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1、0已中标EPC项目列表序号项目名称业主名称地点 建筑面积/万合同额/亿元备注1C919大型客机研制保障条件建大型客机研制保障条件建设二期二期EPC项目目上海飞机客户服务有限公司上海2.861.382大宝国大宝国际成都新建工厂成都新建工厂EPC项目目成都大宝化工制品有限公司成都3.813济南高新区遥南高新区遥墙片区航空小片区航空小镇安置区安置区项目一期目一期B区区EPC济南高新技术产业开发区管理委员会遥墙街道办事处济南46.9113.774济南南东沙社区城中村改造安置房沙社区城中村改造安置房项目目(EPC)济南市天桥区药山街道办事处东沙社区居民委员会济南9.322.65南京南京报业传媒大厦媒大厦
2、EPC项目目南京报业集团有限责任公司南京15.510.446济南市南市历城区董家街道十村整合城中城区董家街道十村整合城中村改造安置房村改造安置房项目工程目工程总承包承包(EPC)济南市历城区国有资产运营有限公司济南4613.767上海上海飞机客机客户服服务公司租公司租赁房房EPC项目目上海飞机客户服务公司上海1.961.01126.3543.96EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款 进度款备注1C919大型客机研制保障大型客机研制保障条件建条件建设二期二期EPC项目目固定总价 工程勘察、设计（方案设计、初步设计、施工图设计）、预算（设计概算编制、施工图预算编制）、施工、验
3、收、竣工备案10%70%弱电前期扩容， 投标没详细扩容 指标，未报价。2大宝国大宝国际成都新建工厂成都新建工厂EPC项目目/项目承接模式为Epc总承包，但为分段分段签订合合同同，目前已签订前置作业配合，土地测绘，地质勘查，图纸设计。/节点与甲方就施工合与甲方就施工合同另行同另行议价后价后签约，预计付款付款:月月进度款度款80%3济南高新区遥南高新区遥墙片区航空片区航空小小镇安置区安置区项目一期目一期B区区EPC固定总价 项目规划范围内的单体建筑、小区内道路、/节点固定平米单价， 合同正在洽商综合管线、围墙及大门、挡土墙、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案深化、初步设计和各类施工图设
4、计）、采购、施工、调试、验收、保修及手续办理、配合分户移交、配合物业交接等全过程工程总承包。4济南南东沙社区城中村改造沙社区城中村改造安置房安置房项目目(EPC)固定总价 小区院墙及院墙范围内楼房单体、地下建筑、10%节点固定平米固定平米单价，价，合同正在洽商合同正在洽商小区内道路、综合管线、景观绿化及附属设施等所有工程的相关设计（含方案设计、深化、初步设计和各类施工图设计）、采购、施工、调试、验收、保修及配合手续办理等全过程工程总承包。EPC项目合同条件序号项目名称合同模式工作范围与界面预付款 进度款备注5南京南京报业传媒大厦媒大厦EPC项目目固定总价 第一部分：A、B、C栋及地下室等已有设
5、计10%节点新中标项目，合 同正在洽商招标图，包括土建、给排水、电气（变配电间除外）、暖通、消防、人防、室外道路及综合管网；第二部分：已有设计方案的电梯、建筑外幕墙工程、建筑智能化系统、空调自控系统、变电所的变配电系统、变制冷剂多联式空调系统、光伏发电系统、太阳能热水系统、室外景观绿化及配套等深化设计（须达到施工图深度）、施工；第三部分：无设计方案的建筑室内装饰装修工程、标识标牌及交通导向、亮化等设计（须达到施工图深度）、施工、采购、试运行、保修等工作。6济南市南市历城区董家街道十城区董家街道十固定总价 规划范围内涉及该项目的所有设计（含方案10%节点新中新中标项目，固目，固深化、初步设计和各
