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1、本报告是严格保密的。全运钜献全运钜献 谁与争锋谁与争锋海尔绿城海尔绿城全运村全运村0909整合营销提案整合营销提案2009年年4月月2008中国华南房地产策划代理公司品牌TOP10（品牌价值2.48亿）本报告是严格保密的。 由海尔、绿城联手钜献的全运村项目，由海尔、绿城联手钜献的全运村项目，地处最具发展潜力的济南新城中心，占据稀地处最具发展潜力的济南新城中心，占据稀缺山水资源，融汇绿城经典品质，缺山水资源，融汇绿城经典品质，140140万万名名城生活，名校、会所、商业、星级酒店等一城生活，名校、会所、商业、星级酒店等一应俱全，是当之无愧的齐鲁第一盘应俱全，是当之无愧的齐鲁第一盘。如何使如何使客
2、户清晰了解项目价值，确立齐鲁第一影响客户清晰了解项目价值，确立齐鲁第一影响力？如何迅速打开市场，实现倍数销售？力？如何迅速打开市场，实现倍数销售？ 这是本次报告要解决的核心问题。这是本次报告要解决的核心问题。本报告是严格保密的。项目营销思维导图项目营销思维导图企业愿景企业愿景/ /项目目标项目目标现状分析现状分析市场/竞争/项目/客户构建构建核心问题核心问题营销策略营销策略营销执行营销执行本报告是严格保密的。目 录contents1234企业愿景企业愿景/项目目标项目目标现状分析现状分析营销策略营销策略/执行执行核心问题构建核心问题构建本报告是严格保密的。对企业对企业/ /项目的理解项目的理解
3、海尔：真诚到永远，永远争第一海尔：真诚到永远，永远争第一 （中国第一品牌）（中国第一品牌）绿城：真诚、善意、精致、完美绿城：真诚、善意、精致、完美 （中国房企（中国房企Top10Top10，以品质傲视同行），以品质傲视同行）项目：中国第一全运村项目：中国第一全运村 （140140万万山水名城，济南新城核心，济南骄山水名城，济南新城核心，济南骄 傲，全国瞩目）傲，全国瞩目）本报告是严格保密的。企业愿景企业愿景/ /项目目标项目目标1 1、树立山东楼市标杆，打造齐鲁第一盘；、树立山东楼市标杆，打造齐鲁第一盘；2 2、确立海尔地产、绿城集团齐鲁第一高端影响力；、确立海尔地产、绿城集团齐鲁第一高端影响
4、力；3 3、叫好又叫座，实现项目快速销售，完成今年、叫好又叫座，实现项目快速销售，完成今年9 9个亿个亿以上的销售目标。以上的销售目标。本报告是严格保密的。信立怡高认为项目可实现的目标信立怡高认为项目可实现的目标 两年基本售罄两年基本售罄40亿存货，亿存货，2009年销售年销售12亿，亿，力争突破力争突破15亿。亿。销售目标销售目标征服济南、红遍山东、影响中国征服济南、红遍山东、影响中国成为齐鲁第一高端盘成为齐鲁第一高端盘项目品牌项目品牌。本报告是严格保密的。目 录contents1234企业愿景企业愿景/项目目标项目目标现状分析现状分析营销策略营销策略/执行执行核心问题构建核心问题构建本报告
5、是严格保密的。现状分析现状分析市场市场/ /竞争研判竞争研判市场机会研判市场机会研判1 12 23 3客户研判客户研判项目本体研判项目本体研判4 4前期营销推广把脉前期营销推广把脉5 5本报告是严格保密的。20092010，济南楼市面临巨额放量供应、区域楼市，济南楼市面临巨额放量供应、区域楼市亦面临巨额放量，项目面临巨大市场竞争压力。亦面临巨额放量，项目面临巨大市场竞争压力。供应及供应及竞争研判竞争研判区域外包括区域外包括名士豪庭、太阳树、历山名郡、领名士豪庭、太阳树、历山名郡、领秀城、万达广场等秀城、万达广场等；区域内有：；区域内有：中海项目、黄中海项目、黄金金99、其他待开发项目。、其他待
6、开发项目。本报告是严格保密的。市场需求市场需求结构研判结构研判济南市场属于典型的橄榄型房地产市场，收入稳定、且收入水济南市场属于典型的橄榄型房地产市场，收入稳定、且收入水平适中的城市中间阶层是购房的核心力量。平适中的城市中间阶层是购房的核心力量。相对于爆发性的巨相对于爆发性的巨大供给，高端客户总量有限。大供给，高端客户总量有限。n住宅市场5000700050007000元元区间内消化量占总销售量的八成以上总销售量的八成以上“中间大两头小中间大两头小”低收入阶层低收入阶层中低收入阶层中低收入阶层中等收入阶层中等收入阶层中高收入阶层中高收入阶层准财富阶层准财富阶层财富阶层财富阶层0808年住宅市场
