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1、宏康花园宏康花园广告策划文案广告策划文案广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园广告策划文案预测效果广告策划文案预测效果 ： 宏康地产有限公司宏康地产有限公司在在广州广州置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起广州广州房地产的关注。房地产的关注。宏康地产有限公司宏康地产有限公司是是广州房地产广州房地产的焦点，其力图打造南中的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。 宏康地产有限公司宏康地产有限公司金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着宏康
2、宏康物业已物业已成为成为广州广州市首家成功导入国际酒店市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管体系的高尚生活小区物业管理公司。理公司。 宏康地产有限公司宏康地产有限公司投资投资30003000万美元营造万美元营造宏康花园宏康花园智能化社区，与国际智能化社区，与国际ITIT巨头韩国巨头韩国LGLG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定了战略合作协议。了战略合作协议。宏康花园宏康花园将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。 宏康花园宏康花园地产
3、与地产与广州广州中原之间的合作，更加快了中原之间的合作，更加快了宏康地产有限公司宏康地产有限公司在在香港的展销服务空间。香港的展销服务空间。 以上种种行动表明，以上种种行动表明，宏康花园宏康花园的创举将会推动的创举将会推动宏康宏康楼盘顺利销售。楼盘顺利销售。宏宏康花园康花园的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 一、一、 前前 言言 作为作为广州广州“地王地王”项目的项目的宏康花园宏康花园是是宏康宏康地产地产有限公司有限公司即将推出的滨即将推出的滨海楼盘。海楼盘。宏康花园宏康花园位于华侨城填海区，滨
4、海大道以北、沙河东路以东、位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、广州广州湾湾一路以西，白石路以南；占地面积达一路以西，白石路以南；占地面积达7.57.5万平方米，万平方米，20012001年公开投标价高达年公开投标价高达7.87.8亿元人民币，总建筑面积为亿元人民币，总建筑面积为25.5325.53万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，项目北侧可见境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，项目北侧可见宏康宏康规划中的规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师主题公园。项目由美国著名建筑大师Bernar
5、doBernardo规划设计，集合各领域高度国际规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。 宏康地宏康地产有限公司有限公司将引领将引领广州广州豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。住的理想住宅和高尚社区。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 二、二、 市场分析市场分析 （一）深圳豪宅市场状况（一）深圳豪宅市场状况 豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构豪宅在一个城市住房市场中的结构
6、，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%5%-10%。目前。目前广州广州的豪宅市场还处于初级阶的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。度不够。 20032003年全年年全年广州广州在售豪宅项目不到在售豪宅项目不到1515个，约为个，约为20022002年的三分之一，物年的三分
7、之一，物业类型有别墅、业类型有别墅、TOWNHOUSETOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。、小高层、高层、超高层等。20032003年豪宅的热点区域年豪宅的热点区域主要是主要是越秀区和天河越秀区和天河区，其中区，其中越秀区越秀区区以区以TOWNHOUSETOWNHOUSE、小高层为主，、小高层为主，天河区天河区以高以高层为主。层为主。20032003年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，热销，越秀区和天河越秀区和天河区区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。的豪宅物业均保持了良好的销售状态。 从价位上来看，从价
8、位上来看，20032003年热销的豪宅普遍均价较高，整体看年热销的豪宅普遍均价较高，整体看20032003年豪宅年豪宅均价普遍较均价普遍较20022002年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 （二）（二）广州广州房产市场预测房产市场预测 20032003年对于年对于广州广州商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，
9、继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。示市场运行良好。 未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。有一些增长，但对市场影响不会太大。20032003年，该年，该市市区的后海楼盘密集区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了入市后均取得不错的销售业绩，显示了广州广州市场巨大的吸引力。在全市市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，进入消化存量的一年，广州广州供应量的大增无疑将会成为今年市
10、场新的热供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。点之一。 而后海滨海长廊的建设将引领后海成为而后海滨海长廊的建设将引领后海成为广州广州新的无敌海景高尚新的无敌海景高尚社区，社区，天河区天河区的成功经验将向的成功经验将向周边周边移植；移植；白云区白云区、海珠区海珠区是未来两年的是未来两年的热点区域；热点区域；天河区天河区大型项目大型项目宏康花园宏康花园的启动将会掀起新一轮的启动将会掀起新一轮“天河天河热热”。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 （三）红树湾市场前景（三）红树湾市场前景 广州广州市政府为市政府为宏康花园宏康花园定位为：用定位为：用5 5年时间建成全
