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1、1 12 22005.8.1720052005整整 合合 推推 广广 CANDOCANDO太阳树项目服务组太阳树项目服务组 天泰天泰太阳树太阳树3 3解析篇解析篇策略篇策略篇创意篇创意篇执行篇执行篇目目录录4 4市场分析市场分析项目分析项目分析客群分析客群分析解析篇解析篇5 5市场分析市场分析6 6 1.根据七部委稳定房价的举措，“住房建设要以中低价位普通商品住房和经济适用住房项目为主”，并“着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量。2.山东省国土资源厅土地利用管理处处长刘祥元表示，在土地资源紧缺的同时，我们的土地利用又存在严重的浪费低效现象，比较切实可行的办法是走节约高效开发
2、土地的路子。3.济南市将运用税收等经济手段，加强对投机性和投资性购房等房地产交易行为的管理和调控。4.济政办规定开发企业在取得预售许可证之前，不得以任何方式进行销售，不得接受购房者的认购，不得以任何形式收取定金（订金）及预付款。核心语汇供应调整/节约开发/调控投资/交易监管市场分析之市场分析之“政策政策”7 71.国家金融政策和土地限制政策的出台，虽然在一定程度上抑制投资性需求和开发，但是不会对自用性需求造成太大的影响，因此，大量需求会促使房地产价格持续的上涨，稳中带涨；另外，高档房开发比例的增加也将会使房价整体上涨。2.产品、户型、景观及社区的配套开发将是未来开发的核心竞力。目前济南房地产进
3、入产品竞争阶段，各个楼盘重视产品品质的塑造，另外许多房地产开发企业也开始通过政府、教育、品牌等资源的整合来推动产品品质的不断提高。3.国内外的炒房者受阻长三角等热点区域后，极有可能转向二三线城市；山东半岛对各种人才的吸引力增强使外来购房者增多。核心语汇房价上涨/品质竞争/外来投资“政策”之下8 8结结 论论济南市走节能、省地开发之路的高端地产项目将受到外来投资客的青睐，但交易手段应慎之又慎。9 9南控：南控：济南市南部山区是城市向南发展的屏障，是承受大气降水的入渗 补给、河床渗漏集中补给和孔隙水补给的主要区域，是城市地下 水的命脉所在。南部山区具有丰富的自然景观，是风景旅游区和 城市森林公园建
4、设保护的重点区域。生态环境敏感脆弱，一旦遭 受破坏将产生不可逆转的后果，故应严格控制城市向南发展，将 南部山区作为城市重点生态保护区。山城：山城：济南市南部将营造“山”的城市，形成山在城中，城周有山，山林景 观融合的城区。该区以高档居住、体育和物流为主要功能，低强 度、低密度开发。旅游：旅游：济南南部山区旅游公路网将济南南部山区的几大旅游景区连接起 来，带动了济南市及周边地区的经济发展。环境：环境：该地区是济南的风景名胜地区，高山较多，且山体植被较好，使 得本地区环境清洁，空气清新，是济南市适于居住的环境最好的 地区之一。 核心语汇生态保护区/低密度开发/旅游公路网/养生之处市场分析之市场分析
5、之“南城南城”1010结结 论论项目位于济南市的绝版地段，优越的自然环境、一直以来的“南贵”生活习惯，“高尚风景居住区”的区位价值为项目独树一帜的内在品质提供了绝佳的外在支撑。1111市场分析之市场分析之“竞品竞品”区域版块区域版块项目项目舜耕路阳光舜城、银丰山庄、伟东新都建设路如意苑、龙力天润苑、世纪佳园、阳光国际新城 英雄山路齐鲁骏园、泉景四季花园、亚圣家园如环山路永大清华园 郎茂山山景明珠花园 、卧龙花园1212目光聚焦舜耕路版块阳光舜城 / 银丰山庄 / 伟东新都1313阳光舜城阳光舜城定位定位现代之城现代之城 / 文化之城文化之城 / 智能之城智能之城建筑体量：280万平米价 格：4
