35美元CIF东
7、京（US$35.00PerCartonCIFTokyo）。总值是单价和数量的乘积。13文库专用二、出口价格的构成1、成成本本（cost）是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，一般说来是含税成本。2、费费用用(expenses)出口价格中的费用分为国内费用和国外费用两部分。国内费用包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、报关费、港口费、经营费用、银行费用、捐税等等。国外费用主要包括出口运费、出口保险费、佣金等等。3、利润（利润（profit）是出口企业或外贸单位出口商品预估的利润。14文库专用三、出口报价核算要点1 1、核算实际成本、
8、核算实际成本实际采购成本=含税成本退税收入退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率）2、确定基础数量确定基础数量3、核算国内费用核算国内费用国内费用包含的主要环节上面已经提到，在此不再赘述。一般来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽，考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口环节应尽可能的了解情况。4、核算运费、核算运费班轮运费=基本运费+附加运费=基本运费率*运费吨+附加运费5 5、核算保险费、核算保险费 保险费=报价*（1+保险加成率）*保险费率6、核算佣金核算佣金15文库专用四、综合运算四、综合运算FOB的报价的报价FOB报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之
9、和1-预期利润率预期利润率FOBC=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率16文库专用CFR的报价的报价CFR报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1-预期利润率预期利润率CFRC=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率17文库专用CIF的报价的报价CIF报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1-预期利润率预期利润率(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率CIFC
10、=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1佣金率佣金率-预期利润率预期利润率(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率18文库专用操作材料操作材料建建筑筑装装饰饰材材料料公公司司经经营营三三星星牌牌木木地地板板，某某日日收收到到外外方方客客 户户 来来 电电 ， 要要 求求 报报 出出 ： 抛抛 光光 木木 地地 板板 每每 箱箱CFRC3NEWYORK价格。价格。已已知知：这这种种木木地地板板的的包包装装方方式式是是50块块/纸纸箱箱；尺尺码码是是60CM*60CM*28CM；毛毛/净净重重为为：25/23KGS。国国内内购购货货成成本本是是400元元
11、/纸纸箱箱。以以一一个个20英英尺尺集集装装箱箱装装运运。每每个个20英英尺尺集集装装箱箱的的国国内内费费用用平平均均为为：运运杂杂费费1000元元，商商检检费费250元元，报报关关费费100元元，港港口口费费1500元元，业业务务费费1200元元，其其他他费费用用200元元。海海洋洋运运费费从从上上海海到到纽纽约约的的20英英尺尺集集装装箱箱包包箱箱费费为为2010美美元元。公公司司的的预预期期利利润润为为10%，人人民民币币对对美美元元的的汇汇率率是是8.27:1;增增值值税税17%；出出口退税口退税9%。19文库专用第二讲第二讲出口发盘函电出口发盘函电l【实训目的】【实训目的】根据提供的
12、业务资料，对外发盘。l【重点、难点】【重点、难点】发盘函电的书写20文库专用一、发盘包含的主要内容一、发盘包含的主要内容l对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。l阐明交易的主要条件。l注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。l鼓励客户订购货物并保证供货满意。21文库专用二、发盘中主要的交易条件l品名品名l规格规格l数量数量l包装包装l价格价格l装运装运l付款付款l保险保险22文库专用三、发盘函电的书写三、发盘函电的书写业务资料：请根据以下客户发来的传真及商品资料发盘，有效期为5天，另寄样品和目录。FM：FLESHME（0061-46-4634764）TO：SHENHUA（0086-21-6
13、4759723）June2,2002DearSirorMadam,WehavelearnedyouarealeadingexporterofceramicsfromtheCantonTradeFair.Thereisasteadydemandhereforhighqualityporcelaindinnerware.Ifyourpricecompetitive,qualitysuperior,anddeliverypunctual,wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconside
14、rableprofits.PleasesendusyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3ShanghaiinJulydelivery,andtogetherwithsampleforourtesting.DinnerwareinStockforSmallOrdersAvailableby30DaysL/C23文库专用商品资料XYA3022IndividualPackagingDetails(InnerPacking)PaperboxSellingUnitSetUnitPerInnerPacking1UnitPerExportCarton
15、72ExportCartonPackingMaterialCardboardDimensionofExportCarton60*35*36cmUnitPriceFOBShanghaiUSD42.00MinOrderUnit21624文库专用第三讲第三讲还盘及出口还价核算还盘及出口还价核算l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，出口还价和书写还盘函电。l【重点、难点】【重点、难点】还盘函电的书写还价的核算25文库专用一、出口还价核算l出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加他要素可能产生的变化
16、。出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下：价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下：利润利润=销售收入销售收入-费用费用-实际采购成本实际采购成本实际采购成本实际采购成本=销售收入销售收入-费用费用-利润利润某项费用某项费用=销售收入销售收入-利润利润-其他费用其他费用-实际采购成本实际采购成本26文库专用操作资料操作资料某进出口公司和德国的一家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器
