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1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司完善管理流程 掌控业务全局ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP解决方案解决方案金蝶软件（中国）有限公司SME产品市场部版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P2目 录nABC水泥公司管理需求nABC水泥公司ERP系统规划nABC水泥公司ERP系统特色简介n金蝶水泥行业应用案例n项目实施规划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P3水泥行业发展趋势水泥行业发展趋势n请自行添加版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P4ABCABC水泥水泥GONS1GONS1现状现状n具备一定优势，但是面临严峻挑战；n具
2、备先进的管理理念，但“实际与理想差距较大”；n最高领导对信息化有明确认识和管理期待；n各业务部门对ERP系统抱以热情；n各业务部门在手工条件下贯彻了管控目标，但基本基于手工的管理模式严重影响了数据采集，信息共享，业务考核和决策支持。版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P5ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP系统整体需求概括系统整体需求概括n涵盖企业管理各方面n财务、物流n生产、设备n工艺、质量n人力资源n协同办公n规范规范适应适应n加强各环节控制，实现业务全面监控n系统无缝集成n流程完善n控制严谨n功能强大n行业与企业特色；公司不断发展，将会产生新的管理需求n个性化管理需求n
3、流程灵活n随需应变全面全面版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P6ABCABC水泥水泥ERPERP应用目标应用目标n建立适合水泥企业的应用体系，支撑各项业务开展；n通过系统控制取代人工控制，严密各管理环节；n实现业务信息即时动态呈现，支持公司领导决策；nn提升利润，增强企业实力，保持市场竞争力；利润利润利润利润= = = =价格价格价格价格- - - -成本成本成本成本利润利润利润利润= = = =价格价格价格价格- - - -成本成本成本成本版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P7ABCABC水泥水泥ERPERP应用需求应用需求n保证最佳生产状态，降低产品单位成本
4、；保证最佳生产状态，降低产品单位成本；n设备管理；质量管理；工艺管理；设备管理；质量管理；工艺管理；n经济技术指标衡量与考核；经济技术指标衡量与考核；n降低原材料成本；降低原材料成本；n采购管理；生产耗用考核（仓库领料）采购管理；生产耗用考核（仓库领料）n质量管理（大宗材料质检）；质量管理（大宗材料质检）；n减少资金占用，降低财务费用；减少资金占用，降低财务费用；n计划管理，合理规划资金；计划管理，合理规划资金；n库存管理，减少资金积压；库存管理，减少资金积压；n规避业务管理疏漏，减少额外损失；规避业务管理疏漏，减少额外损失；n过磅数量的准确性；过磅数量的准确性；n各项费用的管理；各项费用的管
5、理；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P8目 录nABC水泥公司管理需求nABC水泥公司ERP系统规划nABC水泥公司ERP系统特色简介n金蝶水泥行业应用案例n项目实施规划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P9人力人力资资源管源管理理财务财务管理管理总账管理总账管理报表管理报表管理应收款应收款应付款应付款现金管理现金管理固定资产固定资产BOSBOS平台平台基础引擎基础引擎业务流程业务流程业务服务业务服务主数据管理主数据管理客户关系管理协同协同平台平台业务中心业务中心费用报销费用报销管理门户管理门户消息中心消息中心流程中心流程中心水水泥泥行行业业方方案案集集成成方
6、方案案移移动动商商务务薪酬管理薪酬管理能力模型能力模型绩效管理绩效管理人事管理人事管理培训管理培训管理招聘管理招聘管理供应商关系管理仓存仓存管理管理入库管理入库管理库存控制库存控制出库管理出库管理集团集团管理管理组织规划组织规划集团财务管理集团财务管理集团采购管理集团采购管理集团分销管理集团分销管理集团人力资源管理集团人力资源管理供供应应链链管管理理销销售售管管理理销售发货销售发货销售收款销售收款销售订单销售订单采采购购管管理理采购订单采购订单采购付款采购付款采购收货采购收货物料需求计划物料需求计划生生产产管管理理生产作业管理生产作业管理主生产计划主生产计划ABCABC水泥公司水泥公司ERPE
7、RP一体化解决方案一体化解决方案成本核算成本核算成本预测成本预测成本决策成本决策成本控制成本控制成本分析成本分析成本考核成本考核成本计划成本计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P10ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP系统应用方案模块集成图系统应用方案模块集成图销售管理存货核算总账固定资产报表应付款仓存管理采购管理成本应收款现金发货管理厂区物流采购计划生产管理称量管理DCS信息集成生产综合报表质量管理设备管理生产计划销售计划发运计划人力资源协同办公n以物流为核心，以财务为重点，设备质量为辅助；以物流为核心，以财务为重点，设备质量为辅助；n业务过程与财务管理无缝集成；业务过
