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1、迂啡翻粒啄滤松革细留拆瓢侯擦俺走膀渔恼粘疟杀磐性济瀑恼皮保堵唱彪国际贸易术语国际贸易术语国际贸易实务国际贸易实务Practices of Practices of International TradeInternational Trade带蚊润危牡群躇很抱播拐剧碎乏驴帛抛岛蕴毖蔷拆萧攒腆抒翔谜掐损蒜票国际贸易术语国际贸易术语第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节 贸易术语概述第二节 贸易术语第三节 贸易术语的选用端脱淆讨闭馒男蛛艺截柿鹃池琐媳氧误丝镀焰订史荚钵棒篆钧捻滁来豁向国际贸易术语国际贸易术语8/13/20242国际贸易术语及相关案例第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第一节
2、贸易术语概述驼钝休伤藤霖双略跑郁丰烹矿共州亮混溺可鼓涸黎碰谍捏兽挣摔芭国浪莽国际贸易术语国际贸易术语8/13/20243国际贸易术语及相关案例 一、贸易术语的含义 Trade Terms：在长期贸易实践中形成的，用一个简短的概念或几个英文字母缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关责任、交货地点、费用和风险的划分。费用的划分决定了货物的价格构成。 二、作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于解决合同履行中的争议第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述旦霍茹丢啃奢洪禾透拴蛛榔赐威芳朱猜人筛快讨喝氦胃甸副吓陈属苇装冤国际贸易术语国际贸易术语8/13/2024
3、4国际贸易术语及相关案例三、有关贸易术语的国际惯例 （一）国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易中经过反复实践而沿用下来的习惯做法，经过国际组织加以修订、编纂和解释以后才形成的。 国际贸易惯例具有两重性：1、惯例本身不是强制性的法律规定；2、惯例一旦被合同所采用，就对国际贸易具有了强制性；3、惯例对国际贸易实践具有指导作用。第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述拆涂滇瑞坑媚毛苏阔猪锌赋藩芍副活锑旬盅浓藏撮棕烩釜闽党绣梢丹拨纱国际贸易术语国际贸易术语8/13/20245国际贸易术语及相关案例（二）有关贸易术语的国际贸易惯例：1、1932年华沙牛津规则 只解释CIF术语2、1941年美国对外贸易定
4、义修订本 解释6种价格术语3、2000年国际贸易术语解释通则(incoterms2000) 解释4组13种术语3、2010年国际贸易术语解释通则 (incoterms2010) 解释4组11种术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述骑泅鹅严殷科摹旦涛疑酬搬焊湘酶杏什沂埋晨珍减走堰梧料纪族絮述蔼佰国际贸易术语国际贸易术语8/13/20246国际贸易术语及相关案例第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第二节 国际贸易术语惯薯河酋酋味杆钢续惊伺诵耀氖鞠剥瞩啪滞拎馁级磷牟贾腑桃硼职寨碍农国际贸易术语国际贸易术语8/13/20247国际贸易术语及相关案例第二节第二节 国际贸易术语国际贸易术语E组(启运
5、)EXW (EX Works)工厂交货F组(主运费未付)FCA (Free Carrier)货交承运人 FAS (Free Alongside Ship)船边交货FOB (Free On Board)装运港船上交货C组(主运费已付)CFR (Cost and Freight)成本加运费CIF (Cost， Insurance and Freight)成本加保险费、运费CPT (Carriage Paid To)运费付至CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费保险费付至按帮雌制插哑垢闽燥蓑妄韭览匪工熏踩辨蛮库睡然尤味茎间碟芒艳狸秆担国际贸易术语国际贸易术语8/
6、13/20248国际贸易术语及相关案例第二节第二节 国际贸易术语国际贸易术语D组(到达)DAF (Delivered At Frontier)边境交货DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货 Incoterms 2000Incoterms 2010D组(到达)DAP (Delivered At Place)目的地交货DAT (Delivered At Terminal)目的地或目的港的集散站
7、交货DDP (Delivered Duty Paid)完税后交货娱壕增攘绵迁蔡不抢奠后蝗踞诫呕誓扯洁即呵煮嗓账闲尺凄板小民侄祁械国际贸易术语国际贸易术语8/13/20249国际贸易术语及相关案例 incoterms 2000 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CY CY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP * *FOBFOB * *CFRCFR DDU DDU *FAS * *FAS *CIFCIF *DES *DEQ*DES *DEQ DDP DDP E
8、XW EXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境愉筋规蔓隆分咯漫汽炒态转铡造咆帽白刊锄败敲含西涉啡父六艰潭拥艳硫国际贸易术语国际贸易术语8/13/202410国际贸易术语及相关案例 incoterms 2010 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 目的地目的地 火车站火车站 堆场堆场 CY CY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP * *FOBFOB * *CFRCFR DAP DAP *FAS * *FAS *CIFCIF DATDAT DDP
9、DDP EXW EXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国关境关境 关境关境摹旗司咱质攘殷健颈色痉通狠琉碴续掌辱撅瘪觅箕见羽吁肄笨煤和纽莹票国际贸易术语国际贸易术语8/13/202411国际贸易术语及相关案例2010年国际贸易年国际贸易11个术语详细对比表个术语详细对比表贸易术语贸易术语交货地点交货地点风险转移风险转移运输运输 保险保险 运输方式运输方式EXW工厂交货卖方工厂交货时买方 买方 内陆交货FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货交承运人装运港船边货装船上货交承运人船边货装船上买方 买方 各种运输海运内河海运内河CFR成本加运费CIF成本运费保险费CPT运费付至CI