17、皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60*30*40cm3,毛重29公斤，净重25公斤。购货成本为每打660元，含增值税17%，出口退税9%，费用按购货成本的4%计。已知货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费为USD2250。对方还价每打80.60美元CFR汉堡，请问我方若想保持4%的最低利润率，购货成本至少下降多少？（汇率8.27:1)27文库专用二、拟写还盘函电二、拟写还盘函电l感谢对方来函；感谢对方来函；l表明我方对来函还价的态度；表明我方对来函还价的态度；l提出我方的要求，催促对方下订单。提出我方的要求，催促对方下订单。28文库专用操作资料操作资料l7月月29日国外日国外ABC公
18、司来函询价电动自行车，公司来函询价电动自行车，7月月30日我日我公司报价公司报价110美元美元FOB上海，上海，8月月2日日ABC公司来函称由公司来函称由于初次进入市场价格太高并还价于初次进入市场价格太高并还价105美元，美元，8月月2日经我日经我公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价。公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价。请根据上述情况拟写还盘函电。请根据上述情况拟写还盘函电。29文库专用第四讲第四讲签约及签约核算签约及签约核算l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，拟写签约函；进行出口成交核算。l【重点、难点】【重点、难点】签约函电的拟写出口成交核算30文库专用一、拟写签约函电
19、签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：l告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；l请对方会签；l请对方寄回一份或几份用于存档；l对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。31文库专用操作资料操作资料l拟写成交函电32文库专用二、出口成交核算在双方达成交易后，为及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。出口交易核算包含的主要内容如下：l出口销售收入l退税收入l采购成本l各项费用支出l利润额和利润率可以通过表格的形式加以统计。出口成交核算表33文库专用操作资料操作资料l根据提供的资料完成出口成交核算表根据提供的资料完成出口成交核算表成交核算成交核算34文库专用
20、第五讲第五讲进出口合同的签订进出口合同的签订l【实训目的】【实训目的】根据提供的业务资料，拟定销售合同。根据提供的业务资料，拟定销售合同。【重点、难点】【重点、难点】合同的基本条款合同的基本条款合同的撰写合同的撰写35文库专用一、合同条款的概述l在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告达成，买卖双方合同关系成立。达成，买卖双方合同关系成立。l合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方的权利和义务，对双方都具有法律约束力。的权利和义务，对双方都具有法律约束力。l合同为一式两份，经双方签字
21、后，买卖双方各执一份。合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。l书面合同的主要形式有合同和确认书两种。书面合同的主要形式有合同和确认书两种。l出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数，商检、索赔、仲裁
22、和不可抗力等。尾部包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等等。使用的文字和效力以及双方的签字等等。36文库专用二、合同的基本条款l品名及规格条款品名及规格条款例：例：S23520cmChristmasbearwithcapsandscarf,asperthesamplesdispatchedbytheSelleron20Aug,2002Payattention:1、要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式买卖；买卖；2、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得过高、过低、过繁、过死。过高、过低、过繁、过死。37文
23、库专用商品的数量条款商品的数量条款一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。例：例：CHINESERICE10，000metrictons,5%moreorlessatSellersoption.Payattention:1、按重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重按重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净；还是以毛作净；2、使用、使用“约约”量必须注意机动的幅度；量必须注意机动的幅度；3、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的作价原则等等。短装部分
24、的作价原则等等。38文库专用商品的包装条款商品的包装条款一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装的标志等内容。的标志等内容。例：例：Ininternationalstandardteacartons,10cartonsonapallet,10palletsinaFCLcontainer.Payattention:1、注意所在国对包装的特殊要求；注意所在国对包装的特殊要求；2、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长期业务交往已经形成一致认识，在合同中意见或由于长期业务交往已
25、经形成一致认识，在合同中应采用具体的规定方法；应采用具体的规定方法；3、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。39文库专用商品的价格条款商品的价格条款包括单价和总值。包括单价和总值。例：例：USD800PERCARTONFOBSHANGHAI,GROSSFORNET.Payattention:1、单价条款的组成；单价条款的组成；2、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致；、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致；3、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有相应的增减。相应的增减。40文库专用保险条
