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1、第六章第六章 贸易术语贸易术语n贸易术语的贸易术语的涵义涵义与与功能功能n有关贸易术语的有关贸易术语的主要国际贸易惯例主要国际贸易惯例n六中常用六中常用的贸易术语的贸易术语n其他七种贸易术语其他七种贸易术语国际贸易常用价格术语贸易术语的涵义贸易术语的涵义n贸易术语贸易术语（Trade TermsTrade Terms），又称为价），又称为价格术语（格术语（Price TermsPrice Terms），是在国际贸），是在国际贸易的长期实践中形成的，用来表示商品易的长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确买卖的价格构成，说明交货地点，明确买卖双方之间的费用（双方之间的费用（C
2、ostsCosts）、风险）、风险（RisksRisks）、责任（）、责任（ResponsibilityResponsibility）划分等问题的专门术语。划分等问题的专门术语。国际贸易常用价格术语贸易术语的功能贸易术语的功能n规定在一笔交易中，买卖双方风险划规定在一笔交易中，买卖双方风险划分的界限；分的界限；n规定在一笔交易中，买卖标的物价格规定在一笔交易中，买卖标的物价格的结构；的结构；n规定在一笔交易中，买卖双方各自承规定在一笔交易中，买卖双方各自承担的责任。担的责任。国际贸易常用价格术语有关贸易术语的主要国际贸易惯例有关贸易术语的主要国际贸易惯例n19321932年华沙年华沙牛津规则牛
3、津规则n19901990年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本n20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际贸易常用价格术语六种常用的贸易术语六种常用的贸易术语n nFOBFOBFOBFOB贸易术语贸易术语n nCFRCFRCFRCFR贸易术语贸易术语n nCIFCIFCIFCIF贸易术语贸易术语n nFOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF比较比较比较比较n nFCAFCAFCAFCA贸易术语贸易术语n nCPTCPTCPTCPT贸易术语贸易术语n nCIPCIPCIPCIP贸易术语贸易术语nFCAFCA、CPTCPT、
4、CIPCIP比较比较n六种贸易术语六种贸易术语比较比较国际贸易常用价格术语FOB FOB 贸易术语贸易术语nFOB Free On Board （named port of shipment）装运装运港船上交货（港船上交货（指定装运港）指定装运港）n对对“船舷为界船舷为界”的理解的理解n买方租船订舱的责任买方租船订舱的责任n装船费用的负担装船费用的负担 n20002000年年通通则则中中FOBFOB与与定定义义修修订订本本中中FOBFOB的的比比较：较：n风险划分点不同风险划分点不同n出口手续由何方办理不同出口手续由何方办理不同 国际贸易常用价格术语 FOB FOB 贸易术语贸易术语n案例案例
5、1 1： 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函即将结束便来函以我方未按时租船履行交货义务
6、为由撤销合同。以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。试问，我方应如何处理？试问，我方应如何处理？国际贸易常用价格术语FOB FOB 贸易术语贸易术语n案例案例2 2： 某进口公司于某进口公司于19911991年从美国进口特种异型钢材年从美国进口特种异型钢材200200公吨，公吨，每公吨按每公吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交。按合同约定的支成交。按合同约定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一张金额付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开出了一张金额为为1818万美元的信用证，对方接到信用证后称万美元的信
7、用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，信用证已收到，但金额不足，应增加但金额不足，应增加1 1万美元备用。否则，有关出口税捐及各种万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出求，回电指出“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责有关的出条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在通则中有规定。口税捐和签证费用，这在通则中有规定。”美方又回电美方又回电“成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯及成交时并未明确规定按通则办，根据我们的商业习惯及1941
8、1941年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担。年美国对外贸易定义修订本，出口费用应由买方负担。”国际贸易常用价格术语CFR CFR 贸易术语贸易术语nCFR Cost and Freight （named port of destination）成本加运费（）成本加运费（指定目的港）指定目的港）n卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任n卖方提交运输单据的责任卖方提交运输单据的责任n卸货费用的负担卸货费用的负担 n卖方的装船通知卖方的装船通知国际贸易常用价格术语CFR CFR 贸易术语贸易术语n案例案例3 3： 19971997年，某进出口公司按年，某进出口公司按CFRCFR条件与法国一