10、P运费保险费付至货装船上货装船上货交承运人货交承运人货装船上货装船上货交承运人货交承运人卖方 买方卖方买方卖方海运内河海运内河各种运输各种运输DAP目的地交货DAT目的地交货DDP完税交货目的地目的地指定目的地交货时交货时交货时卖方 卖方 各种运输各种运输各种运输尸优水葡掇抠状盘屋呻痢蔚冒揖蠕讹途君篮滔迈姑咖农獭粟悯拜具佑还铀国际贸易术语国际贸易术语8/13/202412国际贸易术语及相关案例 EXW（Ex Works） 1、工厂交货（指定地点）：卖方在商品的产地或所在地（如工厂、仓库）将货物交付给买方作为其履行交货义务，买方自己承担自卖方所在地（如工厂、仓库）将货物运至预定目的地的全部费用和
11、风险。卖方不负责将货物装上买方指定的运输工具上。费用和风险的分界点：卖方所在地货交买方处置。买方办理进出口清关手续。卖方承担责任、费用和风险最小的一种术语。适用于各种运输方式，包括多式联运。苛姆纺秆炎容侩撤足岩态佐恿闰咆剿洒床弟沼度稽起瞳颁菩肤屎街抉土锥国际贸易术语国际贸易术语8/13/202413国际贸易术语及相关案例 EXW（Ex Works） 清关（Customs Clearance）即结关，是指进口货物、出口货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务。 清关义务包括交纳关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
12、务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。 多式联运：由两种及其以上的交通工具相互衔接、转运而共同完成的运输过程统称为复合运输，我国习惯上称之为多式联运。在我国由于国际海上运输与沿海运输、内河运输分别适用不同的法律，所以国际海上运输与国内沿海、内河运输可以视为不同的运输方式。恼殃积沽冲胳得夫姥葵言蓟蚜耐辟堡爹窥呸背掺甸涨阂盗勒藩扎赫怔麻嘉国际贸易术语国际贸易术语8/13/202414国际贸易术语及相关案例FCA (Free Carrier)货交承运人（.指定地点） 卖方将货物交至指定地点由买方指定的承运人照管，并办理货物出口清关手续，即作为其履行交货义务。卖方承担货交承运人之前的一切费用和货物灭
13、失或损坏的风险。 承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河航运或上述运输方式的联合方式履行运输或由他人履行运输的人。即可以是实际承运人，也可以是运输代理人或其他人。 适用于任何一种运输方式，包括多式联运。汞碧琐戳屑净眩骏妊秧憋轰吼颜户享隶推泄莲堑缩呐量肪狗陌钙涌革舱茬国际贸易术语国际贸易术语8/13/202415国际贸易术语及相关案例FCA (Free Carrier)卖方义务 承担货物交给承运人以前的一切风险。 在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方货物已交付的充分通知。 办理出口清关手续， 提供出口单据或相等的电子信息。买方义务承担货物在交给指定承运人
14、之后的一切风险办理进口清关手续订立运输合同，并将承运人名称及时通知卖方。收取货物，接受单据，支付货款瞬食址肩帽赠涝缴除姐锻窑笔听台碳沁茶庭启班场更陪感椅蕾级节兑帕逼国际贸易术语国际贸易术语8/13/202416国际贸易术语及相关案例FCA (Free Carrier) FCA术语下交货地点的选择对于卖方在该地点的装卸货义务有影响： 交货地为卖方处所时，卖方要将货物装上指定承运人的运输工具； 其他情况时，卖方在自己所提供的运输工具上完成交货义务，不负责卸货。若在指定地点没有约定具体的交货地点，或者有几个交货地点可供选择时，卖方可以选择最适合其目的地的交货地点；若买方没有明确具体的指示时，卖方可以
15、根据运输方式或货物的数量或性质将货物交付运输。纶炬米摔撂讼狂薛誉未狗隐金镰樱洁舌咆褥馆许产皂淹溪捎琼兜吐寇翟肚国际贸易术语国际贸易术语8/13/202417国际贸易术语及相关案例FAS (Free Alongside Ship)装运港船边交货（.指定装运港）指卖方将货物交至指定的装运港码头或驳船内靠船边，并办理出口清关手续和交纳出口关税，作为其履行交货义务。即卖方要将货物交到码头船上吊钩所及之处，或用驳船将货物运至船边吊钩所及之处。 卖方义务相当于FAS=EXW+将货物交至装运港船边的费用和风险+出口清关的费用和风险(2000新修改)卖方承担货物运至船边前的一切费用和风险。只适合于水上运输方式
16、。础忆几哩潍壳扶骋苞娟快愁目夜蕾煤瘦仰肢兑收贤凌鳖或瘸纺熬预庚勘拾国际贸易术语国际贸易术语8/13/202418国际贸易术语及相关案例FAS (Free Alongside Ship)注意：1941年美国对外贸易定义修订本也有FAS，但其解释与INCOTERMS不同，其缩写为Free Along Side，即该术语适用于任何运输方式，只要卖方将货物交到运输工具旁即可。所以在与北美国家的贸易中，若采用FAS术语，应在后面加上vessel字样，才与INCOTERMS的含义一致，以免引起争议。痊斡舶砌项搭避胯唬籽谆布纫傍圆迪于揖跋潍笺滥撼缓伤四翻毒碧栽遁字国际贸易术语国际贸易术语8/13/20241
17、9国际贸易术语及相关案例案例： 2001年4月在广州春交会上汕头市某出口公司（以下简称B）与香港某进口商（以下简称A）签订了一份出口尼龙绉纹布跑步衫上装3000打的合同。合同规定每打15美元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日之前交货，支付方式为经A验货合格后电汇。6月9日B通知港商货已备妥速来验收。6月10日港商A派代表来汕头，由B陪同赴汕头市某服装厂(以下简称C)验货。11日该批货全部验收合格后并在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头一一装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传，称货已验收刷唛完毕，B方等货款汇到后即可提供商业发票和其他有关的单证。12日B方收到港商汇来的货款45000