6、000元/平米8000元/平米建筑形式：几乎涵盖所有的建筑形式业态，有少量的 高端住宅，大部分为板式小高层与多层。绿 化 率：662规划设计：英国威阿特金斯公司和中国城市规划设计研究院 装 修：全装修配套设施：完备的市政配套荣 誉：“中国健康住区”1414定位定位国际山水豪宅国际山水豪宅建筑体量：15万平米价 格：5000元/平米(均价)建筑形式：多层，小高层，商务办公楼 绿 化 率：40装 修：全装修户 型：130平米170平米配套设施：商业/商务/娱乐/运动推广口号：“观山 观水 观天下”“纯粹的山居生活”银丰山庄二期银丰山庄二期1515伟东新都二期伟东新都二期定位定位泉城的后花园泉城的后
7、花园建筑体量：103万平米价 格：3900元/平米4800元/平米建筑形式：小高层绿 化 率：40容 积 率：2.04园林设计：贝尔高林 装 修：全装修配套设施：市政大配套荣 誉：“中国城市住宅十大风尚名盘”1616结论由于此区域内项目在规划/设计/自然环境/社区配套等物理层面都很扎实；所以各项目卖点诉求均停留在山景/园林/小区服务等整体规划层面，未涉及到具体产品特征。各项目与本项目高科技手段缔造的“内在舒适”属性相比，终端产品层面不具备任何竞争能力。1717项目分析项目分析1818项目勾勒位置阳光舜城南端土屋庄，紧邻中华女子学院南校区 交通从小区经舜耕路到达泉城广场开车仅需20分钟 规划设计
8、五合国际周边配套学校、医院、商业及购物环境社区配套商业中心、健身中心、邮政所等开发周期共2期，三年完成；1期计划开发约6万平米，位于小区的东北部。规模小区占地面积约170亩，规划总建筑面积约20万平米；14栋住宅楼，1栋综合楼；总户数约1300楼型高层、小高层容积率18装修全装修1919楼间距米 道路规划环状布置，分为机动车交通系统和休闲步行道路系统小区路宽米 停车位 ： 出入口2个：主入口在楼东侧，次入口在楼北侧 建筑主体结构钢筋混凝土剪力墙结构 住宅层高3米底商规划小区超市、餐饮、书店、银行等 施工单位南通三建 监理单位山东三强建设咨询有限公司 2020开发理念结合自然景观资源和人工营造，
9、以“生态居住”为设计理念，充分打造高节能、高科技的健康高尚居住区。产品设计高科技生态公寓：“恒温恒湿”、“自然新风”、“外墙保温”、“同层排水”户型设计110的“经典户型”144、180的主力户型 240的“概念户型”七大核心技术外墙保温外墙隔热外墙干挂外遮阳天棚混凝土辐射采暖（制冷）健康新风同层后排水绝版地域自然/人文环境优越交通便捷中城联盟联盟新城品牌保证七大技术缔造最佳室内生态环境环保节能的社会效益与经济效益S 高于区域内其它项目2000元/平米 的均价 天泰品牌在济南市的低认知度 期房，入住较晚W 区域内整体住宅水准仍需提升 高舒适度超低能耗生态住宅绝 无仅有的稀缺性 济南市财富阶层对
10、改善居住条件 的不断追求O 周边项目的现房、准现房销售 济南房地产市场渐显疲态T项目解剖2222国际级的生活水准，住宅标准已位列济南整体豪宅楼市之上揭示养生新概念，室内生态健康与户外自然山林的双重呵护节能、环保的社会效益与使用者的经济效益最优化结合先锋地位健康养生 环保节能项目稀缺属性2323客群分析客群分析2424 山东山东省区省区 济南周边济南周边目标消费层界定目标消费层界定济南市区济南市区客户界定客户界定（用途：投资（用途：投资/自用）自用）1.私企业主私企业主2.跨国公司经理人跨国公司经理人3.大型企业高管大型企业高管4.政府官员、高级公务员政府官员、高级公务员5.IT 金融金融 法律