7、各价格区间住宅销售套数年住宅市场各价格区间住宅销售套数本报告是严格保密的。1 1、济南、济南国有经济占绝对主导国有经济占绝对主导（占经济总量（占经济总量52%52%），同类城市中位），同类城市中位居高位；居高位；民营经济不发达；民营经济不发达；2 2、城市经济封闭，与其它同级城市相比，、城市经济封闭，与其它同级城市相比，外来人口少；公务员、外来人口少；公务员、大学教师、事业单位员工、国企干部职工等泛公务员群体成为大学教师、事业单位员工、国企干部职工等泛公务员群体成为重要购房主力；重要购房主力；3 3、城市吸引力不足，外来购房比例较少，比例长期低于、城市吸引力不足，外来购房比例较少，比例长期低于
8、10%10%；投；投资购房比例较低，比例长期低于资购房比例较低，比例长期低于10%10%；4 4、高端置业重要群体、高端置业重要群体省直机关自建房（或低价团购房）现象省直机关自建房（或低价团购房）现象普遍，高校、大型国企业大部分自建小区，普遍，高校、大型国企业大部分自建小区，高级公务员、国企高级公务员、国企领导等泛公务员群体高端置业被严重分流。领导等泛公务员群体高端置业被严重分流。橄榄型市场成因：橄榄型市场成因：市场需求市场需求结构研判结构研判本报告是严格保密的。核心客户群核心客户群重要客户群12投资客，山东省其他区域客户。投资客，山东省其他区域客户。济南城市中产及准财富阶层：私企业主及高层、
9、国企济南城市中产及准财富阶层：私企业主及高层、国企/银行证券银行证券/事业单位事业单位/高校的中高层、政府公务员。高校的中高层、政府公务员。3偶得客户济南政治经济辐射圈城市公务员、国企事济南政治经济辐射圈城市公务员、国企事业单位中高层、私企中高层。业单位中高层、私企中高层。客户最为看重：客户最为看重：环境资源、子女教育等生活配套、开发商品牌、物业服务、区域发环境资源、子女教育等生活配套、开发商品牌、物业服务、区域发展潜力。展潜力。济南高端主流济南高端主流客户研判客户研判项目以超强综合项目以超强综合优势，完全可以优势，完全可以跳出济南市场，跳出济南市场，吸引此客户群体吸引此客户群体的购买的购买城
10、市中产及准财富阶层。城市中产及准财富阶层。二次以上置业，享受型及改善型需求；二次以上置业，享受型及改善型需求； 本报告是严格保密的。09年济南楼市机会点年济南楼市机会点机会六：机会六：08年压抑需求释放，年压抑需求释放，09年年13月济南楼市成交量大幅月济南楼市成交量大幅增长，势头持续。增长，势头持续。机会一：机会一：中国政府宏观政策发力，拉动经济向好；中国政府宏观政策发力，拉动经济向好；机会三：机会三：济南大规模城市拆迁、改造、建设，激旺楼市需求；济南大规模城市拆迁、改造、建设，激旺楼市需求；机会四：机会四：济南及山东房地产市场起步晚，改善型高端品质需求济南及山东房地产市场起步晚，改善型高端
11、品质需求未释放，大有潜力。未释放，大有潜力。机会二：机会二：第十一届全运会召开，济南影响力空前提高；第十一届全运会召开，济南影响力空前提高；市场机会研判市场机会研判机会五：机会五：“大品牌名校教育高品质好环境大品牌名校教育高品质好环境”，可拉动山，可拉动山东省内高端需求省城置业。东省内高端需求省城置业。本报告是严格保密的。海尔绿城海尔绿城全运村，当之无愧齐鲁第一盘全运村，当之无愧齐鲁第一盘第一品牌：第一品牌：海尔地产和绿城集团携手钜献第一影响：第一影响：中国第一个全运村第一区位：第一区位：济南新城核心，奥体板块核心，代言城市未来 真山真水，宜居环境，稀缺资源第一社区第一社区: F140万名城生
