上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案课件

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1、2010年上街建业森林半岛住宅项目4、5月份推广策划方案智信广告2010年3月1上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案35月营销目标月营销目标回款目标销售目标合同面积营销费用工程节点4月516万16套1901现房实景5月516万16套1901现房实景2上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案4 4、5 5月份面临问题月份面临问题 上街建业森林半岛目前一期剩余住宅159套， 顶层57套，顶层加五层计86套，一层至四层73套， 可见五六层抗性较大，是一期清盘的主力， 一至四层可以自然销售，可作为次主力销售房源。 顶层消化的速度和清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度顶层消化的速度和

2、清盘情况，将是整个项目一期顺利消化，完成年度任务，二期顺利开展的重点，对于任务，二期顺利开展的重点，对于4、5月份来说也是至关重要的。月份来说也是至关重要的。3上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案4 4、5 5月份主要工作月份主要工作 1、广告推广 2、渠道的拓展 3、联盟商家 4、大客户拓展 5、联动营销 6、派单夹报 7、营销活动4上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案一、广告推广一、广告推广 推广目标： 本阶段主要目标是达到一期剩余房源中顶层复式消化的目标，因此，在诉求方面以5、6层房源为主、将其进行产品包装，辅以即时性信息，以达到客户对顶层复式的认知，从而促使一期剩余房源

3、的消化。 5上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案顶层包装概念溪谷美地，空中庭院溪谷美地，空中庭院 1 买一层买一层 送一层送一层 6上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案 近阶段工作及主题：近阶段工作及主题：1、正度8K单页 2、吊旗、沙盘底座3、顶层展板 4、电视屏幕5、销售部导视 6、户外序号序号工作内容工作内容诉求主求主题备注注1单页溪谷美地、空中庭院；1 买一层 送一层2吊旗、沙盘底座溪谷美地、空中庭院；1 买一层 送一层3顶层展板顶层户型图4电视字幕喜讯; 溪谷美地、空中庭院；1 买一层 送一层5户外溪谷美地、空中庭院；稀缺多层，现房实景7上街建业森林半岛住宅项目45月

4、份推广策划方案短信：短信： 上街缺乏发布及时性信息的广告媒体，建业更缺乏户外性广告位，例如：户外、道旗等。因此充分利用短信这一低成本宣传渠道，发布一些及时性广告信息、促销信息等。 短信发送范围：短信发送范围：以上街及周边乡镇为主，对巩义、荥阳及周边乡镇为辅进行辐射，适当对郑州西区的客户予以发送。 短信内容建议短信内容建议：“溪谷美地 空中庭院 ”、“1买一层 送一层 ”、“稀 缺多层实景现房”、“建业房产 身份象征”、“建业18年倾力钜献”等等。8上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案发送时间发送时间内容内容规模规模备注备注4月3日看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景，珍藏版一又

5、二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份68002222 （上街、荥阳、巩义及周边乡镇）2800元买建业多层实景现房！上街建业森林半岛，珍藏版一又二分之一溪谷美地，花同样的价钱，买两层空间，轻松享受立体生活68002222 郑州西区10万条上街、巩义、荥阳、郑州西区4月7日花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。680022225万条上街及周边乡镇4月13日上街建业森林半岛溪谷现房实景，珍藏级房源组团“一又二分之一溪谷美地”，一样的价钱，买两层空间，立体生活，更多享受。6800222

6、22万条上街短信排期（以下短信供选）：短信排期（以下短信供选）：9上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案发送时间发送时间内容内容规模规模备注备注4月21日上街建业森林半岛，现房实景，89156多层花园洋房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，轻松拥有立体生活680022225万条上街、巩义荥阳及周边乡镇4月27日看房有礼！上街建业森林半岛，稀缺多层现房实景，珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格买双层空间，即日到售楼部看房赠精美礼品一份680022225万条上街5月1日大郑州公园溪谷养生，上街建业森林半岛，稀缺多层实景现房，现推出珍藏版一又二分之一溪谷美地，同样的价格

7、买双层空间，轻松拥有立体生活6800222210万条上街、巩义、荥阳、郑州西区5月12日花一层的钱，买两层的空间，绝对的划算。坐拥溪谷美地，稀缺多层现房实景，四星级酒店，小哈佛双语幼儿园，唯有上街建业森林半岛。680022225万条上街及周边乡镇5月19日多层？现房？花一层的价格买两层空间？上街建业森林半岛都可以做到.珍藏版一又二分之一溪谷美地,现仅剩房源*套，机不可失，敬请把握680022225万条上街10上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案1 1、大型企业宣传栏、大型企业宣传栏 一般来说，大型厂矿企业都有固定的宣传栏，但很少充分利用，但其所处位置及职工关注度还是很大的。作为大客户渠