11、法律 医药医药教育教育文文化化娱乐娱乐体育等行业精英体育等行业精英6.机构投资者、银行保险机构投资者、银行保险VIP客客户、职业股票国债投资者户、职业股票国债投资者7.天泰老业主天泰老业主2525q 财智人物，绝对的区别于一般创富阶层 q 总资产千万左右，现金流250万，非常善于资本的运作q 大部分年龄在45岁以下，有一定的非凡的经历与背景，其中 不乏 “海归”/政治背景人士q 掌握社会地位与社会影响q 有固定的社交圈，富有“圈层”意识q 具有敏锐的洞察力与成熟判断力q 深懂理财之道，对于投资行为较谨慎，会考虑长期效应q 高等教育出身q 拥有国际先进时尚的财富与生活理念，可快速的接受先进事物q
12、 追求高品质，高舒适的，富有个性的生活q 是济南社会对财富理解的样板，是时尚及消费的风向标主力客群分析主力客群分析q有着成熟的家庭结构（至少为三口之家）q家庭与家族观念意识强，属于家中的中流砥柱，勇于承担责任q对居住环境要求苛刻，重视自己与家人的健康q追求生活的物质满足的同时，更追求精神层面的最大满足 2626 大多数现居住济南的南部与东部，工作集中在泺源大街、舜耕路、山 大南路等附近 时间相对自由，可以合理的安排生活，喜欢参加体育与社会文娱活动 消费场所相对的固定，基本集中在“倪世”“昭君”“索非 特”“山东大厦”“齐鲁宾馆”“贵和”“银座”等高端的场所 起码拥有一辆高级私家车 信息获取渠道
13、广泛，多来源于专业型媒体、网络与朋友的聊天中。主力客层生活形态主力客层生活形态2727长期高投资回报潜力的地段、便捷的交通幽静、优美的自然环境舒适的生活环境择社会层峰人士为邻而居高品位、实用、彰显身份的居室具备社交功能的户型设计精细周到的物业管理和家政服务完善的社区配套自身其他生活需要的满足程度 主力客层物理需求分析主力客层物理需求分析2828资产增值身份表征阶层专属领域审美认同前瞻性的判断力家庭成就国际化的高品质生活主力客层心理需求分析主力客层心理需求分析2929 结论结论 他们是他们是 他们需要他们需要崇尚先进生产力与稳定财富的财智精英人物专属的国际品质先进的生活方式与舒适的空间3030
14、核心价值核心价值传播策略传播策略执行策略执行策略策略篇策略篇3131核心价值核心价值3232南贵区位先进科技优质户型先进的潮流的阶层的q节能省地、生态环保的可持续开发理念先行者与实践者q依托世界级科技手段将住宅舒适度全面提升，引导高端住宅项目发展之潮流与风尚q作为山东省的划时代建筑，太阳树所缔造的实为一种前瞻性的高尚生活方式山林景致考究品质专属的尊贵的舒适的舒适空间项目核心竞争力的导出产品可提供的客户所需求的阶层专属的先进生活方式核心概念 科技缔造的新风住宅3333专属专属 VS VS 主流主流 环保环保 VSVS节能节能 健康健康VSVS舒适舒适这是一种专属的先进的生活方式，代表了属于未来的
15、主流居住价值观利用领先技术将人居健康与人居舒适度全面提升，引领高档住宅新风尚新风住宅定位理解遵循环保、节能的可持续发展理念，以最优化社会效益与最经济个人效益之结合打造新型节能住宅3434最先进的生活方式最先进的生活方式 新风住宅的新城市名片新风住宅的新城市名片 最先进的设计理念最先进的设计理念 标杆标杆效应效应项目于山东省3535传播策略传播策略3636传播策略推导传播策略推导需求层面推广层面 尊重尊重 社交社交安全安全生理生理精神满足物理满足品牌攻势价值点沟通差异放大3737执行策略执行策略3838执行策略构成：品牌形象产品差异化宣导产品价值点沟通策略执行解析策略执行解析价格价格户型户型科技