26、款保险条款CIF合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。例：例：InsuranceistobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperorsubjecttoOceanMarineCargoClauseofthePeoplesInsuranceCompanyofChinadated01/01/1981.Payattention:因不同的价格术语而异因不同的价格
27、术语而异41文库专用货物的装运条款主要包括装运时间、起运港和目的港以及分批装运、转船等内容。例：Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C.TherelevantL/CmustreachtheSellersnotlaterthanOct.25th,2005.Payattention:1、注意分批装运、转船条款的规定；2、要明确规定装运的时间。42文库专用支付条款支付条款依据不同的付款方式，其内容各异。分别举例如下：依据不同的付款方式，其内容各异。分别举例如下：1、汇付方式：、汇付方式： 在采用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、方式、金额等等。例：TheB
28、uyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TuponthereceiptoftheoriginalBillsofLadingsentbytheSeller.2、托收方式：托收方式：采用托收方式要具体说明使用托收的种类。例1：Uponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheselleratsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.43文库专用例2：Thebuyershalldulyaccep
29、tthedocumentarydraftdrawnbythesellerat*daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.例3：Thebuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellerat*daysuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedelivered
30、againstacceptance.44文库专用3 3、信用证支付方式：、信用证支付方式：、信用证支付方式：、信用证支付方式：采用信用证支付方式，应在合同中就信用证支付条款的主要内容包括开证时间、开证银行、信用证种类、信用证金额、装运期、有效期、交单期和地点等作出明确规定。例1：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightL/Ctoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment.ValidfornegotiationinChinauntilthe15thd
31、ayafterthemonthofshipment.例2：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocableL/Cat45dayssighttoreachthesellers*daysbeforethemonthofshipment.ValidfornegotiationinShanghaiuntilthe15thdayafterthemonthofshipment.45文库专用4 4、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式一般做法是来
32、证规定，出口人出具两张汇票，信用证部分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分汇票项下收取。但是在信用证中必须注明“在发票金额全部付清后方可交单”的条款例：ThebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightL/Ctoreachthesellers30daysbeforethemonthofshipment,statingthat50%oftheinvoicevalueavailableagainstcleandraftatsightwhiletheremaining50%onD/Patsight.Theful
33、lsetoftheshippingdocumentsof100%ofinvoicevalueshallaccompanybythecollectionitemandshallonlybereleasedafterfullpaymentoftheinvoicevalue.Ifthebuyersfailtopayfullinvoicevalue,theshippingdocumentsshallbeheldbytheissuingbankatthesellersdisposal.46文库专用检验条款检验条款包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、
34、检验效力及费用承担等内容。效力及费用承担等内容。例：例：Theinspectioncertificateofquality/weightissuedbyEntry-ExitInspectionandQuarantineBureauofthePeoplesRepublicofChinashallbetakenasbasisfortheshippingquality/weight.47文库专用索赔条款索赔条款包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔的基本原则。的基本原则。48文库
35、专用仲裁条款仲裁条款包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。49文库专用不可抗力条款不可抗力条款包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，应提交的文件及免责事项等内容。应提交的文件及免责事项等内容。50文库专用违约及解除契约权条款违约及解除契约权条款包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔偿等内容。偿等内容。51文库专用其他条款其他条款依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同许可证条款、税捐条款
36、、通知条款、唯一合同条款以及合同能否转让及其条件等条款。条款以及合同能否转让及其条件等条款。52文库专用三、合同的缮制空白合同.docl根据资料缮制出口销售确认书。确认书编号：2005-78卖方：大连E.T.D.Z.旭曦贸易有限公司买方：DAIWAN工艺品有限公司商品名称：中国瓷餐具规格：HX1115HX2012HX4405HX4510数量：542套800套443套254套单价：USD23.50USD20.40USD23.20USD30.1053文库专用CIFBUSAN包装:HX2012:2套装一个纸箱;HX1115,HX4405,HX4510:1套装一个纸箱。保险：投保水渍险加破碎险，加一成