8、程与财务管理无缝集成；nERPERP系统与第三方系统集成；系统与第三方系统集成；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P11金蝶业务平台（金蝶业务平台（BOSBOS）配置模型）配置模型管理层审核凭证审核凭证审核订单审核订单下达生产任务下达生产任务操作层制作凭证制作凭证销售订单销售订单编制生产任务编制生产任务决策层财务报告财务报告业绩分析业绩分析任务执行报告任务执行报告模块可配置模块可配置流程可配置流程可配置语言可配置语言可配置功能可配置功能可配置单据可配置单据可配置集成应用可配置集成应用可配置报表可配置报表可配置应用场景可配置应用场景可配置版权所有1993-2009金蝶软件(中国)
9、有限公司P12目 录nABC水泥公司管理需求nABC水泥公司ERP系统规划nABC水泥公司ERP系统特色简介n金蝶水泥行业应用案例n项目实施规划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P13计划管理系统计划管理系统计划管理系统计划管理系统计划管理系统计划管理系统ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP应用方案应用方案计划管理系统计划管理系统应收款销售管理存货核算总账固定资产现金报表应付款仓存管理采购管理发货管理厂区物流采购计划生产管理成本称量管理DCS信息集成生产综合报表质量管理设备管理生产计划销售计划发运计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P14计划管理系统计划管
10、理系统n以产能、市场需求为源头进行计划作业；n多样化分类计划理，指导部门业务有序开展，提高企业整体效率版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P15智能的采购计划生成功能智能的采购计划生成功能n多种系统智能采购计划生成方式，确保各类采购需求准确无误版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P16生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统生产管理系统ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP应用方案应用方案生产管理系统生产管理系统应收款销售管理存货核算总账固定资产现金报表应付款仓存管理采购管理发货管理厂区物流采购计划生产管理成本称量管理DCS信息集成生产综合报表
11、质量管理设备管理生产计划销售计划发运计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P17完整的设备管理方案完整的设备管理方案版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P18电子巡检应用方案电子巡检应用方案n于ERP系统建立设备巡检方案（设备、人员、时间、路线）n将信息按钮安装到需点检设备上，形成巡检点n持手持巡检仪，根据巡检方案点检设备，在各点检点进行按钮信息采集n完成巡检后，将巡检仪信息通过USB与ERP终端连接，读取巡检数据，系统生成巡检报告版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P19DCSDCS数据采集方案数据采集方案DCSDCSDCSDCSPLCPLCPLC
12、PLC智能设备智能设备OPCOPCOPCOPC服务器服务器服务器服务器驱动程序驱动程序OPCOPCOPCOPC服务器服务器服务器服务器驱动程序驱动程序OPCOPCOPCOPC服务器服务器服务器服务器驱动程序驱动程序ERPERPERPERP生产管理生产管理生产管理生产管理过程优化过程优化过程优化过程优化nDCS本身提供OPC通讯协议用于存取DCS中的在线数据；n在数采工控机上安装OPCServer软件，通过安装在工程师站上的应用程序实现二者之间的数据通讯；n以太网上的数据库OPCClient即可通过OPC协议与OPCServer端建立连接，从而采集到工业现场的在线数据；n完全实现有效、可靠、实时
13、和高速地从“工控系统”中获取在ERP系统中所需要的各种实时数据，实现DCS数据与ERP系统的无缝连接；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P20还原成还原成DCS画面，供相关部门查询画面，供相关部门查询DCSDCS数据应用方案数据应用方案读取读取DCSDCS数据，生成设备运行记录，数据，生成设备运行记录，便于进行设备状态分析便于进行设备状态分析设备运行记录设备运行记录设备运行记录设备运行记录nn从从从从DCSDCSDCSDCS系统读取计量数据，生成各类系统读取计量数据，生成各类系统读取计量数据，生成各类系统读取计量数据，生成各类统计报表；统计报表；统计报表；统计报表；版权所有19
14、93-2009金蝶软件(中国)有限公司P21生产过程控制生产过程控制过程质量分析数据过程质量分析数据下达指令，调整配方下达指令，调整配方下达指令，调整配方下达指令，调整配方版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P22汇报日生产完成情况；汇报实际生产工时等信息；结合质量模块，汇报质量情况；月度计划日计划日汇报班组汇报生产计划执行生产计划执行版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P23n nn集成集成集成集成集成集成HRHRHRHRHRHR排班系统，进行出排班系统，进行出排班系统，进行出排班系统，进行出排班系统，进行出排班系统，进行出勤考核；勤考核；勤考核；勤考核；勤考核；