16、科技产品属性产品属性独一无二独一无二/价值价值品牌品牌/ /地位地位本案核心策略解释图第一阶段:品牌形象广告第二阶段:产品差异化宣导广告第三阶段:产品价值点沟通广告购房者消费心态感购房者消费心态感购房者消费心态感购房者消费心态感知过程知过程知过程知过程3939LOGOLOGO SLOGAN SLOGAN广告表现广告表现创意篇销售物料销售物料4040LOGOLOGO414142424343LOGO阐释 思想意识层面视觉较具发散性，遐想无限。 艺术感染力层面简洁、大气，延展性强;具备强有力的视觉冲击力。 品牌影响力层面具备鲜明的视觉识别性。 生活品质诉求层面意韵悠远、寓意深刻。4444遐想一:舞动
17、的佛指。自古以来，手即象征着“权利”、“创造”与“智慧”。佛或菩萨的手，更具有“福寿绵长”之特殊含义。注：阿众佛（东）指地为证；宝生佛（南）赐福众生；阿弥陀佛（西）的手势， 示为静坐思维，不空成就佛（北）表示无所畏惧；而中央的毗卢遮那佛则是在论证或正在说法。 4545 遐想二:如日中天。画面充满了节奏感与视觉韵律，暖色调及圆形整体轮廓的采用容易使人联想到赐予人类光明与温暖的太阳。为建筑赋予光与影，为居住理想涂抹上阳光的色彩，充分激发观者对项目本身的有益联想。4646 遐想三:饱满的叶片。画面的形状可理解为两片蓬勃生长的硕大树叶。叶片交错间，光影穿透阴翳。以一叶见一树，将太阳树的品格精华凝练于此
18、局部。4747 遐想四:翱翔的凤翼。百鸟之尊的凤凰，象征着吉祥、美丽、美满与永生。凤凰的天翼，穿越长空，纵横万里。4848 遐想五:太阳的翅膀。光明的使者逡巡着大地，太阳以展翅的姿态翱翔着暖与力。热情、奔放、生生不息，生命的内蕴喷薄欲出。4949总 结太阳树的LOGO将人类对幸福、光明、温暖与永生的追求完美演绎，将太阳树的理念与信仰具象化为极富感染力的视觉图腾。5050VI延展7474VI应用实景7575山东大厦山东会展中心山东大厦山东会展中心南墙户外包装南墙户外包装7676山东大厦长廊山东大厦长廊18颗立柱包装颗立柱包装7777山东大厦聊城厅山东大厦聊城厅临时接待中心现场主题背板临时接待中心
19、现场主题背板7878山东大厦山东大厦聊城厅临时接待中心现场聊城厅临时接待中心现场7979SLOGANSLOGAN8080SLOGAN1：新风住宅新风住宅生态节能生态节能舒适升级舒适升级太阳树七大核心太阳树七大核心技术带来人居舒技术带来人居舒适度的全面提升适度的全面提升顺应世界可持续开发顺应世界可持续开发大势以及中国节能省大势以及中国节能省地的开发战略；以响地的开发战略；以响应政府号召的开发理应政府号召的开发理念及生态环保意识造念及生态环保意识造就集约型人居形态，就集约型人居形态，节约有限能源的消耗节约有限能源的消耗开启高端住宅新开启高端住宅新风尚；健康新风风尚；健康新风科技养生科技养生8181
20、SLOGAN2：舒适舒适 节能节能 新风住宅新风住宅将项目卖点有效提炼，从居住者感受、产品社会效将项目卖点有效提炼，从居住者感受、产品社会效益与产品定位三个层面依次展开，清晰勾勒项目的益与产品定位三个层面依次展开，清晰勾勒项目的差异化形象。差异化形象。表述方式简洁、明了，朗朗上口。表述方式简洁、明了，朗朗上口。8282不需要空调暖气的房子不需要空调暖气的房子优点：与优点：与“锋尚锋尚”的表述角度相同，比的表述角度相同，比“锋尚锋尚”的表达的表达方式更加直白；沟通力较好，简单明了。方式更加直白；沟通力较好，简单明了。缺点：无法体现项目的高尚住宅形象，与项目的整体推缺点：无法体现项目的高尚住宅形象
21、，与项目的整体推广调性差距较大。广调性差距较大。SLOGAN3：8383广告表现广告表现8484总 述第一步：以太阳树的“根系品牌”为原点展开诉求,达成消费者 对项目高端属性与开发商实力的认同。第二步：悬念式诉求放大“太阳树”内在属性上的差异点,将产 品的稀缺性凸显，调动消费者对项目的认知热情。第三步：清晰阐述项目独特的科技价值点，使消费者明确认 同产品利益所在。85851.1. 太阳树太阳树峰会峰会联盟新城品牌诉求联盟新城品牌诉求2 2太阳树太阳树旗舰旗舰天泰集团品牌诉求天泰集团品牌诉求3 3太阳树太阳树先河先河建立在两大品牌基础之上的划时代产品形象确立建立在两大品牌基础之上的划时代产品形象
