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1、照相吧创业计划书目录创业方向创业方向创业团队创业团队计划分析计划分析创业目标与资金创业目标与资金创业细则创业细则创业方向休闲娱乐的拍照场休闲娱乐的拍照场所所团队介绍我我们们是是一一支支为为梦梦想想执执着着奋奋斗斗的的团团队队，我我们们的的团团队队名名称称是是天天马马行行空空，我我们们就就像像家家人人一一样样，无无论论风风雨雨阴阴晴晴，永永不不退退缩缩。奋奋斗斗的的道道路路上上有有欢欢笑笑，有有泪泪水水，有有阻阻碍碍，有有荆荆棘棘，但但我我们们始始终终相相信信明明天天会会更更好好！我我们们五五个个人人带带着着梦梦想想的的双双翼翼，越越飞飞越越高高，共共同同创创造奇迹！造奇迹！口口号号： 平平凡凡
2、创创造造奇奇迹迹 业业绩绩突突破破梦梦想想创业团队成员某某（总经理）：处理日某某（总经理）：处理日常事务，负责营销策略，常事务，负责营销策略，统筹兼备主持经营管理工统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活作，代表出席各种公关活动。动。某某（场务采购专员）某某（场务采购专员）：场务：负责日常道：场务：负责日常道具材料，负责设备操具材料，负责设备操作使用和灯光布景作使用和灯光布景某某（财务专员）：控制某某（财务专员）：控制流动资金，财务分析；资流动资金，财务分析；资金筹借金筹借某某（宣传员）：进某某（宣传员）：进行广告宣传，提高消行广告宣传，提高消费者的消费意识；店费者的消费意识；店面形象宣传
3、，不断提面形象宣传，不断提高店面知名度高店面知名度某某（摄影师兼化妆某某（摄影师兼化妆师）：负责拍照及取师）：负责拍照及取景；给顾客免费化妆景；给顾客免费化妆市场分析1 1、资料研究、资料研究 随随着着科科技技的的发发展展，由由于于传传统统的的拍拍照照已已经经跟跟不不上上飞飞速速发发展展的的潮潮流流，手手机机拍拍照照又又不不能能体体验验拍拍照照带带来来的的乐乐趣趣和美感。和美感。 2 2、实地研究、实地研究 通通过过调调查查我我们们发发现现：杭杭州州在在个个性性自自拍拍摄摄影影这这一一方方面面，还还属属于于空空白白市市场场，有有待待开开发。发。手机与传统拍照的缺点 手手机机自自拍拍的的缺缺点点
4、：光光与与影影是是摄摄影影的的灵灵魂魂，手手机机对对光光线线的的宽宽容容度度比比较较小小，在在晴晴朗朗天天气气下下，明明亮亮处处与与阴阴影影处处的的反反差差过过大大，可可能能会会使使亮亮出出一一片片白白，而而暗暗处处则则一一片片黑黑。尤尤其其是是在在晴晴天天正正午午拍拍摄摄人人物物时时，脸脸上的阴影会非常难看；手机屏幕大的话不好拿。上的阴影会非常难看；手机屏幕大的话不好拿。 传传统统拍拍照照缺缺点点：底底片片成成本本昂昂贵贵和和携携带带数数量量有有限限，胶胶片片要要冲冲印印之之后后才才知知道道拍拍摄摄作作品品的的质质量量，而而数数码码相相机机可可以以随随时时reviewreview，对对于于质
5、质量量不佳的马上可以删除，腾出空间。不佳的马上可以删除，腾出空间。创业目标创业资金：创业资金：总计总计30万万创业目标：创业目标：颠覆传统拍摄模颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师，成为式，做自己的摄影师，成为小和山摄影馆的引领者小和山摄影馆的引领者创业细则创业准备创业准备创业实施创业实施未来展望未来展望创业准备资资金金：我我们们的的资资金金来来源源主主要要通通过过大大学学生生创创业业贷贷款款5 5万万元元，另另外外我我团团队队每每人人投投资资4 4万万元元(5(5人人) )，拉拉赞赞助助和和贷贷款款5 5万万元元 总计总计3030万元万元创创业业前前期期准准备备：资资金金是是第第一一步步，但但不
