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1、商业案例分析怎么写 本文是关于商业案例分析怎么写， 仅供参考，希望对您有所帮助， 感谢阅读。 商业案例分析的写法： 首先，我不太知道楼主题目说的商业案例指的是消费型商业 （ 购物中心、商业 街、百货 ）还是商业综合体，从地产营销角度来说，写字楼、酒店、公寓、专业市 场、裙楼商业都属于商业地产。 如果楼主问的只是消费型商业案例分析，那么核心关注点在于以下几点： 1. 商业各业态的比例关系 ; 2. 人流动线的设计 ; 3. 主力店布局位置 ; 4. 每层商铺的主流开间进深比及异型商铺的解决思路 ; 5. 招商及运营模式。 完整的商业案例分析要具备的要点： 1、解决“是什么”的问题： 给出你一个案
2、例之后，你必须解释这个案例，也就是把这个案例背后的意义 挖掘出来。我给你举个例子，比如一个案例里面说一个生产商前一年生产 2999 件 产品，今年由于，生产了 1999辆。这样的一个案例情况你仅仅解释为因为企 业做了什么导致了减产是不够的，因为别人直接看题目就可以看出来，用不着你 解释，你应该把今年由于怎样怎样这些行动中影响产出的行为筛选出来，从而明 白是哪个细分的行为导致了减产的发生。 2、 解决“为什么”的问题： 所谓的为什么，就是解决原因，任何一个案例都是有利弊两方面来分析的， 那么这个案例中公司主题的行为为什么会发生那么一个结果，你需要把原因分门 别类的解释出来，一条一条的归纳，为什么
3、要一条一条详细归纳 ?因为我们重点要 做第三步，那就是 3、 解决“怎么办”的问题 ; 我们分析了案例中现象后面隐藏的本质，我们解决了为什么会导致这样行为 的问题，那么在最后，我们就需要解释怎么办的问题，解释了怎么办，才算完成 了整个案例分析。在解释这个环节的时候，不能够想当然的按照自己的理解去解 释，应该综合你前面两个方面的分析，结合导致这个问题发生的原因，寻根问底 的去解释原因背后错误行为之处，然后你的办法就是将这些错误行为改正。 案例分析题目如果能够严格按照三段论来做，不能保证你写的很出彩，但可 以保证案例分析题目框架是正确的。 但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中优秀的表现，
4、让别人觉 得你是很出类拔萃的，那就必须建立在大量的阅读和对于专业习惯性的思考上。 商业案例分析范文： 企业名称：新天下实业有限公司 掌门人 ：吴海军 掌门人从业以及教育背景： 1967 年出生于江苏南通 ，1984年从南通师范中专毕业， 1990 年被东南大学 研究生班录取。在 1990 年到 1994 年期间从事过计算机培训，在南通开了一家小 型电脑公司。 1994 年 1 月获得计算机专业硕士后，先在福建中银公司就职，很快 在 1995 年年处创办新天下实业有限公司，现任新天下事业有限公司董事长兼总经 理。 20xx 年 6 月被东南大学聘为校董事会董事，兼任东南大学计算机系教授。 突出表
5、现： 在 1995 年的春节后，吴海军策划并操作了一场硬盘价格提升战，把囤积的硬 盘有计划地销售，为所在的中银公司赚了 1000 多万。吴海军领导的新天下坚持走 品牌制造之路，成功跻身于国内电脑配件行业前三名。神州电脑的迅速崛起深化 了企业的多品牌营销理念， 使企业迈向了模式营销的发展之路。 价格才是硬指标， “神州”的一举一动让联想等 pC 巨头不敢小视。吴海军坚信平价是真理。喊出了 看不惯品牌机低性价比的消费者的心声。所以“神州”的每一次价格战都能成功 让业界震动。 企业的发展历程： 1995 年年初，吴海军离开福建中银，在深圳成立了新天下实业有限公司。没 有钱，吴海军就将老家南通的电脑公
6、司卖掉。又向母亲借了积累多年的 3 万元， 总共不到 25 万元 办公地点就是在深圳一个居民住宅楼内租的一间 104 平米两室两厅的房子。 公司成员连他在内只有 4 个人。 创业之初，由于他在中银时在同行中的口碑较好，因此香港高利公司 ( 昆腾硬 盘的总代理)和香港伟仕 (希捷硬盘的总代理 )都上门同他合作，高利公司给了吴海 军 500 万港币的货物运作空间。同时，吴海军又开始和联想合作。第一个月，他 的团队同甘共苦，获得了 5 万元的赢利，初战告捷，于是一鼓作气，第二个月赢 利高达 27万元，在其后短短的 5 个月内，他们奇迹般地偿还了不 100多万的借款 和利息，到年底，新天下获利 600
7、 万元人民币，从此一发不可收，吴海军和他的 新天下开始快速发展： 1996 年，利润留成 1500万; 1997年，经济缓落，利润 700 万; 1998年，利润 20xx 万，其中仅在朱狠抓走私的第四季度就盈利 1000万; 1999年，利润 20xx 万; 20xx 年，利润 3000 万。 20xx 年，创建了神舟电脑有限公司，打入了整机市场，用神州电脑来革 DIY 的命。 神舟电脑有限公司是一家以 IT( Information Technology) 、IA(Information Application) 为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高 科技企业。在近