22、确立平面广告之品牌篇8686平面广告之差异篇1.1. 济南济南 降温降温悬念式诉求项目恒温卖点悬念式诉求项目恒温卖点2.2. 济南济南 起风起风悬念式诉求项目自然新风卖点悬念式诉求项目自然新风卖点3.3. 济南济南 雨林雨林悬念式诉求项目恒湿卖点悬念式诉求项目恒湿卖点 8787平面广告之价值篇1.1.太阳树太阳树标准标准综合阐述项目四大技术点综合阐述项目四大技术点2.2.太阳树太阳树恒温恒湿恒温恒湿外围护结构及天棚混凝土辐射采暖技术说明外围护结构及天棚混凝土辐射采暖技术说明3.3.太阳树太阳树自然新风自然新风健康新风技术手段及利好说明健康新风技术手段及利好说明4.4.太阳树太阳树外墙保温外墙保
23、温外墙保温技术手段及利好说明外墙保温技术手段及利好说明5.5.太阳树太阳树同层后排同层后排同层后排水技术手段及利好说明同层后排水技术手段及利好说明8888总 结广告诉求层次，从太阳树的整体形象展开，过渡到太阳树的特质，进而深入到太阳树的产品细节。循序渐进、有理有力的诱导、打动太阳树的目标受众。8989平面广告文案1：主标：太阳树峰会副标：中城联盟 颠峰之作平面广告文案2：主标：太阳树旗舰副标：天泰十年 旗舰远扬平面广告文案3：主标：太阳树先河副标：千佛山下 新风住宅平面广告表现1平面广告表现2平面广告表现3平面广告表现1备选平面广告表现2备选平面广告表现3备选9696平面广告文案4：主标：济南
24、 降温副标：家里的旷日清凉平面广告文案5：主标：济南 起风副标：家里的森林呼吸平面广告文案6：主标：济南 雨林副标：家里的湿润地带平面广告表现4平面广告表现5平面广告表现6100100平面广告文案7：主标：太阳树标准副标：温湿风水平面广告文案8：主标：太阳树恒温恒湿副标：扔掉空调！扔掉暖气！扔掉加湿器！平面广告文案9：主标：太阳树自然新风副标：不开窗！不通风！不换气！101101平面广告文案10：主标：太阳树外墙保温副标：省水！省电！省心!平面广告文案11：主标：太阳树同层排水副标：消音！消尘！消灭细菌！107107广播广告文案理性篇30男低音：当蒸汽机鸣响时（蒸汽机运转声）当发电机转动时（发
25、电机发动声）当内燃机启动时（内燃机运行声）当计算机运行时（键盘敲击声）当太阳树建成时舒适 节能 新风住宅 天泰太阳树 天泰地产出品 8292-6677 8295-6677 山东大厦聊城厅广播广告108108广播广告文案感性篇45小女孩：爷爷，为什么小树只能长出叶子，它不能长出太阳吗？老人：为什么要长出太阳呢？小女孩：因为没有比太阳更好的果实了呀。老人：昆仑山上呀，有棵太阳树，它要一千个春天才能长出一片儿绿叶，一万次落日过后，才开出了一朵红花，它结了个果实就是太阳。小女孩：爷爷，我要住在太阳树里（小女孩歌声：天大地大，天泰是我家）舒适 节能 新风住宅 天泰太阳树天泰地产出品 8292-6677
26、8295-6677 山东大厦聊城厅109109太阳树太阳树进化论进化论110110 太阳树进化论梗概 太阳树传说 太阳树本源 讲人类对太阳的渴望讲关于太阳树的神话传说讲太阳树的建筑愿景着眼于人类的明天、地球的未来前瞻性的吻合政府节能、省地的建设号召太阳树本着环保、节能、可持续发展的开发理念，精心筹备了2年潜心酝酿天泰集团的十年代表作，旗舰产品太阳树同时也是中城联盟的颠峰之作将作为天泰集团的品牌化产品跨区域运营111111太阳树土壤 太阳树凝聚了建筑大师们的思想精华，在中城联盟智力、技术、资源的强大支持下，选择了济南最有发展潜力的地段种下了种子，破土而出，它的出现，势必带动济南市南城的发展，改写