6、不必必等等到到资资金金完完全全到到位位，我我们们就就可可以以开开始始创创业业前前期期准准备备了了。摄摄影影师师的的技技能能培培训训。其其余余团团队队成成员员开开始始着着手手店店铺铺的的选选址址，谈谈投投资资，装装修修工工作作，以以及及购购买买设设备、店面所需的桌椅，装饰品等备、店面所需的桌椅，装饰品等。选址策略（一）店面分析：（一）店面分析： 从从几几个个方方面面考考虑虑：一一是是周周边边人人气气，二二是是租租金金，三三是是消消费费对对象象，四四是是消消费费能能力力，最最好好是是几几所所学学校校的的集集中中点点。商商住住楼楼、居居民民楼楼都都可可以以，因因为为顾顾客客都都是是预预约约，口口碑碑
7、传传播播加加地地毯毯式式集集中中宣宣传传，广广告告成成本本特特别别低低。也也可可考考虑虑黄黄金金地地段段的的楼楼上上，或或大大学学城城、临临街街店店铺铺，但但必必须须附附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。（二）店面选址：（二）店面选址： 小小和山高校园区，汇集商铺和大学，符合选址要求。和山高校园区，汇集商铺和大学，符合选址要求。装修风格平面设计图：平面设计图：摄影棚：按小时收费，期间赠送水果零食茶饮接待区：免费为顾客提供茶饮道具、更衣室:顾客可以任选道具和服饰创业实施阶段目标阶段目标1 1、初初期期发发展展阶阶段段: :
8、我我们们自自拍拍店店将将开开在在小小和和山山附附近近。同同时时，建建立立起起相相关关的的团团购购，加加大大宣宣传传力力度度，把把价价格格和和顾顾客客量量放放在在首首要要位位置置，充充分分的挖掘潜在顾客，的挖掘潜在顾客，并造就忠诚的顾客并造就忠诚的顾客。2 2、中中期期发发展展阶阶段段: :我我们们将将适适时时的的扩扩大大自自拍拍馆馆的的规规模模，我我们们将将更更加加突突出出产产品品和和服服务务的的特特色色，做做到到人人无无我我有有，人人有有我我精精，从从而而稳稳定定好好顾顾客群。客群。3 3、长长期期发发展展阶阶段段: :以以独独特特的的经经营营方方式式占占领领杭杭州州和和内内地地市市场场的的
9、基基础础上上，朝朝着着连连锁锁经经营营的的方方向向发发展展，进进一一步步提提高高自自拍拍馆馆的的知知名名度度和和品品牌牌效效应。应。SwotSwot分析法S S优势优势 W W弱势弱势 1.1.采采用用KTVKTV运运营营模模式式，按按小小时时收收费费拍拍摄摄期期间间棚棚内内所所有有空空间间及及设设备备归归你你摆摆弄弄，百百款款衣衣服服、道道具具随心搭随心搭2.2.摆脱摄影师指导，无人干扰，放松不拘谨摆脱摄影师指导，无人干扰，放松不拘谨3.3.可可视视化化3D3D拍拍照照，通通过过大大屏屏幕幕及及时时回回放放系系统统马马上就可以看到拍摄效果上就可以看到拍摄效果4.4.店面选址具有较广消费群体店
10、面选址具有较广消费群体5.5.国国家家对对毕毕业业大大学学生生创创业业两两年年内内提提供供五五万万元元贷贷款及免收个人所得税款及免收个人所得税 1.1.新兴产业风险大新兴产业风险大2.2.团团队队成成立立初初期期，缺缺乏乏一一定定的的管管理理经经验验与与管管理理能力能力3.3.店面刚成立，知名度小店面刚成立，知名度小4.4.设备引进困难设备引进困难 SwotSwot分析法O O机会机会 T T威胁威胁 1.1.自自拍拍照照相相馆馆方方式式新新颖颖，前前景景良良好好，未未来来发发展展广阔。广阔。2.2.可以针对各种类型的消费群体，扩大规模可以针对各种类型的消费群体，扩大规模3.3.周周围围没没有
11、有类类似似的的照照相相馆馆，甚甚至至杭杭州州市市区区也也没没有类似的照相馆有类似的照相馆4.4.人们对于娱乐的逐渐重视人们对于娱乐的逐渐重视5.5.政府对大学生创业政策的支持政府对大学生创业政策的支持 1.1.产品技术的不断更新产品技术的不断更新2.2.潜在的竞争者多潜在的竞争者多3.3.市场容易被复制市场容易被复制4.4.杭州大型的知名的摄影馆的竞争威胁杭州大型的知名的摄影馆的竞争威胁5.5.手机像素越来越高，可随处自拍手机像素越来越高，可随处自拍 开业大酬宾，开业大酬宾，3 3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1 1网网络络推推广广：在在各各高高校校
