能教你学会做策划的六篇经典策划故事.doc

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1、能教你学会做策划的六篇经典策划故事能教你学会做策划的六篇经典策划故事! !一位策划人与三个老板一位策划人在老板 A 手下从事企划工作，一次，企业面临主要竞争对手的巨大挑战，企业无法回避这场挑战， 公司上下弥漫着一片悲观气息， 企业到了生死存亡的关口， 作为策划人，以智慧面对挑战是他的职责和义务， 他为老板提出了一个策划方案， 公司实施后取得了超出想象的效果，一举打败了竞争对手， 企业彻底摆脱了困境，前途一片光明！ 老板特此举办了庆功会，奖赏这位策划人，场面十分隆重。一周后，老板预约这位策划人谈话，这位策划人踌躇满志地去赴约。老板开门见山：“你给公司作出了很大的贡献，公司也给了你相应的奖励。 现

2、在企业要平稳发展， 没有竞争压迫， 也没有发展冲动， 相当长的时期内不需要策划了，所以，从今天起公司决定不再聘用你了，以后需要你时再聘用你。”这位策划人震惊地、意外地、懊悔地离开了老板 A。 这位策划人服务的第二位老板B 所拥有的公司正在进行着一个大区市场的攻坚战， 前两任企划经理都没有策划成功， 这位策划人有幸在市场攻坚方面有着崭新的策划经验，他又一次取得了成功。不过，他汲取了在老板A 那里得到的教训，事先早已经与老板 C 有了应聘意向，在老板B 举行完庆功会，颁发完奖金后的第二天，他把早已写好的辞职报告递交给了老板B：“我给公司作出了一些贡献，公司也给了我相应的奖励。现在企业要平稳发展，没

3、有竞争压迫， 也没有发展冲动，相当长的时期内不需要策划了，所以，从今天起我决定辞去公司工作，以后需要我时再聘用我。 ”老板 B 并未执意挽留他。 这位策划人到了老板C 的公司，他同样又取得了策划成功。在庆功会上，接过老板C颁发给他的奖金后，他发表了即席演讲：“感谢老板 C 对我的夸奖和奖励，感谢员工朋友的支持，没有老板的信任和员工的配合，我不可能取得如此的成功，所以成功是属于全公司的；此时此刻我十分高兴， 因为我们躲过了一劫，上了一个新台阶，但同时一个大忧虑在强烈地袭击着我的心，一个更大的挑战正向我们缓缓逼近。”第二天，老板C 的秘书送给这位策划人一封信，信中只装有一份聘书：“特将您的聘任期延

4、长至5 年！” 策划好别人重要， 策划好自我更加重要。 可以忘我工作， 但不可忘我决策。 没有正确的自我定位，就不可能有全面正确的策划。人的最后的依靠是北强-自我，自我的经验、知识、信息、思维方法，要善于保护它们、应用它们、发展它们.三个小孩与一只狗熊三个小孩在山上玩耍，突然发现远处的林子里有一只大狗熊，而且正向他们扑来。小孩A反应非常快，拔腿就跑， 跑出 100 多米远了，发现没有两个小伙伴的脚步声，于是他边跑边回过头来找两个小伙伴。他发现两个小伙伴没有跑，他急了，冲着两个小伙伴大声喊：“你们怎么不赶快跑呀！狗熊会吃你们的！”。小孩 B 正在蹲在地上忙碌着，头也不抬地回应道：“谁不知道狗熊吃

5、人？我现在的要紧的不是跑，而是抓紧时间系鞋带，我不用跑过狗熊，只要跑过你就行了！”小孩 C 在一旁嘻嘻哈哈直笑，小孩B 问：“你怎么直笑？让狗熊吓出精神病了吧！你以为得了精神病狗熊就不吃你了？狗熊根本就不知道什么是传染。 ”小孩 C 回答道：“你们先跑吧，别干扰我的计划，我跑在最后，一定要把狗熊吸引到山下爸爸的动物园里，白捡一个大狗熊。我发财的机会到了！ ” 为了谁的问题是策划的首要问题。谁是我们的朋友， 谁是我们的敌人是竞争的首要问题。 从自我出发找到正确的策划对象是成功的重要里程碑.卖茶蛋的老太太在北京有一位老太太，家住大学旁，她在大学门口设个摊点专向大学生卖茶蛋。一天早上，她和平常一样开