27、区域的整体进程太阳树标准 从洞穴效应、中国古建筑中的廊檐效应生发出去，运用图表、图式、对比数据、指数与参数等，理性、系统的讲述太阳树的七大核心技术与核心技术价值112112太阳树空间太阳树境界站在建筑艺术的高度上集中阐释太阳树的户型设计理念太阳树A、B、C、D四大户型代表解析（总分）依托各户型每一功能空间展开叙述太阳树七大技术进化带来的产品舒适度升级讲述太阳树的舒适度为居住者带来的精神享受以榜样式的生活方式诉求产品品质113113 MEMOMEMO114114MEMO天泰太阳树2005420联盟峰会备忘昆仑神木若木诞生若木诞生居住梦想居住梦想视觉图腾视觉图腾太阳树传说太阳树传说11151152
28、2MEMO天泰太阳树2005420联盟峰会备忘一切为了“使命筑屋”峰会领袖天泰集团简介天泰集团简介开发档案开发档案对社会负责对社会负责使命筑屋使命筑屋手携大师手携大师安藤忠雄、矶安藤忠雄、矶崎新、刘太格崎新、刘太格天泰天泰奥园奥园天泰天泰阳光海阳光海岸岸馥香谷馥香谷高尔夫高尔夫蓝泉别墅蓝泉别墅品牌理念、公益活动品牌理念、公益活动2116116MEMO天泰太阳树2005420联盟峰会备忘昆仑神木典范与榜样见证420中城联盟简介中城联盟简介5 5周年大事记周年大事记郑州联盟新城郑州联盟新城成都牧马山成都牧马山易易城城3117117MEMO天泰太阳树2005420联盟峰会备忘植根千佛山见证420项目
29、区位、规划、产品形态概述项目区位、规划、产品形态概述4118118MEMO天泰太阳树2005420联盟峰会备忘昆仑神木典范与榜样峰会领袖见证420写在420里程碑上与会领导现场发言文字整理与会领导现场发言文字整理新闻报道集锦新闻报道集锦图片资料展示图片资料展示5119119MEMO天泰太阳树2005420联盟峰会备忘植根千佛山写在420里程碑上后420，完美期待七大技术交代七大技术交代外墙保温外墙保温外墙隔热外墙隔热外墙干挂外墙干挂外遮阳外遮阳天棚混凝土辐射采暖天棚混凝土辐射采暖（制冷）（制冷）健康新风健康新风同层后排水同层后排水6151151广告传播规划广告传播规划广告实施规划广告实施规划公
30、关活动规划公关活动规划执行篇152152广告传播规划广告传播规划153153预热期认购期目的：目的：通过对中城联盟品牌通过对中城联盟品牌与天泰集团品牌的宣扬与天泰集团品牌的宣扬快速树立太阳树产品快速树立太阳树产品于山东省的划时代地位于山东省的划时代地位目的：目的：悬念式勾勒项目的差异化生态住宅形象悬念式勾勒项目的差异化生态住宅形象达成对生态住宅产品的关注与认同达成对生态住宅产品的关注与认同宣导太阳树恒温恒湿、自然新风的高科技产宣导太阳树恒温恒湿、自然新风的高科技产品价值品价值目的：目的：对产品科技利益点逐对产品科技利益点逐一展开诉求，形成目一展开诉求，形成目标客户对本案的购买标客户对本案的购买
31、偏好偏好传播结点与目的 购买偏好/产品利益点沟通05/805/1106/105/905/1005/12产品高科技价值确立品牌认同/树立产品地位整体局部15415405/905/1106/105/805/1005/12传播思路以硬性报纸广告传播做 为主要手段进行户外广告发布广播广告频繁播出辅以少量软文发布以新闻/软文炒做为主要手段进行太阳树网站开通，进行网络传播主流报纸广告大量投放,为内部认购 蓄势门户网站广告发布活动由报纸广告进行大众告知；DM 直投小众告之以报纸广告为主要 传播手段TV地产栏目宣传软性炒作配合公关 活动如火如荼展开网络软文大幅转载品牌对话天泰集团品牌/中城联盟品牌/太阳树品牌
