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1、德国普路启德国普路启(宁波宁波)公公司成功启示司成功启示目目 录录竞争态势竞争态势行业布局行业布局行业布局行业布局成功之路成功之路成功启示成功启示1234 浙江纺织行业布局浙江服装行业布局宁波当前现状 当前竞争态势 未来竞争态势 普路启的原始积累普路启的资本运作普路启的品牌运作普路启的成功因素对红帮的启示v普路启（宁波）纺织品有限公司成功要素分析v全省拟以杭州、绍兴、宁波、湖州、温州和台州为各个相应行业的区域发展中心，并根据行业先进性及未来市场的成长性分成不同层次，优先扶持和发展最具潜力的区域中心或行业部门；根据产业梯度转移规律，注意利用“两个西部”(浙江西部地区和中国的西部省份)的产业发展新
2、空间，实现发达地区与欠发达地区的一体化发展。浙江纺织行业布局浙江纺织行业布局浙江纺织行业布局浙江纺织行业布局v以绍兴县为重心，重点扶持滨海工业区和柯桥开发区建设，带动环杭州湾地区纺织产业更快发展。v其中产业集群，化纤生产：以绍兴、萧山和嘉兴等优势地区为主要集聚地。重点发展高附加值的差别化纤维、新型和特种纤维生产，提高差别化纤维比重(40%)，提高产业用、装饰用纤维比重(40%)。v棉纺项目：主要向宁波、绍兴、萧山和海宁集聚。重点在于提高纺纱装备现代化程度，加快纯棉、高支精梳纱与色纺纱、无结纱的发展，提高省内棉纱自给的比例。v织造业：重点向萧山、绍兴、桐乡、海宁、海盐等优势地区集聚。要加强产品结
3、构调整与档次提升、积极开发高档面料，提高精梳纱所占面料成分比重(45%)，重点向萧山、绍兴、桐乡、海宁、海盐等优势地区集中布局。v印染业：以绍兴、萧山、嘉兴为主要基地。要加大环保性的染整技术的开发力度，提高后整理能力。纺织染料类企业主要向绍兴县及周边集中，其中染料生产以上虞新区为核心，严格治污管理，禁止高污染企业在上游临水地区布局。v家用纺织品和产业用纺织品行业：以海宁、余杭、宁波等优势区块为基地，逐步形成生产聚集地。v丝绸行业：以传统产地杭嘉湖地区为主要集群区块。进一步加大产业整合力度，推进产业集聚，提高产业竞争力。v纺机业：以新昌、嵊州、台州为主，打造国内新型纺织机械生产基地。 浙江纺织行
4、业布局浙江纺织行业布局浙江纺织行业布局浙江纺织行业布局v服装业发展布局：以宁波鄞州为浙江服装产业发展的核心区块加以扶持。v以杭州的江干、萧山二区作为浙江服装产业布局的重点区块之一，规划建设女装产业区块。v以湖州织里作为浙江服装产业布局的重点区块之二，扶植建设织里童装精品区块。v特色服装区域集群v男装的集群布局：以宁波为中心，外延到温州藤桥和诸暨枫桥、义乌大陈、苏溪；v女装的集群布局：以杭州为中心，外延到嘉兴和湖州；v童装的集群布局：以湖州织里为中心，外延到宁波的宁海等；v休闲服装的集群布局：以温州为中心，外延至平湖、诸暨枫桥、义乌大陈、苏溪；v皮革服装的集群布局：以海宁为中心，外延到长兴；v针
5、织服装的集群布局：以宁波象山为中心，外延到海宁、慈溪、桐庐、诸暨大唐；v领带的集群布局：以绍兴嵊州为中心，外延到义乌和诸暨；v服装辅料的集群布局：以长兴为中心，发展以高档服装粘合衬为特色的服装辅料制造业。浙江服装行业布局浙江服装行业布局浙江服装行业布局浙江服装行业布局v从全国服装业划分来看，宁波服装业经济属于以大中型服装企业为代表的具有高科技、高档次、多品牌的经济形式。宁波服装行业的现状宁波服装行业的现状宁波服装行业的现状宁波服装行业的现状特点分析：特点分析：民营经济为产业发展龙头民营经济为产业发展龙头。知名知名品牌众多，服装类型相对单一品牌众多，服装类型相对单一。企业企业层次齐全，技术水平对
6、比明显。层次齐全，技术水平对比明显。通过对宁波服装业现状的分析和目前民营经济发展模式的了解和对比，宁波服装业的发展应分为两类：一、面向国一、面向国际市市场的服装生的服装生产。二、面向国内二、面向国内“民牌民牌”的服装生的服装生产。新宁波模式新宁波模式新宁波模式新宁波模式v 最新统计数据显示，今年上半年，在全球经济环境表现疲弱、我国宏观环境趋暖回升的作用下，中国纺织产业依靠国内市场持续增长和产业升级政策这两大支柱，累计完成工业总产值17149.4亿元，实现了同比6.44%的增幅，总体呈现企稳回升态势。另据国家统计局数据显示，今年上半年我国限额以上批零商品中的服装类产品销售额增速为18%，高于社会