12、活，名校、会所、商业、星级酒店等 一应俱全；F绿城桂花、百合、御园三大系列经典产品；F绿城园区服务体系；F绿城品质钜献。项目本体研判项目本体研判本报告是严格保密的。1、海尔、绿城的品牌影响力建设不足；与其它开发商品牌推广成效相比、海尔、绿城的品牌影响力建设不足；与其它开发商品牌推广成效相比有一定差距；有一定差距； 2、项目的形象和价值没有得到充分展示，未建立完全超越竞争对手的市、项目的形象和价值没有得到充分展示，未建立完全超越竞争对手的市场认同；场认同； 3、媒体运作有所不足，新闻性报道较为欠缺；、媒体运作有所不足，新闻性报道较为欠缺；4、产品精装修的推广未得到市场的广泛认同；、产品精装修的推
13、广未得到市场的广泛认同；5、全运村的精细化、高品质产品优势未得到充分表达；、全运村的精细化、高品质产品优势未得到充分表达； 6、项目的内外优势配套未得到充分展示。、项目的内外优势配套未得到充分展示。把脉前期营销工作之推广分析：把脉前期营销工作之推广分析：推广及推广及营销把脉营销把脉本报告是严格保密的。【区域推广区域推广大而不高大而不高】【品牌推广品牌推广平而不扬平而不扬】【产品推广产品推广泛而不精泛而不精】【广告主题广告主题难引共鸣难引共鸣】【行文空洞行文空洞寡然无趣寡然无趣】例如：例如：前期报广典型问题：前期报广典型问题：推广及推广及营销把脉营销把脉本报告是严格保密的。1、项目销售主要依靠案
14、场坐销，尚有多重渠道有待开发；、项目销售主要依靠案场坐销，尚有多重渠道有待开发；2、没有充分利用全运村及全运会效应去开发周边区域市场，尤其是、没有充分利用全运村及全运会效应去开发周边区域市场，尤其是济南政治经济辐射圈济南政治经济辐射圈6+1城市群市场；城市群市场；3、活动营销略显不足，未能有效借势全运会等大事件、大话题；、活动营销略显不足，未能有效借势全运会等大事件、大话题；4、目前成交率只有、目前成交率只有12%，在济南属中等水平，仍有提升空间。，在济南属中等水平，仍有提升空间。把脉前期营销工作之销售分析：把脉前期营销工作之销售分析：推广及推广及营销把脉营销把脉本报告是严格保密的。目 录co
15、ntents1234企业愿景企业愿景/项目目标项目目标现状分析现状分析营销策略营销策略/执行执行核心问题构建核心问题构建本报告是严格保密的。核心问题：核心问题：如何实现销售倍数翻番？如何实现销售倍数翻番？如何开拓渠道，扩大市场，由如何开拓渠道，扩大市场，由“有限的济南小市有限的济南小市场场”走向走向“广阔的山东大市场广阔的山东大市场”？如何建立项目领导者地位，确立绝对优势，全面如何建立项目领导者地位，确立绝对优势，全面超越竞争对手？超越竞争对手？如何使项目价值被广泛认同，打动客户，变如何使项目价值被广泛认同，打动客户，变“拉拉人人”为为“吸引人吸引人”？如何高效借势全运，互动全运，全面打出项目
16、影如何高效借势全运，互动全运，全面打出项目影响力？响力？Q1Q2Q3Q5Q4如何高效营销组织，提高成交效率？如何高效营销组织，提高成交效率？本报告是严格保密的。目 录contents1234企业愿景企业愿景/项目目标项目目标现状分析现状分析营销策略营销策略/执行执行核心问题构建核心问题构建本报告是严格保密的。操盘逻辑图操盘逻辑图本报告是严格保密的。营销策略总纲营销策略总纲媒体运作媒体运作渠道策略渠道策略销售组织销售组织高效整合传播，1分投入5分产出全省营销推广，水平战略联盟专业销售管理，提高客户成交推广策略推广策略全力借势全运，三大战役打出影响力活动策略活动策略筹建冠军纪念馆，奥运冠军大事件营
17、销立势本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 5成交效率提升成交效率提升6 6现场改进现场改进7 7本报告是严格保密的。营销推广总体思路：全力借势全运会，打好三大战役营销推广总体思路：全力借势全运会，打好三大战役0909年推广主题：年推广主题：中国第一全运村中国第一全运村 全省共享全省共享体验战体验战4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月形象战形象战品牌、品质战品牌、品质战本报告是严格保密的。形象战（形象战（4 4月）月）系列推广主题系列推
