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1、共同约定谢绝随意出入谢绝随意出入谢绝铃声谢绝铃声准时参加培训准时参加培训准时参加培训准时参加培训不要打扰别人不要打扰别人不要打扰别人不要打扰别人走来走去走来走去欢迎你来到华西证券欢迎你来到华西证券 我们今天来华西证券的目的是我们今天来华西证券的目的是- 找工作找工作?找机会找机会?我们的择业标准是什么我们的择业标准是什么-职业规划 职业生涯的设计，不仅能帮助个人实现目标，更重要的是有助于真正了解自己，从而设计出合理可行的职业发展方向。 在现今市场竞争和人才济济的时代，只有掌握个人的竞争优势，才能把握稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。研究表明：18到20岁进行职业规划至少比同等条件
2、未规划者早成功15年20到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年25到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年30到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年35到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年40到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年50到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年凡事预则立凡事预则立 不预则废不预则废不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败 3%的人有着明确的长期目标15%的人有短期目标82%人随波逐流耗尽生命职业生涯周期20-3020-30岁：职业生涯早期（第一青春期）岁：职业生涯早期（第
3、一青春期） 学习和锻炼30-4030-40岁：职业生涯中期（成长期）岁：职业生涯中期（成长期） 争取职务轮换、增长才干的机会40-5540-55岁：职业生涯中后期（成熟期、第二青春期）岁：职业生涯中后期（成熟期、第二青春期） 创新发展、贡献辉煌55-7055-70岁：职业生涯后期岁：职业生涯后期 领导、决策或者总结教训、传授经验选选 择择 职职 业业 看看 行行 业业选选 择择 行行 业业 看看 公公 司司选选 择择 公公 司司 看看 机机 制制证券行业是朝阳行业中国经济仍然处在高速发展阶段股票融资额比较低，与中国经济发展现实不相适应国内居民的理财需求方兴未艾证券行业的发展趋势证券行业的发展趋
4、势证券行业是优质行业具有巨大发展空间，而且能够长期持续发展证券行业都是随着资本市场的发展而逐渐成长起来的，并且在金融管制放松、行业竞争以及社会、经济等因素的影响与推动下不断进化，走向成熟。国外的证券市场经历了上百年的历史，并成为发达国家经济发展中的重要组成部分。尤其在过去的20年里，国外证券行业获得了前所未有的高速发展，对全球经济产生了重大影响。证券行业的发展趋势证券行业的发展趋势中国处在经济发展的快速时期，资本市场在经济发展中的作用日益凸显。中国资本市场现状：市场功能相对简单、市场产品明显不足、业务模式创新乏力、制度建设仍需完善国家将建立多层次资本市场作为今后经济工作的重点之一，随着制度的不