32、产品差异化放大太阳树能够对抗济南市的整体恶劣气候技术与利益综合诉求恒温恒湿/自然新风/外墙保温/同层排水155155传播手段05/905/1106/105/1005/1205/8 山东省主流报纸 济南市主流纸媒 山东省主流电波 户外广告 活动 （门户网站） 山东省主流报纸 济南市主流纸媒 户外广告 DM 活动 太阳树网站 （门户网站） 山东省主流报纸 济南市主流纸媒 户外广告 山东省电视台 济南市电视台 DM 活动 （门户网站） 太阳树网站MEMO太阳树进化论三维宣传片&FLASH户型单页 销售物料配合第二本楼书（围绕样板间展开）样板间影象DVD156156 05/805/11开盘06/1项目
33、正式亮相公关活动报纸杂志发布新闻炒作（主推标题）05/905/1005/12不需要空调的房子!何为新风住宅?建造属于未来的居所- 山东省第一座生态住宅济南,正在降温!济南,正在起风!济南,热带雨林气候?一个阶层的生活方式高尔夫球赛告之产品核心价值悬念式诉求产品利益点解析生态环境专家研讨会(山东大厦)名人高尔夫邀请赛 (青岛)客户联谊,老带新 (样板间内)小型项目讲解会 (山东大厦)传播节奏157157新闻炒作方案详述158158比五星级酒店更舒适的家好房子，为全家人的健康加分住回“洞穴”“太阳树”四季一季自己会呼吸的“太阳树”太阳树的外墙几厘米的天壤之别“太阳树”同层后排水的周到之处形象定位差
34、异放大价值点剖析软文主题备选“温室效应”下的恒温居所你的房子真的舒适吗高档住宅发展趋势浅析159159网站形象设计164164广告实施规划广告实施规划165165概述重点突击、以点带面；主次有序、多层次、多角度；整合营销传播1661668-98-9月份实施手段月份实施手段目的目的时间时间/ /频次频次形式形式实施实施 1 1、户外广告、户外广告项目震撼亮相经十路与山大路交叉路口/泉城广场/山东大厦外墙 2 2、报纸硬广、报纸硬广项目震撼亮相，与户外广告配合共两次整版齐鲁晚报 山东商报 3 3、软文、软文 / /新闻新闻专家研讨会信息告之、结果公布共两篇济南时报 4、广播项目高调亮相每天10次/
35、正点播报山东交通音乐台/FM88.7 16716710-1110-11月份实施月份实施手段手段目的目的时间时间/ /频次频次形式形式实施实施 1 1、报纸硬广、报纸硬广悬念式诉求项目差异点两周一次半版齐鲁晚报山东商报济南时报 2 2、 DMDM杂志杂志有的放矢，精准客户每月一次封2整版精品大家赏车山东楼市 3 3、户外广告、户外广告与报纸配合经十路与山大路交叉路口/泉城广场/山东大厦外墙 4 4、软文、软文配合报广，悬念式诉求产品差异点；配合高尔夫活动，阐释一个阶层的生活方式每半个月一篇济南时报网站转载 5 5、太阳树网站、太阳树网站拓展消费者认知项目渠道 10月中旬开通 6 6、网络、网络加
36、大项目传播覆盖面，扩大项目知名度10月11月文字链/专题山东第一地产网1681681212月月-06-06年年1 1月实月实施手段施手段目的目的时间时间/ /频次频次形式形式实施实施 1 1、报纸硬广、报纸硬广详尽诉求项目利益点，配合销售两周一次半版齐鲁晚报山东商报 2 2、 DMDM杂志杂志有的放矢，精准客户每月一次整版精品大家赏车 3 3、电视栏目、电视栏目多渠道的展现样板间12月-06年1月专题山东有线台/济南有线台的地产栏目 4 4、软文、软文倡导健康、养生生活，配合销售每月各一篇济南时报网站转载 5 5、网络、网络项目传播渠道进一步拓展12月06年1月文字链/专题舜网169169公关
