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1、如何做好货品跟踪如何做好货品跟踪几个小问题几个小问题如何进行货品跟踪呢？如何进行货品跟踪呢？w六字真言：六字真言：补、退、清、补、退、清、“偷偷”、抢、调、抢、调工具：工具：1、商品销售库存对比表（跟踪表）、商品销售库存对比表（跟踪表）2、商品图册、商品图册3、金针系统、金针系统六字真言六字真言-补补w1、如何判断货品补还是不补？、如何判断货品补还是不补？A:进货日期进货日期B:货品的售卖期货品的售卖期C:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何D:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛E:货品本身的质量问题货品本身的质量问题F:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-补补
2、2、怎么补？补多少？、怎么补？补多少？A:补码补码B:补量补量C:补版补版D:通常是按照半个月的销量（节假日除外）通常是按照半个月的销量（节假日除外）E:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-退退w1、如何判断货品退还是不退？、如何判断货品退还是不退？A:进货日期进货日期B:货品的售卖期货品的售卖期C:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何D:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛E:货品本身的质量问题货品本身的质量问题F:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-退退2、怎么退？退多少？、怎么退？退多少？A:SKU分布分布B:颜色分布颜色分布C:进货日期进货日期D
3、:供应商供货情况供应商供货情况E:其他店铺的销售情况其他店铺的销售情况六字真言六字真言-清清w1、如何判断货品清还是不清？、如何判断货品清还是不清？A:进货日期进货日期B:货品的售卖期货品的售卖期C:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何D:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛E:货品本身的质量问题货品本身的质量问题F:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-清清2、怎么清？清多久？、怎么清？清多久？A:常用的方法是打折、搭配销售常用的方法是打折、搭配销售B:责任到人、业绩到人责任到人、业绩到人C:陈列、宣传陈列、宣传D:集中清货，尽量保证码数集中清货，尽量保证码数六字
4、真言六字真言-“偷偷”w1、如何判断货品、如何判断货品“偷偷”还是不还是不“偷偷”？A:进货日期进货日期B:货品的售卖期货品的售卖期C:店铺是否有重版，销售如何店铺是否有重版，销售如何D:货品的适合人群是否广泛货品的适合人群是否广泛E:货品本身的质量问题货品本身的质量问题F:供应商供货情况供应商供货情况六字真言六字真言-“偷偷”2、怎么、怎么“偷偷”？“偷偷”谁的？谁的？A:“偷偷”的肯定是畅销款的肯定是畅销款B:别的店铺卖得好的，我没有的别的店铺卖得好的，我没有的C:查看图册是什么鞋，去档口看实物查看图册是什么鞋，去档口看实物六字真言六字真言-抢抢w1、如何判断货品该抢呢？、如何判断货品该抢
5、呢？A:供应商供货情况供应商供货情况B:货品的售卖期货品的售卖期C:本店销售很好，其他店消化慢本店销售很好，其他店消化慢六字真言六字真言-抢抢w1、怎么抢？抢多少？、怎么抢？抢多少？A:抢码抢码B:抢版抢版C:抢到的货品要自行消化抢到的货品要自行消化D:对于库存多的店铺，如果不让其他对于库存多的店铺，如果不让其他店抢，将来库存压力更大店抢，将来库存压力更大六字真言六字真言-调调w1、如何判断货品该调呢？、如何判断货品该调呢？A:被抢的货品该调被抢的货品该调B:货品的售卖期货品的售卖期C:集中码数、版面，增加销售机会集中码数、版面，增加销售机会六字真言六字真言-调调w1、怎么调？调多少？、怎么调？调多少？A:版面集中版面集中B:调码调码C:减少单店减少单店SKU，增加销售机会，增加销售机会工具的实际操作工具的实际操作w1、货品跟踪表、货品跟踪表2、商品图册、商品图册3、金针系统、金针系统每周都会发货品跟踪表，产品图册每月一本，每月每周都会发货品跟踪表，产品图册每月一本，每月集中跟货一次，平时每周一次集中跟货一次，平时每周一次我们到底想要谁？我们到底想要谁？谢 谢结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！25
