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1、营销与经济2024/8/131经济学与营销锄禾日当午汗滴禾下土机械生产的现代化农业机械生产的现代化农业 古代，生产主要用于古代，生产主要用于满足自己基本的生活需要满足自己基本的生活需要自然经济自然经济 现代，生产的主要目现代，生产的主要目的是为了交换的是为了交换商品经济商品经济从从自然经济自然经济到到商品经济商品经济2024/8/132经济学与营销商品经济就是直接以市场交换为目的的经济形式。它商品经济就是直接以市场交换为目的的经济形式。它是与自然经济相对应的一个范畴。是与自然经济相对应的一个范畴。而市场经济则是与计划经济相对应的一个范畴，指的而市场经济则是与计划经济相对应的一个范畴，指的是市场
2、机制在资源配置中起基础性作用的经济形式。是市场机制在资源配置中起基础性作用的经济形式。发达的商品经济就是发达的商品经济就是市场经济市场经济商品经济说明的是社会各经济主体之间的联系方商品经济说明的是社会各经济主体之间的联系方式，市场经济则说明的是社会资源的配置方式。式，市场经济则说明的是社会资源的配置方式。2024/8/133经济学与营销市场经济需要市场营销，市场营销离市场经济需要市场营销，市场营销离不开市场。市场是一切商品生产的共不开市场。市场是一切商品生产的共同基础，是商品生产顺利进行的必要同基础，是商品生产顺利进行的必要条件和发展的推动力量。条件和发展的推动力量。 市场营销是一门建立在经济
3、学以及行为科学和现代管理理市场营销是一门建立在经济学以及行为科学和现代管理理论基础上的应用管理科学。论基础上的应用管理科学。 很多的经济学思想同时也被认同为管理学的很多的经济学思想同时也被认同为管理学的思想，进而作为手段指导现实的管理工作。思想，进而作为手段指导现实的管理工作。 而管理学以计划、组织、协调、控制为基础，而管理学以计划、组织、协调、控制为基础，产生于人类协作生产。产生于人类协作生产。 经济学为市场营销提供了许多的概念和理论，经济学为市场营销提供了许多的概念和理论，为市场营销学的发展奠定理论基石为市场营销学的发展奠定理论基石 。 经济学是市场经济发展的基石2024/8/134经济学
4、与营销一、市场及其相关概念时间和空间的角度时间和空间的角度 买卖的场所买卖的场所经济学角度经济学角度商品内在矛盾的表现商品内在矛盾的表现 供求关系供求关系商品交换关系的总和商品交换关系的总和通过交换反映出来的人与人之间的关系通过交换反映出来的人与人之间的关系管理学角度管理学角度 供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动2024/8/135经济学与营销整合定义市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。站在经营者角度，常把卖方称为行业，把买方成为市场。商品或服务货币促销（沟通）
5、促销（沟通）调研（信息）调研（信息）市场市场=人口人口+购买力购买力+购买欲望购买欲望2024/8/136经济学与营销现代交换经济中的基本市场流程货币货币中间商市场商品或服务商品或服务商品或服务商品或服务货币货币货币货币税收商品服务资金资源市场制造商市场消费者市场政府市场资源资源资源资源货币货币服务资金税收资源税收 商品服务 资金税收服务2024/8/137经济学与营销二、市场营销的含义 市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需
6、求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者市场营销者。 1、定义、定义 市场营销是帮助消费者购买某种产品或劳务，从而使市场营销是帮助消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益都得到满足的一种社会管理过程。双方利益都得到满足的一种社会管理过程。2024/8/138经济
7、学与营销p市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。思 考?市场营销的最终目标?市场营销的核心?保证交换过程顺利进行的关键2024/8/139经济学与营销2、核心概念（1 1）需要）需要(Needs)(Needs)、欲望、欲望(Wants)(Wants)和需求和需求(Demands)(Demands)需要欲望欲望需求需求需要是指一个人的基本物质与精神没有得到满足的一种感受状态。欲望是获得满足需要的具体物的愿望。需求是欲望的一种，即指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的愿望。2024/8/1310经济学与营销一种活动一种物与生俱来的与生俱来的是营销