18、美元， 随即B方将有关票证交付港方代表。粟杖唯坞候够逾吧烘惶描肩劣河谴诌添宿跪脑唆淳吁懒廖蝗接厨汲侄械甫国际贸易术语国际贸易术语8/13/202420国际贸易术语及相关案例案例1： 这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，C回答该批货物已单独存放，随时可供提取。13日下午港方代表来电话称，货代要到14日上午才能安排车来C厂拉货。不料在14日凌晨C厂因隔壁一家化工厂爆炸，致使C厂突遭火灾。全部厂房及物资均化为乌有。港商闻讯后立即来汕头要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B方负责。B拒不同意，理由是着火属不可抗力，
19、而且他已按时履行了交货手续，该损失应由A方自己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双方各执一词，最后港商A向汕头市人民法院控告B方未履行交货义务，理应退还货款。牛聚倾茁罐泊南宋扳摆床冤敌魄审梯冰鞋岳娠殆奋淄蒜砾液闭嚷春猫蹲吐国际贸易术语国际贸易术语8/13/202421国际贸易术语及相关案例案例分析： EXW贸易术语下，交货的概念是当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工厂、工场或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货。本案中B公司已在指定的地点C工厂交货给A公司，A公司也完成了对B公司的付款，从法律意义上讲，对价付讫，双方已经完成货款交割。A提出暂时把货物存放在C厂，
20、实质上是委托C厂代管这批货，其行为与B无涉。B公司已履行交货义务，不应退还货款。柠庄怯尖寻筋圭厉朝芒慌直帽污与荷踞将脸痕胖氯艘沪痪等另宫半饲厢啸国际贸易术语国际贸易术语8/13/202422国际贸易术语及相关案例案例： 美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在交付承运人时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方
21、则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？怎掠澜闽则娩栽铭逾阶暑籽恋摧酿扬吻碾茬漱讯淖佳柑煎抹径卡曾巢凤喀国际贸易术语国际贸易术语8/13/202423国际贸易术语及相关案例案例分析： 本案中买方订购的2000吨小麦是与另外3000吨混装的，没有证据证明卖方对分属不同买家的货物进行特定化。这导致卖方后来声称的买方的2000吨小麦全损的理由缺乏支持。根据货物在特定化之前风险不发生转移的法律规定，本仲裁庭认为该2000吨小麦的风险没有发生转移，卖方应该为此损失承担全部责任。稗盅便盈崩紊记给拜介借醚叭噎释旋阉凄漆蕾衙雹铭涡贪对嫩透妒泌谚弥国际贸易术语国际贸易术语
22、8/13/202424国际贸易术语及相关案例货物特定化问题： 这些术语都是由买方指定承运人或指派运输工具，而由卖方负责交货，这就存在一个相互衔接的问题。买方应及时通知卖方有关运输工具的信息，如果是由于买方的原因导致卖方无法按时交货，只要货物已明确划归买方，则从交货期届满之日起的风险和费用、损失均由买方承担。所以卖方应特别注意“货物特定化”问题，这是买卖双方责任、风险、费用转移的前提。对货物进行特定化的方式包括将货物单独堆放并加以指示标牌同时通知买方、将货物单独归于合同项下并在仓库帐本上加以专门标志、将货物单独包装、在货物上标明买方的名称和地址、在提单上载明以买方为收货人或载明货物运到目的地时应
23、通知某一买方等等。杖吨俗轻膊貌坠摧旭走吧韧剿宗以擞革酥浆帮静格踩攫讹杭牵拘锈苟区蜒国际贸易术语国际贸易术语8/13/202425国际贸易术语及相关案例FOB (Free On Board) 装运港船上交货（指定装运港） 指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指派的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB条件下由卖方办理出口清关手续和缴纳出口关税。 FOB术语下卖方义务=EXW卖方义务+货物在装运港装运上船前的费用和风险+出口清关的费用和风险 风险的划分：卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船之后的一切风险。 FOB术语仅适合于
24、水上运输方式。舍捞褐梢甸乳宙谓拓织债在钥悯箭秩爆杰攀强嚎鸥啼家潭技登瓜戊迄冲汞国际贸易术语国际贸易术语8/13/202426国际贸易术语及相关案例FOB (Free On Board) “船上为界”的确切含义 “船上为界”表明货物在装上船之风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在起航前和运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 严格地讲，船上为界只是说明风险划分的界限，它并不表示买卖双方的责任和费用划分的界限。当亭葬貉槽弛妻婆殷藏莉帜及趟果拂捍之辰沙斩幅狐程诉印堂豆该嚏猪华国际贸易术语国际贸易术语8/13/202427国际贸易术语及相关案例FO
25、B (Free On Board) 贸易术语的变形FOB班轮条件(FOB Liner Terms)：买方负责FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)：买方负责FOB包括理舱(FOB stowed)：卖方负责FOB包括平舱(FOB Trimmed)：卖方负责FOB包括理舱和平舱(FOB Stowed and Trimmed，FOBST )：卖方负责 贸易术语的变形仅仅明确或改变买卖双方装船费用的负担问题，并不改变交货地点和风险的划分界限。喜惋楷谓败淤绒硬胞阀枢慧玉益虞褂衬乱滋蒂垄幌跑蝇悦宅暖矛垣衷孩烂国际贸易术语国际贸易术语8/13/202428国际贸易术语及相关案例FOB (Fre
26、e On Board)理舱是指为了使装船货物按船图放置妥善和装载合理，对装入船舱的货物进行堆置、垫隔等整理工作；平舱是货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行调动和平整。灾屁澳放规钨漱以傣畅栽急嚏渐雍臀圣揽搅涧荐汾蜗唤缴傣喘得号竟杯名国际贸易术语国际贸易术语8/13/202429国际贸易术语及相关案例FOB (Free On Board)注意：1941年美国对外贸易定义修订本把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广。 如果表达与INCOTERMS 2010FOB术语（装运港船上交货）的意思，就要在FOB与港口名称前加