37、投保，保险条款按P.I.C.C.的条款。唛头：DAIWAN-01交货期：2005年5月底前交货，不允许分批装运。支付条件： 不可撤销即期L/C，2005年4月10日前送达卖方，装运日后15天在中国议付有效。签约地点和日期：中国大连，2005年3月20日54文库专用第三篇第三篇合同的履行合同的履行第一讲形式发票（ProformaInvoice)l【实训目的】【实训目的】学习形式发票的内容【重点、难点】【重点、难点】形式发票的缮制55文库专用一、形式发票的含义一、形式发票的含义l由出口商向进口商提供。l一般规定有“出口商最后确认为准”的保留条件，不具法律效力。56文库专用二、形式发票的作用二、形式
38、发票的作用l确定订单l方便申请办理进口许可证l方便进口货物申报57文库专用三、形式发票的内容三、形式发票的内容l编号l日期l买卖双方名称、地址l货物装运港、目的港l货物描述l运输标志l单价l总价形式发票58文库专用第二讲第二讲信用证的开立信用证的开立l【实训目的】【实训目的】学习开证申请书的填制【重点、难点】【重点、难点】开证申请书的内容59文库专用l进口商向银行办理申请信用证的手续是填制开证申请书；l开证申请书包括两个部分：一是申请人向银行承诺和保证付款；二是开立信用证的内容60文库专用一、申请人的保证一、申请人的保证开证申请书在办理申请开立保证函时，按规定准备好下列附件：l资金来源证件或担
39、保l贸易合同或招标书或协议书61文库专用二、申请开立信用证的内容二、申请开立信用证的内容l开证申请书l信用证的性质l信用证的号码、有效期和信用证的失效地点l受益人：出口商l开证申请人：进口商l通知行：出口商当地银行l信用证总值l单据要求l装运说明l装运港、目的港和装运期l分批装运和转船l包装条件l特殊要求和声明62文库专用第三讲信用证的审核l【实训目的】【实训目的】学习信用证的审核、改证函的撰写【重点、难点】【重点、难点】信用证的审核的要点、改证函的撰写63文库专用一、信用证的一般内容一、信用证的一般内容l信用证本身的内容：开证行名称、地址、信用证类型、名称、证号、开证日期、金额、受益人、开证
40、申请人、通知行、有效期、开证文句等。l汇票条款：汇票的出票人、付款人、汇票期限、金额等。l单据：商业发票、运输单据、包装等。l装运条款：起运港、目的港、分批装运和转运、装运期等。l其他条款l开证行担保条款l依据UCP500条款的开证文句。64文库专用二、信用证的阅读二、信用证的阅读l信用证65文库专用三、审核信用证三、审核信用证1、信用证的审核要点（略）信用证审核审核2、改证函电的书写要点l确认收到对方开来的信用证l指出不符之处并提出该如何修改l要求对方修改信用证，并要求修改函于某时间送达卖方l说明及时修改信用证与合同顺利履行的关系66文库专用3、修改信用证的常用表达法：lWehaverece
41、ivedyourL/CNo.123,butfinditcontainsthefollowingdiscrepancies.lWearepleasedtoinformyouthatL/CNo.333issuedbytheCharteredBankofLiverpoolforourS/CNo.1345hasjustbeenreceived.However,onexaminingtheclauses,weregrefullyfindthatcertainpointsarenotinconformitywiththetermsstipulatedinthecontract.lThediscrepanc
42、iesareasfollows:Commissionshouldbe3%,not5%.ShipmentistobemadeduringJune/Julyinsteadof“onorbefore30June.lPleaseamendyourL/Cno.789asfollows:Inserttheword“about”between“quantity”and“100M/T”lPleasedeletetheclause“bydirectsteamer”andinserttheclause“transshipmentandpartialshipmentareallowed”.67文库专用第四讲出口备货
43、（一）【实训目的】【实训目的】学习出口备货的环节，商业发票和包装单据的缮制【重点、难点】【重点、难点】商业发票和包装单据的缮制68文库专用一、出口备货应注意的事项一、出口备货应注意的事项1、根据合同和信用证的规定，准备好合同规定的货、根据合同和信用证的规定，准备好合同规定的货物。物。2、该环节涉及到的单证主要是同生产厂家的、该环节涉及到的单证主要是同生产厂家的购销合购销合同同/生产联系单。生产联系单。3、注意事项：、注意事项：l货物原料l包装情况l备货数量l消毒方式l刷唛l生产进度l存放地点及保管方式做到跟单及时、仔细、深入。69文库专用二、商业发票二、商业发票v商业发票是全套单据的中心，几乎
44、贯穿整个单证流程。v商业发票的定义:l简简称称发发票票，是是卖卖方方（出出口口商商）向向买买方方（进进口口商商）开开具具的的载载有有交交易易货货物物名名称称、数数量量、价价格格等等内内容容的的总总清清单单，是是装装运运货货物物的的总总说说明明。是信用证下的中心单据。是信用证下的中心单据。l英文：英文：CommercialInvoicev商业发票的作用商业发票的作用:l交易的证明文件交易的证明文件l记账的凭证记账的凭证l报关征税的依据报关征税的依据l替代汇票替代汇票l投保、理赔、外汇核销、出口退税、统计等业务的重要凭证投保、理赔、外汇核销、出口退税、统计等业务的重要凭证70文库专用v商业发票的缮
45、制出口商名称和地址出口商名称和地址：注意应和信用证上的受益人名址一致。：注意应和信用证上的受益人名址一致。发票名称发票名称：一般在出口商名称、地址下方标出：一般在出口商名称、地址下方标出INVOICE（发票）发票）发发票票号号码码、日日期期、合合同同号号码码：发发票票编编号号由由出出口口商商编编订订发发票票日日期期应应早早于于提提单单日日，不不迟迟于于信信用用证证有有效效期期，实实际际业业务务中中，一一般般接接受受日日期期早于开证日的发票。早于开证日的发票。发发票票抬抬头头人人：支支付付方方式式为为托托收收、汇汇款款，抬抬头头人人一一般般为为合合同同的的买买方方，如如支支付付方方式式是是信信用
46、用证证，则则按按信信用用证证规规定定填填制制，一一般般填填开开证证申申请请人人或收货人的名称、地址。或收货人的名称、地址。起运地和目的地：起运地和目的地：应该注意和提单上的起运地和目的地保持一致。应该注意和提单上的起运地和目的地保持一致。运输工具和航线：运输工具和航线：一般填写一般填写BySea,ByRailway,ByAir即可。即可。唛唛头头：有有指指定定唛唛头头的的按按照照指指定定的的唛唛头头填填；无无指指定定唛唛头头的的，出出口口商商可自行设计唛头；无唛头的填可自行设计唛头；无唛头的填N/M；71文库专用数数量量和和货货物物描描述述：当当使使用用信信用用证证结结算算时时，该该栏栏目目的
47、的内内容容应应与与信信用用证证的的有有关关内内容容严严格格一一致致。货货物物描描述述应应该该包包括括合合同同的的四四大大主主要要条条款款，即即数数量量条条款款、品品质质条条款款、规规格格条条款款和和包包装装条条款款。可可以采用详见合同的方式进行描述以采用详见合同的方式进行描述单单价价、总总值值和和价价格格条条件件：注注意意单单价价由由计计价价货货币币、单单位位数数额额、计计量量单单位位和和价价格格术术语语组组成成；如如采采用用信信用用证证方方式式结结算算，信信用用证证又又规规定定了了扣扣除除条条款款或或没没有有扣扣除除条条款款但但信信用用证证的的总总金金额额已已扣扣除除，要在发票金额中扣除折扣