6、类施工图设计）、采购、村整合城中村改造安置房村整合城中村改造安置房施工、调试、验收、保修及配合手续办理、定平米定平米单价，合价，合项目工程目工程总承包承包(EPC)配合分户移交、配合物业交接等全过程工程同正在洽商同正在洽商总承包项目。7上海上海飞机客机客户服服务公司租公司租赁房房EPC项目目固定总价 工程勘察、方案设计、项目初步设计、施工10%70%新中标项目，合合同正在洽商同正在洽商图设计、初步设计概算编制、施工图预算编制、施工组织设计、施工实施、施工管理、政府协调、征询、工程竣工、缺陷修复、交付使用、确保工程移交直至工程保修期结束。商商务创效效应用“价值工程”原理，优化设计方案构造合同缺陷
7、业主方设计变更与索赔商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案FIDIC合同条件EPC项目合同通用条件13.2款“承包商可以随时向雇主提交价值工程活动方面的建议。”价值工程基本思想是以最少的费用换取所需的功能。价值工程中的“价值”是一个相对概念，是指作为某种产品（或作业）所具有的功能与获得该功能的全部费用的比值，用数学公式表示：V为价值；F为功能；C为寿命周期的成本。C V F商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案一、一、规划划设计优化化010203商务创效应用“价值工程”原理，优化
8、设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案一、一、规划划设计优化化节能方案能方案优化化约束体形系数；控制合理的束体形系数；控制合理的窗窗墙比比地下室地下室优化化控制地下室面控制地下室面积，能少建能少建则少建；少建；控制地下室控制地下室层高，高，地下室地下室层高是决高是决定定地地下下室室埋埋深深的的主主要要因因素素，控控制制层高高能能够减减少少埋埋深深，从从而而降降低低地地下下室室结构成本构成本消防方案消防方案优化化尽量利用建筑尽量利用建筑墙体体设置防火置防火墙，减，减少防火卷帘、少防火卷帘、防火防火门作作为防火隔离防火隔离等方法合理等方法合理设置消防分区，减少消置消防分区，
9、减少消防水幕防水幕喷淋系淋系统的的设置置层高高优化化控制控制层高，一般来高，一般来说建筑物建筑物每增加每增加0.1米，米，单层建筑成本建筑成本增加增加2左左右右门窗面窗面积优化化控制窗控制窗墙比，比，门窗造价窗造价远高高于建筑外于建筑外墙造价造价商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案二、施工、施工图设计优化化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案二、施工、施工图设计优化化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案二、施工、施工
10、图设计优化化商务创效应用“价值工程”原理，优化设计方案应用用“价价值工程工程”原理，原理，优化化设计方案方案二、施工、施工图设计优化化商务创效构造合同缺陷构造合同缺陷构造合同缺陷没没有有详细的的工工程程量量清清单，工工程程范范围也也不很明确不很明确设备清清单不不完完善善，没没有有明明确确约定定设备的的品品牌牌、档档次次、功功能能、是是否否国国标等等，没没有有设备制造采制造采购招招标程序的程序的约定定计价价依依据据为粗粗略略的的设计概概算算，且且概概算算的的定定额依依据据和和取取费标准也不明确准也不明确工程工程结算有效的算有效的依据不全依据不全在在投投标技技术方方案案时，策策略略性性的的采采用用
11、含含糊糊字字眼眼描描述述技技术方方案案、经济指指标、设备采采购等等方方面面，尽尽量量避避免真免真实性、确定性、可追溯性性、确定性、可追溯性商务创效业主方变更明确的明确的业主主变更更业主提出新的要求，明确为变更或工作范围的增加，由业主承担相应的工程费用。隐藏的藏的业主主变更更根据合同基础设计资料、设计审查会、项目建设协调会纪要等项目文件中涉及合同范围、标准、价格变化的内容提起的变更。非非业主原因的主原因的变更更不可抗力变更和索更和索赔的机会的机会:商务创效业主方变更与索赔变更和索更和索赔的机会的机会不确定性因素不确定性因素招投招投标和合同文件、和合同文件、项目前期策划目前期策划阶段段设计基基础资