6、始卖茶蛋，大学生正在从校园里往门口走来， 人数特别多，她十分高兴，心想今天的茶蛋一定会卖得特别快。 不久她就发现根本没有人卖她的茶蛋， 因为大学生们正在游行，抗议北约轰炸中国住前南斯拉夫大使馆。老太太着急了，茶蛋卖不出去会坏掉的。急中生智，老太太把写着茶蛋的招牌取了下来，借来粉笔，把 “茶蛋”改成了“北约混蛋”，而且字特别大，又是红色的，特别醒目。大学生们马上围拢过来，有的要吃 “北约混蛋”，有的干脆用“北约混蛋”打击北约旗帜。 背靠自我，把握对象，面对南墙，环境只可面对、顺从、尊重、 利用。一切抱怨环境不利的人不会有任何创造， 不撞南墙不回头的人是那些屡屡用生命撞击厄运的人.报考中专与大学中

7、国恢复高考不久的 1981 年，那年教育部规定：考生报考时，大学与中专不得兼报，报考中专的就不得报考大学，报考大学的不得报考中专。在中国北方贫困地区的一所农村中学，历史上从来没有人考上过大学， 确切地说没有人敢于报考大学， 考上中专，离开穷山沟就是伟大胜利了。S 同学是班级里的中上等生，临近报考时，比他成绩好的同学都报考了中专，S 同学想：好学生都报考中专了，自己能考中中专吗？于是只有他报考了大学。发榜时，结果是比他成绩好的同学一多半考上了中专， 而他成功地考上了大学， 成为本校有史以来的第一位大学生。 当他大学毕业又继续攻读硕士研究生时， 那些考取中专的同学还在备考大学呢！背靠北墙，掌握西墙

8、，面对南墙，收获东墙，目标就是彼岸。目标的高低有其传统区别，但在竞争环境中，竞争者趋多的目标由低变高，竞争者望而却步的目标，貌似高不可攀，实则可能低得唾手可得.妇婴保健站建站十年庆典在 OK 研修班的现场，40 多位学员在学习 OK 策划模式，一位小姐举手向OK 讲师提问：“我是欧美妇婴保健站的市场部经理， 刚刚上任一个月，下个月我站就迎来了十年店庆， 请问用 OK 模式如何策划？” OK讲师：“这是一个既具体有笼统的问题。现在不是我回答你的时候，而是你要首先回答我的问题。” 市场部经理：“老师您尽管问。” OK 讲师：“你有举办庆典仪式的经历和经验吗？” 市场部经理：“没有。” OK讲师：“

9、你们站经常举办庆典仪式吗？” 市场部经理：“从来没有搞过，将来也不会经常举办庆典仪式。” OK讲师：“如果你们站经常靠庆典性公关活动搞经营， 你又没有经验可依， 那么我的策划方案就此完成了-你马上辞职，因为按 OK 你没有自我！”OK讲师指着黑板上的 OK 图中的 M 线说。“如果是偶尔搞一次庆典活动，你可以策划下去。” 市场部经理：“我不内行，怎么办。” OK 讲师：“请内行的朋友帮忙，帮助你完善自我条件。三人行必有你的老师，在座的 40 多位同学， 一定有内行， 只是你如何能够使他们中的内行心甘情愿地帮助你？” 市场部经理心领神会，站起来向同学行个礼，诚恳地说：“求求大家了，看在同学的面上