7、消费品零售总额增速3个百分点，这也表明了我国服装消费环境趋暖。当前竞争趋势当前竞争趋势当前竞争趋势当前竞争趋势当前当前竞争争态势分析分析1、面临发达国家和发展中国家复杂的利益再分配，竞争将会更加残酷。2、欧美发达国家的纺织品市场仍然由其跨国公司主宰，一大批世界知名品牌集团控制了市场。他们有自己的品牌、设计、面料来源、技术优势、生产公司和销售渠道，委托发展中国家贴牌加工，然后再由他们经销。3、象印度这样的发展中国家是我们传统的竞争对手。4、还有与发达国家具有地缘优势的国家(如东欧、土耳其、墨西哥等)，与我国相比它们具有地理位置和一些贸易政策优势。当前浙江服装当前浙江服装纺织行行业发展面展面临的的
8、5大大问题1.劳动力成本力成本趋高。高。2.土地、原料和能源土地、原料和能源对纺织产业发展展产生一定制生一定制约。3.研研发能力薄弱。能力薄弱。4.技技术装装备与国与国际先先进水平有一定差距水平有一定差距5.专业人才欠缺，管理水平不高。人才欠缺，管理水平不高。v配额取消也必然导致全球市场份额的重新划分。据美国国际贸易委员会预测，未来中国纺织品在美国市场的份额将会增加到30%以上。但我们也面临发达国家和发展中国家复杂的利益再分配，竞争将会更加残酷。v今后5-10年内，中国纺织产业虽会占有一定的竞争优势，但亚洲国家和地区之间、亚洲同拉美特别是加勒比地区之间的竞争和矛盾将会加剧。未来竞争趋势未来竞争
9、趋势未来竞争趋势未来竞争趋势普路启（宁波）普路启（宁波）纺织品有限公司成品有限公司成长史史前称宁波崇光纺织品有限公司创办于宁波崇光纺织品有限公司创办于1992年8月，主要以工贸结合生产和销售中高档服装辅料的合资企业。2002年初，公司投资创办宁波骏马服装服饰有限公司，引进国际一流的专业服装生产设备，形成年生产西装、职业装、户外服装和休闲茄克等25万套男装生产规模。2003年春，公司与德国PLOUCQUET集团全资成立普路启（宁波）纺织品有限公司，该公司全部设备和技术从德国引进，所有中层以上管理人员都曾去欧洲培训。普路启普路启 初创期初创期 发展期发展期 成熟期成熟期普路启的成功之路普路启的成功
10、之路普路启的成功之路普路启的成功之路普路启的转型过程普路启的转型过程代理产品代理产品服装生产服装生产 辅料生产辅料生产公司早期以总代理德国KUFNER纺织集团公司的服装衬布业务为主,结合本公司其他服装辅料予以配套.生产西装、职业装、户外服装和休闲茄克。目前,公司主要产品:粘合衬、黑炭衬、口袋布、里布、腰里等。代理商代理商品牌品牌产品产品OEM启示:根据纺织行业的发展阶段，从事利益最大化的商业 活动，迅速的完成资金与经验的积累。一、公司角色的转型现在的红帮：在客户心中是以OEM形式出现的。普路启的转型过程普路启的转型过程草创期草创期发展期发展期 成熟期成熟期公司初期没有固定资产。在宁波北仑港科技
11、开发区投资1500万元，占地面积20000平方米，引进国际一流的专业服装生产设备。德国PLOUCQUET集团全资收购。无资产无资产集团集团分公司分公司厂房厂房设备设备启示:从无到有的过程，依靠大树好乘凉，规避市场变化 带来的资本的风险。二、公司资产的转移现在的红帮：没有固定资产。普路启的转型过程普路启的转型过程草创期草创期发展期发展期 成熟期成熟期浙江服装加工企业。浙江品牌服装企业。依靠普路启集团的营销渠道服务全国品牌服装企业和国外服装企业。服装服装加工加工世界世界品牌品牌企业企业全国全国品牌品牌企业企业启示: 由点到面的覆盖过程，得益于资本市场的运作成 功。三、客户市场的转移现在的红帮：主要
12、服务国内和国外的服装加工企业。普路启的转型过程普路启的转型过程草创期草创期发展期发展期 成熟期成熟期早期主要以代理品牌为主的经营活动依靠其他成功的服装品牌普路启集团统一的品牌运作代理代理品牌品牌国际国际品牌品牌依附依附品牌品牌启示:遵循品牌认知的过程，有序发展。四、品牌运作转型现在的红帮：区域共有品牌。 12345 生活必需品时代生活必需品时代 计划经济时代计划经济时代 市场经济时代市场经济时代 国际贸易时代国际贸易时代全球一体化时代全球一体化时代普普路路启启普普路路启启普普路路启启v 普路启的发展之路与纺织行业的发展方向保持一致普路启的发展之路与纺织行业的发展方向保持一致成功启示成功启示成功