11、市最大规模年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和旅游区，的、具有全新生活模式的居住社区和旅游区，广州广州作为滨海城市的特色作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为将以此来实现，让它成为广州广州的窗口、的窗口、广州广州的名片、的名片、广州广州的品牌。要建的品牌。要建成中国最大的户外成中国最大的户外旅游景点。旅游景点。广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 三、三、 产品分析产品分析 （一）（一）SWOTSWOT分析分析 1.1.优势优势S S （1 1）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘
12、正面是全线无敌景区线无敌景区 （2 2）开发商品牌：宏康花园一期、二期、三期，曾先后获得中华人民）开发商品牌：宏康花园一期、二期、三期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、广州金牌尊贵豪宅等，环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、广州金牌尊贵豪宅等，20002000年还作为广年还作为广州市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为广州市获得州市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为广州市获得“国际花园城国际花园城市市”美誉作出了应有的贡献。美誉
13、作出了应有的贡献。 （3 3）专业服务：宏康地产通过大赛的形式在全国范围内征选）专业服务：宏康地产通过大赛的形式在全国范围内征选2020位美女担位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为宏康花园的顾客提供管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为宏康花园的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 2.2.机会点机会点O O （1 1）政府规
14、划开发利好因素：广州市政府预将宏康花园规划成全市最大规模的、具）政府规划开发利好因素：广州市政府预将宏康花园规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和旅游区。有全新生活模式的居地社区和旅游区。 （2 2）CEPACEPA的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。 （3 3）宏康地产置业顾问选拔大赛使得宏康花园名气大增，有较高的知名度）宏康地产置业顾问选拔大赛使得宏康花园名气大增，有较高的知名度 3. 3.风险风险T T 广州豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。宏康地产花天价买下此地，来塑广州豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。宏康地产花天价买下此地
15、，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出宏康花园的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造造顶级豪宅形象，势必要创出宏康花园的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造宏康花园，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。宏康花园，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。 4 4、经济指标、经济指标 总占地面积：总占地面积：75101.875101.8平方米平方米 总建筑面积：总建筑面积：255300255300平方米平方米 会所：会所：30003000平方米平方米 总户数：约总户数：约13301330户户 户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积户型：两房两厅、三房两
16、厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520120-520平方平方米米 户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。 预计入市时间：预计入市时间：20042004年年7 7、8 8月月 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 五、五、 广告策略广告策略 （一）售前阶段（一）售前阶段 此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服
17、务。 1.1.利用报刊，以地产秀的形式分期介绍宏康花园精心挑选的利用报刊，以地产秀的形式分期介绍宏康花园精心挑选的2020名置业名置业顾问，让宏康地产置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显宏康地产物业人顾问，让宏康地产置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显宏康地产物业人员的服务风采。员的服务风采。 2.2.抓住房产新动向，宏康地产项目负责人发表言论，利用新闻舆论形抓住房产新动向，宏康地产项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传宏康花园。式宣传宏康花园。 3.3.宏康花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为宏康花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，
18、如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。 4.4.举行宏康足球联赛，力邀足球明星为宏康地产代言。举行宏康足球联赛，力邀足球明星为宏康地产代言。 5.5.力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟宏康，共同打造宏康地产。生产商加盟宏康，共同打造宏康地产。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 五、五、 广告策略广告策略 （二）开盘阶段（二）开盘阶段 此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP
19、SP策略。策略。 1.1.在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。 2.2.在宏康售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵在宏康售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。 3.3.内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。让买家产生专业信任感。 4. 4.参加春交会，展现宏康地产风采，