48、和佣金。要在发票金额中扣除折扣和佣金。发发票票上上加加具具的的各各种种证证明明：2005年年海海关关规规定定发发票票上上运运、保保费费要要求求要单列要单列出单人名称和签名：出单人名称和签名：如信用证无特殊要求，一般使用印鉴。如信用证无特殊要求，一般使用印鉴。商业发票商业发票v缮制商业发票应注意的事项：缮制商业发票应注意的事项：1、商业发票必须有编号、商业发票必须有编号，必须要有合同号必须要有合同号2、信信用用证证上上规规定定抬抬头头人人，按按来来证证规规定定制制单单，一一般般情情况况下下填填写写进口商的名称进口商的名称和地址，应注意名称和地址不能同行填写。和地址，应注意名称和地址不能同行填写。
49、72文库专用3、发票日期应注意早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务、发票日期应注意早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务中，一般中，一般接受日期早于开证日的发票。接受日期早于开证日的发票。4、起运地和目的地应注意和提单一致，如需转运，转运地点应明起运地和目的地应注意和提单一致，如需转运，转运地点应明确表示出来。确表示出来。5、唛头注意必须和来证要求完全一致，无唛头的应标识唛头注意必须和来证要求完全一致，无唛头的应标识N/M6、有关货物描述应与信用证的有关内容严格一致，可以采用详见有关货物描述应与信用证的有关内容严格一致，可以采用详见合同的方式（合同的方式（ASPERS/CNO。）。）进行
50、描述进行描述7、凡有凡有“约约”、“大概大概”、“大约大约”等词语用于数量、金额时一等词语用于数量、金额时一般理解为有关数量、金额不超过般理解为有关数量、金额不超过10%的增减幅度。的增减幅度。8、单价应由计价货币、单位数额、计量单位和价格术语组成；单价应由计价货币、单位数额、计量单位和价格术语组成；9、有单价含佣的时候，填写单价应扣除佣金。有单价含佣的时候，填写单价应扣除佣金。10、当信用证要求手签（当信用证要求手签（MANUALLYSIGNED）时，发票必须手时，发票必须手签。签。11、正本发票上须印有正本发票上须印有“ORIGINAL”字样，其余份数则被认为是副字样，其余份数则被认为是副
51、本。发票一般应多缮制几份，以备各个环节使用。本。发票一般应多缮制几份，以备各个环节使用。73文库专用v信用证商业发票条款举例：例1：Applicant:ABCCo.,Ltd.alldocumentsincludinginvoicemustbeinnameofEFGCo.,Ltd.例2：Signedcommercialinvoice3-fold.例3：Manuallysignedcommercialinvoiceintriplicate(3)indicatingapplicantsref.No.SCLI-98-0474.例4：Beneficiarys original signed commer
52、cial invoices atleastintriplicateissuedinthenameofthebuyerindicatingthemerchandise,countryoforiginandanyotherrelevantinformation.例 5： Manually signed commercial invoices in six foldcertifyingthatgoodsareasperindentno.CA/MAMN/003/98 of 03.06.2001 quoting L/C NO.BTN/HSNO.andshowingoriginalinvoiceandac
53、opytoaccompanyoriginalsetofdocuments.74文库专用三、海关发票三、海关发票v海关发票的作用1、供进口国海关进行估价完税的依据；2、供进口国海关核定货物原产地、按照差别税率政策，征收不同税率关税的依据；3、供进口国海关审核是否低价倾销，或接受出口国补贴，以确定是否征收反倾销税或反补贴税的依据；4、供进口国海关进行海关统计的依据。75文库专用v要求海关发票的主要国家（地区）美国、加拿大、新西兰、西非、尼日利亚、加纳、赞比亚、牙买加、肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、中南美洲及太平洋岛屿国家v海关发票的填制内容及应注意事项（以加拿大海关发票为例）1）卖方、发货人：是出口商
54、、信用证项下为受益人2）直接运往加拿大的日期：装运日期3）其他编号：合同号/商业发票编号4）收货人：一般是信用证的申请人，也可是最终收货人5）买方名称和地址：必须是进口商的名称和地址6）转船国家：转船地点的所在国7）货物的原产地：一般为出口国名8）运输：直接运往加拿大的方式和起讫地点9）销售方式和支付条款：是信用证中使用的价格条款和支付方式10）结算货币：信用证中使用的货币11）件数：该批货物的包装数量，应与装箱单或其他单据一致76文库专用12）货物内容：与商业发票或信用证上的描述一致13）数量：应与商业发票和其他单据一致14）单价：应与商业发票或信用证规定的一致15）金额：是数量和单价的乘积
55、，与商业发票一致16）总重量：与装箱单一致17）发票总金额：按商业发票填写18）如第117的任何栏内容均已包括在所随附的商业发票内，则在方框内填一个“”记号并将有关的商业发票编号填写在横线上19）出口商的名称、地址20）原产地负责人：是出口商的名称、地址和负责人名字21）主管部门的规定：一般显示N/A22）如果2325栏不适用，可在方框内填一个“”记号23）如果下列金额已包括在第17栏内，查对有关栏目，只要不矛盾即可24）如果下列金额不包括在第17栏内，应注明金额，查对有关栏目，只要不矛盾即可25）与补偿贸易、来料加工、产品专卖等业务有关，一般贸易不适用，均打N/A 77文库专用四、包装单据四
56、、包装单据v包装单据包装单据是描述商品包装情况的单据，是商业发票的附属单据。种类很多，实际业务中常出现的有：装箱单（PackingList)、重量单(WeightList)、尺码单(MeasurementList)等。包装单据的各项内容必须与其他单据一致，尤其是重量、件数或尺码等必须与提单一致，还要与实际货物相符合。v包装单据内容包装单据内容没有固定的格式和内容，由出口商根据货物的种类和进口商的要求仿照商业发票的大体格式来制作。1、单据名称（Nameofdocument)78文库专用2、编号或商业发票编号No./InvoiceNo.3、出单日期Date4、出口商的名称和地址Exportersn
57、ameandaddress5、买方的名称和地址Buyersnameandaddress6、运输工具和路线Meansoftransportationandroute7、麦头及件数Marks&No.8、品名和规格Nameofcommodity&Specification9、数量Quantity10、毛重（单件/合计）Grossweight(perpackage/total)11、净重（单件/合计）Netweight(perpackage/total)12、尺码（单件/合计）Measurement(perpackage/total)13、签章Signature79文库专用第五讲出口备货（二）【实训目
58、的】【实训目的】学习出口备货环节中出口报检和产地证的申请【重点、难点】【重点、难点】出口报检单的填制、一般原产地证书的缮制、FORMA证书的缮制80文库专用一、出口报检出出口口报报检检是指进出口商品的生产、经营单位和收发货人按照中华人民共和国进出口商品检验法、中华人民共和国进出境动植物检验检疫法、中华人民共和国国境卫生法和中华人民共和国食品卫生法的规定，对法定检验检疫的出境货物以及有关国际条约规定须经检验检疫的、对外贸易合同、信用证规定须由检验检疫机构或官方机构出具证书的、输入国家或地区规定须凭检验检疫局出具的证书方准入境的出境货物，向检验检疫机构申请办理检验、检疫、认定和鉴定的手续。81文库