5、断完善，市场体系的逐步建立，资本市场产品的日益丰富和创新业务的快速发展，中国的证券业必将成为快速发展的行业之一选择了证券行业选择了证券行业会让我们的人生从此不再平凡会让我们的人生从此不再平凡 客户市场广大客户市场广大 市场竞争薄弱市场竞争薄弱 面临快速发展面临快速发展行业特点行业特点精彩的精彩的20062006年年开盘开盘1163点点收盘收盘2698点点涨幅达涨幅达130.43%新增市值达到新增市值达到8500亿（相当于中国每个老亿（相当于中国每个老百姓的百姓的100元中有元中有5元进入了股市）元进入了股市）疯狂的疯狂的20072007年年开盘开盘2728点，点，收盘收盘5261点点涨幅达涨幅
6、达96.66%2007年年10月月16日创下日创下6124点的历史最高点点的历史最高点振幅达振幅达140.96%2007年新增股票帐户年新增股票帐户3829万户（包括沪深万户（包括沪深A、B股），新增基金帐户股），新增基金帐户2210.7万户万户截止截止2007年年12月月28日，沪深两市账户总数达到日，沪深两市账户总数达到13887.03万户万户 恐慌的恐慌的20082008年年开盘开盘5265点点截止截止10月月28日收盘日收盘1164.93点点下跌下跌4100.07点，跌幅达点，跌幅达77.78%很多股民损失很多股民损失50%以上，尤其是以上，尤其是07年入市的新股民。年入市的新股民。恐
7、慌、抱怨、谩骂、悲观、失望情绪蔓延整个市场恐慌、抱怨、谩骂、悲观、失望情绪蔓延整个市场！行情如此低迷，这一行还能做吗？股市就是这样股市就是这样没有光涨不跌的股票，也没有光跌不涨的股没有光涨不跌的股票，也没有光跌不涨的股票，涨多了就要跌，跌多了就要涨票，涨多了就要跌，跌多了就要涨旱则资舟、水则资车，旱则资舟、水则资车，贵出如粪土、贱取如珠玉贵出如粪土、贱取如珠玉 春秋春秋“商圣商圣”范蠡范蠡别人恐惧的时候要贪婪别人恐惧的时候要贪婪别人贪婪的时候要恐惧别人贪婪的时候要恐惧“股神股神”巴菲特巴菲特收入增长最快的行业收入增长最快的行业证券业证券业成为成为2010年行业收入排名第一名年行业收入排名第一名
8、普通客户经理普通客户经理3.8-8万万/年年一般客户经理一般客户经理8-12万万/年年中等客户经理中等客户经理15-35万万/年年优秀客户经理优秀客户经理30-100万万/年年一般管理人员一般管理人员20-50万万/年年中级管理人员中级管理人员30-100万万/年年高级管理人员高级管理人员60-几百万几百万/年年 选自中国青年报选自中国青年报2011年年1月月长期发展原则长期发展原则1、产品特点：、产品特点： 一次零价格成交，重复消一次零价格成交，重复消费费2、从业时间越长，客户积累从业时间越长，客户积累越多，市值累计越大。越多，市值累计越大。3、在一家公司坚持做、在一家公司坚持做5年，年，想
9、不发财都难想不发财都难！熊市是我们播熊市是我们播种的时候，种的时候， 牛市就能收获牛市就能收获丰收的果实丰收的果实2012年，让我们年，让我们摆脱证券市场的轮摆脱证券市场的轮回！回！一家快速成长的公司必将一家快速成长的公司必将一家快速成长的公司必将一家快速成长的公司必将为员工带来更大的成长空为员工带来更大的成长空为员工带来更大的成长空为员工带来更大的成长空间和更多的发展机会间和更多的发展机会间和更多的发展机会间和更多的发展机会! !你我的未来你我的未来我的未来我的未来专业人士专业人士经理人经理人一般员工一般员工投资家投资家客户经理的职业发展方向客户经理的职业发展方向客户经理客户经理资深客户经理
10、资深客户经理 高级客户经理高级客户经理挑战年薪挑战年薪50万万挑战年薪挑战年薪100万万高级客户经理高级客户经理 区域经理区域经理营销总监营销总监营业部老总营业部老总总部级老总总部级老总高级客户经理高级客户经理投顾团队投顾团队高级投顾高级投顾 首席投顾首席投顾总部研发高管总部研发高管 理财师理财师理财顾问师理财顾问师金融管理师金融管理师总体经济师总体经济师职业经理人职业经理人管理着自己的团队管理着自己的团队新新新新“ “五子登科五子登科五子登科五子登科” ”：房子、车子、票子、妻子、孩子房子、车子、票子、妻子、孩子房子、车子、票子、妻子、孩子房子、车子、票子、妻子、孩子拿着手提电脑拿着手提电脑