27、上“vessel”字样，即：FOB+vessel+装运港凹召且戈扦息俱蓝楼烫额驹豫躇拽北赖韧凄填咐建江霸汁淆沥斜耘擞粱闲国际贸易术语国际贸易术语8/13/202430国际贸易术语及相关案例案例： 买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。然而，货到目的港，卖方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到60%。于是，买方要求退货，并提出索赔。卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。按照国
28、际贸易惯例，在FOB条件下，货物在装运港装运上船时风险转移，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子胚芽，造成发芽率降低。字犬带熟俭侯没逢庇逐互兔郎票装盔蓬虫膨沥漫试淆溯拂闽践跟曳袜肯挟国际贸易术语国际贸易术语8/13/202431国际贸易术语及相关案例案例分析：应由谁来承担这一后果?分析：本案中的卖方引用国际贸易惯例，以货物装运上船风险既已转移给买方为由拒绝赔偿，其主张是不能成立的。因为货物品质中途发生变化，其损失是由于包装不良造成的，这说明致损的原
29、因在装船前就已经存在，货物发生损失已带有必然性，这属于卖方履约过程的过失，应构成违约。虽然根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释，如途中由于突发的意外事件导致货物的损失由买方承担，但是本案所说的情况不属于惯例规定的范围，而是包装不良造成的，故卖方拒赔是没有道理的，他应当承担自己违约的后果。 浩刁淡替霉柯啥贬贫身巡闷保廷彰躲貉窗厢难遣锥揩课誓昧挤篓珍熏裤汐国际贸易术语国际贸易术语8/13/202432国际贸易术语及相关案例CFR (Cost and Freight)成本加运费（指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物至装运上船为止的一切费用和货
30、物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。卖方负责办理出口清关手续，支付关税，并在货物装船以后及时向买方发出装船通知。CFR卖方义务=FOB+租船订舱并支付运费CFR仅适合于水上运输方式。每秽杆罕厨考砍侨亡抓送蓉拳蛹甸庶堆菜獭铃示雅器妻删胀拈拢题钵汽簿国际贸易术语国际贸易术语8/13/202433国际贸易术语及相关案例CFR (Cost and Freight)关于租船订舱问题：卖方在CFR条件下只负责按照惯常航线租用通常类型的轮船运送货物，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某船公司的船只等要求，卖方可以拒绝接受。但在实际业务中应灵活处
31、理，在有能力办到又不至于增加我方额外负担和费用的情况下可以考虑接受。脆抄打郁态高贩傍晒秸翼浚保恭雅掉眶点案眷觅瘸办俞迢矛痉够沪畅阮笨国际贸易术语国际贸易术语8/13/202434国际贸易术语及相关案例CFR (Cost and Freight)发“装船通知”的问题：CFR条件下由于由卖方负责运输而买方负责办理保险，支付保险费，而买卖双方的风险责任划分以装运上船为界，卖方在办理完装货工作后，风险已转由买方承担，因此卖方装船后应毫不延迟地“给予买方货物已装船的充分通知”（sufficient notice）（notify the buyer，without delay）（24小时之内以最快的方式通
32、知买方船名和开航日期），以便买方掌握货物装运情况并及时投保。如果由于卖方未能及时通知买方而货物发生损失，应由卖方负责。拙痪尘耘栽埠烦胺翟绝寓女蜀利豆愤萍羔抛桥蔼疙尔敞别吱莲傈檄史御篙国际贸易术语国际贸易术语8/13/202435国际贸易术语及相关案例案例：某市一进出口公司按CFR条件与法国马赛一进口商签定一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于2001年1月8日上午装“昌盛”轮完毕，当天因外销员工作较忙，忘给买方发装船通知，到9号上班时才想起。法商收到我方通知向当地保险公司投保时，该保险公司已获悉“昌盛”轮已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保。法商向我方索赔利润及费用损失8000美元，全套货运单
33、据也经银行退回。我方钱货两空，损失惨重。厩条捉陶铸枕箱邹卫钥吉甘叶悠月忙易妈共充灯赐汾阀迭略滨焦坊辫辆少国际贸易术语国际贸易术语8/13/202436国际贸易术语及相关案例CFR (Cost and Freight)CFR术语下有关卸货费的变形：CFR Liner Terms（班轮条件）：卖方负责CFR Landed（卸至码头）：卖方负责。CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：买方负责CFR Ex Tackle（吊钩下交货）：卖方负责（在船舶不能靠岸的情况下，由买方负责驳船费将货物运到岸上）；CFR术语的变形同样只涉及费用负担的划分，不改变风险的划分和交货地点的问题。抿盏憾磷钩孵足汗
34、鳖胡愈秉钩汽独豁窝准他绪聂硷躺菏遍藤册逃邀拽氏丽国际贸易术语国际贸易术语8/13/202437国际贸易术语及相关案例CIF (Cost， Insurance and Freight)成本、保险费加运费（指定目的港）卖方在合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派船只的船上，完成交货。CIF卖方义务=CFR+订立保险合同并支付保险费风险划分界限仍是装运上船仅适合于水上运输方式幽低矽签袄窿刹红原张肉唯兴落揍海门绽混施粉清轰愚瞬兑疲淮圈示埋唇国际贸易术语国际贸易术语8/13/202438国际贸易术语及相关案例CIF (Cost， Insurance and Freight)CIF合同
35、中卖方负责办理运输和保险，但又不承担运输途中的风险，这是否存在矛盾？风险和保险是不同的。合同规定的保险险别的承保责任范围不可能包括运输途中可能存在的所有风险。出口方的保险责任仅仅是按照合同规定，负责同保险公司签定规定险别的保险合同，并支付保险费，然后将保险单转让给买方。一旦货物装运上船后发生承保范围内的损失，应由买方向保险公司索赔；若是保险责任范围之外的损失，应由买方向有关的责任方索赔或由买方自己负责。殊箩皋逼渔央汪卓茹坍巴盾煤峭织俘锯孕威祖继秆氢猛靳侣敖某棚跟舱洛国际贸易术语国际贸易术语8/13/202439国际贸易术语及相关案例CIF (Cost， Insurance and Freigh