59、专用出口报检的程序l报检报检出出口口货货物物的的贸贸易易关关系系人人（如如出出口口货货物物的的生生产产单单位位、经经营营单单位位、收收发货人等）或其代理人向检验检疫机构申请检验。发货人等）或其代理人向检验检疫机构申请检验。l抽样检验检疫机构接受报检后，及时派人到货物堆存的仓检验检疫机构接受报检后，及时派人到货物堆存的仓库，对出口货物的数量、重量、包装、外观、批号等库，对出口货物的数量、重量、包装、外观、批号等进行现场检验，现场检验采用国际贸易中普遍使用的进行现场检验，现场检验采用国际贸易中普遍使用的抽样检验法，按一定比例随机抽样。报检人应当配合抽样检验法，按一定比例随机抽样。报检人应当配合商检
60、人员做好抽样工作。商检人员做好抽样工作。l检验检验检疫机构根据抽样和现场检验记录，并根据合同检验检疫机构根据抽样和现场检验记录，并根据合同82文库专用和信用证对货物品质、规格、包装的规定，采用合理的方法实施和信用证对货物品质、规格、包装的规定，采用合理的方法实施检验、检疫、消毒、熏蒸、卫生除害等。检验、检疫、消毒、熏蒸、卫生除害等。l计费计费l出单出单1 1、对对于于产产地地和和报报关关地地一一致致的的出出口口货货物物，经经检检验验合合格格的的，由由检检验验检检疫疫机机构构出出具具出出境境货货物物通通关关单单；对对于于产产地地和和报报关关地地不不一一致致的的出出口口货货物物，经经检检验验合合格
61、格的的，由由检检验验检检疫疫机机构构出出具具出出境境货货物物换换证证凭凭单单，由报关地检验检疫机构换发，由报关地检验检疫机构换发出境货物通关单出境货物通关单；2 2、对对于于合合同同、信信用用证证规规定定由由检检疫疫部部门门检检验验出出证证的的或或者者输输入入国国家家或或地地区区规规要要求求签签发发商商检检证证书书的的出出口口货货物物，经经检检验验合合格格的的，检检疫疫部部门门应应根据规定签发所需证书。根据规定签发所需证书。83文库专用l通关通关出出口口货货物物的的外外贸贸关关系系人人或或其其代代理理人人凭凭出出境境货货物物通通关关单单及其他海关要求单据办理通关手续。及其他海关要求单据办理通关
62、手续。84文库专用应提供的单据l1、外贸易合同、销售确认书或订单；l2、信用证，非信用证结汇的应在报检单上注明结汇方式；l3、厂检单，实施卫生注册及质量许可证管理的货物还应提供出入境检验检疫机构签发的卫生注册/质量许可证副本，并在报检单上注明卫生注册证号或质量许可证号；l4、法定检验检疫的出境货物，报检时应提供出境货物运输包装性能检验结果单（正本）；l5、商业发票；l6、装箱单；85文库专用7、产地和报关地不一致的出口货物，在向报关地的检验检疫机构申请出境货物通关单时，应提交产地检验检疫机构签发的出境货物换证凭单（正本）或“换证凭条”；l8、出口危险货物时，必须提供出境货物运输包装性能检验结果
63、单（正本）和出境危险货物运输包装使用鉴定结果单（正本）；l9、按照检验检疫的要求，提供其他的相关特殊单据。86文库专用出境货物报检单的填制出境货物报检单的填制根据信用证填制报检单出境货物报检委托书出境货物报检委托书的填制的填制报检委托书87文库专用二、产地证的申领原原产产地地证证书书是是证证明明货货物物原原产产地地或或制制造造地地的的文文件件，也也是是进进口口国国海海关关采采取取不不同同国国别别政政策策和和国国别别待待遇遇的的依依据据，如如实实行行差差别别关关税、控制进口配额等等。税、控制进口配额等等。88文库专用产地证的分类产地证的分类v一般原产地证书一般原产地证书即普通原产地证书（即普通原
64、产地证书（CertificateofOrigin）是证明出是证明出口货物确系中国制造的文件，是通关、结汇和有关方口货物确系中国制造的文件，是通关、结汇和有关方面进行贸易统计的依据。一般由贸易促进委员会签发。面进行贸易统计的依据。一般由贸易促进委员会签发。v普惠制原产地证书普惠制原产地证书(GeneralizedSystemofPreferenceCertificateofOrigin)简称简称FORMA是发达国家对来自发展中国家的商品，特别是工业制是发达国家对来自发展中国家的商品，特别是工业制成品和半制成品普遍给予单方面的关税减免优惠制度。成品和半制成品普遍给予单方面的关税减免优惠制度。一般由
65、出入境检验检疫局签发。一般由出入境检验检疫局签发。89文库专用注注:FORME证书证书20002000年中泰水果协议中提出，年中泰水果协议中提出，20042004年开始签发，年开始签发，主主要要针针对对农农产产品品，针针对对的的国国家家和和地地区区有有：中中国国、文文莱莱、泰泰国国老挝、印尼、柬埔寨、马来西亚等。老挝、印尼、柬埔寨、马来西亚等。欧洲经济共同体纺织品专用产地证欧洲经济共同体纺织品专用产地证 简简称称EECEEC纺纺织织品品产产地地证证书书, ,专专门门用用于于需需要要配配额额的的纺纺织织品品类类产产品品。EECEEC纺纺织织品品产产地地证证书书和和EECEEC纺纺织织品品出出口口
66、许许可可证证的的内内容容完完全全一致，由商务部签发。一致，由商务部签发。对美国出口的原产地申明书对美国出口的原产地申明书简简称称美美国国产产地地证证，DCODCO产产地地证证。凡凡出出口口到到美美国国的的纺纺织织品品，出出口口商商须须向向美美国国进进口口商商提提供供该该类类原原产产地地申申明明书书，作作为为进进口口商商清清关的单据之一。关的单据之一。90文库专用原产地证书的申请原产地证书的申请v一般原产地证书（一般原产地证书（CO）的签证程序的签证程序1、注册登记：申请单位须向签证机构办理注册登记手续，、注册登记：申请单位须向签证机构办理注册登记手续，经审查合格后，方享有申办原产地证的资格。出
67、口货经审查合格后，方享有申办原产地证的资格。出口货物如果是异地货源，物如果是异地货源，应根据签证机构的要求提供货源应根据签证机构的要求提供货源所在地签证机构提供的异地货源原产地调查结果单所在地签证机构提供的异地货源原产地调查结果单。2、申请程序：根据我国规定，企业最迟于货物报关出运、申请程序：根据我国规定，企业最迟于货物报关出运前前3天向签证机构申请办理原产地证书，严格按照签证天向签证机构申请办理原产地证书，严格按照签证机构的要求，真实、完整、正确填写以下材料：机构的要求，真实、完整、正确填写以下材料：q中华人民共和国货物原产地证书中华人民共和国货物原产地证书/加工装配证明书申加工装配证明书申
68、请书请书91文库专用q中华人民共和国货物原产地证明书一式四份中华人民共和国货物原产地证明书一式四份q出口货物商业发票出口货物商业发票q签证机构认为必要的其他证明文件签证机构认为必要的其他证明文件3、更改与重发、更改与重发对对签签证证机机构构已已签签发发的的原原产产地地证证书书，当当申申请请单单位位需需要要更更改改其其内内容容时时，申申请请单单位位应应书书面面申申明明理理由由，提提交交已已更更改改的原产地证，并退回原证书正本。的原产地证，并退回原证书正本。对对签签证证机机构构已已签签发发的的原原产产地地证证明明书书遗遗失失或或损损毁毁，申申请请单单位位应应书书面面说说明明遗遗失失或或损损毁毁的的