11、开着私家车开着私家车经营着自己的事业经营着自己的事业华西将带给你什么华西将带给你什么 未来的百万富翁未来的百万富翁 未来的管理精英未来的管理精英 未来的翩翩学者未来的翩翩学者 选择很难，但不选择就可能错失良机，选择很难，但不选择就可能错失良机，正如成功很难，但不成功的日子更难过！正如成功很难，但不成功的日子更难过！为什么要过一般的日子？为什么要过一般的日子？不为自己，也要为所有爱你的人；不为自己，也要为所有爱你的人；不为爱你的人，也要为所有你爱的人；不为爱你的人，也要为所有你爱的人；不为今天，也要为了明天；不为今天，也要为了明天；不为明天，也要为了所有的将来不为明天，也要为了所有的将来做明智的
12、决定！做明智的决定！人生有人生有两个选择两个选择:变与不变变与不变哈姆雷特哈姆雷特华华西西证证券券是是值值得得您您选选择择的的公公司司华西证券介绍华西证券介绍u华西证券有限责任公司于2000年6月2626日经中国证券监督管理委员会证监日经中国证券监督管理委员会证监机构字机构字20001332000133号文批准，由四川省号文批准，由四川省证券股份有限公司证券股份有限公司与四川证券交易中心合并重组、增资扩股成立，注册资本10.1310.13亿元亿元，注册地为四川省成都市。u公司拥有证券营业网点50余家，遍布四川、北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、大连和杭州等地。u公司还拥有两家全资子公司，专注
13、期货业务的华西期货有限责任公司及开展直投业务的华西金智投资有限责任公司。1.走近华西走近华西2.华西优势华西优势3.华西文化华西文化4.华西未来华西未来目目录录公司全称：华西证券有限责任公司公司全称：华西证券有限责任公司英文全称：英文全称：HUAXI SECURITIES CO.,LTD.HUAXI SECURITIES CO.,LTD.H造型造型-中流砥柱中流砥柱向上曲线向上曲线-成长、发展、前进成长、发展、前进数字数字1-第一名第一名1字型锦旗字型锦旗-标杆与旗帜标杆与旗帜白色图形白色图形-空杯心态空杯心态罗马数字罗马数字I -我我营业部部均净收入排名靠前u截止2009年底，公司经纪业务客
14、户逾120万户，总资产200亿元。2009年证券代理交易额在四川地区证券代理交易总额占比超过20%。u2009年度，营业部部均净收入排名全行业第11名经纪业务在全行业市场占有率排名中名列第22位。代理上市代理上市A A股、股、B B股、权证、基金、国债、股、权证、基金、国债、企业债券等买卖业务；代理国债、企业债企业债券等买卖业务；代理国债、企业债的还本付息业务；代理上市公司办理投资的还本付息业务；代理上市公司办理投资者的分红派息业务；开放式基金代销业务者的分红派息业务；开放式基金代销业务承揽承做企业债等债券融资项目，承揽承承揽承做企业债等债券融资项目，承揽承做资产证券化、产业基金等固定收益产品
15、融做资产证券化、产业基金等固定收益产品融资业务，创新产品开发，针对客户投融资需资业务，创新产品开发，针对客户投融资需求为客户量身定做个性化的固定收益类产品，求为客户量身定做个性化的固定收益类产品，负责公司国债、金融债、企业债等固定收益负责公司国债、金融债、企业债等固定收益产品的直销与代销业务等业务产品的直销与代销业务等业务为客户提供上市、融资、购并、重组、为客户提供上市、融资、购并、重组、股权激励等个性化、全方位的专业金融股权激励等个性化、全方位的专业金融服务服务负责中国证监会授权范围内各类客户资负责中国证监会授权范围内各类客户资产管理产品的开发、销售及管理产管理产品的开发、销售及管理为投资者