8、道的拓展，建议可在铝厂、联通等大型企业宣传栏上增加建业森林半岛的海报及单页，扩大宣传力度，告知及时性信息。 二、广告渠道拓展：二、广告渠道拓展：11上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案中国房地产百强、稳健性中国房地产百强、稳健性TOP10TOP10、香港上市房地产企业、香港上市房地产企业建业集团建业集团1818年实力钜献！年实力钜献！溪谷美地，空中庭院溪谷美地，空中庭院 1 1 买一层买一层 送一层送一层 大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业 广告主题建议：12上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案

9、2 2、婚庆店、美容店广告、婚庆店、美容店广告 因现在所推房源以顶层复式为主，目标客群基本可以定位为青年白领，25-35岁，准备结婚，首次置业，并对生活质量及品质有更高追求者。 可对上街及巩义、荥阳、郑州西区的婚纱摄影店、美容院等进行洽谈，放置宣传单页和易拉宝，并可协商将溪谷景观定位婚纱照摄影基地。 13上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案中国房地产百强、稳健性中国房地产百强、稳健性TOP10TOP10、香港上市房地产企业、香港上市房地产企业建业集团建业集团1818年实力钜献！年实力钜献！2800元，买建业现房多层复式元，买建业现房多层复式用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有

10、房有车族。用郑州西区一半的房价买上街建业，让您迅速跃升有房有车族。大郑州稀缺多层 公园、溪谷养生 郑上双城核心繁华之地 现房实景建业品牌实力 四星级豪华酒店 小哈佛双语幼儿园 建业物业 广告主题建议：14上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案三、联盟商家拓展三、联盟商家拓展 1 1、广告宣传、广告宣传 2 2、小型联合促销、小型联合促销 3 3、客户资源共享、客户资源共享 4 4、联合举办客户活动、联合举办客户活动 5 5、客户专员一对一沟通、客户专员一对一沟通15上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案1 1、广告宣传、广告宣传 在上街、郑州西区的所有联盟商家店内放上街建业森林半岛

11、的单页、X展架等广告载体。 注：X展架广告以实效为主，及时性信息及优惠政策。2 2、小型联合促销、小型联合促销 选择重点行业的联盟商家，考虑联手做一些小型促销。由于建业会联盟商家行业跨度较多，因此建议选择以餐饮业为此阶段工作的重点联系对象。 如现在开始：以隔壁澳门豆捞为代表的餐饮场所，可做以下形式的促销或者广告：单笔消费200元以上的客户，每桌可赠送一张礼品券，凭此卡可到建业森林半岛售楼部领取洗车卡一张或抽纸一盒。 16上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案3 3、客户资源共享、客户资源共享一些联盟商家的高端客户与建业的客户具有重合性，因此可以与其共享客户资源，联手举办一些客户活动。重点

12、沟通的是名车4S店的联盟商家，通过置换客户通讯名单，进行广告直投。4 4、联合举办客户活动、联合举办客户活动如与金帝咖啡联合举办红酒品鉴、下午茶活动等，与圣安德鲁斯高尔夫球场联合举办高尔夫体验活动，既可以节约预算，又可以起到事半功倍的效果。5 5、客户专员一对一沟通、客户专员一对一沟通以上主要对接与沟通工作由客户专员主抓，并列出月度沟通工作计划，进行针对性执行。此外，客户专员的职责还包括大客户拓展、老客户维系方面的工作。17上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案四、大客户拓展建议四、大客户拓展建议 继续挖掘建业大客户是目前工作中需要加强的一块内容，所谓大客户即谓重点客户，分为两类： 一类

13、是高收入人群集中的重点行政、企业、事业单位的中高层领导人群； 另一类就是我们现有的老客户群体。 针对这两类重点客户，我们建议制定不同的营销政策，由客户专员分别进行一对一沟通。 主要建议： 1、团购 2、直邮18上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案1 1、大客户团购、大客户团购 团购对象团购对象：中铝、郑蝶、房管部门、电信部门、银行部门、国家电网、财税部门、矿务部门等单位。 接触方式：接触方式：由客户专员带着关总的介绍信，一一登门拜访，进行项目推介和信息沟通，如果可能的话，组织做一些茶话会形式的小型推介会；邀请客户对于项目的二期建设、景观设计等提出自己的建议，或者为社区景观点命名；现场传

14、播团购优惠信息。 目标目标：促进团购客户的成交，最大限度的促进成交；通过小型的公关活动，更有针对性地积累意向客户；利用小众传播圈，酿造口碑效应。2 2、直邮、直邮 通过客户专员与以上所列大客户的直接沟通，获得其中高层管理人员的通讯录，重点是中铝和郑蝶阀，从而利用邮政直投进行覆盖和广告传播。 特别提示：加强与以上单位的公关工作是客服专员的一项重要职责。 19上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案五、联动营销五、联动营销 1 1、与郑州各建业项目形成联动、与郑州各建业项目形成联动 在郑州建业（密码国际、香槟圣园、联盟新城、枫林上院等）各个项目案场放置上街建业宣传单页。 建业18年庆，郑州8盘