69、原原因因，提提交交重重新新填填制制的的CO产地证及原证书副本或复印件。产地证及原证书副本或复印件。92文库专用vFORMA的申请的申请1、我国对普惠制工作的管理我国对普惠制工作的管理由由各各地地商商检检机机构构具具体体负负责责FORMA的的签签发发和和统统计工作。计工作。原产地查询：原产地查询：q注注册册查查询询:原原材材料料、加加工工场场地地、仓仓库库、增增加加产产品品种均需注册品品种均需注册q签签证证查查询询：提提供供异异地地调调查查结结果果单单；开开展展异异地地调调查查q退证查询：各给惠国的退证退证查询：各给惠国的退证93文库专用2、我国和各给惠国的具体关系、我国和各给惠国的具体关系新新
70、 西西 兰兰 -1978。10澳澳 大大 利利 亚亚 -1978。10挪挪 威威 -1979。03瑞瑞 士士 -1979。07加加 拿拿 大大 -1980。01欧欧 盟盟 15国国 -1980。01日日 本本 -1980。04波波 兰兰 -1991。04俄俄 罗罗 斯斯 -1992。08乌乌 克克 兰兰 -1992。08白白 俄俄 罗罗 斯斯 -1994。04捷捷 克克 -1995。0194文库专用斯斯洛洛伐伐克克-1995。01哈哈 萨萨 克克 斯斯 坦坦 -1996。04土土耳耳其其-2002。013、FORMA的有效期的有效期除了下列国家，其他给惠国未作具体规定除了下列国家，其他给惠国未
71、作具体规定国家名称国家名称有效期有效期加拿大加拿大自进口之日起自进口之日起2年内年内欧盟欧盟15国、瑞士国、瑞士.自签发之日起自签发之日起10个月内个月内日本日本自签发之日起自签发之日起4个月内个月内95文库专用4、FORMA的申请程序的申请程序严严格格按按照照签签证证机机构构的的要要求求，真真实实、完完整整、正正确确缮打以下材料：缮打以下材料：qFORMA证书申请书证书申请书FORMA申请书申请书qFORMA证书，一式三份证书，一式三份q商业发票商业发票96文库专用注意：注意：目前，基本采用电子申请的形式，申请时一定目前，基本采用电子申请的形式，申请时一定 注意以下方面：注意以下方面：q电子
72、报检，必输项必须填全电子报检，必输项必须填全q签字、盖章、打印必须清楚签字、盖章、打印必须清楚q人员变动事先必须备案人员变动事先必须备案qFORM A FORM A 证书一律不得涂改，不得加盖校对章。证书一律不得涂改，不得加盖校对章。注注意意：目目前前，基基本本采采用用电电子子申申请请的的形形式式，申申请请时时一一定定注意以下方面：注意以下方面：q电子报检，必输项必须填全电子报检，必输项必须填全q签字、盖章、打印必须清楚签字、盖章、打印必须清楚q人员变动事先必须备案人员变动事先必须备案qFORM A FORM A 证书一律不得涂改，不得加盖校对章。证书一律不得涂改，不得加盖校对章。97文库专用
73、原产地证书的缮制原产地证书的缮制v一般原产地证明书的缮制一般原产地证明书的缮制一般原产地证书一般原产地证书vFORM AFORM A的缮制的缮制FORM AFORM A98文库专用第五讲出口备货（三）-装运出口装运出口【实训目的】【实训目的】学习、操作出口备货的环节中的托运、投保和报关【重点、难点】【重点、难点】托运单据、投保、报关单据的缮制99文库专用一、托运一、托运托托运运指指出出口口企企业业委委托托外外运运公公司司或或其其他他有有权权受受理理对对外外货货运运业业务务的的单单位位向向承承运运单单位位及及其其代代理理办办理理货货物物的的运运输输业业务务。如如果果出出口口货货物物数数量量大大需
74、需要要整整船船运运输输，出出口口企企业业可可委委托托其其办办理理租租船船，如如果果出出口口数数量量不不大大，则则可可委委托托其其代代订订班班轮轮舱舱位位或或租租定定非非班轮的部分舱位。班轮的部分舱位。100文库专用海运出口托运的基本程序海运出口托运的基本程序l1出口企业填写海运出口托运单出口企业填写海运出口托运单l2船公司或外轮代理公司签发装货单船公司或外轮代理公司签发装货单l101文库专用海运出口托运单的填制海运出口托运单的填制l1散货运输托运单散货运输托运单l散货托运单散货托运单l2集装箱货物托运单集装箱货物托运单l集装箱托运单集装箱托运单102文库专用二、投保二、投保CIF出口合同，卖方
75、办理货物保险。出口企业应在备妥货物、确定装运日期和运输工具后，按合同或信用证规定向保险公司填制投保单办理货物运输投保手续。103文库专用出口货运投保手续的办理出口货运投保手续的办理我国出口货物的投保，一般采取逐笔投保方式，投保时，出口方首先向保险公司索取空白投保单，按合同或信用证的规定，如实填写货运投保单内容，列明投保人（被保险人）的名称、被保险的货物名称、数量、包装及标志、保险金额、起讫地点、运输工具名称、起讫日期、投保险别等，送交保险公司投保。保险公司根据投保人（被保险人）的投保申请，考虑接受承保，签发保险单。104文库专用投保单的填制投保单的填制投保单105文库专用三、出口报关三、出口报
76、关出口报关指出口商或其代理人在货物出境时，向海关交验有关单据请求海关查验放行。按我国海关法规定，出口货物出运前必须向海关申报，经海关查验合格放行，才能装运出口。106文库专用出口报关业务程序出口报关业务程序l1出口货物申报l2查验l3征税l4放行107文库专用出口货物申报出口货物申报l申报时间：一般在货物运至码头装货前24小时。l申报手续：向海关提交出口货物报关单及海关规定提交的其他单证。l报关时需交验（随附）的单证：l出口货物许可证和其他批准文件（出口许可证商品时）；l装货单（下货纸）或运单；l发票；l装箱单/重量单；l减税或免税的证明文件；l合同、产地证和其他有关单证（海关认为必要时）；l
77、商检证书（需要检验的商品）；l出口收汇核销单。l108文库专用出口报关单的分类出口报关单的分类出口货物报关单由中华人民共和国海关统一印出口货物报关单由中华人民共和国海关统一印制，根据业务性质的不同使用不同的专用报关制，根据业务性质的不同使用不同的专用报关单。单。 出口报关单一般一式三份，退税商品另加一出口报关单一般一式三份，退税商品另加一份退税黄联。用计算机报关只需填一份报关单，份退税黄联。用计算机报关只需填一份报关单，（先交指定的预录入人员将数据输入计算机，（先交指定的预录入人员将数据输入计算机，然后打出报关单，再向海关报关）。报关单由然后打出报关单，再向海关报关）。报关单由海关考核认可的报
78、关员填写申报，每份报关单海关考核认可的报关员填写申报，每份报关单只填写一种贸易方式的货物，并限填只填写一种贸易方式的货物，并限填4 4项商品。项商品。 109文库专用报关单分类l一般贸易，白色报关单l进料加工贸易，粉色报关单l来料加工装配和补偿贸易，浅绿色报关单l外商投资企业，浅兰色报关单l国内退税的出口货物，增填写浅黄色出口退税专用报关单110文库专用出口货物报关单的填制出口货物报关单的填制出出口口货货物物报报关关单单是是出出口口企企业业在在装装运运前前向向海海关关申申报报出出口口许许可可的的单单据据，由由出出口口企企业业填填制制，经经海海关关审审核核、签签发发后后生生效效。出出口口货货物物
79、报报关关单单不不仅仅是是出出口口企企业业向向海海关关提提供供审审核核是是否否合合法法出出口口货货物物的的凭凭据据也也是是海海关关凭凭以以征征税税的的凭凭证证和和国国家家法法定定统统计计资资料料的的重重要要来来源源。出出口口企企业业必必须须如如实实、规规范范、正正确确地填写。地填写。报关单报关单111文库专用四、装运出口四、装运出口(一）货物出运程序(二)海运提单的签发(专章讲解)(三)装运通知装运通知的内容一般有:合同号、信用证号、货物名称、数量、总值、合同号、信用证号、货物名称、数量、总值、唛头、装运口岸、装运日期、船名及预计开航唛头、装运口岸、装运日期、船名及预计开航日期等。日期等。112
