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1、第六章第六章 生产者价格生产者价格第一节第一节 生产者价格概述生产者价格概述第二节第二节 农产品生产者价格农产品生产者价格第三节第三节 工业消费品生产者价格工业消费品生产者价格第四节第四节 工业生产资料生产者价格工业生产资料生产者价格第一节第一节 生产者价格概述生产者价格概述一、生产者价格的含义及其特点一、生产者价格的含义及其特点二、生产者价格的定价程序二、生产者价格的定价程序1、收集生产者定价所需要的各种信息2、选择定价目标追求利润最大化保持或扩大市场占有率应付或防止竞争取得预期收益保持良好企业形象3、选择定价策略心理定价策略利润量度定价策略阶段定价策略折扣定价策略折扣定价策略4、选择定价方
2、法并制定生产者价格5、审时度势调整价格三、生产者定价的一般方法三、生产者定价的一般方法（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法1、完全成本定价法、完全成本定价法生产企业完全成本包括生产成本和间接费用；商业企业完全成本包括进货成本和间接流通费用。产品价格 = 完全成本（1+成本利润率）1消费税率=完全成本1 销售利润率消费税率2、加工成本定价法、加工成本定价法部分成本定价法部分成本定价法产品价格 = 外购成本 + 加工新增成本（1+加工成本利润率）1 消费税= 完全成本外购成本率完全成本（1外购成本率）（1+加工成本利润率）1 消费税+加工成本利润率 = 要求提供的总利润加工新增成本总额100%
3、3、目标成本定价法、目标成本定价法委托加工的应税消费品价格=原材料成本+加工费1消费税率产品价格 = 目标成本（1+目标成本利润率）1消费税率目标成本 = 固定成本总额+目标产量单位产品变动成本目标产量=固定成本总额目标产量+ 单位产品变动成本目标成本利润率 = 目标利润总额目标成本目标产量100%4、边际成本定价法、边际成本定价法边际成本= 实际总成本计划总成本实际总产量计划总产量=总成本增量产量增量 边际成本是企业在原有基础上，多生产一个产品所支付的追加成本 例题：例题：某企业生产A产品，正常产量每月1万件，总成本12万元。当企业经过优化组合后，产量增加到2万件时，总成本为20万元。某客户
4、以14元订购1万件，再以原价7折订购边际产品1万件。企业按10%缴纳消费税。求正常产品和边际产品每件各得利润多少元。正常产品每件可得利润边际产品每件可得利润= 14 0.7 20 104 12 104 2 104 1104 14 0.7 10% = 0.82（元）= 14 1410% 12=0.6（元）5、损益平衡定价法、损益平衡定价法保本定价法保本定价法商品销售量Q 保本单价P0 （1 消费税率R）= 总固定成本CF+总变动成本（单位产品变动成本AVR Q ）P0=CF + Q AVRQ （1 R） 当企业在预期的时间内希望获得一定利润时P =TPQ + CF + Q AVRQ （1 R）T
5、 预期销售利润率（二）需求导向定价法（二）需求导向定价法1、可销价格倒推法可销价格倒推法消费者价格 中间商价格 出厂价格零售价格 = 批发价格（ 1 + 批零差率）=零售价格1+批零差率（ 1 销进差率）出厂价格批发价格= 出厂价格（ 1 销进差率）2、需求差异定价法需求差异定价法以消费者收入为基准的差别定价以式样、用途为基准的差别定价以地理位置为基准的差别定价以时间为基准的差别定价3、需求心理定价法需求心理定价法零头价格与整数价格习惯价格牌誉价格系列价格4、需求弹性定价法需求弹性定价法Q需PQ需PQ需PPQ = 销售额P1Q1P2Q2E1 薄利多销P1Q1P2Q2E=1 平利销售E1 厚利限
