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2、标准业务员: 入司即给予100%的佣金待遇,并享有与高阶业务员同等的个人销售利益。 不轻易启动清退机制，未达成考核时，仅稍稍打折FYC； 不要轻言放弃，随时达标，随时恢复待遇。 20132013版基本法解析版基本法解析职级架构及组织归属标准业务员的职业发展标准业务员的职业发展： 组织发展之路VS专业行销之路 发挥自我强项，择其一而从之，一路拼搏进取 20132013版基本法解析版基本法解析职级架构及组织归属专业行销序列与其上级主管专业行销序列与其上级主管独立作业的营业单位不再作为原营业组成员与营业部保留管理关系，并贡献利益 20132013版基本法解析版基本法解析职级架构及组织归属 TUSTU
3、S未来团队管理者的摇篮未来团队管理者的摇篮 倒计时的任职周期 如何看待你的下辖 20132013版基本法解析版基本法解析职级架构及组织归属职级架构及组织归属组织发展序列的血缘关系组织发展序列的血缘关系推荐培育组育成部育成奖金分配机制奖金分配机制 原则原则机制机制 鼓励个人销售 鼓励团队发展 鼓励人员留存20132013版基本法解析版基本法解析奖金分配机制奖金分配机制 角色角色贡献度贡献度自给自足的标准业务员：个人销售+业绩提奖+长期服务利益步入小康的专业行销序列：个人销售+更大幅度的业绩提奖+长期服务利益老板式的团队主管：个人销售+业绩提奖+无责底薪+管理津贴（OR）+组织发展利益+长期服务利
4、益 20132013版基本法解析版基本法解析奖金分配机制奖金分配机制 额度额度可分配利益可分配利益级差利益组织发展利益时点利益 终点利益 20132013版基本法解析版基本法解析考核评价体系考核评价体系 原则原则一次成像血缘回归维持回算20132013版基本法解析版基本法解析考核评价体系考核评价体系 方式方式滚动晋升固定维持同时晋升：依据血缘关系自上至下逐级晋升；同时降级：依据血缘关系自下至上逐级降级；平级之间的同时升降。20132013版基本法解析版基本法解析需要明确的几个概念需要明确的几个概念-有效人力有效人力20132013版基本法解析版基本法解析有效人力：各级业务主管在最近的一个考核期
5、末，直辖团队中任职月月均FYC均大于等于500C的在职人力合计。界定有效人力标准：500C*个人任职月份举例：A业务主任于2012年1-3月直辖组人力状况如下：组员入司时间季度累计FYCA（主任）2011年12月1400B2012年1月1日1500C2012年2月1日800D2012年3月1日500则A业务主任一季度，直辖组有效人力为2人（B、D）需要明确的几个概念需要明确的几个概念-下辖下辖20132013版基本法解析版基本法解析下辖：见习业务主任于同一上级主管营业组内，直接增员或间接增员的业务专员。注：业务专员晋升至见习业务主任，则新晋升的见习业务主任及其直接或间接增员的业务专员，不再计入
6、与其存在各代推荐关系的见习业务主任的下辖。举例：X业务主任的直辖组内增员情况如下：主管一代增员职级二代增员职级三代增员职级XA见习业务主任D见习业务主任E业务专员F业务专员G业务专员H业务专员则则A的下辖包括的下辖包括F、G；D的下辖包括的下辖包括E需要明确的几个概念需要明确的几个概念-维持考核周期维持考核周期基本法的维持考核分为季度考核、半年考核、年度考核基本法的维持考核时点固定为每年的3、6、9、12月份基本法维持考核以自然季为单位推算参加第一次维持考核时，任职不满一个维持考核期的，顺延至最近一个包含完整考核期的考核点举例： 业务专员A于2013年1月入司，则其第一次参加基本法维持考核时点
7、在2013年3月； 业务专员B于2013年2月入司，则其第一次参加基本法维持考核试点在2013年6月； 高级业务主任C的第一个任职月是2013年1月，则其第一次高级主任的基本法维持考核时点为2013年6月；如C第一个任职月为2013年2月，则其第一个高级业务主任的基本法维持考核时点为2013年9月。注：考核期顺延的，考核标准不变，顺延期间的业绩及人力并入第一次维持考核期统计。20132013版基本法解析版基本法解析需要明确的几个概念需要明确的几个概念-工作月的界定工作月的界定 业务人员入司或任职当月即为该职级的第一个任职月，不再区分是否于15日前后入司。 举例： 业务专员A于2013年1月1日
8、入司，A的第一个基本法维持考核期为2013年3月； 业务专员B于2013年1月31日入司，B的第一个基本法维持考核期同样为2013年3月。20132013版基本法解析版基本法解析需要关注的几件事需要关注的几件事 -业务专员首年度佣金的发放规则业务专员首年度佣金的发放规则前一考核期未通过基本法维持考核的，后一考核期结束前，首年度佣金以80%计发连续两次以上未通过基本法维持考核的，首年度佣金以60%计发后一考核期达到维持考核要求的，任何时点达到，自次月起佣金不再打折，已经打折部分不予补发自达成维持考核时起，前期累计的未达成维持考核次数不再累计。 20132013版基本法解析版基本法解析需要关注的几
9、件事需要关注的几件事-职务津贴的发放规则职务津贴的发放规则通过前一次维持考核的，后一维持考核期内，正常发放职务津贴；未通过签一次维持考核，经特殊申请维持的，后一维持考核期不享受职务津贴；前一次维持考核降级的，后一维持考核期预留职务津贴，直至通过维持考核时补发；连续降级的通过最近的一次维持考核时，仅补发当次预留职务津贴； 提前退出聘才的，退出聘才后的第一个维持考核期，参照上述规定发放职务津贴。20132013版基本法解析版基本法解析需要关注的几件事需要关注的几件事-长期服务奖的计提与兑现长期服务奖的计提与兑现进入无佣期的保单一次性计提首佣的5%计入基数；入司超过5年于离职时方可按照比例提取到长期服务奖；入司满10年时可以三选一兑现部分长期服务奖。20132013版基本法解析版基本法解析万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网万一网保险资料下载网