20、优选置业顾问进场，大力宣传宏参加春交会，展现宏康地产风采，优选置业顾问进场，大力宣传宏康花园，促进销售。康花园，促进销售。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 五、五、 广告策略广告策略 （三）强销阶段（三）强销阶段 媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕宏康花园的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。方式，围绕宏康花园的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。 （四）持续阶段（四）持续阶段 此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织此阶段由于接近工
21、程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信诚信装潢装潢”计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。一些繁复的工作与心事。 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 六、六、 广告表现策略广告表现策略 诉求重点：星级化管理、智能化家居诉求重点：星级化管理、智能化家居 核心价值：顶级高尚社区核心价值：顶级高尚社区 广告主题：上善生活，善待自己广告
22、主题：上善生活，善待自己 广告口号：五星级的家，六星级的生活广告口号：五星级的家，六星级的生活 广告画面创意：广告画面创意： （一）（一） 开盘前期广告创意开盘前期广告创意 （1 1） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是宏康花园的规划模型。问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是宏康花园的规划模型。 （2 2） 宣传楼盘品牌：广州市顶级高尚人文社区。聘请某个预将购买宏康宣传楼盘品牌：广州市顶级高尚人文社区。聘请某个预将购买宏康花园的明星为宏康代言：花园的明星为宏康代言：“我喜欢住
23、在这里！我喜欢住在这里！” （二）实景拍摄宏康花园，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：（二）实景拍摄宏康花园，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，宏康花园正处于初步建设中。）此方案暂时不能完美实施，宏康花园正处于初步建设中。） 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 六、六、 广告表现策略广告表现策略 （三）房地产系列广告画面：（三）房地产系列广告画面： （1 1） 打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。打高尔夫球的惬意：一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。 （2 2） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽
24、雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺繁忙之下的恬静。的栏杆上远眺繁忙之下的恬静。 （3 3） 与自然亲近的卧室：与自然亲近的卧室：180180的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。 （4 4） 发光的钻石：将宏康楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的发光的钻石：将宏康楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。高贵。 报纸广告文案：报纸广告文案： 香格里拉的豪
25、华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。于你一个人所有。 宏康花园，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。宏康花园，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。 星级规划星级规划: :国际建筑大师、美国建筑学院院士国际建筑大师、美国建筑学院院士BernardoBernardo先生规划设计，先生规划设计， 集合各领域集合各领域高度国际化团队倾力打造。高度国际化团队倾力打造。 星级品牌星级品牌: : 宏康花园为宏康花园为广州广州赢得赢得“国际花园城市国际花园城市”功不可没，广州走向世界，宏康地功不可没，广州走向世界，
26、宏康地产名震九州。产名震九州。 星级服务星级服务 搜寻中国，搜寻中国，2020名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务 星级管理星级管理：广州首家引入国际酒店广州首家引入国际酒店“金钥匙服务金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好体系，以国际化服务标准，实现美好服务服务 星级生活星级生活：30003000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做 广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏康花园宏康花园 七、七、 媒体策略媒体策略 宏康地产媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度宏康
27、地产媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。的诉求。 1.1.报纸：香港东方日报、羊城晚报、广州晚报报纸：香港东方日报、羊城晚报、广州晚报 版面形式：整版、版面形式：整版、1/21/2版、版、1/41/4版版 发布时间：发布时间：20201010年年7 7月月- -20112011年年 1 1月月 发布频率：发布频率：2020次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定） 2.2.户外广告：香港、深圳、广州户外广告：香港、深圳、广州 广告牌大小：广告牌大小： 2M 2M1.5M 2.5M1.5M 2.5M1.8M 3M1.8M 3M2.5M 2.5M 广告条幅：广告条幅：10M10M0.5M 0.5M 发布时间：发布时间：20042004年年5 5月月-12-12月月 3. 3.网络：聘请网络高手创建网页，网上发布宏康楼盘信息，开通网上售网络：聘请网络高手创建网页，网上发布宏康楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏宏康康花花园园鸟鸟瞰瞰广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏宏康康花花园园外外观观广州市冲浪广告有限公司广州市冲浪广告有限公司宏宏康康花花园园推推广广方方案案感谢您的关注感谢您的关注!