6、销P1P2Q1Q2（三）竞争导向定价法（三）竞争导向定价法1、随行就市定价法、随行就市定价法通行价格定价法通行价格定价法2、相关商品比价法、相关商品比价法非标准品的价格 = 标准品价格 （1+非标准品成本差价率）或 = 标准品价格 （1+非标准品质量差率）非标准品成本差价率非标准品成本标准品成本=标准品成本100%非标准品质量差价率非标准品价格标准品价格=标准品价格100%3、竞争模仿定价法、竞争模仿定价法4、排他定价法、排他定价法5、投标定价法、投标定价法6、拍卖定价法、拍卖定价法第二节第二节 农产品生产者价格农产品生产者价格一、农产品生产者价格的形成特点一、农产品生产者价格的形成特点 1、
7、由劣等地上生产商品所消耗的社会必要劳动时间来决定2、级差地租影响农产品生产者价格2、农产品生产者价格中包含绝对地租生产成本生产成本级差地租级差地租平均利润平均利润绝对地租绝对地租生产价格生产价格市场价值市场价值优等地优等地中等地中等地劣等地劣等地农产品生产者价格的构成农产品生产者价格的构成二、农产品生产者价格的构成要素二、农产品生产者价格的构成要素1、生产成本、生产成本 以经营劣等地的各个生产者生产产品的个别成本加权平均数为准 如实反映物化劳动消耗和活劳动消耗 价格中应该包括对土地资源消耗的补偿 以正常年景的生产成本为准2、运销费用、运销费用4、农业纯收益、农业纯收益3、农业税金、农业税金三、
8、农产品生产者价格的计算三、农产品生产者价格的计算1、成本计算法、成本计算法农产品生产者价格 = 完全成本（1+成本收益率）1税率完全成本 = 生产成本 + 运销费用2、比价法、比价法按历史比价水平计算，即计算期与基期比价水平一致。交换品计算期收购价（P交 1）被交换品计算期收购价（P被 1）=交换品基期收购价（P交 0）被交换品基期收购价（P被 0）P交 1 = P交 0 P被 1P被 0P交 1 = P交 0 （1被交换品计算期相对基期的调价幅度）= P交 0 （1P被 1 P被 0P被 0）第三节第三节 消费工业品生产者价格消费工业品生产者价格一、消费工业品生产者价格的特点一、消费工业品生
9、产者价格的特点受基础产品价格影响大有明显的地区差异性价格变动频繁受居民购买力水平及其结构影响大价格形式以市场价为主二、消费工业品生产者价格中生产成本的核算二、消费工业品生产者价格中生产成本的核算 消费工业品生产成本的构成有材料费、燃料动力费、生产工人工资、车间经费、企业管理费、销售费用等。有直接费用和间接费用，间接费用经分摊计入价格。 例题：例题：某工厂某月支出销售费用9760元，其中销售甲产品200件，成本25000元；销售乙产品250件，成本32500元；销售丙产品125件，成本18750元。计算各个单位产品成本中的销售费用。销售费用分摊率 = 976025000 + 32500 + 18
10、750100% = 12.8% 单位甲产品应摊的销售费用 = 25000 12.8%200= 16（元）单位乙产品应摊的销售费用 = 32500 12.8%250= 16.6（元）单位丙产品应摊的销售费用 = 18750 12.8%125= 19.2（元）三、消费工业品生产者价格的计算三、消费工业品生产者价格的计算1、顺加法：以成本为基础定价顺加法：以成本为基础定价含消费税消费工业品生产者价格 = 生产成本（1+成本利润率）1消费税率不含消费税消费工业品生产者价格 = 生产成本（1+成本利润率）2、倒扣法：以市场价格为基础，倒推出生产者价格、倒扣法：以市场价格为基础，倒推出生产者价格消费工业品
11、生产者价格 = 当地批发价（1 销进差率） = 当地批发价（1 + 购销差率）生产环节销项增殖税 = 生产者价格增值税率第三节第三节 工业生产资料生产者价格工业生产资料生产者价格一、工业生产资料生产者价格的特点一、工业生产资料生产者价格的特点对其他部门产品价格影响大计划性较强价格的供给和需求弹性较小二、工业生产资料生产者价格的计算二、工业生产资料生产者价格的计算 1、不需交纳资源税、消费税的工业生产资料生产者价格 = 生产成本 （1+成本盈利率） 2、需交纳资源税的工业生产资料生产者价格生产成本 （1+成本盈利率）=1资源税率 3、需交纳消费税的工业生产资料生产者价格生产成本 （1+成本盈利率）=1消费税率本环节应纳销项增殖税 = 生产者价格增值税率含增殖税 的生产者价格= 生产者价格（1+增值税率）