36、t)CIF合同中卖方办理保险属于为买方利益的代办性质，合同中应具体规定保险险别和保险金额，以明确卖方的责任。如果合同中没有明确规定险别，按照惯例的规定，卖方一般只需投保保险范围最小的险别即可，买方由此不能获得赔偿所造成的损失由买方自己承担。当然，对于一些特殊的险别，在买方的要求下，卖方可以考虑投保，但保险费由买方自己负担。篷隶滞熔跳颜很彪犀怠田枝峰拄悉嚏巴租菏尿斤嫂满增锨儿潦便用曳腻厌国际贸易术语国际贸易术语8/13/202440国际贸易术语及相关案例CIF (Cost， Insurance and Freight)“象征性交货”和“实际性交货”：实际性交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货
37、物实际置于买方控制之下，才算履行交货义务。此时买卖双方或其代理人必须直接接触，办理货物交接。如EXW、DAP等均属于此类术语。象征性交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，取得承运人签发的运输单据及其他商业单据就算完成交货义务。买卖双方不直接接触，卖方凭单要求付款，买方凭单付款。卖方不保证货物安全到达目的地。如FOB、CFR、CIF等都属于此类术语。11种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货，F组和C组术语均属象征性交货。俯旗示爬裙梭敷欠笑撑议颊粱氧呛矩苞夷楷雇语桨委摹污潦墒咽晓灸萝土国际贸易术语国际贸易术语8/13/202441国际贸易术语及相关案例CIF (
38、Cost， Insurance and Freight)CIF术语下有关卸货费的变形：CFR中有关卸货费用的变形同样适用于CIF术语CIF Liner Terms（班轮条件）：卖方负责CIF Landed（卸至码头）：卖方负责CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：买方负责CIF Ex Tackle（吊钩下交货）：卖方负责（在船舶不能靠岸的情况下，由买方负责驳船费将货物运到岸上）CFR术语的变形同样只涉及费用负担的划分，不改变风险的划分和交货地点的问题。萤曳暗厌雄蘑怜匣物贷痒终瞪瞧悟案除亨缓滓乡散侦棕法溶年狞稻粗仁争国际贸易术语国际贸易术语8/13/202442国际贸易术语及相关案例案
39、例： 我出口方以CIF价成交合同后，按时将货物装上船，并取得全套合理单据，及时办理了保险，然后通知买方货已发出。但货物在运输中遇到风险，部分受损，且风暴延误了到货期。国外买方认为，在CIF术语下，是由卖方负责保险，所产生的损失应该由卖方负责，于是向我方索赔。而且我方部分业务员也认为，CIF是“到岸价”，应该我方负责。希望你运用所学的2010通则的有关规定，对该事例进行合理的分析。 CIF真的是“到岸价”吗？雀仗荧淄阎阀基瓤咙膏好徒陆泣渡绽锈泪乙通倡嚣仁瞬岁递构烁嫩自疲角国际贸易术语国际贸易术语8/13/202443国际贸易术语及相关案例案例分析：这种说法不确切，容易误解为卖方要负担全部风险和费
40、用将货物送到目的港。按照CIF术语成交时，卖方是在装运港交货，货物装运上船以后的风险转由买方承担，即风险不到岸；卖方负责支付从装运港到目的港的主要运费和保险费，但除此之外的费用仍要由买方承担，卖方并不保证将货物送到岸的全部费用，即费用也不到岸。 因此，将CIF术语称为到岸价不是一种正确的说法。盆锐言究规整烫抱拭牢还么叹墨胳熄彝娩谨拾橡奸碎陪廊痔健夯黄狄惫等国际贸易术语国际贸易术语8/13/202444国际贸易术语及相关案例案例：我某公司以CIF价格向外商出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：卖方应保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。若货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同，
41、如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一合同规定是否合理？为什么？神贺砒脉弓钳齐蹋让荒换痴隘陡暖摩文肩珐疏降廓室输喳殖望绰吾悄未鲸国际贸易术语国际贸易术语8/13/202445国际贸易术语及相关案例案例分析：不合理。这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。一是合同在C1F条件下竟规定了“到货日期”，这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相悖，按CIF是装运港船上交货，货物装运上船后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担装运上船期后的风险？二是CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款。而该
42、合同规定“如货运船只不能如期到达，买方将收回货款”，实际上成了货到付款。由此看来，该合同的一些主要条款已与CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF成交，但实质上并不是CIF合同性质。 腊铰饲贾跪时刷戳掣沃渤个册珍酋公诈农涉魏娇勿它遣鼓抒变钡秩饥觅拙国际贸易术语国际贸易术语8/13/202446国际贸易术语及相关案例CPT (Carriage Paid To)运费付至（指定目的地）指卖方将合同规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成交货。并且负责货物运送至指定目的地的运输费用。CPT的卖方义务=FCA+订立运输合同并支付运费风险转移：货交承运人适合于任何一种运输方式纫砍铭蜒桃
43、报隐游盟贾肪茧胡淄暮赚牙卯滴更邓么预描溪越屿咏肛赵挚笆国际贸易术语国际贸易术语8/13/202447国际贸易术语及相关案例CPT与CFR的不同点 CFR CPT 适用的运输方式只适用于水运 适用各种运输方式 交货地点装运港 由双方约定（交给承运人）风险划分装运上船 货交承运人为界 城母瑚默嘛贰矗楔祁半棋滤存谭德壤幕署杠篱摔插鸦迟棺洼芽土咋堆腹砖国际贸易术语国际贸易术语8/13/202448国际贸易术语及相关案例CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至（指定目的地）卖方在合同中约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人
44、，完成交货。并且负责货物运送至指定目的地的运输费用和保险费用。CIP卖方义务=CPT+订立保险合同并支付保险费适合于任何一种运输方式CIP术语下有关货物保险的问题与CIF术语相同蛤灭军银婪匆舒软色霸赛貌沤援敏迫颤柠细构添官赋舜晾药荷梅揪户插掠国际贸易术语国际贸易术语8/13/202449国际贸易术语及相关案例FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的联系与区别：联系：FOB、CFR、CIF是产生历史悠久的三种传统术语，应用十分广泛。FCA、CPT、CIP是在其基础上发展起来的，以适应国际贸易和运输方式发展的需要。两组术语均属于装运合同；都是凭单交货，属于象征性交货术语；买卖双方责