12、BBSBBS论论坛坛、微微信信、微微博博上上注注册册会会员员，广广发发前前期期开开业业广广告告和和在在活活动动期期间间活活动动内内容容，让让更更多多的的同同学学知知道道“某某某某”的的存存在在，让让更更多多的的人人产产生生好好奇心。奇心。 2 2设设置置校校园园代代理理：在在每每所所高高校校找找1-21-2名名勤勤工工俭俭学学的的同同学学（前前提提具具备备良良好好品品德德，良良好好形形象象，热热衷衷服服务务行行业业，吃吃苦苦耐耐劳劳），以以底底薪薪+ +提提成成模模式式让让其其为为我我们们的的相相馆馆吸吸收更多的顾客。收更多的顾客。 3.3.实实行行会会员员制制：对对一一次次性性消消费费满满1
13、00100元元和和累累计计消消费费3 3次次的的顾顾客客免免费费赠赠送送会会员员卡卡，对会员实行对会员实行8 8折优惠。折优惠。 举举办办活活动动，在在开开学学期期间间和和各各节节假假日日进进行行活活动动开开设设，活活动动打打折折，参参与与活活动动可可活活动动小礼品和获得相关打折券，会员更是可以享受折上折。小礼品和获得相关打折券，会员更是可以享受折上折。 营销策略产品策略（1） 自自拍拍照照相相馆馆，是是针针对对学学生生和和上上班班一一族族的的一一种种娱娱乐乐活活动动之之一一，它它采采用用KTVKTV的的模模拟拟方方式式，采采用用时时间间制制收收费费，我我们们主主要要提提供供自自拍拍的的神神器
14、器、服服装装、道道具具等等，在在顾顾客客拍摄过程中提供最好的服务。拍摄过程中提供最好的服务。 1 1、产品特点、产品特点（1 1）无无需需摄摄影影师师，无无需需懂懂行行，配配有有独独特特自自拍拍遥遥控控神神器器，没没有有技技术术难难题题，一一键键化智能化拍照。化智能化拍照。（2 2）风格自己做主，可视化）风格自己做主，可视化3D3D自助拍照。自助拍照。产品策略(2） 2 2、设备与器材、设备与器材 （1 1）单反相机：卡西欧自拍器，拍摄效果极佳。）单反相机：卡西欧自拍器，拍摄效果极佳。 （2 2）拍拍摄摄背背景景：6 6轴轴电电动动自自动动升升降降背背景景系系统统，配配各各种种纯纯色色背背景景
15、布布或或图图案案背背景布，操作换景非常方便。景布，操作换景非常方便。 （3 3）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。）影室灯光：专业影棚摄影灯，标配高中低三灯。 (4)(4)自自助助摄摄影影系系统统：自自拍拍照照相相馆馆主主控控系系统统，内内置置远远红红外外遥遥控控系系统统、几几千千幅幅高高清清虚虚拟拟场场景景、4242寸寸大大幅幅面面触触屏屏。同同时时完完成成布布景景拍拍摄摄和和虚虚拟拟拍拍摄摄功功能能，是目前功能最强大的自拍摄影系统，永不落伍。是目前功能最强大的自拍摄影系统，永不落伍。 (5)(5)服服装装、道道具具：市市场场上上买买一一些些个个性性的的服服装装、怀怀旧旧的的服服 装
16、装。为为了了拍拍摄摄夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。夸张的照片，再买一些搞怪玩具之类的就可以了。产品策略(3）(6)(6)彩彩喷喷输输出出打打印印机机：爱爱普普生生photophoto系系列列产产品品，如如R230R230、290290等等型型可可输输出出A4A4幅幅面面，打印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片成本特别低。打印速度快且图像质量高，配载连续供墨系统，输出照片成本特别低。(7)(7)相相册册美美工工系系统统：可可完完成成精精美美相相册册、个个性性台台挂挂历历、创创意意贺贺卡卡、个个性性明明信信片片、照片装裱、拉米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。照片装裱、拉
