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1、ERPERP沙盘比赛培训沙盘比赛培训沙盘组成沙盘组成生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心制制造造业业运运营营流流程程财务中心财务中心课程安排课程安排一、组织准备工作一、组织准备工作二、模拟企业概况二、模拟企业概况四、实际模拟训练四、实际模拟训练三、企业运营规则三、企业运营规则ERP的简介的简介ERPEnterprise Resource Planning 企业资源企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。行手段的管理平台
2、。ERP模拟沙盘是针对代表先模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术，设计的角色体验进的现代企业经营与管理技术，设计的角色体验的实验平台的实验平台ERP系统集中信息技术与先进的管理系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。 生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心制制造造业业运运营营流流程程一、组织准备工作一、组织准备工作分组、职
3、能定位分组、职能定位分组、职能定位分组、职能定位营销总监营销总监总裁总裁CEO运营总监运营总监财务总监财务总监财务助理财务助理采购总监采购总监财务中心财务中心二、模拟企业概况二、模拟企业概况企业组织构架企业组织构架企业组织构架企业组织构架总裁总裁CEO营销总监营销总监运营总监运营总监财务总监财务总监采购总监采购总监组员的分工组员的分工CEO：在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员 ，在沙盘中，主要负责操盘，以及在企业危机时，组织组员想出对策帮助企业走出困境；CFO：保证公司在发展过程中拥有足够的现金，要保证有足够的办公和生产经营空间，他们可以通过银行贷款等一些办法使企业可以安全的度过六年
4、；生产总监：应熟悉生产过程，熟悉原材料的情况，熟悉生产规程，具备良好的生产经营管理理念。 采购总监：需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。 营销总监：主要是关注市场，要懂得分析市场，要知道怎么样可以打最少的广告，但是使得企业所获得的单最好；三三、企业运营规则、企业运营规则2 2 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的
5、广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按5 5 5 5、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格 安装周期安装周期安装周期安装周期 生产周期生产周期生产周期生产周期 转产周期转产周期转产周期转产周期 转产费用转产费用转产费用转产费用 维护费用维护费用维护费用维护费用 出售
6、残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动15M3Q1Q2Q1M1M/年年3M柔性线柔性线柔性线柔性线20M4Q1Q无无无无1M/年年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。产品。转产：转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后
7、方可更换产品标识；购买：购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；的下一个季度领取产品标识，开始生产；三三、企业运营规则、企业运营规则柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3Q维护：维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现现金；如果生产
8、线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。其他）。折旧：折旧：每年按生产线净值的每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。9 9 9 9、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息。长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数
9、, 不论应收款期限长短，拿出每7M需交1M的贴现费。贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的3 3倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的3 3倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视视应收款额应收款额1:6变现时贴息变现时贴息三
10、、企业运营规则三、企业运营规则贷款只能是20的倍数。融资融资厂房厂房8 8 8 8、市场开发和、市场开发和、市场开发和、市场开发和ISOISOISOISO认证认证认证认证市场开发：市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取用到指导教师处领取市场准入证市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应
11、投资完成后领取两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。研发投资与认证投资计入当年综合费用。2M/年=2年年ISO14000ISO140001M/年=2年年ISO9000ISO9000所需投资所需投资建立时间建立时间管理体系管理体系管理体系管理体系三、企业运营规则三、企业运营规则市场区域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格资格ISO14000资格资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入市场准入市场准入资格认证资格认证 认证ISO9000ISO1
12、4000时间2 年2 年费用1M/年2M/年产品物料产品物料6 6 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购采购：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。用空桶用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个订购必须提前一个季度订货；季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。订购必须提前两个季度订货。生产：生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生
13、产开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品各线不能同时生产两个产品三三、企业运营规则、企业运营规则原料设置原料设置细则细则1、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成为的3倍。2、选单规则：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。3、破产标准：现金断流或权益为负。4、第一年无订单。5、交单可提前，不可推后，违约收回订单并扣违约金。6、违约金扣
14、除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整； 贴现费用向上取整；扣税向下取整。7、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。重要参数重要参数10101010、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金综合费用：综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提时，每年提1M折旧。折旧。 税金：税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。三、企业运营规则三、企业运营规则维修费维修费管理费管理费转产费转产费租金租金广告费广告费其他其他折旧税金税金市场开拓市场开拓产品研发产品研发ISO认证认证四、企业竞争模拟四、企业竞争模拟起始年起始年特殊操作特殊操作 end谢谢观赏