15、勤考核；n nn生成各类工作量统计报表生成各类工作量统计报表生成各类工作量统计报表生成各类工作量统计报表生成各类工作量统计报表生成各类工作量统计报表生产统计、分析与考核生产统计、分析与考核n n生成各类产量统计报表生成各类产量统计报表生成各类产量统计报表生成各类产量统计报表n nn生成各类产量消耗统计报表生成各类产量消耗统计报表生成各类产量消耗统计报表生成各类产量消耗统计报表生成各类产量消耗统计报表生成各类产量消耗统计报表n n对经济技术指标进行统计和考核对经济技术指标进行统计和考核nn多类型、维度报表生成多类型、维度报表生成多类型、维度报表生成多类型、维度报表生成版权所有1993-2009金
16、蝶软件(中国)有限公司P24质量管理系统质量管理系统质量管理系统质量管理系统质量管理系统质量管理系统ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP应用方案应用方案质量管理系统质量管理系统应收款销售管理存货核算总帐固定资产现金报表应付款仓存管理采购管理发货管理厂区物流采购计划生产管理成本称量管理DCS信息集成生产综合报表质量管理设备管理生产计划销售计划发运计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P25质量管理方案质量管理方案版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P26质量系统应用特色质量系统应用特色水泥水泥销售出厂售出厂质检报告告n与业务流程无缝衔接；n通过质量单据录入，自动
17、生成各类质量报表（原材料/熟料水泥；日报/周报/月报）；n质量报表在权限控制下，可供相关部门查询；n水泥（散装）编号由质检部门指定后，系统自动生成后续编号；n水泥出厂检验报告可随磅房磅单或销售出库单套打生成；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P27整体物流管理整体物流管理整体物流管理整体物流管理整体物流管理整体物流管理ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP应用方案应用方案整体物流管理整体物流管理应收款销售管理存货核算总账固定资产现金报表应付款仓存管理采购管理发货管理厂区物流采购计划生产管理成本称量管理DCS信息集成生产综合报表质量管理设备管理生产计划销售计划发运计划版权所有1
18、993-2009金蝶软件(中国)有限公司P28整体物流管理整体物流管理销售及发货管理销售及发货管理采购管理采购管理称量管理称量管理厂区物流管理厂区物流管理仓存管理仓存管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P29销售业务整体流程图销售业务整体流程图版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P30销售价格政策销售价格政策nn根据客户根据客户根据客户根据客户/ / / /时间时间时间时间/ / / /数量数量数量数量/ / / /产品设定价产品设定价产品设定价产品设定价格政策，系统自动控制；格政策，系统自动控制；格政策，系统自动控制；格政策，系统自动控制；n使用调价单进行价格
19、即时调整，便于追溯；n对于特殊客户进行价格特批；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P31n系统完全支持XX水泥的实时价销售政策；n从客户缴款、提货、即时结算到余额查询的全过程控制；n根据客户每次提货即时价进行余额扣减；n可进行运费等相关费用的代扣减；n根据客户账户余额控制可提货量；n关键环节：换票、重车过磅（净重计量）等环节均进行余额控制和余额显示；即时价格结算控制即时价格结算控制版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P32n财务应收账款账户余额靠发票进行扣减，为避免出库至开票的时间延误，引入提货账户概念。n引入信用授权概念，解决赊销管理和交款中的特殊情况，实现所有
20、销售统一模式管理。即时价格结算控制说明即时价格结算控制说明版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P33账户控制示例账户控制示例客户缴款财务账户(应收账款)客户提货账户提货换票开具销售发票信用授权备注一缴款5000050000-50000-500005000050000二换发货票-50000-5000040000400001000010000200元/吨;50吨出库开票-40000-40000400004000010000100001000010000三调价调至400元/吨换发货票-40000-400000 04000040000400元/吨;100吨出库开票0 00 0400004
21、0000四打款异常0 00 02000020000换发货票0 0-20000-200002000020000出库开票2000020000-20000-200002000020000款到20000200000 00 0版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P34提货合法性控制提货合法性控制7178n销售订单录入时，系统自动生销售订单录入时，系统自动生成规定位数的提货密码成规定位数的提货密码n发货关键控制点，要求输入密码进行提货合法性验证n为提高应用效率,建议ABC水泥直接使用发货通知单;版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P35n在销售旺季或对日常紧缺品种进行资源控制；