18、广主题中国第一全运村中国第一全运村 全省共享全省共享走进中国第一全运村走进中国第一全运村（全面解读项目、展示项目价值）（全面解读项目、展示项目价值）关注中国第一全运村关注中国第一全运村（全面解读项目、展示项目价值）（全面解读项目、展示项目价值）揭密中国第一全运村揭密中国第一全运村（邀记者新闻报道式手法写稿）（邀记者新闻报道式手法写稿）目的：目的：高起点，高占位，建立项目领导者地位，确立绝对竞争高起点，高占位，建立项目领导者地位，确立绝对竞争优势优势。启动主题启动主题中国第一全运村中国第一全运村 全省共享全省共享手法手法：新闻式软文报道形象硬广，全省推广新闻式软文报道形象硬广，全省推广活动配合活
19、动配合：中国第一全运村全省共享中国第一全运村全省共享启动仪式启动仪式本报告是严格保密的。品牌战（品牌战（5 51010月）月）阶段主题阶段主题中国房企中国房企TOP10 TOP10 打造中国第一全运村打造中国第一全运村 系列推广主题系列推广主题为什么绿城楼盘实景总是超过效果图？为什么绿城楼盘实景总是超过效果图？为什么绿城一直被模仿从未被超越？为什么绿城一直被模仿从未被超越？为什么绿城的楼盘历久弥新、持续升值？为什么绿城的楼盘历久弥新、持续升值？。手法手法：以新闻式软文报道为主，与产品推广交相呼应以新闻式软文报道为主，与产品推广交相呼应本报告是严格保密的。品质战（品质战（5 51010月）月）系
20、列推广主题系列推广主题好房子会说话系列好房子会说话系列 （门、窗、木地板、厨卫设备、外墙石材等拟人化自述）（门、窗、木地板、厨卫设备、外墙石材等拟人化自述）物业服务放心系列物业服务放心系列 （把父母、孩子、家交给绿城我放心等温情故事）（把父母、孩子、家交给绿城我放心等温情故事）社区景观园丁系列社区景观园丁系列 （树、道路、草坪、石头等拟人化故事）（树、道路、草坪、石头等拟人化故事）产品细节感人系列产品细节感人系列 （执着的设计师系列故事、（执着的设计师系列故事、128个产品细节的故事）个产品细节的故事）社区配套展示系列社区配套展示系列 （名校、幼儿园、会所、泳池、商业、酒店、运动场等）（名校、
21、幼儿园、会所、泳池、商业、酒店、运动场等）阶段主题阶段主题把家安在全运村把家安在全运村 我放心我放心中国济南中国济南 奥体中心奥体中心 140140万万山水名城山水名城本报告是严格保密的。体验战（体验战（11111212月）月）阶段主题阶段主题体验中国第一全运村体验中国第一全运村系列推广主题系列推广主题冠军与中国第一全运村的故事冠军与中国第一全运村的故事记者眼中的中国第一全运村记者眼中的中国第一全运村业内专家探盘中国第一全运村业内专家探盘中国第一全运村市民走进中国第一全运村市民走进中国第一全运村本报告是严格保密的。品牌战品牌战营销推广回顾营销推广回顾形象战形象战品质战品质战体验战体验战清晰认识
22、清晰认识全运村全运村实力保障实力保障全运村全运村全面展示全面展示全运村全运村体验真实体验真实全运村全运村本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 5成交效率提升成交效率提升6 6现场改进现场改进7 7本报告是严格保密的。活动总体思路：借力全运会，大事件营销立势活动总体思路：借力全运会，大事件营销立势4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月Act1:Act1:全省共全省共享启动仪式享启动仪式邀请全省十七邀请全省十七地市主流媒体地市主流媒体参与报道
23、，全参与报道，全民共享中国第民共享中国第一全运村首发一全运村首发仪式。仪式。Act2:Act2:冠军纪冠军纪念馆启动仪式念馆启动仪式1 1、在运动会所、在运动会所设立冠军纪念设立冠军纪念馆；馆；2 2、向全国征集、向全国征集冠军物品于纪冠军物品于纪念馆永久陈列；念馆永久陈列；3 3、启动奥运冠、启动奥运冠军雕塑群。军雕塑群。Act3:Act3:全运村名誉业主出全运村名誉业主出任仪式任仪式1 1、山东籍奥运冠军（杜、山东籍奥运冠军（杜丽或张娟娟）出任全运村丽或张娟娟）出任全运村名誉业主；名誉业主；2 2、奥运冠军系列延展活、奥运冠军系列延展活动。动。Act4:Act4:冠军再访全运村暨冠军再访全
