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1、鑫 万 博 公 交 广 告 策 划 设 计 部 培 训策划书的撰写策划书的撰写策划书的写作程序1策划书的写作技巧2策划书的基本格式3Contents策划书注意问题5策划书的写作程序策划书的写作程序1策划书的写作技巧2策划书的基本格式3Contents策划书注意问题5策划书的写作程序策划书的写作程序一般情况下，市场营销策划书的写作程序为：第一步，列出大纲；第二步，细化大纲，列出大纲中各部分具体内容范围；第三步，检查大纲框架结构及各部分的具体内容是否合理得当；第四步，调整确定各部分内容；第五步，撰写SWOT分析，列出分析结果(即机会与威胁，优势与劣势的要点)；第六步，依据分析结果从构思要点出发写作
2、策划核心部分的个别策划，即营销目标、战略和策略的策划；第七步，写出策划书的概要提示，从而决定策划书的整体构成；第八步，写出策划的实施计划，策划方案实施措施；第九步，补足其他部分；第十步，统撰全篇，润色定稿。策划书的写作程序1策划书的写作技巧策划书的写作技巧2策划书的基本格式3Contents策划书注意问题5市场营销策划书的写作技巧市场营销策划书的写作技巧(1)寻找一定的理论依据(2)适当举例(3)利用数字说明问题(4)运用图表帮助理解(5)正确合理利用版面安排(6)注意细节，消灭差错策划书的写作程序1策划书的写作技巧2策划书的基本格式策划书的基本格式3Contents策划书注意问题5策划书的基
3、本格式策划书的基本格式一、一、封面封面策划书的封面可提供以下信息:a.策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。二、前言二、前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:a.接受委托的情况；如:公司接受公司的委托，就年度的广告宣传计划进行具体策划；b.本次策划的重要性与必要性；c.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。三、目录三、目录 目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作
4、用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。四、概要提示四、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要求。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成为一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。五、正文五、正文1）策划背景 主要介绍策划基本情况、主要执行对象、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。也就是解释为什么要做此次策划。2)策划的目的、意义和目标3)市场状况分析 着重分析以下因素:a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法
5、律、科技等。b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。4)市场机会与问题分析（SWOT分析）a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深入分析其原因。b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准
6、备。5)具体行销方案 针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4Ps组合两部分组成，具体体现两个主要问题:a.本产品的市场定位是什么?b.本产品的4Ps组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?6)活动详情 将制定的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案等活动加以详细解释和说明，其中人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。7）人员分配及场地 此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。8)进度表 把策划活动起止全部过
7、程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。9) 预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。10)
8、应急预案 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 11）结束语 结束语在整个策划书中可有可无，它主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。12)附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资 料 。 附 录 也 要 标 明 顺 序 ， 以 便 阅 读 者 查 找 。策划书的写作程序1策划书的写作技巧2策划书的基本格式3Contents策划书注意问题策划书注意问题5需要注意的事项：需要注意的事项：1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。The end