12、料料对设计基基础资料做出料做出调整、整、补充和完善，可能充和完善，可能造成了合同范造成了合同范围、规模或模或执行条件的更改。行条件的更改。详细设计审查联络会会纪要要详细设计需需经过几次各方几次各方联合合审查后方后方能能实施施项目目实施施过程中会程中会议纪要要通通过各种各种协调会，来划分合同中未会，来划分合同中未明确的相关方明确的相关方责任和任和权利利商商务管理管理合同谈判风险管理投标报价概算管理限额设计价值工程的应用索赔与反索赔管理风险管理管理商务管理风险管理对于传统施工企业来说，我们实施的EPC一般为契契约型型联合体合体，即通常与一家有资质的设计单位签订联合体协议组建联合体共同承建EPC项目
13、。对于此类联合体单位来说，存在以下风险：商务管理风险管理组织风险按照联合体合作协议，施工总承包单位与设计单位共同组建联合体项目部进行项目实施，双方虽然按照工作分工配备了相应的专业人员，但从组织体系上来说一直是独立运行，组织结构构非常松松散散，联合体成员往往更多地关心自身利益，无法实现相互制约，并且也不会主动对项目负责，蕴藏风险。商务管理风险管理工期工期风险业主方要求的工期一般短短于于正正常常工工期期，易造成项目实施施过程程中设计、采购、施工深深度度交交叉叉。若设计单位在履约过程中未能够满足设计进度要求，就会造成施工工工期期风险，从而影响到整个项目的工期。在联合体协议中，应当完完善善双方的责任任
14、和义务以及工工作作界界面面，在项目实施过程中，加强沟通与协调，确保施工过程中的设计、采购、施工协调统一，以确保整个项目的工期。资金金风险按照联合体协议，只能由一家一家单位位牵头进行业主工程进度款度款的申申请，在此过程中，若业主的进度款度款审批或下发不及不及时，易导致项目资金带来巨大压力，这就需要联合体双方就进度款的划分及使用使用进行统筹考筹考虑，避免资金风险，影响项目履约。在联合体协议中，应当明确双方工程款项支付方式，以及工程款不及时情况下双方的协商解决方案等。商务管理风险管理财务风险根据联合体协议，联合体成员应独自承担各自的财务成本。若联合体双方在联合体协议中未就相关费用补偿方案方案或费用分
15、用分摊方案方案，则会产生内部内部财务风险。如因因对方授方授信信额度受限而度受限而产生的生的财务费用，材料用，材料费、临时设施施费、安全生、安全生产费、保、保险费、采保采保费的分的分摊计算算等。在联合体协议中，应当明明确确各各项费用用的的分分摊比比例例及及方方式式，工工程程款款项支支付付方方式式，以及财税税费用用的的分分摊及及缴纳原原则；明确可能存在的各类风险以及化解应对手段，解决联合体内部纠纷的处理程序。商务管理风险管理投投标决策决策阶段段风险项目决策决策阶段段存在众多的不确定因素，必须将各种因不能合理准确识别风险而引起的风险考虑在内。EPC工程工程总承包模式属于承包模式属于总价与工期都固定的
16、合同模式价与工期都固定的合同模式，承包商需要承担所有成本、资源、技术、工期等各种风险。因此，决策阶段项目风险分析分析最主要的任务就是尽可能识别全部的全部的项目目风险因素因素,进行合理的估计和评价，为项目是否可行提供决策依据。商务管理风险管理设计过程程风险如果出现总承包商的设计方案与原先的合同要求不相符情况,则必定会导致设计发生更改,因而存在工期延误与相关成本加重风险。合同合同风险EPC工程总承包项目要求繁多复杂并专业要求高,涉及到众多部门的合作与衔接,因此必须做好各相关部门之间的衔接工作,尽量避免衔接不当或专业接口不合适等可能造成设计工作增加的情况出现。衔接接风险EPC工程总承包项目融设计、施