10、，帮帮我，我请大家吃饭，优惠给你们的孩子保健。”全场一片掌声。 OK 讲师：“我再问你，你的策划是为了保健站？还是为了你的朋友借庆典之机出售气球？还是你作为保健站的竞争对手打入保健站的内部， 想借庆典之机把保健站搞垮？”全场一片笑声。 “这是事关决策对象的大问题”OK 讲师认真地说。 市场部经理说：“一心一意为雇主，这是一个职业经理人的为人道德问题。我只想把保健站做好！”OK 讲师：“你不仅要考虑保健站，还要考虑竞争对手、潜在竞争对手、借助对象等。为了简化问题，现在可以不考虑。” OK讲师：“你考虑完策划对象后， 接下来要考虑决策环境， 要调查整理研究当地政府倡导、 保健业务的市场需求、科技进

11、展、 文化时尚等情况。”“我还要问你最后一个问题： 你想为了保健站好，那么你想使它什么方面好呢？社会形象？老客户认可？开发新客户？” 市场部经理：“我们的策划目标是想通过庆典仪式来提高保健站的社会形象。”OK 讲师向在座的全体学员询问： “谁想利用自己的庆典操作经验来帮助这位小姐？”全场有近十个人举手。 OK讲师随机挑选了四个人，让他们到黑板前分别简略地划出他们的OK 图。 A 先生划的决策环有四个子环，共 40 多个决策点，他说，如果黑板面积再大些，他还能多划几个决策点； B先生划的决策环包括 20 多个决策点； C 先生划的决策环有 3 个子环，共包含12 个决策点；D 先生划的决策环只有

12、 6 个决策点。 划完后，他们分别做了自我介绍，讲解了自己划的决策环。A 先生是一家礼仪公司的老板，从事庆典等礼仪活动策划已经有十几年的历史了；B先生是一家商场的企划部经理，经常通过开展各种广场活动搞促销；C 先生是经营礼品的，他的客户包括有庆典活动的公司；D 先生是一家银行的职员，上个月银行搞形象宣传，他当时是主力，这是他第一次参与搞庆典活动。 OK 先生请市场部经理把四个决策环系抄下来，嘱咐她课后找他们四人具体咨询。 然后他对全体学员说：“为了上课讲解方便， 我把他们整理出来的决策环简化成只有四个决策点的OK 图。”他划完示意图后，逐个决策点向大家介绍： “第一个决策点是布置庆典环境， 第

13、二个决策点是请领导， 第三个决策点是剪彩放鞭，第四个决策点是新闻报道，策划目标是树立保健站的社会形象”。 市场部经理：“我现在就可以按这个决策环一步一步地去做了？” 同学们：“不能！你还缺两个步骤。”“同学们说得对！”OK老师继续说：“整理以后就决策的决策方案往往是劣质的决策，中国有些国有企业搞不好， 根本原因是那里的领导人不负责任， 国家的政策是对的， 但他们不加判断和创新， 整理一下就决策， 消极地执行政策， 什么好政策也不会有效力。需要判断、创新。” 市场部经理：“我现在判断？” OK讲师：“不能在这里判断，要深入企业实际情况，逐点判断：你们保健站有庆典环境吗？如果场地狭小，四周全是污染

14、源，哪里有庆典环境？就的考虑租赁公共场地举办庆典仪式了； 请领导要落实，请谁恰当，请的时机，确认方式，责任到人；剪彩放鞭也要落实，千万不要出现鞭炮炸伤领导嘉宾的不幸；新闻报道也要找报社、记者、编辑落实。” OK讲师：“整理、判断结束，就可以决策了，如果你不要强，不想比自己以前强，也不想比竞争对手强。如果你想要强，就必须要创新。大家逐个点想，有哪些创新思路？” 有的同学介绍了茅台酒当初参加世界名酒博览会，通过打碎酒瓶，利用茅台的酒香优势，创新了环境，制造了轰动，争得了商机；有的同学也以茅台在糖酒大会上展示形象的策划为例，用红地毯把飞机场、火车站、展示柜台连接起来，使前来采购酒的批发商一踏上土地就