24、运村暨奥运冠军雕塑揭幕仪式奥运冠军雕塑揭幕仪式1 1、邀请奥运冠军为冠军、邀请奥运冠军为冠军纪念馆雕塑揭幕；纪念馆雕塑揭幕；2 2、“全运冠军说全运村全运冠军说全运村”访淡活动；访淡活动；3 3、冠军与全运村业主互、冠军与全运村业主互动系列活动。动系列活动。各媒体全面配合报道各媒体全面配合报道本报告是严格保密的。全运村活动示意全运村活动示意本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 5成交效率提升成交效率提升6 6现场改进现场改进7 7本报告是严格保密的。全运村全省
25、共享，全运村全省共享，101城市巡展城市巡展12345678910操作手法操作手法1 1、在当地市区中、在当地市区中心位置设置大型心位置设置大型户外广告牌户外广告牌1 1块；块；2 2、与当地主流媒、与当地主流媒体合作进行项目体合作进行项目炒作；炒作；3 3、在当地最高档、在当地最高档酒店设置展示接酒店设置展示接待处，展示时间待处，展示时间每地市一周；每地市一周；4 4、展示结束延长、展示结束延长一周接待时间；一周接待时间；5 5、销售物料配合、销售物料配合展销活动。展销活动。本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活
26、动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 56 6现场改进现场改进7 7成交效率提升成交效率提升本报告是严格保密的。媒体运作：让媒体运作：让1分的投入产生分的投入产生5分的效果分的效果媒体选择：构建全运村传播媒体联盟媒体选择：构建全运村传播媒体联盟报纸选择山东省内影响力最强的主流大报，高形象、高占位传播，树立主流形象，主报纸选择山东省内影响力最强的主流大报，高形象、高占位传播，树立主流形象，主导市场话语权：齐鲁晚报、大众日报导市场话语权：齐鲁晚报、大众日报用电台实现信息在全省的无缝覆盖：省用电台实现信息在全省的无缝覆盖：省101.1101.1、市、市103.1103.1户外高速、
27、机场、中心区域等目标客户密度高的重点区域等实行封杀；户外高速、机场、中心区域等目标客户密度高的重点区域等实行封杀；重要渠道客户的投放：直邮、短信；重要渠道客户的投放：直邮、短信；适度考虑电视媒体，增加全运会期间的报道率：全运频道适度考虑电视媒体，增加全运会期间的报道率：全运频道媒体攻关：与媒体建立良好互动关系媒体攻关：与媒体建立良好互动关系与各大媒体负责人、地产口负责人建立良好合作关系；与各大媒体负责人、地产口负责人建立良好合作关系；每一主流媒体发展每一主流媒体发展1 12 2名枪手，专门负责本项目跟踪报道，保证每周一次以上见报率，名枪手，专门负责本项目跟踪报道，保证每周一次以上见报率，电视保
28、证所有重大活动均有项目画面，电台、网络保证项目所有活动实时全面报道。电视保证所有重大活动均有项目画面，电台、网络保证项目所有活动实时全面报道。本报告是严格保密的。媒体运作示意媒体运作示意p从记者的角度，以新闻的方式排版软文对项目进行全面解读；p设立以项目命名的专栏，对项目进行跟踪报道；p全运频道：通过全运村揭秘、全运村体验、全运会花絮报导等形式，对项目进行全面报道海尔绿城全运村海尔绿城全运村全运特约报道全运特约报道本报告是严格保密的。户外广告全面封杀，建立项目第一影响力户外广告全面封杀，建立项目第一影响力完善导示系统利于客户顺利到达完善导示系统利于客户顺利到达p大牌广告大牌广告设置：设置：机场
29、、京沪、济青、济莱等高速出入口、燕山立交、泉城广场、山大路p道路导视道路导视设置设置：旅游路、经十路、经十东路、奥体中路本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 56 6现场改进现场改进7 7成交效率提升成交效率提升本报告是严格保密的。渠道开发：水平战略联盟，争取同质客户渠道开发：水平战略联盟，争取同质客户水平战略联盟水平战略联盟与合作方客户与合作方客户资源共享；资源共享；在其场所放置在其场所放置项目资料；项目资料；联合举行客户联合举行客户维护活动。维护活动。奥迪