17、工、运行等各项为一体,因此必须切实提高设计质量,避免产生因设计质量低劣而引起各种工程返工现象出现,减少这种情况产生的工程经济损失。通过以上分析, 我们可以发现EPC工程总承包设计阶段主要包含的风险表示如下：项目进度风险、项目成本风险、项目资源风险等。质量量风险合同合同风险衔接接风险质量量风险商务管理风险管理采采购过程程风险采购费用通常占工程投资总额的很大一部分,同时其采购质量的好坏对EPC工程总承包的完成质量作用巨大。应当通过合理的招采合理的招采规划划来使得采购工作顺利展开,从而达到有效配置资源、节约成本、缩短工期的目的。商务管理风险管理施工施工过程程风险工期延工期延误风险由于自然条件由于自然
18、条件恶劣、劣、社会社会经济因素、因素、项目目团队管理管理问题、设计方案方案频繁繁更改、采更改、采购原料有缺陷、原料有缺陷、安全事故突安全事故突发等等各种各等等各种各样的原因的原因,可能会造成整可能会造成整个个EPC工程工程总承包承包项目的目的工期延工期延误。质量或功能量或功能风险同同样由于上述由于上述各种因素可能会各种因素可能会给EPC工程工程总承包承包项目目带来各种来各种质量或量或功能功能风险。成本成本剧增增风险由于由于EPC工程工程总承包承包项目的各种外部因素目的各种外部因素,如人工如人工费、材料、材料费等上等上涨；总承承包商包商项目管理能力有限目管理能力有限,如如资金管理不当、金管理不当
19、、设计方案方案不合理、不合理、变更更频繁等都可繁等都可能引起成本能引起成本剧增增风险。安全安全风险由自然由自然环境因素如地境因素如地质条件、气候等各种不可条件、气候等各种不可抗抗力因素力因素,现场条件如安条件如安全防全防卫不合理、操作不当不合理、操作不当,设备存在缺陷存在缺陷,管理因素管理因素风险如如现场管理混乱管理混乱,等等都可能会都可能会引起引起EPC工程工程总承包承包项目目的安全的安全风险加大。加大。商务管理风险管理试运行和交朗匙运行和交朗匙过程程风险质量或功能量或功能风险EPC工程工程总承包承包项目如果目如果在交付使用在交付使用时质量把关量把关不不严,那那么可能就会接受么可能就会接受存
20、在缺陷的存在缺陷的项目工程。目工程。由于很大部分由于很大部分EPC工工程程项目的部位和目的部位和设备必必须历经一段一段时间才能才能发现其其质量量缺陷缺陷,因此必因此必须通通过制定制定相关相关质量保量保证或保或保险条条款才能真正达到款才能真正达到风险预防目的。防目的。通通过情情况况下下,EPC工工程程总承承包包项目目常常常常因因为预测不不够准准确确或或因因为工工期期实施施时间过长,从从而而导致致最最终项目目执行行情情况况已已偏偏离离原原先先预算算范范围,特特别是是由由于于费用用超超支支而而引引起起双双方方的的决决算争算争议。合同履行合同履行风险合同履合同履行行风险质量或功量或功能能风险商务管理风
21、险管理其他其他风险计价价风险漏量、漏漏量、漏项风险，材料、人，材料、人工工涨价价风险，变更、更、签证费用不用不计的的风险，税，税费、规费等等费承包人全承包人全额承担承担风险。付款付款风险垫资风险，进度款支度款支付付风险，业主拖欠承主拖欠承包人包人权限受限限受限风险。履履约担保担保风险保保证额度度风险，担保期，担保期风险，担保，担保变现风险。竣工竣工结算算风险结算算时间风险，工程，工程费用不用不计入入结算算风险，业主主单方委方委托托审计风险，结算支付及工算支付及工程款程款优先先权丧失。失。商务管理风险管理其他其他风险分包分包风险工工程程分分包包被被罚风险，分分包包管管理理导致致总包包被被罚风险，
22、甲指分包及另行分，甲指分包及另行分包包风险。技技术风险技技术要求要求风险，技，技术违约风险。安全安全风险安全安全要求要求风险，安全，安全事事故故风险。侵侵权风险材料、施工工材料、施工工艺侵侵权风险，环境境侵侵权风险。商务管理投标报价投投标报价价管理要点管理要点明确明确业主与承包商工作主与承包商工作范范围报价中价中设备材及料价材及料价格来源格来源报价中同价中同类型型设备、材料价格的材料价格的统一一工程量的确定工程量的确定价格价格测算方法算方法预测项目目总投投资明确业主与承包商工作范围商务管理投标报价供供货范范围工程范工程范围工作工作责任任报价中设备材及料价格来源厂商厂商询价价最新材料价最新材料价