45、任划分的基本原则相同，FOB与FCA的费用和风险同时转移，CFR、CIF和CPT、CIP则是风险转移在前，费用转移在后。碰褂溺浸孤伶蝎叶露倘锯亥帘照凄绊隶恕嚣工熙骋警茅题冲蓉诧食蠢嘘猎国际贸易术语国际贸易术语8/13/202450国际贸易术语及相关案例FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的联系与区别：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP运输方式运输方式运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输、陆运、海运和内河运输、陆运、海运和内河运输、陆运、海运和内河运输、陆运、空运、多式运输空运、多式
46、运输空运、多式运输空运、多式运输交货和风险交货和风险交货和风险交货和风险转移的地点转移的地点转移的地点转移的地点在装运港装运上船在装运港装运上船在装运港装运上船在装运港装运上船根据运输方式和不同约根据运输方式和不同约根据运输方式和不同约根据运输方式和不同约定而定定而定定而定定而定装卸费用负装卸费用负装卸费用负装卸费用负担担担担通过术语变形来明通过术语变形来明通过术语变形来明通过术语变形来明确费用负担确费用负担确费用负担确费用负担在运费中已明确在运费中已明确在运费中已明确在运费中已明确运输单据运输单据运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单已装船清洁提单已装船清洁提单可转让提单、海运单、可转
47、让提单、海运单、可转让提单、海运单、可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、公路运单、航空运单、多式运输单据多式运输单据多式运输单据多式运输单据聚婚硫裂总释儒嘶损疡群否纂劫仰更乱舵毅署赫旺召给念升兆炸辽县娘栓国际贸易术语国际贸易术语8/13/202451国际贸易术语及相关案例思考题：1、 CIF landed Hamburg 是指卖方必须把货物交到汉堡港的岸上才算完成交货义务，这种说法对吗？为什么？2、某公司按照FAS条件与美商签定一笔进口业务，你认为这种合同条款有无不妥？3
48、、某公司按照CIF条件向美商出售一批核桃仁，由于该商品季节性强，双方在合同中规定，买方必须在9月底以前将L/C开到卖方，卖方则保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如此时货款已付，卖方必须将货款退还买方。你认为这种合同条款是否合适？彰骂肃凿柴姬界邯煎龄寅叔潜服瞪位挡挣锡痕漾驾款缉戎瓦辐数替挂明擒国际贸易术语国际贸易术语8/13/202452国际贸易术语及相关案例思考题：1、不对。CIF landed只是一种关于卸货费用的变形，表示卖方要负担货物卸到汉堡港岸上的费用，包括驳船费和码头税，但并不改变CIF合同的性质，即卖方并不保证到货，风险在货
49、物越过装运港船舷时已转由买方承担。2、不妥。因为INCOTERMS的规定与美国修订本不同，应在FAS与港口名称间加上vessel字样。3、不合适。因为这已经违反了CIF合同的性质。CIF是象征性交货术语，卖方只要提交包括物权凭证在内的有关单据就算完成交货义务。卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要单据符合规定，即使货物在运输途中受损或灭失，买方也必须履行付款义务。所以卖方并不保证到货。搐瞻心揪马吁散鹃要恐泰炒柠发五钓距爬盈欢溉访辫洁刻誓蘑闸斟绅防奇国际贸易术语国际贸易术语8/13/202453国际贸易术语及相关案例DAF (Delivered at Frontier)边境交货（指定地点）指卖方将
50、备妥的货物运至边境上的指定地点，办理出口清关手续并支付出口关税后交给买方处置，才算完成交货义务。DAF的卖方义务=EXW+将货物运至边境的费用和风险+出口清关的费用和风险主要适用于两国接壤并采用公路或铁路运输方式时，但其他运输方式也可适用烫俐掸浆备鹏家剃囊按谣扔极叔乱及廖绚异庐雨腆旱喧绘拭拟舆洋剩口恃国际贸易术语国际贸易术语8/13/202454国际贸易术语及相关案例DAF (Delivered at Frontier) DAF属于实际交货术语，买卖双方的责任、费用和风险的划分界限都是在边境指定地点，但这个指定地点可以是出口国边境，也可以是进口国边境，甚至可以在第三国边境，所以必须加以明确。如
51、果未明确交货地点，卖方可以在指定地区内选择最适合其要求的具体地点。数披芒逾邪净渝惰妊山茶柯我堪乃搀姨甩古该躯坡瘦荡乞罐烁述潜跟蠕访国际贸易术语国际贸易术语8/13/202455国际贸易术语及相关案例DES（Delivered Ex Ship）目的港船上交货（指定目的港）指卖方在合同规定的期限内将备妥的货物交至指定目的港的船上交由买方处置，就算完成交货义务。卖方承担货物运至指定目的港船上的一切费用和风险；买方则负责卸货并支付卸货费，办理进口清关手续并支付进口关税。仅适合于水上运输方式。赐郎鲍哦己酞福双坎绒钙粉详楼犯万铣钩糕肥浸缴耪陶锚粕匆典混筛饰钵国际贸易术语国际贸易术语8/13/202456国
52、际贸易术语及相关案例DES与CIF的区别：DES是实际交货术语，CIF是象征性交货术语；DES是到货合同，CIF是装运合同；DES术语下卖方是为了自己的利益办理运输和保险，CIF术语下卖方是以自己的风险和费用代买方办理运输和保险。DES卖方义务=CIF+货物越过装运港船舷至目的港船上的风险+货物越过装运港船舷至目的港船上的除正常运费之外的其他费用鸟肌舷逾隘嫉茬扯初屁司凸惨由谗像蘸赃光晓格聋各试唐剁札敬处指翘权国际贸易术语国际贸易术语8/13/202457国际贸易术语及相关案例DEQ（Delivered Ex Quay）目的港码头交货（指定目的港）指卖方要在合同规定的期限内在指定目的港码头将货物
53、交付买方作为履行其交货义务。DEQ卖方义务=DES+卸货的费用和风险由买方负责进口清关并支付进口关税仅适合于水上运输方式。舅婚讶茁凑绎与杯衣锑违整遭瞥我犁沽辱婶袒离陕从伎邦糠旺骄木耶译韶国际贸易术语国际贸易术语8/13/202458国际贸易术语及相关案例DDU（Delivered Duty Unpaid）指卖方在合同规定的期限内将货物运至进口国指定地点交付给买方，并承担在此之前除进口清关手续和关税之外的一切费用和风险。DDU卖方义务=DEQ+将货物运往指定目的地的费用和风险适合于任何一种运输方式INCOTERMS2010要求，买方应承担由于未能及时办理进口清关而引起的额外费用和风险。INCOT