16、提供全方位、专业化的证券投为投资者提供全方位、专业化的证券投资咨询意见和解决方案资咨询意见和解决方案战略客户服务部以为战略客户提供专业化、战略客户服务部以为战略客户提供专业化、综合性、一站式服务为目标，致力于组织综合性、一站式服务为目标，致力于组织协调公司各种资源，建立公司总部级战略协调公司各种资源，建立公司总部级战略客户管理服务系统客户管理服务系统.根据华西证券公司整体发展战略，自营根据华西证券公司整体发展战略，自营投资业务积极探索具有证券公司特点的稳投资业务积极探索具有证券公司特点的稳健型投资模式。通过投资研究发现投资机健型投资模式。通过投资研究发现投资机会，实施投资管理，最终实现公司自有
17、资会，实施投资管理，最终实现公司自有资产的保值和稳定增值。产的保值和稳定增值。期货业务方面，华西证券设立了全资子期货业务方面，华西证券设立了全资子公司华西期货有限责任公司开展期货业公司华西期货有限责任公司开展期货业务，并有华西证券旗下营业部进行务，并有华西证券旗下营业部进行IBIB业业务支持；直投业务方面，华西证券成立务支持；直投业务方面，华西证券成立全资子公司华西金智全资子公司华西金智.1.走近华西走近华西2.华西优势华西优势3.华西文化华西文化4.华西未来华西未来目目录录华西优势华西优势股东实力雄厚股东实力雄厚品牌效应凸显品牌效应凸显高水平投资研究高水平投资研究精英高管团队精英高管团队高素
18、质人才梯队高素质人才梯队目前公司出资人总数为目前公司出资人总数为3535家，其中上市公司家，其中上市公司6 6家，家，非上市国有企业非上市国有企业10家，家，其他其他19家；其中，家；其中，泸州老窖泸州老窖股份有限公司股份有限公司持股比例为持股比例为34.86%，是公司的第一，是公司的第一大股东和实际控制人。大股东和实际控制人。 其他大股东还包括其他大股东还包括四川华能太平驿水电有限责任公司四川华能太平驿水电有限责任公司、剑南春集团剑南春集团、都江堰电力公司都江堰电力公司、剑南剑南春融信投资有限公司春融信投资有限公司、五粮液酒厂五粮液酒厂、涪陵投资涪陵投资集团集团和和四川明星电力股份四川明星电
19、力股份有限公司有限公司等。等。 股东实力雄厚股东实力雄厚 20102010年年9 9月月2020日，历时四个月日，历时四个月的的“20102010年中国上市公司最佳董事年中国上市公司最佳董事会评选会评选”榜单正式公布，泸州老窖榜单正式公布，泸州老窖凭借多年来完善的治理结构和规范凭借多年来完善的治理结构和规范运作，在运作，在18001800多家上市公司中脱颖多家上市公司中脱颖而出，成功摘得而出，成功摘得“20102010中国主板上中国主板上市公司最佳董事会市公司最佳董事会”、“20102010中国中国上市公司最佳社会责任董事会上市公司最佳社会责任董事会”两两项桂冠，并在同获项桂冠，并在同获“最佳
20、董事会最佳董事会”殊荣的企业中排名第一殊荣的企业中排名第一, ,成为颁奖酒成为颁奖酒会的亮点。会的亮点。 20102010年年1111月月8 8日，被称为日，被称为“中国经济的中国经济的晴雨表晴雨表”的央视广告招标会在北京梅地亚的央视广告招标会在北京梅地亚中心正式召开。经过激烈角逐，泸州老窖中心正式召开。经过激烈角逐，泸州老窖集团成功夺得集团成功夺得CCTV-1CCTV-1晚间新闻整点报时晚间新闻整点报时组合的第一单元和组合的第一单元和天气预报天气预报独家特独家特约八个单元等独占性黄金资源，成为央视约八个单元等独占性黄金资源，成为央视黄金资源的招标黑马。黄金资源的招标黑马。治理结构科学，组织架
