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1、评价标准类评价标准类评价标准类 附件一附件一1 1泰科曼业务人员奖金核算标准泰科曼业务人员奖金核算标准一、一、人员分类：人员分类：1） 总监级2） 部门经理级3） 业务代表/高级客户经理二、二、考核等级考核等级级别级别分值范围A A75 以上含B B60-74C C45-59D D45以下三、三、各类人员奖金工资比例及考核周期各类人员奖金工资比例及考核周期岗位岗位总监地区经理业务代表/高级客户经理考核周期考核周期年度半年度季度工资：奖金工资：奖金考核维度及权重考核维度及权重10：35：56：4上级70%同级10%下级10%自我10%上级70%同级10%下级10%自我10%上级80%同级10%自
2、我10%业务人员奖金计算方法业务人员奖金计算方法实得奖金数额实得奖金数额= =奖金基数奖金基数I I其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数 I1 1奖金基数奖金基数=工资额奖金/工资比例如：一名代表月工资为 3000 元，那么他的季度奖金基数季度奖金基数=90004/6=6000 元2 2考评系数考评系数 I II=i1I=i1( (1 1w1+i2w1+i2w2+i3w2+i3w3+i4w3+i4w4+ i5w4+ i5w5)w5) ( (i1i1为否决性指标为否决性指标即：销售额实际达成的考评系数，假设销售额未达标，那么即：销售额实际达成的考评系数，假设销售额未达标，那么i1=0)i1=
3、0)(i2(i2(i3(i3(i4(i4i5i5 为自我考核加权系数由?业绩考核自我评价表?中评分换算得到，如自我评分为90分，那么 i5=i5= w1w1 为i1i1所所占权重，即销售指标占上级考核中的权重w2w2 为 i2i2所占权重，即上级考核所占权重1评价标准类w3w3 为 i3i3所占权重，即同级考核所占权重w4w4 为 i4i4所占权重，即下级考核所占权重 (w5(w5 为 i5i5所占权重，即自我考核所占权重 ) )奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。四、四、详细评分标准详细评分标准1 1、销售额及费用指标、销售额及费用指标
4、1 1销售额考评评分销售额考评评分销售额完成率销售额完成率实际销实际销售额售额/ /目标销售额目标销售额59%59%工资下浮工资下浮20%20%，连续，连续二周期解二周期解除合同除合同60%-69%60%-69%70%-79%70%-79%80%80%工资下浮工资下浮20%20%90%90%5050100%100%100100110%110%110110120%120%1201200 02525得分得分注解：1、销售额完成 80%，开始享受奖金，得分为25 分； 2、 完成100%， 得分为100分， 80%-90%之间， 每增加一个百分点， 得分增加2.5分； 90%-100%之间每增加一个
5、百分点，得分增加5 分。3、销售额完成在 70%-79%之间的，得分为 0；4、销售额完成在 60%-69%之间的，得分为 0，下考评周期第二周期工资下浮20%；1） 如第二周期销售额完成80%，将于第三考评周期恢复100%工资；2） 第二周期销售额完成仍70%，第三考评周期的工资将在第二周期的根底上继续下浮 10%；3） 连续两个考评周期均60%,公司将有权提出解除劳动关系；5、年终销售额完成率到达80%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。6、年终销售额完成率达150%，工资将直接晋升一级不包括泰科曼客户部全国经理3 3、肩负山谷蓝、肩负山谷蓝/ /泰科曼双重业务人员泰科曼双重业务
6、人员1、 山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；2、 业务人员的工资将拆分为50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；如一名销售人员其工资为 2000元， 其承当山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二局部：2评价标准类1、山谷蓝局部半年度奖金基数 =10006=6000元；2、泰科曼局部季度奖金基数 =10003=3000元。3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。4 4、销售总监、泰科曼客户部全国经理、销售总监、泰科曼客户部全国经理1、 销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。* 年度销售额完成率达 100%后， 每增加 10
7、%， 工资上浮 2.5%； 销售额完成率低于 80%，同比下降。2、 泰科曼客户部全国经理，销售额考评参见泰科曼业务人员考评。年度销售额完成率达 100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。费用考评评分费用考评评分费用指标完成率费用指标完成率实际费用额实际费用额/ /预预算费用额算费用额60%100%100%0 01、 费用指标花费达 100%，考评得分为 100 分；2、 费用超过 100%，得分为 0；3、 费用控制在 100%-80%之间，每减少 1%，得分增加 1 分；4、 费用控制在 80%-60%之间，每减少 1%，得分相应减少 1 分，低于 60%，
8、得分为 0。2 2其他定量及定性指标的评分标准其他定量及定性指标的评分标准定义定义级别级别分值范围分值范围满意达成目标满意达成目标 90-100 90-100达成目标达成目标 75-89 75-89接近目标接近目标 65-74 65-74远低于目标远低于目标 64 64特殊奖励特殊奖励季度考评人员季度考评人员1 1、两年内累计四次考评得、两年内累计四次考评得 A A，有薪假期，有薪假期 5 5天；天；外训课一次外训课一次(3000(3000 元内元内) )。2 2、两年内累计六次以上含考评得、两年内累计六次以上含考评得 A A，外训课一次，外训课一次(3000(3000 无内无内) )，并奖励
9、国内旅游一次，并奖励国内旅游一次(4000(4000 元元内内) )。3 3、年度销售额完成率达、年度销售额完成率达 150%150%，连续两次考评周期得，连续两次考评周期得 A A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境3评价标准类旅游一次旅游一次(1(1 万元内万元内) )； “年度杰出员工。“年度杰出员工。半年度考评人员半年度考评人员2 2、两年内累计二次考评得、两年内累计二次考评得 A A，有薪假期，有薪假期 5 5 天；天；外训课一次外训课一次(3000(3000 元内元内) )。3 3、 两年内累计三次两年内累计三次 含含 以上考评得以上考评得 A A， 外训课一次外训课一次(3000(3000 元内元内),),并奖励国内旅游一次并奖励国内旅游一次(4000(4000 元内元内) )。4 4、年度销售额完成率达、年度销售额完成率达 150%150%，连续两次考评周期得，连续两次考评周期得 A A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次旅游一次(1(1 万元内万元内) )； “年度杰出员工。“年度杰出员工。4