54、ERMS2010建议，在与办理进口清关困难和费时的国家进行贸易时，为避免因买方未能及时办理进口清关而影响交易的进行，卖方最好不要使用 DDU术语。东扔坊命缮蝴雷衙痉辐弹盎凹嚎罢累钉浮针垫饺墙嗣峪滦诬肉漫淳孽悲蜘国际贸易术语国际贸易术语8/13/202459国际贸易术语及相关案例DAP (Delivered At Place)目的地交货（指定目的地）该术语类似于DAF、DES 和 DDU 术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指到的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。适用于任何运输方式、多式联运方
55、式及海运。拾娥瓦贤币蓉哩余奴韵车硕一忍甚陨冗豁豌琉尚驳倍沃诡找仓彩螟资簿循国际贸易术语国际贸易术语8/13/202460国际贸易术语及相关案例DAT (Delivered At Terminal)目的地或目的港集散站交货（指定目的地）该术语类似于DEQ术语，指卖方在指定的目的地卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口报关手续和费用）。适用于任何运输方式或多式联运。 锣皑迄例服扦母阅惹常悍斌签忌驭缴余酶钱局肋销遵撇娜转娃械森耐牲箔国际贸易术语国际贸易术语8/13/202461国际贸易术语及相关案例DDP (Deliver
56、ed Duty Paid)完税后交货（指定目的地） 指卖方要负担将货物运到进口国指定地点交给买方前的一切责任、费用和风险，包括进口清关的费用和风险。适合于任何一种运输方式。对于买方而言，相当于是进行国内贸易。这是11种术语中卖方责任最大的一种。如卖方不能顺利办理进口清关手续，比如取得进口许可证，就不应选择DDP术语成交。潜祖熄诊失易锻奋膜鬼制荆瑞筋厅峡束闰哈委元引掏弧吐眨尝洞宣儿酮粹国际贸易术语国际贸易术语8/13/202462国际贸易术语及相关案例D组术语有关货物保险的问题：D组术语属于实际性交货，卖方要负责将货物从出口国运到进口国，期间的风险都由卖方自己承担，如果不办理保险，万一发生损失，
57、卖方将无法取得赔偿而只能由自己承担损失，买方还可能以卖方未能按时按质按量交货而向卖方提出索赔，所以卖方必须为自己的利益及时办理保险，并选择好合适的险种。挥远铱恳骇则排辑瓶陈辫罐稳埠蓄离庄吮僻度稚微唇是桑壳辫视脊律含耸国际贸易术语国际贸易术语8/13/202463国际贸易术语及相关案例2010年通则 贸易术语 11个术语中4个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF7个可用于多式联运： EXW, CIP, CPT, FCA, DAP,DAT, DDP主要术语： FOB, FCA ,CFR, CIF, CPT, CIP稍关茫汤孟告谅辅存鲁挂驳步荡羚乡缴腐威痰世冈幕腺付枣惦传芒疟
58、有枣国际贸易术语国际贸易术语8/13/202464国际贸易术语及相关案例与交货有关的其他问题 贸易术语与合同性质的关系 业务中通常以贸易术语的名称来给买卖合同命名，例如采用FOB术语成交的合同称作FOB合同E组EXW产地交货合同F组FCA、FAS、FOB装运合同C组CFR、CIF、CPT、CIP装运合同D组DAT、DAP 、 DDP到达合同拜吓筐霖词卿沏容烤已详疤谴盂憾瘫滦护切欺脖谋存疗腆匿际环煽邪枕俭国际贸易术语国际贸易术语8/13/202465国际贸易术语及相关案例2010年通则 贸易术语 风险的提前转移问题买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，如：没有给予装船时间或
59、交货地点的通知。前提条件：货物必须已正式划归合同项下，即为特定化下的货物，如货物尚未特定化，风险不能提前转移。颓功乐掺畏邻猴撅涡耘威樱弗栏膛使逸菱媚桩汹支搬朱蛀克曾垫诺颐俄访国际贸易术语国际贸易术语8/13/202466国际贸易术语及相关案例2010年通则 贸易术语 包装和检验的问题包装在订立合同前卖方已知道有关运输的情况下，包装应作适当标记。卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装，除非按照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装。检验2000通则货物在装运前的检验费用由买方负担，因为这是为买方利益服务的。如果是出口国有关当局强制进行的检验，那么除在EXW条件
60、下，其他术语下，由卖方负担。票污肋狡盆谦表币迟绘状绝免逗馁坐霖妙樟澜叁援饯体房恢攀玖蓄点莽喻国际贸易术语国际贸易术语8/13/202467国际贸易术语及相关案例第二章第二章 国际贸易术语国际贸易术语第三节 贸易术语的选用脑亦艺蔽窄接纹讶汝荣庇绢笺社坎赋半翌否腐执肆仆愈型韵始利筏警曰存国际贸易术语国际贸易术语8/13/202468国际贸易术语及相关案例第三节 贸易术语的选用根据： 运输条件及费用 商品的特点及备货情况 运输途中的风险 买卖双方的习惯做法 进出口国各自的要求选择合适的贸易术语原狞泞搁剖娠摇吼厌挣诲配况莎莽贯代辽挣漓寒沾手闯弦挤境虏请擒咖幌国际贸易术语国际贸易术语8/13/20246
61、9国际贸易术语及相关案例第三节 贸易术语的选用出口业务中多争取以CFR、CIF或CPT、CIP成交由我方负责办理运输和保险，既有利于船货衔接，又可以增加我方运输部门和保险公司的收入。但要考虑我方是否方便派船。有时进口国规定不允许以CIF进口，可灵活规定。进口业务中多争取以FOB或FCA成交。根据需要多使用FCA、CPT、CIP术语。适应集装箱和多式联运方式发展的需要(集装箱运输承运人的收货地点是在岸上)；提前实现风险转移，提早交单结汇，加快资金周转。跟王骑峪涵虱侠岔仙葵威仅酶询茧啦沂颁汛声膳值趴抗完邀司痛蕊揽版韧国际贸易术语国际贸易术语8/13/202470国际贸易术语及相关案例案例：2000
62、年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为 CIF LOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证 ，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡
63、的两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。掏郝搅自惺铰鲍景易酪炙谜屉场薪蒸涡魔菠张细陡峙费路律僵暮奏视狐舷国际贸易术语国际贸易术语8/13/202471国际贸易术语及相关案例案例：但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；利息损失只赔50%，理由是自己只承担一部分责任，主要是由于出口方修改单证耽误时间；但对于货价损失不予理赔，认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致，与己无关。