22、n按时间、按客户、按物料进行控制；n系统显示计划量、已换票/卡量、剩余计划量等信息;n未制定发货计划客户在该时间范围内不能开票提货;发货计划控制发货计划控制版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P36整体物流管理整体物流管理销售及发货管理销售及发货管理采购管理采购管理称量管理称量管理厂区物流管理厂区物流管理仓存管理仓存管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P37采购计划转执行流程采购计划转执行流程版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P38n完善的供应商资料管理；n根据历史业务数据对供应商进行评估，甄选最优供应商；供应商管理供应商管理版权所有1993-2
23、009金蝶软件(中国)有限公司P39比质比价采购比质比价采购哪家性价比最高？哪家性价比最高？哪家性价比最高？哪家性价比最高？ 问题：如何控制采购价格？解决方案1、提供价格管理功能2、提供F9查询功能。 3、提供历史价格查询4、提供取采购订单、发票最新价功能版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P40大宗物资采购整体流程大宗物资采购整体流程版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P41整体物流管理整体物流管理销售及发货管理销售及发货管理采购管理采购管理称量管理称量管理厂区物流管理厂区物流管理仓存管理仓存管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P42n与业务流程
24、完全集成n销售称量；n采购称量；n根据产品类型进行称量控制；n数据自动采集，避免人为干预；n正常情况自动采集；n异常情况，允许手工采集，但进行临时授权；n称量报表统计；称量计重管理称量计重管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P43整体物流管理整体物流管理销售及发货管理销售及发货管理采购管理采购管理称量管理称量管理厂区物流管理厂区物流管理仓存管理仓存管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P44厂区物流一卡通系统集成厂区物流一卡通系统集成n直接将射频卡和射频读卡器作为终端设备；n无需一卡通服务器和独立软件，系统数据实时、准确n射频卡仅保留卡号信息，其余所有业务数据
25、全保存在ERP服务器中n射频读卡器，USB连接，即插即用，可根据业务流程灵活设置卡检点；n设备成本低，稳定性高版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P45一卡通应用流程一卡通应用流程装货处装货处门卫门卫磅房磅房门卫门卫1 1 1 12 2 2 25 5 5 56 6 6 63 3 3 3领卡：对应车号；已进厂/更新厂区车辆开提货票，车辆与销售业务关联；已过皮；校验可提货量；更新待提货车辆；装车/校验可提货量；记录装车线别；装货处装货处4 4 4 4装车完毕；待提货车辆数；磅房磅房过皮；校验可提货量；还卡：取消卡与车辆关联已出厂/更新厂区车辆；过程中校验可提货量必要性：过程中校验可提
26、货量必要性： 散装装车数量的不可控性；散装装车数量的不可控性；该过程中可能存在账户异动情况；该过程中可能存在账户异动情况；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P46n车船资料管理n车型、牌照、驾驶员、归属地等；n车辆皮重定期检定、单次皮重校验；n车辆提货区现场管理；n排队、进厂n车辆状态跟踪n业务合法性校验n提货报表分析；车辆信息管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P47整体物流管理整体物流管理销售及发货管理销售及发货管理采购管理采购管理称量管理称量管理厂区物流管理厂区物流管理仓存管理仓存管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P48仓存管理仓存管
27、理外购入库单外购入库单产品入库单产品入库单委外入库单委外入库单其他入库单其他入库单实仓实仓盘点作业盘点作业仓存调整仓存调整出库出库销售出库单销售出库单生产领料单生产领料单委外发出单委外发出单其他出库单其他出库单仓库调拨仓库调拨入库入库虚仓调拨单虚仓调拨单虚仓虚仓入库入库受托加工受托加工材料入库单材料入库单虚仓入库单虚仓入库单采购检验申请采购检验申请收料收料通知单通知单出库出库虚仓出库单虚仓出库单受托加工受托加工领料单领料单外购入库单外购入库单其他入库单其他入库单批号管理批号管理序列号管理序列号管理保质期管理保质期管理组装作业组装作业批次调整批次调整存量存量管理管理多多计量单位计量单位辅助属性辅
28、助属性条形码管理条形码管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P49精准化库存管理精准化库存管理n仓库作为独立部门，按业务指令进行各项出入库业务n发货通知单；收料通知单；领料单等；n对仓库物资负责n做帐即时性、准确性；n实物管理有序性；n备品配件、低值易耗品的安全库存等；n根据存量、销售等数量自动进行产量倒算，及时做帐；n与财务定期对帐，实现帐帐相符，帐实相符；n仅作数量管理，“不做”金额管理nERP系统内置流程实现仓库单据金额自动核算版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P50成品库料位管理成品库料位管理n设置料位库房与水泥产品对应；n根据标准料位容量表对应计算当班