13、启示成功启示普路启在中国普路启在中国纺织行行业的的发展展进程中的位置程中的位置普路启的普路启的6大成功因素大成功因素- 普路启的前身即是一家合资公司，在产品生产和管理思想上占据普路启的前身即是一家合资公司，在产品生产和管理思想上占据了一定的优势。了一定的优势。- 上世纪上世纪90年代，大陆的居民走出温饱，对于成品服装的需求突然年代，大陆的居民走出温饱，对于成品服装的需求突然增大，供不应求。增大，供不应求。- 在满足一般市场需求的同时，增加产能，为本地品牌服装公司代在满足一般市场需求的同时，增加产能，为本地品牌服装公司代工生产，资本和知名度有了相应的积累。工生产，资本和知名度有了相应的积累。1、
14、初创期、初创期-管理思想的导入管理思想的导入2、成长期、成长期-办厂抓住井喷的市场需求办厂抓住井喷的市场需求3、成长期、成长期-扩大规模扩大规模OEM加工加工普路启的普路启的6大成功因素大成功因素- 由于生产成本、土地、技术、人才等因素的影响，利润摊薄，服由于生产成本、土地、技术、人才等因素的影响，利润摊薄，服装企业竞争加剧，由成衣制造转为产品供应。装企业竞争加剧，由成衣制造转为产品供应。- 资本市场永远亲睐资产良好，信用等级高的企业。资本市场永远亲睐资产良好，信用等级高的企业。- 中国纺织行业的优势地位发生转变，运用全球知名公司的管理制中国纺织行业的优势地位发生转变，运用全球知名公司的管理制
15、度和生产制度，削弱大环境不好的影响。度和生产制度，削弱大环境不好的影响。4、成长期、成长期-供大于求时急流勇退供大于求时急流勇退5、成熟期、成熟期-资产优化、重组被收购资产优化、重组被收购6、成熟期、成熟期-全球统一管理全球统一管理红帮纺织与普路启的关联红帮纺织与普路启的关联Description of the contents红帮红帮红帮红帮普路启普路启普路启普路启不同不同不同不同相同相同相同相同红帮纺织与普路启的整体对比红帮纺织与普路启的整体对比1.创业起点创业起点2.企业资金来源企业资金来源3.产业变革产业变革4.管理思想管理思想5.品牌创建品牌创建6.设备、技术设备、技术1.本土优势本
16、土优势2.市场渠道市场渠道3.产品序列产品序列4.市场竞争市场竞争5.经济环境经济环境6.产业调整产业调整普路启对红帮启示（一）普路启对红帮启示（一）资本资本管理管理设备设备环境环境文化文化4. 修正并形成自己独有企业文化5. 明确当前和以后的市场竞争态势1. 善于利用外界资本2. 引入先进管理经验3. 整合先进生产经验明确企业与外界内部外部的关联明确企业与外界内部外部的关联专业产品专业产品丰富化丰富化组合产品利润最大化单一产品简单化浙江纺织资源丰富浙江纺织资源丰富整合资源、巩固产整合资源、巩固产业链内上下游的关业链内上下游的关系，完成资本与知系，完成资本与知识的原始积累很重识的原始积累很重要
17、。要。199220022003紧跟产业变化脉络，明确自身优势，产品专一。紧跟产业变化脉络，明确自身优势，产品专一。普路启对红帮启示（二）普路启对红帮启示（二）企业企业优化优化管理思想产品服务目标市场管理思想优化管理思想优化管理流程优化管理流程优化企业文化形成企业文化形成产品序列优化产品序列优化服务流程优化服务流程优化新产品研发新产品研发巩固现有市场巩固现有市场研究当前市场研究当前市场开拓未知市场开拓未知市场普路启对红帮启示（三）普路启对红帮启示（三）不断优化企业自身，保持高度的市场竞争力。不断优化企业自身，保持高度的市场竞争力。应对未来发生的人力资源变化应对未来发生的资本变化应对未来发生的资产变化人人人人财财财财物物物物优化企业自身资产，等待市场的最好切入时机，时刻准备着！优化企业自身资产，等待市场的最好切入时机，时刻准备着！普路启对红帮启示（四）普路启对红帮启示（四）掌握当前的优势，制定公司战略优势优势劣势劣势威胁威胁机会机会了解自己、分析自己、掌握自己的命运。了解自己、分析自己、掌握自己的命运。知他人之长，补自己之短明确未来市场的主要变化方向制定规避风险的策略普路启对红帮启示（五）普路启对红帮启示（五）
