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1、2022 大学生实习报告汇编 5 篇 高校生实习报告汇编 5 篇 1 这次实习是在一家公司做销售工作，因为我本身就是学的市场营销，加上销售工作的确是成长最快的一份工作，所以我在这次实习当中，也真实的感受了一次工作的艰难之处和趣味之处。在工作中，许多问题都是存在的，这也就是工作里的艰难之处。解决好了这些问题，我们将会有一个不错的成果，这个成果或许和我们想象中不同，但有时候它也是一次很好玩的惊喜。所以说，工作并没有我们想象中那么艰苦，其实只要爱这份工作，就会有一个很好的方向去前进，我们也不同去担忧那么多，反而可以更好的走下去的。 在这份实习工作里，其实我学习到了很多的技能。以前在理论上，我觉得销售
2、就是一件须要动脑子的事情，到了工作当中之后，我发觉除了要动脑筋之外，还要学会怎么去利用自己的实力。只有在这两个方面都有了一些进步，我们才能在工作上接着取得一个不错的成果。销售工作压力是特别大的。尤其是对于我们刚刚进入这个行业的新人，其实挑战是特别大的。 优胜劣汰这件事情在这个行业里也是特别常见的，所以经验了这一次实习之后，我也确定好好去抓住这一次机会，接着在销售行业里拼搏下去。我喜爱这份有难度和挑战的工作，我信任将来的生活里，这份事业肯定会给我带来更多的惊喜，肯定会给我的人生带来一些收获和掌声的。 实习在这个阶段里完备结束了，我知道自己接下来要面对什么，我也有了更多的志气去对抗将来一切的未知。
3、我会接着努力，把自己的志向放在胸口，支持着我努力去前行、去追寻胜利。 高校生实习报告汇编 5 篇 2 12 月 6 日下午，经过半个多小时的车程，我们最终来到了_市机床二厂。 最先映入眼帘的是高大的_机床二厂办公楼，楼前的广场上是一幅巨大的世界地图浮雕，呈现了机床二厂的雄伟蓝图和国际化格局。我们在工作人员的引领下排好队带上统一的平安帽，起先这次相识实习的行程。 首先我们进入接待厅，工作人员给我们播放企业的宣扬视频。通过视频的介绍，我们了解到_机床二厂是一家国有独资企业，始建于 1937 年，经过多年发呈现已成为全国机床行业大型重点骨干企业，是全国机床行业的“十八罗汉”厂之一。他们制造的冲压线被
4、美国福特公司看中，并在生产车间里大规模运用，这标记着中国的机械制造技术已经达到国际先进水平。接下来，机床二厂的人力总监给我们介绍了机械行业的现状和发展前景，并强调现在的高校生要注意创新实力的培育，做复合型人才。 然后我们在工作人员的带领下前往机床生产车间进行近距离的参观。在参观过程中，我们见识到了新中国成立以来自主制造的第一台龙门刨床，第一台大型闭式机械压力机。通过直观的感受，我们了解到车间里大型机械设备的运营和维护流程，对车间里的工作环境有了初步的印象。随后工作人员领我们去了冲压生产线的生产车间，这里是向美国福特公司供货的生产车间，拥有世界领先的生产技术。济二生产的冲压线的生产效率可达 15
5、 件每分钟，超过德国的 13 件每分钟的记录。 参观完这个车间后，我们第四此相识实习到此也就告一段落。这次的实习让我了解了车间里的实际生产环境和生产设备， 开阔了眼界， 也了解了许多关于工业生产流程的学问，受益良多。 高校生实习报告汇编 5 篇 3 1. 该同学遇上问题时能够主动的向老师或同学需求帮忙，随时调整自己，力求成长和自我完善，但是主动性还有待提高。 2. 该同学勇于面对自己的不足并且主动改进，迎难而上。 在实习队的活动中做事懂得瞻前顾后， 富有集体荣誉感。 3. 该同学性格文雅内向，实习期间担当初一年级的教学工作有主动的表现，责任心强，有较强的创新意识，教案被指导老师作为课题探讨，但
6、在在语言表达和与人相处沟通方面还有待提高。 4. 该同学性格爽朗大方，做事干净利落，在实习期间撑起初二学年级的教学工作，因为自身对教学工作的爱好所以在实习过程中时刻表现出高度的热忱。教学过程中的表现更是得到其指导老师的一再表扬。. 5. 该同学对于教学工作方面也毫不逊色有良好的表现，实习过程中始终都在进步，但是时间观念还要加强。 6. 该同学性格乐观内敛，实习期间表现优异，备课时能富有阅历的跟老师和队友沟通沟通并且擅长思索，授课过程中坦然自信，见机行事。 7. 该同学在实习期间担当副队长职务，除了教学任务外还与队长共同协作处理实习队其他的相关事项，时刻关切实习队的整体状况并且表现主动进取在教学
7、任务方面从备课讲课课后反思说课等方面都有突出表现。 8. 该同学在备课方面有自己独特的见解，能利用符合学生爱好的素材引导学生接收学问点而且有其自身黑色幽默特点的授课方式，但是集体观念还有待加强。 9. 该同学实习期间能按时完成各项教学工作，主动主动参加跨年段的教学并且有较好的教学效果。 10. 该同学实习期间充分发挥自身的专业学问技能，对实习学校计算机硬件的维护和网络的保证做了较多的工作，在这过程中还带领其他队友一起学习。 11. 该同学实习期间表现良好，严格遵守实习队纪律，仔细踏实，表现出高度的热忱。 12. 该同学时常利用学生的爱好话题引导课堂教学，日常实习活动中也给于其人热忱帮助，有责任
8、感，是一个值得信任的队友。 高校生实习报告汇编 5 篇 4 湖南天玺大酒店是由湖南拓展集团投资，由新加坡华夏国际酒店集团管理，根据国家五星级标准建立的湖南省首家产权式商务酒店。xx 年 9 月正式通过四星级酒店评定。 酒店坐落于长沙市商业中心芙蓉中路 518 号，主楼高达100 米，共 30 层，比邻新世纪体育中心，凭楼远眺，山水洲城尽收眼底，酒店距黄花机场 26 公里，30 分钟车程;距火车站 4 公里，10 分钟车程;距步行商业街 3 公里，5 分钟车程;距省政府 3 公里，5 分钟车程，交通非常便利。 其中客房的分布及特点：11 楼-26 楼共 24 层，18 楼设有儿童活动室，25 楼
9、设有阅览室，23 楼为无烟楼层，24、25、26 楼为行政楼层，客房内均供应免费宽带上网。11 楼-23 楼的客房状况：每层楼有 17 间客房，01、21 号房为商务单人房，02、05、06、08、18、19、20 房为高级双人房，07 为豪华双人房，12、15、16、17 为商务双人房，10 为豪华套房(其中 11、15、17 楼的 10 房为豪华双人套房，12、16、 18 楼-23 楼的 10 房为豪华单人套房)， 11 为高级套房(与豪华套房类同)。01 房-10 房朝向北面，11 房-21 房朝向南面，变换着的摩天轮是最刺眼的风景线，特殊是 y 景，将长沙的繁华尽收眼底。 在酒店里全
10、部的工作人员都是主子，全部的来宾来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在接受服务的过程中接收文化或学问，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和涵养。来宾在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜蜜的声音介绍有关菜式的学问，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增加了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。 1.服务质量 对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临