23、格信息格信息价格波价格波动风险报价中同类型设备、材料价格的统一商务管理投标报价土建三大主材土建三大主材管道管道电气气设备电缆非非标设备运运杂费费率率税金税率税金税率工程量的确定报价中工程量是EPC报价的又一难点！通常EPC合同招标阶段初步设计基 本完成，详细设计尚未开始！报价中的工程量主要根据初步设计及类似项目经验估算，经验估算主要依据有：商务管理投标报价设备重量重量厂房厂房计算算面面积建筑建筑单方方 钢结构构 管道的保管道的保造价造价计算算温面温面积钢筋与混凝土含量筋与混凝土含量技技术方案方案防腐保温材料用量防腐保温材料用量与与设备电缆数量与用数量与用电设备数量数量管道管道压力等力等级与壁厚
24、与壁厚选用用管段管段长度与配管度与配管管廊管廊钢结构用量与构用量与管道数量管道数量价格测算方法测算总报价中设备、材料、安装、土建、其它费等所占的比例是否合适！商务管理投标报价预测项目总投资根据以上工程量的估算及价格的确定，计算EPC范围的各项费用（包括工 程费用和其它费用），形成基于当前EPC合同下项目总投资！进行价格行价格测算算时，除了依据概算定，除了依据概算定额指指标和市和市场价格外，价格外，综合合测算价格的方法也同算价格的方法也同样适适用，如：用，如：建筑物、构筑物的建筑物、构筑物的单方造价方造价直接反映土建工程直接反映土建工程报价的高低价的高低钢筋与混凝土含量筋与混凝土含量对比比反映土
25、建工程反映土建工程报价高低价高低外管廊中外管廊中钢结构的重量与管道重量的构的重量与管道重量的对比比反映反映钢结构数量的准确程度，构数量的准确程度，钢结构的吨构的吨单价直接反映其价直接反映其报价水平价水平总图专业（如道路（如道路护坡坡桩等）在等）在报价中多价中多采用大指采用大指标将将项目所在地在建工程的目所在地在建工程的结算价格与算价格与报价价进行行对比，得出比，得出报价高低的价高低的结论EPC总承包项目工程造价巨大，如果不能层层把关，造成施工图设计预算超过初步设计概算，通过招标确定的中标价格超过施工图设计预算，建设过程中，各种变更、签证引起造价增加，最终合同收尾进行竣工决算时清理概算价格远远超
26、过原概算价格，导致投资逐步增大，最终失控。在项目实施过程中，可采取如下措施防止概算超防止概算超标。商务管理概算管理概概算算管管理理商务管理合同谈判、限额设计合同合同谈判判合同合同谈判判时，须充分理解充分理解业主方的意主方的意图，并根据公司相关要求，并根据公司相关要求进行合同行合同策划，策划，规避避风险。限限额设计限限额设计是是总承承包包模模式式下下控控制制工工程程造造价价的的重重要要手手段段，一一方方面面要要求求专业间有有机机配配合合，采采用用先先进的的设计手手段段，科科学学合合理理选择设备参参数数，避避免免各各专业之之间相相互互提提供供数数据据时的的层层放放大大余余量量，致致使使安安全全系系
27、数数余余量量过大大。另另一一方方面，面，设计时设计人人员要要严把工程量关，不能随意加大工程量。把工程量关，不能随意加大工程量。商务管理价值工程的应用价价值工程的工程的应用用通通常常情情况况下下，EPC项目目均均为固固定定总价价合合同同，且且合合同同中中约定定业主主方方对于于超超出出总价价部部分分不不承承担担任任何何费用用，所所以以费用用控控制制的的风险均均转嫁嫁到到EPC总承承包包单位位身身上上。EPC总承承包包商商为了了获取取更更大大的的利利润，就就需需要要应用用价价值工工程程的的方方法法，固固定定产品品或或设备功功能能，努努力力降降低低成成本本，获取取更更大大的的使使用用价价值（具具体体详见商商务创效中的价效中的价值工程部分）。工程部分）。商务管理索赔与反索赔管理索赔与反索赔管理商务管理索赔与反索赔管理索赔与反索赔管理