21、构合理治理结构科学，组织架构合理高素质的人才队伍高素质的人才队伍高素质人才队伍高素质人才队伍* Description of the contents公司现有员工公司现有员工3000余名，总余名，总部员工具有本科部员工具有本科以上学历的人才以上学历的人才超过超过70%来自国家来自国家211重重点院校和国外知点院校和国外知名学府金融类硕名学府金融类硕士及以上学历的士及以上学历的专业人才超过专业人才超过8%。近年来，随着各近年来，随着各项业务的飞速发项业务的飞速发展，公司保持了展，公司保持了15%-20%的团的团队增长速度。队增长速度。人才结构不断优人才结构不断优化，已经汇聚了化，已经汇聚了众多高
22、素质、高众多高素质、高水平的专业人才。水平的专业人才。* Description of thecontents创新成就未来创新成就未来华西证券研究所华西证券研究所华西证券研究所位于深圳，目前有四十余人，全部是硕士研究生以上学历，其华西证券研究所位于深圳，目前有四十余人，全部是硕士研究生以上学历，其中博士数人，学科横跨经济学、管理学、金融学、统计学、信息处理及部分理中博士数人，学科横跨经济学、管理学、金融学、统计学、信息处理及部分理工学科，部分研究人员拥有超过十年的证券研究经历。工学科，部分研究人员拥有超过十年的证券研究经历。拥有科学的研究框架与流程拥有科学的研究框架与流程国内领先的数量金融团队
23、国内领先的数量金融团队关注投资者、关注客户需求关注投资者、关注客户需求创新成就未来创新成就未来 拥有科学的研究框架与流程拥有科学的研究框架与流程除券商通常订阅的各种信息数据系统外，华西证券研究所还开发了一系列自己的研究工具，除券商通常订阅的各种信息数据系统外，华西证券研究所还开发了一系列自己的研究工具，如已经开发使用的外部报告库、公司点金、商品价格系统等，形成自己独具特色的研究平如已经开发使用的外部报告库、公司点金、商品价格系统等，形成自己独具特色的研究平台，通过有层次的分工和知识共享，使整个研究团队的研究质量可控、水平不断提高。台，通过有层次的分工和知识共享，使整个研究团队的研究质量可控、水
24、平不断提高。 国内领先的数量金融团队国内领先的数量金融团队华西数量金融研究团队由来自清华，中科院等国内一流院校的金融工程学、控制科学与工华西数量金融研究团队由来自清华，中科院等国内一流院校的金融工程学、控制科学与工程等专业的博士和硕士组成。研究范围包括多因素策略及其应用、机器学习在交易策略研程等专业的博士和硕士组成。研究范围包括多因素策略及其应用、机器学习在交易策略研究中的应用、特定模式识别等，在各种方法中融合了适当的优化算法，大大改进了各种交究中的应用、特定模式识别等，在各种方法中融合了适当的优化算法，大大改进了各种交易策略和模型在市场中的实际表现。易策略和模型在市场中的实际表现。 关注投资
25、者、关注客户需求关注投资者、关注客户需求华西证券研究所不仅研究市场、行业和公司，还特别关注投资者的研究。华西证券研究所华西证券研究所不仅研究市场、行业和公司，还特别关注投资者的研究。华西证券研究所一直坚持从客户需求出发，把一直坚持从客户需求出发，把“帮助客户做出更好的投融资决策帮助客户做出更好的投融资决策”作为自己的使命，以结作为自己的使命，以结果目标为工作导向。果目标为工作导向。 创新成就未来创新成就未来在金融海啸的背景下逆市扩张，拥有一批高质量、高素质人才。在此基础上，研究所正扩在金融海啸的背景下逆市扩张，拥有一批高质量、高素质人才。在此基础上，研究所正扩大自己的研究领域、完善自己的产品结
26、构，力争做成一个有影响、有特色、有贡献的研究大自己的研究领域、完善自己的产品结构，力争做成一个有影响、有特色、有贡献的研究机构，在特定的专业领域成为市场上的领跑者机构，在特定的专业领域成为市场上的领跑者品牌效应凸显品牌效应凸显- -经纪业务服务品牌经纪业务服务品牌经纪业务服务品牌经纪业务服务品牌“华彩人生华彩人生”尊享尊享 金通道金通道专业交易通道专业交易通道+ +基础定制化资讯服务基础定制化资讯服务尊贤尊贤尊悦尊悦金指南金指南定制化优质研究咨询服务定制化优质研究咨询服务金成长金成长全方位投资者成长培训服务全方位投资者成长培训服务尊贵尊贵 金顾问金顾问专业私人顾问服务专业私人顾问服务“华彩人生
