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1、CompanyLOGO乐购超市创业策划书乐购超市创业策划书 金融学院金融学院09级金融工程（级金融工程（2）班）班小组成员：范利东小组成员：范利东 张甘南张甘南 王海东王海东 魏丹丹魏丹丹曹茹曹茹 芦慧芦慧 王玺晴王玺晴Company Logo目录目录v一、团队简介v二、公司简介v三、公司经营目标v四、营销策略v五、市场竞争v六、风险分析v七、资金运作v八、投资评估Company Logo一、团队简介一、团队简介v我们的创业团队名称是“乐购”超市开发小组，共有名成员，专业金融工程。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队的最大优
2、点，我们的口号是：“团结！合作！创新！”我们的目标就是让我们的乐购超市设计的构想梦想成真！Company Logov学历背景：本科学历，具有强烈的求知欲和进取心。v人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。v职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 v总经理：王玺晴v人事部长：芦慧v财务总监：曹茹v销售部长：张甘南 、魏丹丹v采购部部长：王海东、范利东Company Logo二、公司简介二、公司简介v（一）该超市由兰州商学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，服务于和平各高校学生，旨在为学生提供更多的购物方便和勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力
3、，提高学生社会实践能力。v（二）超市在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。v（三）超市首创“一店两铺”的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“ 实体+网铺”使得销售渠道更广，利润空间更大。Company Logo三、公司经营目标三、公司经营目标v（一）根据市场预测，开业后尽力完成日均盈利1万元左右，月盈利30万，开始一两年先稳定市场，打出信誉，稳定客户，稳定营业额，稳定企业运作机制。v（二）四五年后以发展为主，尽力发展散户，发展团体客户，发展会员卡客户。Company L
4、ogo四、营销策略四、营销策略v（一）超市经营理念经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则发现需要，满足需要。超市的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 Company Logov（二）销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：（1） 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本超市产品，打开目标市场。（2）注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大超市的市场份额。（3）注意发展合作伙伴关系，同与超市有业务往来的相关公司建立互惠协作关系。以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要
5、根据市场变化及超市发展情况及时做出调整。Company Logov（三）价格策略1、超市价格定位物美价廉永远是市场营销中战无不胜的法宝，对以销售日常生活用品为主的零售企业来说尤为如此。超市市场的商品价格，由超市市场的目标市场的商品定位所决定，在通常情况下应低于其他零售经营形式的价格水平 。其原因是：Company Logo超市市场具有广泛的消费网络结构和相对密集的顾客流动量在超市市场实施购买行为的顾客，大多以学生为主在超市市场运用适度低价策略让利于顾客Company Logo2、灵活有效的价格策略（1）对企业的商品进行分类管理（2）价格带管理（3）控制敏感商品价格策略（4）促销商品定价策略 总
6、之，我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。 Company Logov（四）促销和推广（四）促销和推广、开业前期通过广告公司印发大量宣传彩页，通知各样学生，到公共场所张贴广告。、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠、在节假日开展优惠活动Company Logo五、市场竞争五、市场竞争v主要竞争者类型主要竞争者类型万佳超市 惠客多超市兴盛超市Company Logo竞争分析竞争分析 v优势优势：（1）以学生为经营主体，亲和力较强（2）以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持（3）不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理（4）促销活动相对较多（5）由于我们是以学生作为
7、经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。Company Logov劣势：劣势：（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。 Company Logo六、风险分析六、风险分析v（一）风险因素行业风险经营风险 市场风险人力成本上升和高素质的人才不足市场价格波动v（二）对策行业风险对策 经营风险对策市场风险对策 Company LCompany Logo七、投资分析七、投资分析v公司所需资金到位后主要用于以下几方面：注册公司，购买必备的办公用品；招聘人才，并对雇员进行培训；积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程； 增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。Company Logo八、投资评估八、投资评估首次总投资万首次总支出房租费用装修费用成本费用万万万万月总收入30万月总支出职工薪酬财务费用成本费5.6万4.4万15万25万月净利润=30万-25万=5万Company LogoCompanyLOGO“乐购乐购”超市开发小组超市开发小组