15、联动！在单页等物料上印有8个项目LOGO。 因密码国际位于郑州西区，可在售楼部放置X展架重点宣传。 有郑州建业营销部牵头，增加建业在郑州社区的道旗及户外的利用。 此外，可制定一定的销售激励政策，如这些项目的置业顾问推荐购房成功者，可每套奖励500元。 2 2、全员营销、全员营销+ +建业内部推介建业内部推介全员营销持续开展，充分利用目前已经发放的全员营销卡，发动所有建业工作人员推荐购房，购房成功者可享受一定奖励，并将结果计入年终绩效考评。20上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案六、派单扫街六、派单扫街 因为3、4、5月份正值春暖花开之际，逛街、旅游、锻炼身体的人会明显增多，在媒体渠道受

16、限的情况下，继续坚持派单扫街的工作。 时间：2010年3月25日5月31日 主要派单地点： 上街：人民广场、盛世广场、左照沟、铝厂公园、丹尼斯、宏丽来等； 巩义：星月超市、新华路、格兰大酒店、贝克大酒店等； 荥阳：万山路、701汽车站、建业超市、荥阳广场等； 郑州西区：碧沙岗公园、西客运站、绿城广场、丹尼斯超市等； 其他区域：小关、米河、泗水、王村、李克寨等。； 此外，由于3、4、5月份上街近郊的短途旅游正值旺季，建议在4、5月份的周末指定一名派单人员到固定景区派单。如荥阳环翠峪、上街五云山、巩义雪花洞等。21上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案活动1：“让亚冠倾听上街球迷的声音让亚冠

17、倾听上街球迷的声音” 建业建业森林半岛业主免费看亚冠活动森林半岛业主免费看亚冠活动 【活动时间】【活动时间】2010年4月27日 晚上8点 【活动地点】【活动地点】郑州航海体育场； 【参加人员】【参加人员】所有上街建业森林半岛的业主 【活动意义】【活动意义】通过此次活动，充分向业主展示建业提供给他们的附加值服务，加强业主 门的口碑传播和老带新，同时通过对活动的宣传，向意向客户和新客户展 示建业品牌的差别性优势。 【活动形式】【活动形式】上街建业森林半岛向总部申请尽可能多的免费亚冠最后一主场门票，由公司租车载客户到郑州航海体育场观看。每位业主最多带一名亲属或朋友。七、营销活动七、营销活动 22上

18、街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案准备工作准备工作：工作类项完成时间备注活动物料设计活动物料设计活动条活动条幅幅4.24下午6点先出初稿，25日反馈定稿制作短信短信服饰贴服饰贴标标X X展架展架等等23上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案活动2： 建业森林半岛建业森林半岛 溪谷艺术节溪谷艺术节 【活动时间】【活动时间】2010年5月1日 【活动地点】【活动地点】建业森林半岛溪谷景观带 【参加人员】【参加人员】面向所有客户，并邀请已成交客户和意向客户前来。 【活动目的】【活动目的】感受溪谷春暖花开的魅力，维系老客户，运用情感营销方式增加老客户对项目的归属感；增加老带新客户及意向客

19、户信心。 【活动形式】【活动形式】儿童绘画+摄影大赛+溪谷垂钓+猜谜语+项目营销24上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案准备工作准备工作：工作类项完成时间备注活动执行方案活动执行方案4.20下午6点初稿，4月21日反馈并定稿活动物料设计活动物料设计活动背景板活动背景板4.23下午6点先出初稿，24日反馈，25日全部定稿条幅条幅展板、展板、X X展架展架等等25上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案活动3：“世博之旅世博之旅 相约森林半岛相约森林半岛” 上街建业上街建业森林半岛让您畅享世博会森林半岛让您畅享世博会 【活动时间】【活动时间】2010年4月1日开始 【活动地点】【活动地

20、点】建业森林半岛售楼部 【参加人员】【参加人员】购买顶层复式的客户 【活动目的】【活动目的】增加项目人气，利用上海世博会造势，提高大家关注度， 对溪谷美地，空中庭院重点宣传，促进顶层复式消化。 【活动形式】【活动形式】凡在规定时间内成交的客户均可获赠世博会门票两张。 【活动执行】【活动执行】以世博会门票为噱头逼定客户成交，但由置业顾问自己把握，统一销讲说辞，除顶层复式外，如逼定其他楼层客户可说明帮助申请世博会门票。26上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案工作类项工作类项完成时间完成时间备注备注活动执行方案活动执行方案5.21下午6点初稿，5月22日上午反馈并定稿活动物料活动物料易拉宝易拉宝5.23下午4点先出初稿，24日反馈并制作短信短信条幅等条幅等准备工作准备工作：27上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案感谢聆听感谢聆听28上街建业森林半岛住宅项目45月份推广策划方案