17、米娜版画、韩版水晶画等后期加工业务。(8)(8)个个性性礼礼品品制制作作系系统统：可可完完成成炫炫彩彩水水晶晶像像、个个性性影影像像杯杯、影影像像纪纪念念盘盘、陶陶瓷瓷照照片片、金金属属照照片片、个个性性抱抱枕枕、T T恤恤印印像像、真真彩彩石石板板画画、个个性性鼠鼠标标垫垫、个个性性拼拼图图、个性手机壳、个性小饰品等定制业务。个性手机壳、个性小饰品等定制业务。(9)(9)系系统统软软件件：“创创影影美美编编大大师师”V2.02V2.02专专业业版版软软件件, ,功功能能强强大大, ,智智能能化化程程度度高高, ,后期美工制作必备。后期美工制作必备。卡西欧自拍神器的效果1卡西欧自拍神器的效果2
18、卡西欧自拍神器的效果3服务策略1 1、提提前前半半小小时时到到，免免费费为为顾客化妆顾客化妆2 2、拍拍摄摄期期间间无无摄摄影影师师约约束束，为为顾顾客客提提供供舒舒适适、自自由由的的拍摄空间。拍摄空间。3 3、开开通通2424小小时时免免费费咨咨询询预预约约电电话话，可可以以提提前前预预约约，以满足顾客的需求。以满足顾客的需求。1 1、投放广告、投放广告: :宣传单页，横幅，海报。宣传单页，横幅，海报。2 2、开开业业期期间间，免免费费办办理理会会员员卡卡，会会员员凭凭会会员员卡卡打打8.88.8折折优优惠惠，在在生生日日当天免费为会员制作影集。当天免费为会员制作影集。3 3、网网上上促促销
19、销，以以满满足足顾顾客客的的需需求求实实行行网网上上团团购购，比比如如在在美美团团，淘淘点点点等。点等。4 4、提供套餐服务，如情侣套餐、亲子套餐等。、提供套餐服务，如情侣套餐、亲子套餐等。5 5、美化免洗、美化免洗1010张张7 7寸照片，开业期间免费制作一张海报。寸照片，开业期间免费制作一张海报。促销策略促销策略 6 6、进进行行评评比比活活动动，顾顾客客在在本本店店消消费费后后我我们们将将选选 取取一一张张顾顾客客认认为为最最好好的的照照片片，留留底底后后和和其其他他顾顾客客PKPK，PKPK方方式式用用微微信信网网上上投投票票方方式式，既既可可以以用用网网络络平平台台为为我我们们店店铺
20、铺推推广广，又又可可以以吸吸引引顾顾客客继继续续在在本本 店消费。店消费。 第一名：可在本店免费体验一小时的包厢拍摄第一名：可在本店免费体验一小时的包厢拍摄 第二名：获得抵现券第二名：获得抵现券 第三名：获得第三名：获得个个性小礼品性小礼品价格策略营营业业时时间间周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日价格价格9:009:0017:00 17:00 每小时每小时8989元元17:0017:002222：00 00 每小时每小时9999元元 每小时每小时9999元元 团购团购 9:00 9:0022:00 22:00 每小时每小时7979元元 套餐套餐亲亲子子套套餐餐每每小小时时
21、7979元元（送送亲亲子子相相框框););情情侣侣套套餐餐每每小小时时7979元元（送送情情侣侣相相框）框）费用（一）前后期材料费用表（一）前后期材料费用表（二）运营费用表（二）运营费用表（三）收入预算（三）收入预算（四）投资与收益（四）投资与收益产品名称产品名称单位单位数量数量单价：元单价：元金额：元金额：元卡西欧自拍神器卡西欧自拍神器台台2 245004500900090006 6轴电动自动升降轴电动自动升降背景系统背景系统台台2 275075015001500摄影灯摄影灯台台6 635035021002100自助自拍摄影系统自助自拍摄影系统台台2 22000020000400004000
22、0服装服装套套100100202020002000道具道具个个50501010500500彩喷输出打印机彩喷输出打印机台台1 11550155015501550相册相册套套300300202060006000个性礼品个性礼品套套400400101040004000茶饮茶饮盒盒202010010020002000A4A4纸等纸等份份10000100000.030.03300300洗手液，餐巾纸等洗手液，餐巾纸等套套36362020720720化妆品化妆品套套6 6100100600600小计小计7027070270前前期期材材料料费费用用表表后期材料费用（单位：元） 年年份份 产产品名称品名称2