80、文库专用五、海运提单五、海运提单（一）海运提单的定义（一）海运提单的定义根据汉堡规则，海运提单（简称提单）是根据汉堡规则，海运提单（简称提单）是指一种证明海上运输合同和货物已经由承运人指一种证明海上运输合同和货物已经由承运人接管或者装船，以及承运人保证据以交付货物接管或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。的单证。113文库专用（二）海运提单的性质（二）海运提单的性质v货物收据货物收据v运输契约证明运输契约证明v物权凭证物权凭证v运费证明运费证明v索赔依据索赔依据114文库专用（三）海运提单的特点（三）海运提单的特点l可以流通转让可以流通转让l是货权单据是货权单据l凭正本提单交货凭正本提单
81、交货l适用于港至港运输适用于港至港运输115文库专用（四）提单的分类（四）提单的分类v根据货物是否装船分为根据货物是否装船分为已装船提单已装船提单 ( ( On Board B/L )On Board B/L )备备运运提提单单 ( ( Received Received for for Shipment Shipment B/L B/L ) )：即即收收妥妥待待运运提提单单。备备运运提提单单在在货货物物装装船船后后，经经承承运运人人加加注注“已已装装船船”（On On BoardBoard）字字样样，并并注注明明日日期期和和签签章章，即即成为已装船提单。成为已装船提单。v根据格式和内容的繁简
82、分为根据格式和内容的繁简分为 全式提单全式提单( (Long Form B/L)Long Form B/L) 略式提单略式提单( (Short Form B/L)Short Form B/L)116文库专用v根据运输方式分为根据运输方式分为直达提单直达提单( (Direct B/L)Direct B/L)转船提单转船提单( (Transshipment B/L)Transshipment B/L)联运提单联运提单( (Through B/L)Through B/L)多式联运提单多式联运提单( (Combined Transport B/L)Combined Transport B/L)v根据提
83、单上对货物外表状况有无不良批注分为根据提单上对货物外表状况有无不良批注分为清洁提单清洁提单( (Clean B/L)Clean B/L)不清洁提单不清洁提单( (Unclean B/L)Unclean B/L) 117文库专用v根据提单收货人抬头分为根据提单收货人抬头分为记名提单记名提单( (Straight B/L)Straight B/L)不不记记名名提提单单( (Open Open B/L, B/L, Blank Blank B/L, B/L, Bearer Bearer B/L)B/L)指示提单指示提单( (Order B/L)Order B/L)v根据船舶运营方式分为根据船舶运营方式
84、分为 班轮提单班轮提单( (Liner B/L)Liner B/L)租船提单租船提单( (Charter B/L, Chart Party B/L)Charter B/L, Chart Party B/L)118文库专用v其他分类其他分类预借提单预借提单( (Advanced B/L)Advanced B/L)倒签提单倒签提单( (Anti-date B/L)Anti-date B/L)过期提单过期提单( (Stale B/L)Stale B/L)舱面提单舱面提单( (On Deck B/L)On Deck B/L)集装箱提单集装箱提单( (Container B/L)Container B/
85、L)119文库专用（五）提单的内容（五）提单的内容1 1、承运人（、承运人（CARRIERCARRIER）2 2、托运人（托运人（SHIPPERSHIPPER）3 3、收货人（收货人（CONSIGNEECONSIGNEE）4 4、到货被通知人（到货被通知人（NOTIFY PARTYNOTIFY PARTY）5 5、装货港（装货港（PORT OF LOADINGPORT OF LOADING）6 6、目的港（目的港（DESTINATIONDESTINATION）7 7、麦头（麦头（MARKS AND NOMARKS AND NO。）。）8 8、包装件数、重量、尺码和货物名称包装件数、重量、尺码和
86、货物名称（NUMBER OF PACKAGESNUMBER OF PACKAGES，WEIGHTWEIGHT， MEASUREMNET AND DESCRIPTION OF GOODSMEASUREMNET AND DESCRIPTION OF GOODS） 120文库专用9 9、运费和费用（运费和费用（FREIGHT AND CHARGESFREIGHT AND CHARGES）1010、正本份数（正本份数（NUMBER OF ORIGINALSNUMBER OF ORIGINALS）1111、签发地和签发日期（签发地和签发日期（PLACE AND DATE OF PLACE AND DAT
87、E OF ISSUEISSUE）1212、契约文字契约文字装船条款装船条款内容不知悉条款内容不知悉条款承认接受条款承认接受条款签署条款签署条款121文库专用六、装运通知六、装运通知按按照照国国际际惯惯例例，货货物物装装船船后后，外外贸贸企企业业应应及及时时向向国国外外买买方方发发出出“装装船船通通知知”（SHIPPING SHIPPING ADVICEADVICE）以以便便买买方方备备款款、赎赎单单、办办理理货货运运保保险、进口报关和接货手续。险、进口报关和接货手续。 装运通知的内容装运通知的内容合同号信用证号货物名称、数量、总值唛头装运口岸装运日期船名及预计开航日期等。122文库专用装运日期
88、船名及预计开航日期装运通知样本装运通知样本装运通知装运通知123文库专用第六讲汇票【实训目的】【实训目的】学习汇票的基本知识以及汇票的缮制【重点、难点】【重点、难点】信用证项下，托收项下的汇票缮制124文库专用一、国际贸易结算票据简介一、国际贸易结算票据简介票据的概念（广义与狭义之分）票据的概念（广义与狭义之分）票据的三个主要特点票据的三个主要特点流通性流通性无因性无因性要式性要式性125文库专用二、汇票基本内容二、汇票基本内容概念概念一一是是一一个个人人( (出出票票人人) )向向另另一一个个人人( (受受票票人人) )签签发发的的, ,要要求求受受票票人人( (付付款款人人) )见见票票时
89、时或或在在将将来来的的固固定定时时间间或或可可以以确确定定的的时时间间, ,对对某某人人或或其其指指定定人人或或持持票票人人支支付付一一定定金金额的无条件的书面支付命令。额的无条件的书面支付命令。126文库专用主要内容主要内容1、标明汇票字样2、有适当的文句表明无条件的支付命令3、3、一定的货币和金额（包括大写和小写金额）4、4、出票日期和地点、付款期限5、5、付款人姓名或商号6、6、受款人姓名或商号7、出票人签字127文库专用票据行为票据行为1 1、 出票（出票（ISSUE）2 2、 提示（提示（PRESENTATION）3 3、 承兑（承兑（ACCEPTANCE）4 4、 付款（付款（PA
90、YMENT）5 5、 背书（背书（ENDORSEMENT）6 6、 拒付（拒付（DISHONOUR）7 7、 追索（追索（RECOURSE）128文库专用主要种类主要种类汇票条款汇票条款129文库专用信用证项下的汇票缮制信用证项下的汇票缮制主要填写项目主要填写项目汇票缮制汇票缮制130文库专用第七讲制单结汇【实训目的】【实训目的】学习缮制和审核全套结汇单据，填写交单记录。【重点、难点】【重点、难点】根据信用证缮制全套单据131文库专用一、主要结汇单据商业发票商业发票装箱单装箱单保险单保险单产地证（产地证（FORMA或一般原产地证）或一般原产地证）提单提单商检证书商检证书汇票汇票132文库专用二、其他结汇单据受益人证明船公司证明装船通知副本133文库专用