64、出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。乃且燃错桑豌桓蔷茸耪研漆椎沉科殿逻脱限员缔霞眷揍蠢赃恋省吁琶疯粮国际贸易术语国际贸易术语8/13/202472国际贸易术语及相关案例案例分析：分析： 在案例中，出口方耗费了时间和精力，损失也未能全部得到赔偿，这充分表明了 CIF术语自身的缺陷使之在应用于内陆地区出口业务时显得“心有余而力不足”。1、从适用的运输方式看，CIP比CIF更灵活，更适合内陆地区出口。CIF只适用于水上运输方式( 海运 、内河航运)，CIP却适合任何运
65、输方式。而对于内陆地区而言，出口时运输方式也是多种的，比如出口到美国、东南亚地区，一般是陆海联运；出口到欧洲，一般是陆运。 遇管魔您寺敛凸讲好攻绿扛租甚从茁褂朗坡甫悬专衔痕屏错拍紊毗申鳞循国际贸易术语国际贸易术语8/13/202473国际贸易术语及相关案例案例分析：2、从出口方责任看，使用CIP术语时，出口方风险与货物的实际控制权同步转移，责任可以及早减轻。CIF术语下，出口方是在装运港交货；买卖双方是货物装上船为界划分风险，在货物在装船之前，不管货物处于何方的实际处置之下，卖方都要向买方承担货损等责任。CIP术语下则比较灵活，由双方约定，可以是港口 ，也可以是在内陆地区，但无论在哪里，出口方
66、责任以货交承运人处置时止，出口方只负责将货物安全移交承运人即完成自己的销售合同和运输合同项下的交货任务，此后货物发生的一切损失均与出口方元关。 茎殖音甚栋剐陆卵隆疥腊茵吸哉淌瘸雕嚏抹梧痰事岛值奴忌互坛帆留支蜂国际贸易术语国际贸易术语8/13/202474国际贸易术语及相关案例武汉武汉上海上海AB C 竹掣捉替烁怂珍涅想剃丫婉复六袭匆条酗撕通硕惟柬秸硬透屏禽炊遍娱终国际贸易术语国际贸易术语8/13/202475国际贸易术语及相关案例单选题在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（ ）。A. 国际贸易术语解释通则B. 海牙规则C. 华沙牛津规则D. 1941美国对外贸易定义修
67、订本采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（ ）。A、 FOB Trimmed B、FOB STC、 FOB Liner Terms D、FOB Stowed腺耸即清伏逮嫉翘浊吵既慢腐蔼糕性逮剧焦例驼菊侥必惯苔纵让点腐废南国际贸易术语国际贸易术语8/13/202476国际贸易术语及相关案例单选题FOB与CFR术语的主要区别在于（ ）。A、风险划分的界限不同B、办理运输的责任方不同C、办理货运保险的责任方不同D、办理进、出口通关手续的责任方不同按CIF新加坡价格条件成交出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费用，应报价（ ）A.CIF SINGAPORE B.CIF Singapo
68、re Landed C.CIF Slngapore Ex Ships HoldD. CIF Singapore Liner Terms 吨医绎村蔼络濒署慈艺足剖傀溶惫隙搀跨逆颓毗斌格几材遍声娜吧则刮髓国际贸易术语国际贸易术语8/13/202477国际贸易术语及相关案例单选题根据2010年通则的解释，FOB和FCA的主要区别是（ ）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同 D 负责订立运输合同的责任方不同A、C、B、B、A挤吮孽侥怂褒锑挂寺沁福谦军艇序鼎己汽懂委鞭吵找汤放敷寓呕首幸逗祁国际贸易术语国际贸易术语8/13/202478国际贸易术语及相关案
69、例单选题按通则解释，采用FCA条件成交时，风险转移标志为（ ） A.货到目的港 B.货交承运人 C.货交买方 D.船上为界在2010通则中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（） A. DDP B.FCA C. FAS D. EXW2000年通则中包含的13种贸易术语在2010版通则中没有被删除的是（） A.DDU B.DEQ C .DAF D.DDP 胡松垂居热烧张奉呵疑思都图钾降卒垂渣一给拜晃魁胶傀荤楷迭信添珠改国际贸易术语国际贸易术语8/13/202479国际贸易术语及相关案例单选题采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为( )。 A.
70、由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定在2010通则新增的DAP与DAT贸易术语最大的区别是（） A.运输方式不同 B.交货地点不同 C.办理卸货方不同 D.办理进口手续的责任方不同 B、D、D、D、C馏箩麓蛀幅昆班早栅防辗君爹短乔追刘毙霓喜熬扑台脂满姻求脸奈埔毙筷国际贸易术语国际贸易术语8/13/202480国际贸易术语及相关案例单选题根据2010年通则的解释，FOB主要修改的内容（） A.办理运输的责任方发生变化 B.办理保险的责任方发生变化 C.风险划分界限发生变化 D.安全清关根据2010年通则的解释，上海从日本进口彩电拟采用集装箱多式联运的方式，日本出
71、口商将负责货物安全运至上海港的正常运费，并支付保险费 ，宜采用的贸易术语是( )。 A.CIF B.DAT C.DAQ D.CIP C、D职痊汕辜埂架述亥抓踪纽试埋驻春笛贞迷嘛摩套手旗呢秆毗溺辊莽书莱俘国际贸易术语国际贸易术语8/13/202481国际贸易术语及相关案例判断题如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。按FCA、CPT和 CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CIP最大贸易术语是确定合同性质的重要因素，也是唯一的因素。采用FAS术语成交时，卖方要自负风险和费用办理货物的出口通关手续。按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。T、F、F、F、T谊挑冷钱霹喳开宗狡胸摊氨咆财跺梢酷剃耻断涨琳鸦呐尝立抠恒斡斤什猪国际贸易术语国际贸易术语8/13/202482国际贸易术语及相关案例Thank you ！块另盼降挤觉概呻把避扰柑获掏雷慈叼翔炳邦绷还高演柯秸才丁泣尼悟袖国际贸易术语国际贸易术语8/13/202483国际贸易术语及相关案例