29、容量；n通过料位及时了解半成品，产成品数量；版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P51财务管理财务管理财务管理财务管理财务管理财务管理ABCABC水泥公司水泥公司ERPERP应用方案应用方案财务管理财务管理应收款销售管理存货核算总账固定资产现金报表应付款仓存管理采购管理发货管理厂区物流采购计划生产管理成本称量管理DCS信息集成生产综合报表质量管理设备管理生产计划销售计划发运计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P52财务业务一体化财务业务一体化销售报价销售报价采购订单采购订单检验管理检验管理入库管理入库管理出库管理出库管理存货核算存货核算应收管理应收管理应付管理应
30、付管理销售发票销售发票销售合同销售合同采购申请采购申请总账总账系统系统采购合同采购合同现金管理现金管理成本管理成本管理固定资产固定资产工资管理工资管理采购管理采购管理财务管理财务管理销售管理销售管理销售订单销售订单采购发票采购发票报报 表表 / 企业绩效分析企业绩效分析版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P53财务与销售系统集成财务与销售系统集成应收管理系统应收管理系统 现金日记账银行日记账收款凭证银行银行出纳出纳收款单（现金系统）发票现金管理系统现金管理系统发货单出库单营销管理系统营销管理系统合同/订单预收单收款单核销核销往来会计往来会计总账/报表 nn与物流系统与物流系统集成
31、，实现集成，实现即时价提货即时价提货管理管理版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P54财务与采购系统集成财务与采购系统集成银行银行 现金日记账银行日记账出纳出纳现金管理系统现金管理系统发票收料单入库单采购管理系统采购管理系统合同/订单总账/报表 应付管理系统应付管理系统付款申请单核销核销应付会计应付会计付款申请单付款单（现金系统）预付单付款单各级负责人各级负责人版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P55成本预测成本决策成本核算成本控制成本分析成本考核生产成本预测生产成本预测订单成本预测订单成本预测生产预测生产预测新产品成本新产品成本预测预测收付款预测收付款预测。成本
32、预测成本预测本量利决策本量利决策定价决策定价决策。成本决策成本决策计划成本库计划成本库目标成本制定目标成本制定资金计划资金计划收付款计划收付款计划盘点作业计划盘点作业计划。事前计划事前计划采购成本核算采购成本核算委外成本核算委外成本核算共耗费用分摊共耗费用分摊生产成本核算生产成本核算存货成本核算存货成本核算。事中核算事中核算标准成本差异标准成本差异控制控制计划执行例外计划执行例外预警预警库存异常预警库存异常预警客户信用控制客户信用控制业务审批控制业务审批控制。事中控制事中控制成本结构分析成本结构分析成本对比分析成本对比分析材料单耗分析材料单耗分析库存成本分析库存成本分析订单成本分析订单成本分析
33、废品损失分析废品损失分析业务环节分析业务环节分析。事后分析事后分析责任成本考核责任成本考核HR KPI全员全员考核考核。事后考核事后考核成本管理成本管理全面成本控制模型全面成本控制模型成本计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P56目 录nABC水泥公司管理需求nABC水泥公司ERP系统规划nABC水泥公司ERP系统特色简介n金蝶水泥行业应用案例n项目实施规划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P57部分国内典型客户n中联巨龙淮海水泥有限公司 K/3ERP/OA/HR/CRMn山东榴园水泥有限公司 K/3ERPn吉林亚泰集团股份有限公司 K/3ERP/集团结算中心
34、n祁连山水泥股份有限公司 K/3ERP/CRMn安徽珍珠水泥集团 K/3ERPn河北鹿泉东方鼎鑫有限公司 K/3ERP/HRn广东梅雁企业（集团）股份K/3ERP/集团财务有限公司 大型水泥企业名单应用金蝶产品版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P58金蝶水泥行业完整解决方案应用客户金蝶水泥行业完整解决方案应用客户n中联巨龙淮海水泥有限公司n连云港中联水泥有限公司 n阜阳中联水泥有限公司n宿迁中联水泥有限公司n安徽珍珠水泥集团三泰水泥厂n山东榴园水泥有限公司n南通泰安建材有限公司n贵州兰花水泥有限公司n版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P59成功案例：淮海中联水泥
35、有限公司成功案例：淮海中联水泥有限公司n淮海中联水泥有限公司（简称中联巨龙）是中国建材股份公司水泥业务单元中的核心企业，是淮海经济区水泥行业龙头企业。n淮海中联统管淮海中联、徐州中联两大水泥熟料基地和连云港、阜阳、宿迁三处水泥生产基地，产能1000万吨。版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P60淮海中联淮海中联ERPERP系统应用介绍系统应用介绍n2005年中联巨龙投资上百万实施ERM系统，ERM系统涵盖了企业资源计划，办公自动化，客户关系管理，人力资源管理等现代企业的重点管理范畴。nERM系统采用了金蝶K/3ERP,HR,CRM,OA全套解决方案，应用了金蝶K/3ERP供应链、
36、财务、生产管理三大子系统内的15个主要模块和OA、CRM系统，并利用BOS中间件成功搭建了水泥行业特色管理系统，实现了与销售、采购、地磅等业务系统无缝集成，完善了水泥行业管理需求。n2008年初连云港、宿迁、阜阳三个粉磨站开始逐次实施ERP系统；n2008年10月，徐州中联ERP系实施启动。版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P61BOSBOSBOSBOS平台平台平台平台基础引擎基础引擎业务流程业务流程业务服务业务服务主数据管理主数据管理生产管理生产管理生产管理生产管理调度管理调度管理设备管理设备管理综合报表综合报表仓库仓库仓库仓库管理管理管理管理入库管理入库管理出库管理出库管理
