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1、第二届互联网大赛商业计划书书写 Jenny was compiled in January 2021创业计划书写作创业计划书写作创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。1、创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业2、创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金（一）产品介绍（一）产品介绍1、产品正处于什
2、么样的发展阶段2、它的独特性怎样3、谁会使用产品，为什么4、产品的生产成本是多少，如何定价（二）竞争优势（二）竞争优势1 1、竞争产品、竞争产品与竞争对手的产品相比，本企业的产品有哪些相同点和不同点2 2、竞争对手、竞争对手竞争对手都是谁竞争对手所采用营销策略是什么具体涉及销售额，毛利润、收入及市场份额3 3、竞争影响力量分析、竞争影响力量分析销售商供应商产品替代风险4 4、竞争影响力量图、竞争影响力量图5 5、竞争优势、竞争优势市场容量趋势分析与预测政策方针与经济环境影响（三）目标市场分析和理解（三）目标市场分析和理解1、市场定位市场细分市场细分：已开发市场、可开发市场2、销售渠道分析销售流
3、程图：销售流程图：厂家直销/当地代理商销售通过农业公司销售3、市场开发与进入进驻方案设计：进驻方案设计：已开发市场进驻方案，可开发市场进驻方案（五）公司战略（五）公司战略1 1、总体战略、总体战略2 2、发展战略、发展战略（第一阶段、第二阶段、第三阶段）（六）管理队伍（六）管理队伍1、介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，2、细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。3、做出“明确管理目标以及组织机构图”。（七）财务分析（七）财务分析1 1、盈利模式描述、盈利模式描述互联网是一种虚拟经济，没有实体产品销售情况下，很容易产生错觉为公益产品2 2、投资收益分析、投资收益分析股本结构与规模资金来源与运用投资净现值，投资回收期，投资回报3 3、投资风险分析、投资风险分析外部风险，内部风险4 4、财务假设及报表分析、财务假设及报表分析预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。8 8计划摘要计划摘要1 公司内部的基本情况2 公司的能力以及局限性3 公司的竞争对手，营销和财务战略4 公司的管理队伍概