27、华彩人生1 1点通点通”一体化理财服务终端一体化理财服务终端一揽子解决方案一揽子解决方案+ +一站式服务一站式服务= =华彩人生一点通华彩人生一点通一揽子解决方案特色产品包括：持仓股资讯、盘中资讯、个股综合评级、电子账一揽子解决方案特色产品包括：持仓股资讯、盘中资讯、个股综合评级、电子账单、华彩投资学苑等单、华彩投资学苑等一站式服务：营业部特色服务、积分回馈、产品订制、服务升级等一站式服务：营业部特色服务、积分回馈、产品订制、服务升级等1.走近华西走近华西2.华西优势华西优势3.华西文化华西文化4.华西未来华西未来目目录录 核心价值观核心价值观 文化载体篇文化载体篇 社会责任篇社会责任篇 市场
28、共建篇市场共建篇 员工文化篇员工文化篇经营管理理念经营管理理念纪律创建品牌纪律创建品牌 责任铸造结果责任铸造结果贡献体现价值贡献体现价值 坦诚增进合力坦诚增进合力创新增强活力创新增强活力 流程内控风险流程内控风险合规保障信誉合规保障信誉公司形象展示和企业文化建设的载体公司形象展示和企业文化建设的载体-华西证券华西证券内刊内刊社会责任篇社会责任篇 创建以来，华西证券致力于将自身打造成为一家创造价值、回报社会、奉献爱心、和谐创建以来，华西证券致力于将自身打造成为一家创造价值、回报社会、奉献爱心、和谐共赢的金融企业，并将这一理念付诸实践。几年来，华西证券先后积极参与四川省灾后重共赢的金融企业，并将这
29、一理念付诸实践。几年来，华西证券先后积极参与四川省灾后重建、华西扶贫桥捐助等社会公益事业，塑造了良好的企业公益形象。建、华西扶贫桥捐助等社会公益事业，塑造了良好的企业公益形象。图片：图片：“华西扶贫桥华西扶贫桥”竣工典礼竣工典礼市场共建篇市场共建篇 作为中国证券市场的一支重要力量，华西证券以市场前瞻者和引领者的博大胸怀，积极作为中国证券市场的一支重要力量，华西证券以市场前瞻者和引领者的博大胸怀，积极参与证券市场共建，致力于在中国证券市场的发展轨迹中书写浓墨重彩的篇章。参与证券市场共建，致力于在中国证券市场的发展轨迹中书写浓墨重彩的篇章。图片：公司合唱团参加证券市场二十周年大型文艺汇演图片：公司
30、合唱团参加证券市场二十周年大型文艺汇演丰富多彩的员工文化生活丰富多彩的员工文化生活2010年华西证券新春团拜会年华西证券新春团拜会-现场抽奖现场抽奖丰富多彩的员工文化生活丰富多彩的员工文化生活首届职工运动会首届职工运动会-公司领导班子与获奖运动员代表合影留念公司领导班子与获奖运动员代表合影留念1.走近华西走近华西2.华西优势华西优势3.华西文化华西文化4.华西未来华西未来目目录录我们孜孜以求我们孜孜以求成为这样的上市券商成为这样的上市券商盈利能力领先、风险控制有效、市场品牌一流，并且极具投资价值盈利能力领先、风险控制有效、市场品牌一流，并且极具投资价值无论何时，我们唯一的使命始终是无论何时，我
31、们唯一的使命始终是以高水平的专业知识有效满足您的财富增值需求以高水平的专业知识有效满足您的财富增值需求为此，我们将：为此，我们将：坚持市场化和专业化的发展方向坚持市场化和专业化的发展方向坚持大胆改革创新坚持大胆改革创新以领先的研究成果和实用的以领先的研究成果和实用的IT技术为依托技术为依托建设专业水平高、竞争能力强的业务体系建设专业水平高、竞争能力强的业务体系为您提供高水准、高价值、差异化的零售客户、机构客户服务解决方案为您提供高水准、高价值、差异化的零售客户、机构客户服务解决方案成为您终身的财智伙伴成为您终身的财智伙伴华西证券华西证券助你成功助你成功 共享成果共享成果财富和尊严财富和尊严光荣与梦想光荣与梦想让我们一起在华西证券赢得让我们一起在华西证券赢得