37、库存控制库存控制称量称量称量称量管理管理管理管理采购称量采购称量销售称量销售称量流程控制流程控制销售管理销售管理销售管理销售管理动态价格管理动态价格管理订单管理订单管理结算管理结算管理采购管理采购管理采购管理采购管理供应商管理供应商管理订单管理订单管理收料管理收料管理结算管理结算管理发货管理发货管理发货管理发货管理发货控制发货控制进厂排队进厂排队过程跟踪过程跟踪车辆管理车辆管理质量质量质量质量管理管理管理管理原料质量原料质量过程质量过程质量产品质量产品质量检验分析检验分析质量台帐质量台帐财务财务财务财务管理管理管理管理总账管理总账管理 报表管理报表管理应收款应收款现金管理现金管理固定资产固定资
38、产核算管理核算管理应付款应付款计划计划计划计划管理管理管理管理销售计划销售计划发运计划发运计划生产计划生产计划采购计划采购计划业务中心业务中心知识管理知识管理信息门户信息门户消息中心消息中心流程中心流程中心邮件系统邮件系统OAOA档案管理档案管理资源管理资源管理商机管理商机管理服务管理服务管理产品管理产品管理客户管理客户管理集成系统集成系统基础资料基础资料CRMCRM流程中心流程中心系统设置系统设置BIBI销售分析销售分析财务分析财务分析决策支持决策支持领导查询领导查询数据采集挖掘数据采集挖掘水水水水泥泥泥泥行行行行业业业业特特特特色色色色ERPERP系统架构图系统架构图版权所有1993-20
39、09金蝶软件(中国)有限公司P62系统截图系统截图版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P63客户评价n通过系统数据共享，各部门信息处理与沟通更加快捷，减低了办公费用，提高了工作效率。据不完全测算，仅此一项为公司节省58万元的费用；n应用系统后，提高了库存周转率，呆滞物料得以定期处理，降低了安全库存储量，改善了库存资金占用情况，每年为公司节省财务费用188万元；n通过称量系统，仅散装水泥过磅损失就减少2000多吨，在产品出厂、大宗原材料进厂环节消除了管理漏洞，为公司减少损失约303303万元万元； n通过销售系统各项分析报表，针对性的对邻近省份县区市场制定了价格政策，扩大的中联巨龙
40、水泥的市场占有率，对前十大利润用户提供VIP服务，提高了客户的忠诚度，每年为公司新增280280万元万元的销售利润；n各级领导通过ERM系统能实时掌握生产经营第一手资料，为决策提供科学依据，提高了决策的有效性。为公司创造112112万元万元的效益； 综上所述，综上所述，ERMERM项目的成功实施，每年为公司创造项目的成功实施，每年为公司创造941941万元的经济效益万元的经济效益。 -2007年淮海中联管理创新成果材料中对ERM实施成功后的年系统效益评估版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P64客户评价 “应用金蝶BOS平台，我们成功实施了符合水泥行业特色的ERP系统，满足了企业
41、管理需求，我们可以通过BOS不断完善现有系统，金蝶BOS让我们具有了按需设计ERP系统的能力” -中联巨龙淮海水泥有限公司信息中心陈丰照主任版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P65目 录nABC水泥公司管理需求nABC水泥公司ERP系统规划nABC水泥公司ERP系统特色简介n金蝶水泥行业应用案例n项目实施规划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P66n n实施是管理软件与企业应用的桥梁实施是管理软件与企业应用的桥梁实施是管理软件与企业应用的桥梁实施是管理软件与企业应用的桥梁; ;n n实施是对客户高层次的、必不可少的咨询实施是对客户高层次的、必不可少的咨询实施是对
42、客户高层次的、必不可少的咨询实施是对客户高层次的、必不可少的咨询支持手段支持手段支持手段支持手段; ;n n实施是典型的项目管理过程，是实施质量实施是典型的项目管理过程，是实施质量实施是典型的项目管理过程，是实施质量实施是典型的项目管理过程，是实施质量保证的手段和体系；保证的手段和体系；保证的手段和体系；保证的手段和体系；系统实施的意义系统实施的意义1 1版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P67n nABCABC水泥深入了解软件产品的功能水泥深入了解软件产品的功能水泥深入了解软件产品的功能水泥深入了解软件产品的功能; ;n nABCABC水泥优化自己的业务流程水泥优化自己的业务
43、流程水泥优化自己的业务流程水泥优化自己的业务流程; ;n n实现管理软件与实现管理软件与实现管理软件与实现管理软件与ABCABC水泥流程的有机结合水泥流程的有机结合水泥流程的有机结合水泥流程的有机结合; ;n n将优化的业务流程固化在系统中将优化的业务流程固化在系统中将优化的业务流程固化在系统中将优化的业务流程固化在系统中; ;n n是知识转移的过程。是知识转移的过程。是知识转移的过程。是知识转移的过程。系统实施的意义系统实施的意义2 2版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P68ABCABC水泥水泥ERPERP实施规划建议实施规划建议阶段一阶段一阶段一阶段一尽快完成物流、尽快完成
44、物流、尽快完成物流、尽快完成物流、财务核心流程应财务核心流程应财务核心流程应财务核心流程应用，提供关键业用，提供关键业用，提供关键业用，提供关键业务报表；务报表；务报表；务报表；完成设备、质量完成设备、质量完成设备、质量完成设备、质量管理系统应用；管理系统应用；管理系统应用；管理系统应用；阶段二阶段二阶段二阶段二阶段三阶段三阶段三阶段三完成一卡通、电完成一卡通、电完成一卡通、电完成一卡通、电子巡检系统集成子巡检系统集成子巡检系统集成子巡检系统集成应用；应用；应用；应用；实施生产任务管实施生产任务管实施生产任务管实施生产任务管理、生产报表体理、生产报表体理、生产报表体理、生产报表体系；系；系；系