15、感受到了茅台的震撼-“从红地毯走向红地毯就会来到茅台的殿堂！”，一个礼宾酒的王者形象体现得淋漓尽致。 市场部经理：“庆典环境创新太复杂，我们一个小单位如何承受得了？”OK 讲师：“环境创新不了，可以创新第二个决策点-请领导，谁讲一讲请领导创新” 一位同学发表意见：“请一位退休的大领导，不管什么级别的领导，只要退休就好请， 退休的大领导来参加仪式，当地的实权领导一定会来座陪。” 市场部经理连忙打断他的发言：“不行，我们站的领导是一个技术干部，从来不与政界交往。” 那位同学接着说： “你可以在剪彩放鞭点上搞创新，鞭炮能发出狗叫声也具有不同一般的效果， 今年是狗年，我哥会做狗声鞭炮。”全场一片笑声。

16、 市场部经理也笑了，“可是咱市有规定，不允许放鞭炮。” 轮到新闻报道创新点了，记者们早就做不住了，新思路一个接一个。 市场部经理说：“大家的思路给我本人的启发很大，只是我们的领导层十分僵化，他们从来都是求稳怕乱，致使保健站一天不如一天。如果领导们拒绝任何创新怎么办？” OK 讲师：“只有两条路，一条是你另求高就，因为这样的单位早晚会完蛋；第二条路是你拿着企划经理的薪水，干着混日子的工作。” “小姐到我们公司工作吧，收入比保健站高。”礼仪公司老板开始趁机挖人了。 一位学员：“大家谈的创新思路很好，受益匪浅，只是我没有这方面的创新经验， 我怎么去创新？” OK 讲师：“这个问题提得好。策划依赖经验

17、，也需要知识，策划是科学，下面我们讲解WBSA 的十个创新思维方法。”决策会议上的策划人讲话一企业的投资部经理助理张谨节先生代表经理王合奇先生带着他们部门开发的投资策划方案去公司参加总经理办公会议， 会议的主要议题是对该策划方案进行可行性论证。 参加会议的有总经理、几位副总经理、多位部门经理。 会议由总经理主持，他说：“公司现在形势很好，大发展的时机到了，我需要新的、高科技项目，提高公司档次，争取早日上市。现在请投资部的张助理谈一谈他们的投资方案。” 张谨节先生对他手里的策划方案非常有信心，早已等不及了，迫不及待地准备发言。总经理话音刚落，他就开始了长篇大论：“我们部对公司的发展不持乐观态度，

18、 没有大发展的机会，也操作不了高科技项目， 我们只能在原有的产业范围内开展投资活动； 我们提出的项目方案很保守， 即使是这样保守的项目， 我们也不一定能够做好，因为我们的各个职能部门决策水平还很低， 需要有大的调整。在上述基本认识的前提下，我们提出的投资方案如下：。” “你不要在讲了，让你们的王经理来见我！ ”总经理不耐烦地打断了张助理的汇报。 在场的职能部门经理们向张助理投去了敌视的目光。 一周后，王合奇经理外出回来，听了张助理的汇报，大呼“不好！”。他严肃地对张助理说：“坚决要和总经理的主张一致， 千万不能与总经理唱对台戏； 你对各个职能部门的评论太得罪人了， 即使总经理不反对你， 各个职

19、能部门反对你，你的策划方案也不能被通过。” “我说的是实话、心里话，做人要诚实、诚恳，这是你教育我的？”张助理反驳道。 王合奇：“你知道曲线救国的说法吗？你知道讽齐王纳谏的故事吗？ OK 讲师告诉我们。”“你应当这样组织你的发言：总经理高瞻远瞩， 在他的启发下，我起草了投资方案，在起草过程中得到了在座的各个部门经理的大力协助， 例如，李经理提出， 为了使公司以更坚实的基础迎接新的大发展时期， 我们提出一个兼顾远近的投资方案， 计划分两步走，第一步。” 创新是方，是方法，目的是打破现实，开阔眼界，所以，策划思维要求实、求是，但策划要想变成别人的决策就要体现别人的意志，最大限度地求合，处事、表态要圆全，内方外圆是OK 的主张，总而言之，要“方撑圆扩，圆全方求”。管理中人是利益中人，人们的表态必然要受利益关系的左右， 策划若要变成决策，就必须先从对方利益出发来表述。不能被决策者、管理者接受的策划方案没有任何价值。 如何开展策划工作也需要策划.