37、活动规划公关活动规划170170（一）（一）“舒适舒适 节能节能 新风住宅新风住宅”-太阳树室内生态环境专家研讨会太阳树室内生态环境专家研讨会 171171会议安排会议安排活动日期：2005年8月中旬活动时间：09：0011：30活动地点：山东大厦活动参与者：天泰集团领导、山东房地产品牌联盟成员、 中城联盟成员、行业媒体代表、建筑专家、 人居环境学者、政府官员活动人数：50人 172172研讨会流程09：0009：30：签到时间09：3009：35：主持人致开幕辞09：3509：40：政府官员致辞09：4009：45：天泰集团领导致辞09：4509：50： “中城联盟”或“山东房地产品牌联盟”
38、代表致辞09：5010：00：太阳树相关技术人员发言10：0010：10：人居环境专家或建筑专家发言10：1010：20：对话时间10：2010：30：活动结束10：3011：30：媒体专访时间173173活动安排签到时间09：0009：30现场布置：会议场地分为签到区和主会场两部分，签到区设置在主会场门外一侧，需布置指示牌及签到背景板以便来宾尽快到达并签到进入会场。主会场设置背景板一块标明会议主题。签到时间描述各来宾在签到处进行分别签到，嘉宾佩带胸花后进入贵宾休息室休息，由服务人员递送茶水，会场内循环播放天泰集团宣传片及太阳树FLASH演示片。174174主持人致开幕辞 09：3009：35
39、音乐及灯光配合主持人上场致辞并介绍嘉宾。政府官员致辞09：3509：40内容建议：结合济南市房产整体开发态势与济南市严峻的自然环境，表达市场对生态住宅的迫切需求。天泰集团领导致辞09：4009：45内容建议：天泰集团一贯的开发理念，太阳树节能、省地、高舒适度低能耗的规划愿景。联盟代表致辞 09：4509：50内容建议：可持续开发的行业发展必然趋势。175175太阳树相关技术人员发言09：5010：00内容建议：太阳树恒温恒湿、自然新风、外墙保温、同层排水的室内健康生态环境。专家发言 10：0010：10内容建议：从健康人居、住宅建筑等专业角度表达对太阳树技术手段的认可，对室内健康生态环境的推崇
40、。对话时间 10：1010：20由建筑专家、人居环境专家、天泰集团领导、太阳树项目人员、主持人在台上进行主题讨论以便向媒体传达信息。现场活动结束 10：2010：30媒体专访时间 10：3011：30176176（二）（二）“阳光阳光绿地绿地挥杆挥杆”-太阳树杯山东名人高尔夫邀请赛太阳树杯山东名人高尔夫邀请赛 177177活动时间：2005年9月中旬活动目的：配合信托计划展开，聚拢客源 向目标受众展示天泰集团的雄厚实力，增强其购买信心 依托高球运动，传达太阳树高尚、健康的生活理念 为媒体炒作提供素材，加大新闻公关力度媒体协办：齐鲁晚报、青岛日报、经济导报、济南时 报、大众日报、生活日报、山东新
41、闻网、青岛新 闻网、第一房产网、交大房产网、金融界网左右左右178178天泰假日温泉高尔夫球场为典型的山地高尔夫球场，同时兼备森林球场特色和南方湖滨特色，定位为中国名门高尔夫，倡导礼仪文明，共享快乐。 活动地点：天泰假日温泉高尔夫球场179179参与人员：济南市名车俱乐部成员 高尔夫俱乐部成员 IT俱乐部成员 银行、酒店VIP会员 总计120人左右参与方式：数据库邀请+自愿报名（设置一定门槛：需经理级以上人物）嘉宾邀请：政府领导（山东省、青岛市、济南市）、体育明星、商界精 英、山东省高协主席等180180比赛周期：1天比赛形式：比杆让分赛，个人的总杆成绩会减去其差点，得出净杆数而 排列名次。差点会以“新新贝利亚”方式计算。差点限制：36 或以下。奖品设置：冠军-30万元信托基金及奖杯 亚军-20万元信托基金及奖杯 季军-10万元信托基金及奖杯礼品设置：迷你高尔夫球具+精装版太阳树楼书181181后续活动：A：于蓝泉别墅内举办颁奖典礼并进行太阳树项目展示B：于各大球会会所内陈列太阳树及此次比赛相关资料，以吸引高消费力 之高球爱好者注意C：于各大主流媒体公布活动信息及结果182182 THANKS 2005年8月17日