11、打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。在天玺我们看到，酒店领导非常重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必需经过严格的礼仪培训后才能上岗。 对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素养和水平。部门经理和主管常常对我们说:“你的一举一动都代表了我们天玺，你的形象就是我们天玺的形象。”“客人恒久不会错，错的只会是我们。”“只有真诚的服务，才会换来客人的微笑。” 2.酒店文化 饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里全部的工作人员都是主子，全部的来宾来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在接受服务的过程中
12、接收文化或学问，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和学问的场所。于是，在这里工作的人们必需更有学问、文化和涵养。 来宾在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜蜜的声音介绍有关菜式的学问， 包括起源、 流传、 特色、 新意等等，不仅更增加了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的学问和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。在饭店的任何一个角落都是落落大方的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人恒久都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素养提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的
13、素养与涵养。 新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应特别熟识， 饭店只是一个单体的建筑， 只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴， 有了文化的背景。 对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店须要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人供应尽可能多的便利。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指引。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的学问供应实力，金钥匙文化就是典型，满足加惊喜，完成不
14、行能完成的任务。 3.网络营销 互联网给酒店营销带来了什么?它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度改变的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步驾驭信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣扬企业形象，比以往的宣扬方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。 客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享
15、受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所须要的信息，双方达成互动。但酒店在宣扬的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣扬资料也要与客人在酒店亲眼看到的一样，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一样，让客人对酒店产生信任感。 它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站， 是酒店在互联网上的一个窗口， 类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息， 进行网上预订， 为集团供应的“一
16、站式服务”而感到满足，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。 互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力， 但有了互联网， 单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场改变时表现得更敏捷，能依据市场的改变快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场，往往简单患“水土不服综合症”。 它让酒店看到许多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了许多便利。它效率更高、成本更低、信息更精确、沟通变得更
17、互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上阅读，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销实力。 小结 通过这次为期六个月的实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，相识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。同时，在实习的过程中，也结识了许多同事和挚友。 高校生实习报告汇编 5 篇 5 为期 xx 个月的实习生活转瞬之间就要结束了，回想起实习日子里的点点滴滴，我感受颇多，受
18、益匪浅。 在社会环境的要求下，在校领导的努力下，学校与 xx集团为我们搭建了一个校企联合办学的平台，我们 xx 届生态旅游，酒店管理专业的八十多名学生进入 xx 集团旗下的四个酒店实习。 如我所愿，我被安排到了 xx 庄的 xx 食府，与我一起分到这家酒店的还有其他十五们同学，分到了不同的部门和岗位其次天，酒店就对我们进行了系统的培训，培训工作分为二块：一是岗前培训，包括室内培训和巡游培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了也许的了解，其次是消防平安意识培训，酒店特殊支配了保安部的主管为我们现场讲解授，让我们对酒店平安和消防常识有了更深化系
19、统的了解。 刚起先一个人单独做服务的时候，还是会惊慌，有时都不敢看客人的眼睛，上菜时也很少按要求报菜名，几乎都是无声服务。后来，慢慢对一切都熟识起来，做服务时胆子也变大了，可以回答客人用餐过程中遇到的问题了，在同事忙的时候也能抽出时间去帮忙了。 渐渐地，不管是做本区域的服务还是到其它区域做婚宴，或者是在自己不忙时帮助其它同事工作，这一切都变的简洁而且娴熟起来，在面对客人的一些小的投诉时，自己也可以较好的解决，胆子变大了，人也变的比以前有耐性了，细心了，在酒店做了一段时间后，发觉自己的个人素养也有所提高，知道什么话该说，什么事该做，该怎么做，怎样更好的与沟通。 xx 个月的实习就这样结束了， 这些日子里我学到了不少的东西，除了学到中式餐饮的服务流程和技巧外，更学到了一些课堂上很难学到的东西，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何调整好自己的心态，更让我了解到作为一个员工应当具有的执行力。