45、；DCSDCS系统集系统集系统集系统集成；成；成；成；2009/2009/2009/2009/2009/2009/200?200?版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P69ABCABC水泥水泥ERPERP实施总体步骤实施总体步骤版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P70行业化、专业化、本地化、咨询化行业化、专业化、本地化、咨询化行业化、专业化、本地化、咨询化行业化、专业化、本地化、咨询化版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P71实施计划示例实施计划示例 实施过程中，项目团队将严格遵循实施计划和实施过程中，项目团队将严格遵循实施计划和现场人天管理模式，做
46、到项目实施的精益化！现场人天管理模式，做到项目实施的精益化！谢 谢! !版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P74注意：注意：策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，策划书的撰写并无统一格式，关键在于结合企业要求，突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。突出重点、语言简练、数据准确、分析透彻。版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P75广告策划书（框架）版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P76目目 录录（若做整体策划，需有页码提示）（若做整体策划，需有页码提示）版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P77第一部分第一部分 市场分析市
47、场分析一、营销环境分析一、营销环境分析二、消费者分析二、消费者分析三、产品分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析五、企业与竞争对手的广告分析版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P78第二部分第二部分 广告策略广告策略一、广告的目标一、广告的目标二、目标市场策略二、目标市场策略三、产品定位策略三、产品定位策略四、广告诉求策略四、广告诉求策略五、广告表现策略五、广告表现策略六、广告媒介策略六、广告媒介策略版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P79第三部分第三部分 广告计划广告计划一、广告目标一、广告目
48、标二、广告时间二、广告时间三、广告的目标市场三、广告的目标市场四、广告的诉求对象四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点五、广告的诉求重点六、广告表现六、广告表现七、广告发布计划七、广告发布计划八、其他活动计划八、其他活动计划九、广告费用预算九、广告费用预算版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P80第四部分第四部分 广告活动的效果预测和监控广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测一、广告效果的预测二、广告效果的监控二、广告效果的监控版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P81正正 文文版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P82第一部分第一部分 市场分析市场
49、分析版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P83一、营销环境分析一、营销环境分析1，企业市场营销环境中宏观的制约因素 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 市场的政治、法律背景 市场的文化背景2，市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P843，市场概况 市场规模 市场的构成 市场构成的特性4，营销环境分析总结 机会与威胁 优势与劣势 重点问题版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P85二、消费者分析二、消费者分析1，消费者的总体消费态势2，现有消费者分析 现有消费者构成 现有消
50、费者的消费行为 现有消费者的态度3，潜在消费者分析 潜在消费者特性 潜在消费者当前购买行为 潜在消费者被本品牌吸引的可能性4，消费者分析的总结 现有消费者 潜在消费者 目标消费者版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P86三、产品分析三、产品分析1，产品特征分析 产品的性能 产品的质量 产品的价格 产品的材质 生产工艺 产品的外观与包装 与同类产品的比较2，产品生命周期分析 生命周期的主要标识 处于什么样的生命周期 企业对产品生命周期的认知版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P873，产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 消费者对产品形象的认知4，产品定位分析 产品