8、活动的是营销活动的出发点出发点满足需要的方式满足需要的方式可以是物，或一种活动方式可以是物，或一种活动方式欲望(Wants)需求(Demands)2024/8/1311经济学与营销（2 2）产品）产品(Product)(Product)和服务和服务(Service) (Service) 产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物产品包括有形的产品、无形的服务以及某种新的思想和概念产品是获得服务的载体过分重视有形产品，而忽视了顾客需求，没有真正把握市场营销的本质，难以把握顾客需求的变化营销近视症2024/8/1312经济学与营销（3 3）效用、费用和满足）效用、费用和满足l效用是消费者对产品满足其
9、需要的整体能力的评价2024/8/1313经济学与营销自给抢夺乞讨都不能成为满足需要和欲望的普遍方式转让低效率满足需要低效率满足需要牺牲别人的利益满足需要牺牲别人的利益满足需要也是以一方利益的来牺牲满足另一方的需要也是以一方利益的来牺牲满足另一方的需要和欲望的和欲望的甲将某物给乙，甲并不接受任何实物作为回报甲将某物给乙，甲并不接受任何实物作为回报（4）交换、交易和关系）交换、交易和关系2024/8/1314经济学与营销交换(Exchange),一般包含以下五要素v至少有两个以上的买卖者v交换双方都拥有另一方想要得东西或服务v交换双方都有共同及向另一方运送货物或服务的能力v交换双方都拥有自由选择
10、的权利v交换双方都觉得值得与对方交易 2024/8/1315经济学与营销B B、交易、交易(Transactions)(Transactions)l交换的最基本单位，指交换过程中付款交货的环节l基本方式现金：如以现金或支票购买货物或服务非现金：如以物易物2024/8/1316经济学与营销（5）市场营销与市场营销者）市场营销与市场营销者p市场营销者，指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人2024/8/1317经济学与营销uu市场、市场营销者市场、市场营销者市场、市场营销者市场、市场营销者 市场是买卖双方市场是买卖双方市场是买卖双方市场是买卖双方进行交换的场所。进行交换的场所
11、。进行交换的场所。进行交换的场所。 但从市场营销学但从市场营销学但从市场营销学但从市场营销学角度看，卖方组成行角度看，卖方组成行角度看，卖方组成行角度看，卖方组成行业，买方组成市场。业，买方组成市场。业，买方组成市场。业，买方组成市场。行业和市场构成了简行业和市场构成了简行业和市场构成了简行业和市场构成了简单的市场营销系统。单的市场营销系统。单的市场营销系统。单的市场营销系统。市场市场市场市场 (Markets)(Markets)(Markets)(Markets) 市场营销者市场营销者市场营销者市场营销者 (Marketers(Marketers(Marketers(Marketers )
12、) ) ) 市场营销者则是市场营销者则是市场营销者则是市场营销者则是指从事市场营销活动指从事市场营销活动指从事市场营销活动指从事市场营销活动的人。的人。的人。的人。 市场营销者既可市场营销者既可市场营销者既可市场营销者既可以是卖方，也可以是以是卖方，也可以是以是卖方，也可以是以是卖方，也可以是买方。买方。买方。买方。 2024/8/1318经济学与营销市场营销的相关概念市场营销的相关概念需要需要需要需要需要需要需要需要欲望欲望欲望欲望欲望欲望欲望欲望需求需求需求需求交换交换交换交换交换交换交换交换关系关系关系关系关系关系关系关系市场营销者市场营销者市场营销者市场营销者产品产品产品产品产品产品产
13、品产品效用效用效用效用效用效用效用效用满足满足满足满足满足满足满足满足费用费用费用费用2024/8/1319经济学与营销三三三三、市场营销观念的演变市场营销观念的演变市场营销观念的演变市场营销观念的演变 市场观念（市场观念（市场观念（市场观念（market conceptmarket conceptmarket conceptmarket concept） 推销观念（推销观念（推销观念（推销观念（selling concept selling concept selling concept selling concept ） 产品观念（产品观念（产品观念（产品观念（product concep
14、tproduct conceptproduct conceptproduct concept） 生产观念（生产观念（production concept production concept ） 社会市场观念社会市场观念社会市场观念社会市场观念（societal market concept societal market concept societal market concept societal market concept ） 2024/8/1320经济学与营销可以说，是价值规律这支无形的指挥棒在可以说，是价值规律这支无形的指挥棒在调节着资源的优化配置。调节着资源的优化配置。供求供求价格价格竞争竞争人人财财物物 资源配置资源配置在现代商品经济条件下，资源配置在现代商品经济条件下，资源配置主要主要是依靠是依靠市场的调节作用市场的调节作用实现的实现的那么市场是怎样进行资源配置的呢那么市场是怎样进行资源配置的呢以后几讲将介绍供求问题以后几讲将介绍供求问题2024/8/1321经济学与营销结束2024/8/1322经济学与营销