8、5 年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机 到实现自主研发生产高性能台式电脑、笔记本电脑、一体式电脑、 LCD液晶显示器 和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新， 先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、 LCD液晶显示器研发中心，并于 20xx 年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。 今天的神舟电脑坐落于深圳坂田的新天下工业城，占地 23 万平方米，员工超 过 3000名。过去的 5 年中，神舟电脑在全国各地发展了超过 3,000 个经销商，并 在全国超过40个城市建立了分公司和服务中心。在 20xx年开始，公司启动了国 际业务拓展项目并且得
9、到了快速发展，到今天为止，神舟的客户以及合作伙伴已 经遍及世界上 54 个国家 深圳市神舟电脑有限公司以振兴民族产业、向消费者提供物美价廉的高科技 产品为己任，先后打造了“新禧”、“新梦”、“锐龙”台式机电脑，“天运”、 “承运”、“优雅”、“承龙”、“悍盾”笔记本电脑，“新瑞”商用机，“唐 朝”液晶一体电脑和“唐朝”电视电脑等国内名牌产品。其中，“神舟”家用台 式电脑在 20xx 年 8月面市两周年之际销量已名列国产品牌第二 ;20xx 年 2月诞生 的“神舟”笔记本在面市一周年之际市场占有率也已居国产品牌第二名，销售量 达到42万套;20xx年2月“神舟”笔记本电脑上市，仅用了半年多时间，
10、笔记本 电脑的销量就进入了国产品牌前三强。 20xx 年，公司销售收入比上年增长 133%。 20xx年2月，国内权威专业媒体电脑报 CMI咨询中心发布的20xx年品牌电 脑市场研究报告显示：“神舟”家用电脑上市两周年之际月销量已名列国产品 牌电脑第二位，知名度也迅速达到国内三甲之列， 消费者预购比率更是高达 20.03%， 以远超其他品牌的优势与联想、DELL成为家用电脑新三大品牌。同年 5月，电 脑报 CMI 资询中心发表“ 20xx 年笔记本电脑市场调查报告”，“神舟”笔记本 电脑的市场占有率为10.5%,仅次于联想、DELL和 IBM,价格指数更是所有调查品 牌中最低的。 企业商业模式
11、改造路径： 打破常规的整机市场模式，集研发、生产、销售为一体，以不同的方式大大 降低成本，不加入“暴利同盟”，始终坚信“平价电脑” 点评： 神舟电脑最大的卖点是“平价电脑”。与那些高价位的品牌机相比，这对客 户更有吸引力。虽然是低价格，但绝不是以牺牲质量为代价。 诀窍是：成本控制。 以创新性的方式控制了成本。 在成本控制方面，吴海军有两大“法宝”。第一，“神州”的自主研发能力 优势。神舟是国内除联想外第二家拥有自主知识产权并自行生产主机板和图形加 速卡两大部件的厂商。这一优势使其可以比部件全部依赖进口的厂商节省近两成 的成本，这与吴海军当初的战略调整是分不开的：不仅要走品牌之路，还要走研 发生
12、产的道路。第二，负责神舟采购业务的是吴海军的一名爱将，拥有东南大学 博士学位的他是个天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采购成本可 以比其他公司降低 10% 30%。 成本优势带来了价格的优势，价格的优势带来了市场的优势。就是凭借这样 一个简单手段，吴海军将神舟电脑做到了国内家用电脑第二的位置。对别人质疑 吴海军的低价格高性能是馅饼还是陷阱，他说，神舟的产品定价并不是比照对手 的价格，而是根据自身的成本控制。他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控 制，因为只有成本控制才能决定产品真的是否具有竞争力，而价格是企业竞争力 的直接表现。从他的成功， 我们不得不赞成他的说法， 至少在整机市场是
13、这样的。 神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，至V采购、生产、销售和售后 等所有环节都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了总 成本领先的核心竞争力。 据了解，电脑整机包括了光驱、软驱、硬盘、内存、 CpU、显示卡、主板等七 大核心部件，多数国内电脑厂商的 7 大部件全部依靠进口，而神舟电脑所采用的 奔驰主板和小影霸显示卡一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国 电脑配件市场占有率前列的著名品牌，就此一项就可以使整体制造成本降低约二 成。此外，在神舟电脑成立以前，新天下就在全国建立了几十个板卡销售公司。 在神舟电脑成立的时候，这几十个全国分公司统统划给了电脑公司，从而保证了 销售渠道的畅通。这样的优势不是谁都能有的。 戴尔的优势除了直销，便宜也是它的一个很有力的竞争力。但在中国市场他 输给了神州，因为后者更便宜。 通过各各环节创新性的降低成本，使在市场更具有竞争力，这就是神舟电脑 成功的最大因素