9、进口商条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保方发装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保，不料该保险公司已获悉装载该货的轮船险公司投保，不料该保险公司已获悉装载该货的轮船已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法方即来电称“由于你方晚发装船通知由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮以致我方无法投保，因货轮已罹难，
10、货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失费用损失80008000美元美元”。不久我方通过银行寄去的全套。不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。货运单证被退回。 国际贸易常用价格术语CIF CIF 贸易术语贸易术语nCIF Cost， Insurance and Freight （named port of destination）成本加保险费、运费（）成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）n卖方租船订舱的责任卖方租船订舱的责任n卖方提交运输单据的责任卖方提交运输单据的责任n卸货费用的负担卸货费用的负担n卖方保险的险别和金额卖方保险的
11、险别和金额n象征性交货问题象征性交货问题国际贸易常用价格术语CIF CIF 贸易术语贸易术语n案例案例4 4： 我某公司按我某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运装付。我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：
12、装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。求我公司退回全部货款。国际贸易常用价格术语 CIF CIF 贸易术语贸易术语n案例案例5 5： 如按如按CIFCIF术语出口，载货船舶术语出口，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款。灭失，买方闻讯提出拒付货款。试问，我方应如何处理？为什么试问，我方应如何处理？为什么？国际贸易常用价格术语EXAMPLEn甘肃省兰州市某出口公司于甘肃省兰州市某出口公司于200020
13、00年年1212月向日本出口月向日本出口3030公吨甘草膏，每公吨公吨甘草膏，每公吨4040箱共箱共12001200箱，单价为箱，单价为FOB FOB Tianjin USD 1800 per MTTianjin USD 1800 per MT，总值为，总值为5454，000000美元，即美元，即期信用证，装运期为期信用证，装运期为1212月月2525日前，货物必须装集装箱。日前，货物必须装集装箱。兰州公司在天津设有办事处，于是在兰州公司在天津设有办事处，于是在1212月上旬便将货月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓
14、后的第三天，仓库午夜失火，由于风大火在天津存仓后的第三天，仓库午夜失火，由于风大火烈，抢救不及，烈，抢救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知兰州公司总部并要求尽快补发通知兰州公司总部并要求尽快补发3030公吨，否则无法公吨，否则无法按期装船，但兰州公司总部已无现成货源。按期装船，但兰州公司总部已无现成货源。国际贸易常用价格术语FCA FCA 贸易术语贸易术语nFCA Free Carrier （named place）货交承运人（货交承运人（指定地）指定地）n是是指指卖卖方方只只要要将将货货物物在在指指定定的的地地点点交交给给由由买买方方指指定定的
15、的承承运运人人，并办理了出口通关手续，即完成交货。并办理了出口通关手续，即完成交货。n注意事项注意事项n卖方已完成卖方已完成交货交货的情况的情况n运输合同运输合同的问题的问题n风险和费用风险和费用划分点划分点nFCA与与FOB的区别的区别n交货责任不同交货责任不同n货物风险转移时间、地点不同货物风险转移时间、地点不同n适用的运输方式不同适用的运输方式不同国际贸易常用价格术语承运人承运人n所谓所谓“承运人承运人”是指在运输契约中，承担履是指在运输契约中，承担履行铁路、公路、航空、海上航运、内河航运、行铁路、公路、航空、海上航运、内河航运、多式联运的实际承运人多式联运的实际承运人(Actual o
16、r (Actual or Performing Carrier)Performing Carrier)或安排履行上述各种运或安排履行上述各种运输契约的承运人输契约的承运人(Contracting Carrier)(Contracting Carrier)。n如果买方指定承运人以外的人收受货物，在如果买方指定承运人以外的人收受货物，在卖方将货物交付该人时，即视为已履行了交卖方将货物交付该人时，即视为已履行了交货义务。货义务。国际贸易常用价格术语卖方已完成交货的情况卖方已完成交货的情况n若在卖方场所交付，卖方负责把货若在卖方场所交付，卖方负责把货物装上承运人提供的运输工具上；物装上承运人提供的运输
17、工具上；n若在卖方以外的场所交付，则必须若在卖方以外的场所交付，则必须将已在卖方运输工具上尚未卸载的将已在卖方运输工具上尚未卸载的货物交给承运人。货物交给承运人。国际贸易常用价格术语运输契约的订立运输契约的订立nFCAFCA术语下，买方自行负担费用订立从指定地术语下，买方自行负担费用订立从指定地承运货物的合同，而卖方无订立运输合同的承运货物的合同，而卖方无订立运输合同的义务。义务。n但是，如果应买方的要求，或商业惯例并且但是，如果应买方的要求，或商业惯例并且买方未及时作出相反的指示，卖方可以按通买方未及时作出相反的指示，卖方可以按通常的条件订立运输合同，而由买方负担风险常的条件订立运输合同，而
18、由买方负担风险和费用。卖方可以拒绝订立运输合同，如果和费用。卖方可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，则立即通知买方。拒绝，则立即通知买方。国际贸易常用价格术语风险和费用的划分点风险和费用的划分点n一般情况下，买卖双方的风险划分点是卖方将货物已交一般情况下，买卖双方的风险划分点是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方未给予卖方关于货物运输的充分通知，或项下，而买方未给予卖方关于货物运输的充分通知，或者其指定的承运人未收受货物，则买方承担自约定的交者其指定的承运人未收受货物，则买方承担自约定的交货日期或期限届满之日起的