30、奥迪宝马宝马奔驰奔驰车友会车友会金融金融保险等保险等VIP客户客户海尔山东海尔山东供应、销售商供应、销售商山东省及山东省及十七地市十七地市企业家协会企业家协会浙江商会浙江商会温州商会温州商会。本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 56 6现场改进现场改进7 7成交效率提升成交效率提升本报告是严格保密的。销售现场需增强的物料1、全运村使用手册（产品及配套介绍）2、全运村物业服务手册（物业管理体系）3、全运村客户通讯增加销售物料，增加销售物料，使客户全面了解项目、
31、开发商使客户全面了解项目、开发商全运村全运村使用手册使用手册(产品及配套介绍产品及配套介绍)全运村全运村物业服务手册物业服务手册(物业管理体系物业管理体系)全运村全运村客户通讯客户通讯本报告是严格保密的。工法展示及物料1、设立项目工法展示区；2、提供精装修说明书；建立精装修传播体系，建立精装修传播体系，提升客户对精装修的接受度提升客户对精装修的接受度精装修说明及精装流程控制图示意精装修说明及精装流程控制图示意工法展示示意工法展示示意本报告是严格保密的。调整样板间家具、增强配饰，调整样板间家具、增强配饰，实现情景动人实现情景动人样板间问题配饰不足，生活体验氛围有待加强；家具尺寸及布局不合理，有待
32、改进.样板间改造示意样板间改造示意多层多层158平米样板间现状平米样板间现状本报告是严格保密的。完善现场包装，增加客户体验感，完善现场包装，增加客户体验感，实现第一视觉杀伤力实现第一视觉杀伤力道旗道旗围墙围墙+道路鲜花道路鲜花营销中心营销中心可采用墙体和铁板结合的方式，配和冲击力画面及道路鲜花完善包装增加展示完善包装增加展示主入口灯杆旗看楼通道看楼通道本报告是严格保密的。营销策略执行营销策略执行营销推广营销推广全省全省10101 1城市巡展城市巡展1 12 23 3活动策划活动策划媒体运作媒体运作4 4渠道开发渠道开发5 5成交效率提升成交效率提升6 6现场改进现场改进7 7本报告是严格保密的
33、。强化销售管理：让成交率由强化销售管理：让成交率由12%提高到提高到18%以上以上本报告是严格保密的。销售管理之业务培训销售管理之业务培训接待规范培训接待规范培训成交、逼定技巧培训成交、逼定技巧培训衣着、礼仪规范；接待流程规范；顾客心理类型划分学习；客户沟通培训现场逼定技术强化训练。业务实战训练业务实战训练沙盘讲解训练；接听电话实战训练；客户接待实战训练。客户管理及维护客户管理及维护本报告是严格保密的。团队士气提升训练团队士气提升训练高效早晚会组织技巧；朗读羊皮卷激励；高昂士气激励。团队建设团队建设人员选拔团队文化培养团队凝聚力培训销售管理之团队建设销售管理之团队建设末位淘汰制度末位淘汰制度浮
34、动佣金激励制度浮动佣金激励制度销售人员分成两组竞争；两个月为一个赛季；赛季结束，销售业绩排名次，末位淘汰。销售人员佣金点数随任务完成量浮动；根据不同产品设立销售奖罚机制。本报告是严格保密的。重要节点重要节点营销主题营销主题活动营销活动营销全省销售全省销售大事件实施大事件实施项目营销总控图项目营销总控图6月4月8月全国第一全运村全省共享体验中国第一全运村10个重点城市：泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、临沂、枣庄、济宁冠军回访系列互动活动名誉业主聘任活动4月全省共享启动发布会2009年年把家安在全运村，我放心5月7月9月10月11月12月中国房企top10，全力打造第一全运村全省销售启动形象战形象战品牌、品质战品牌、品质战体验战体验战冠军纪念馆启动全运冠军回访暨冠军雕塑揭慕活动5月冠军纪念馆启动仪式；冠军物品征集启动及雕塑启动全运村名誉业主聘任发布会全运会全运会本报告是严格保密的。预祝海尔绿城和信立怡高预祝海尔绿城和信立怡高携手共创携手共创0909山东楼市奇迹山东楼市奇迹! !