23、01620162017201720182018设备维修设备维修200200300300350350服装服装200200300300300300化妆品化妆品600600650650700700道具道具100100100100100100相册相册600060006000600060006000个性礼品个性礼品400040004000400040004000A4A4纸等纸等300300400400500500洗手液，餐巾纸洗手液，餐巾纸等等750750750750750750小计小计121501215012500125001270012700（二）运营费用表年份年份 项目项目名称名称 2015201
24、5201620162017201720182018装修（维修扩装修（维修扩建）费用建）费用200000200000500005000050000500005000050000办公场所办公场所500050008000800010000100001500015000水电费水电费800800100010002000200030003000广告费广告费800800100010001000100010001000员工费员工费1500015000200002000025000250003000030000合计合计221600221600800008000088000880009900099000（四）投资
25、与收益（单位万元）（单位万元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年销售成本销售成本7027070270121501215012500125001270012700运营成本运营成本221600221600800008000088000880009900099000年年 收收 入入9920099200155200155200206400206400288000288000年利润年利润-192670-1926706305063050105900105900176300176300年份年份服务项目服务项目20152015201620162017201720182018证件照证件照10001
26、000 15002000200025002500大头贴大头贴10001000150015002000200025002500照片冲洗照片冲洗800800100010001500150020002000写真集写真集3000300060006000800080001100011000相机租赁相机租赁6006009009001200120016001600包厢收入包厢收入5000500070007000900090001300013000短片拍摄短片拍摄6006008008001100110016001600礼品纪念品定制业礼品纪念品定制业务务4004007007001000100018001800
27、月均收入月均收入 1240012400194001940025800258003600036000年收入（除去假期年收入（除去假期淡季淡季4 4个月计）个月计）9920099200155200155200206400206400288000288000三三 收收入入预预算算（每每月月平平均均600人人次次）未来展望预预计计在在四四年年内内，我我们们将将完完全全回回收收创创业业成成本本，并并在在五五年年后后开开设设第第一一家家分分店店，形形成成预预期期的的连连锁锁店店模模式式。与与此此同同时时，我我们们要要逐逐步步推推广广连连锁锁加加盟盟的的经经营营模模式式，以以此此积积聚聚力力量量，打打响响品品牌牌的的知知名名度度。我我们们有有理理由由相相信信，我我们们的的自自拍拍照照相相馆馆将将发发展展成成为为与与众众多多国国外外品品牌牌比比肩肩的的中中国国品品牌牌，我我们们终终将将实实现现最最初初的的创创业业梦梦想。想。谢谢观赏谢谢观赏 _ _