19、货物灭失或损坏的一切风险。货日期或期限届满之日起的货物灭失或损坏的一切风险。n买卖双方的费用划分点一般是卖方将货物已交给承运人买卖双方的费用划分点一般是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方未指定承运人或其指定的承运人未按约定的时间收买方未指定承运人或其指定的承运人未按约定的时间收受货物，或者买方未给予卖方给予货物运输的充分通知，受货物，或者买方未给予卖方给予货物运输的充分通知，则买方支付由此所产生的任何额外费用。则买方支付由此所产生的任何额外费用。国际贸易常用价格术语CPT CPT 贸易术语贸易术语nCPT
20、Carriage Paid To （named place of destination）运费付至（）运费付至（指定目的地）指定目的地）n是是指指卖卖方方必必须须在在规规定定日日期期或或期期间间内内，把把货货物物交交付付其其所所指指定定的的承承运运人人并并承承担担额额外外支支付付将将货货物物运运至至指指定定目目的的地地所所需需的的运运输输费费用用，买买方方则则须须承承担担货货物物按按上上述述方方式式交交付付后后所所发发生生的的一一切切风风险险及及其其他他费费用用，并并按按买买卖卖合合同同约约定定支付货款。支付货款。n卖方订立卖方订立运输合同运输合同的责任的责任n卖方提交卖方提交运输单据运输单据
21、的责任的责任n风险和费用风险和费用划分点划分点n卖方的装运通知卖方的装运通知国际贸易常用价格术语卖方订立运输合同的责任卖方订立运输合同的责任n在在CPTCPT合同中，卖方要订立运输合同，将合同中，卖方要订立运输合同，将货物按惯常航线和习惯方式运至指定目货物按惯常航线和习惯方式运至指定目的地的约定地点。如果该地点未约定或的地的约定地点。如果该地点未约定或习惯上未确定，卖方可在指定目的地选习惯上未确定，卖方可在指定目的地选择最适合其要求的地点。择最适合其要求的地点。 国际贸易常用价格术语卖方提交运输单据的责任卖方提交运输单据的责任n按照习惯自行负担费用向买方提供通常按照习惯自行负担费用向买方提供通
22、常的运输单据（如可转让提单、不可转让的运输单据（如可转让提单、不可转让海运单、内河运输单、空运单、铁路托海运单、内河运输单、空运单、铁路托运单、公路托运单或多式联运单据）。运单、公路托运单或多式联运单据）。n如果卖方与买方已约定，使用电子通讯，如果卖方与买方已约定，使用电子通讯，则运输单据可以由相等的则运输单据可以由相等的EDIEDI单证所代替。单证所代替。国际贸易常用价格术语风险和费用划分点风险和费用划分点n一般情况下，买卖双方的风险划分点是卖方将货物已一般情况下，买卖双方的风险划分点是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合
23、同项下，而买方在有权确定装货时间和（或）目的合同项下，而买方在有权确定装货时间和（或）目的地但未给予卖方这方面的充分通知，则买方承担自约地但未给予卖方这方面的充分通知，则买方承担自约定的交货日期或期限届满之日起的货物一切风险。定的交货日期或期限届满之日起的货物一切风险。n买卖双方的费用划分点一般是卖方将货物已交给承运买卖双方的费用划分点一般是卖方将货物已交给承运人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，人处置时。但是，如果卖方的货物已划归本合同项下，而买方有权确定装货时间和（或）目的地但未给予卖而买方有权确定装货时间和（或）目的地但未给予卖方这方面的充分通知，则买方支付由此所产生的任何方
24、这方面的充分通知，则买方支付由此所产生的任何额外费用。额外费用。国际贸易常用价格术语CIP CIP 贸易术语贸易术语nCIP Carriage Insurance Paid To （named place of destination） 运运费费、保保险险费费付付至至（指指定目的地）定目的地）n CIPCIP术术语语下下，卖卖方方除除承承担担与与CPTCPT术术语语相相同同的的义义务务外外，还还必必须须办办理理货货物物在在运运输输途途中中应应由由买买方方承承担担的的货货物物灭灭失失或或损损坏坏风风险险的的海海运运保保险险。卖卖方方订订立立保保险险合合同同，并并支支付付保保费费。卖卖方方保保险险
25、的的险险别别和和金金额额的的要要求求与与CIFCIF术术语语的规定基本相同。的规定基本相同。国际贸易常用价格术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF和和FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的比较的比较比较项目比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 负担出口手续的风险和费用负担出口手续的风险和费用 卖方卖方 卖方卖方 负担进口手续的风险和费用负担进口手续的风险和费用 买方买方 买方买方 所达成的贸易术语下的合同所达成的贸易术语下的合同 装运合同装运合同 装运合同装运合同 所适合的运输方式所适合的运输方式 海洋运输及内河运输海洋运输及内河运输 任何运输方式任何运输方式 卖方的交货地点卖方的交货地点 装运港装运港 出口国内地或港口出口国内地或港口 买卖双方的风险划分点买卖双方的风险划分点 货物已越过装运港船舷时货物已越过装运港船舷时 货物已交承运人处置时货物已交承运人处置时 装卸费用的划分装卸费用的划分 租船时，买卖合同应明确租船时，买卖合同应明确 按班轮条件办理按班轮条件办理 货物运输单据货物运输单据 海运单据或内河运单海运单据或内河运单 视运输方式而定视运输方式而定 国际贸易常用价格术语国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图nAWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP国际贸易常用价格术语