51、的预期定位 消费者对产品定位的认知 产品定位的效果5，产品分析的总结版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P88四、企业和竞争对手的竞争状况分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析1，企业在竞争中的地位2，企业的竞争对手3，企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析五、企业与竞争对手的广告分析1，企业和竞争对手以往的广告活动的概况2，企业和竞争对手以往广告的目标市场策略3，企业和竞争对手的产品定位策略4，企业和竞争对手以往的广告诉求策略5，企业和竞争对手以往的广告表现策略6，企业和竞争对手以往的广告媒介策略7，广告效果8，总结版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P8
52、9第二部分第二部分 广告策略广告策略版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P90一、广告的目标一、广告的目标1，企业提出的目标2，根据市场情况可以达到的目标3，广告目标的表达二、目标市场策略二、目标市场策略1，企业原来市场观点的分析与评价2，市场细分3，企业的目标市场策略三、产品定位策略三、产品定位策略1，对企业以往的定位策略的分析与评价2，产品定位策略版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P91四、广告诉求策略四、广告诉求策略1，广告的诉求对象2，广告的诉求重点3，诉求方法策略五、广告表现策略五、广告表现策略1，广告主题策略2，广告创意策略3，广告表现的其他内容版权所
53、有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P92六、广告媒介策略六、广告媒介策略1，对媒介策略的总体表述2，媒介的地域3，媒介的类型4，媒介的选择5，媒介组合策略6，广告发布时机策略7，广告发布频率策略版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P93第三部分第三部分 广告计划广告计划版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P94一、广告目标一、广告目标二、广告时间二、广告时间1，在各目标市场的开始时间2，广告活动的结束时间3，广告活动的持续时间三、广告的目标市场三、广告的目标市场四、广告的诉求对象四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点五、广告的诉求重点版权所有1993-200
54、9金蝶软件(中国)有限公司P95六、广告表现六、广告表现1，广告的主题2，广告的创意3，各媒介的广告表现4，各媒介广告的规格5，各媒介广告的制作要求七、广告发布计划七、广告发布计划1，广告发布的媒介2，各媒介的广告规格3，广告媒介发布排期表版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P96八、其他活动计划八、其他活动计划1，促销活动计划2，公共关系活动计划3，其他活动计划九、广告费用预算九、广告费用预算1，广告的策划创意费用2，广告设计费用3，广告制作费用4，广告媒介费用5，其他活动所需要的费用6，机动费用7，费用总额版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P97第四部分第四部
55、分 广告活动的效果预测和监控广告活动的效果预测和监控版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P98一、广告效果的预测一、广告效果的预测1，广告主题测试2，广告创意测试3，广告文案测试4，广告作品测试二、广告效果的监控二、广告效果的监控1，广告媒介发布的监控2，广告效果的测定版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P99附附 录录（附加成分）（附加成分）版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P100版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P101行销计划书（框架）版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P102一、资料基础及分析一、资料基础及分
56、析1，经济背景指标2，市场资料分析3，竞争资料与分析4，行销成功关键因素的未来变化分析5，行销问题与机会的分析及各部门可用资源的衡量6，摘要及综合结论二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）二、行销目标（长期、中期、年度、季、月）1，总销售量及利润2，各产品及地区的销售量、利润及市场占有率版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P103三、行销策略（长期、中期、年度）三、行销策略（长期、中期、年度）1，产品发展方面2，配销技术方面3，价格方面4，推广方面5，其他有关方面四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）四、中长期行动方案关系说明（列表或叙述）五、年度行动方案五、年度行动方案1，行销部门2，与其他部门的配合六、行销方案的经济评估六、行销方案的经济评估版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P104行销知识产品发展、品牌、包装、广告、 人员推销、推广、展览、布置、 实体分配、配销渠道、 顾客服务、顾客心理、 行销研究、行销组织
