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1、总公司个险综合开拓部总公司个险综合开拓部总公司个险综合开拓部200820082008年年年101010月月月个人寿险业务人员综合开拓考核规定（个人寿险业务人员综合开拓考核规定（个人寿险业务人员综合开拓考核规定（个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2009200920092009版）版）版）版）宣导报告宣导报告宣导报告宣导报告活动为王，活动为王，0909启航启航1 个销产业务渠道的主管个销产业务渠道的主管待遇部分进行了调整：调待遇部分进行了调整：调整个销产固定津贴计算方整个销产固定津贴计算方式，新增式，新增个销产经理固定个销产经理固定津贴系数津贴系数。从。从2002009 9年年1 1月月1 1日
2、起开始执行。日起开始执行。2综合开拓基本法升级综合开拓基本法升级综合开拓基本法升级综合开拓基本法升级n取消个销产主管活动率奖金项目；n调整营业部经理、展业课长、展业处经理三个层级主管的个销产固定津贴计算方式。原个销产主管固定津贴原个销产主管固定津贴原个销产主管固定津贴原个销产主管固定津贴个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%*K调整后的个销产主管固定津贴调整后的个销产主管固定津贴调整后的个销产主管固定津贴调整后的个销产主管固定津贴新设立系数新设立系数K:个销产经理固定津贴系数个销产经理固定津贴系数 3
3、n计算依据：个销产险有效活动率计算依据：个销产险有效活动率解读：解读：解读：解读：个销产经理固定津贴系数个销产经理固定津贴系数个销产经理固定津贴系数个销产经理固定津贴系数指标定义指标定义; ;个销产险有效活动率=当月营业部个销产险有效活动人力/当月营业部在职人力；个销产险有效活动人力定义：当月个销产险(累计)实收保费1000元的业务员人力 个销产个销产个销产个销产组织利益组织利益组织利益组织利益成倍翻番！成倍翻番！成倍翻番！成倍翻番！4新旧政策比较新旧政策比较 所辖团队个销产有效活动率越高，则主所辖团队个销产有效活动率越高，则主所辖团队个销产有效活动率越高，则主所辖团队个销产有效活动率越高，则
4、主管利益越多，最高可达原方案下总利益的管利益越多，最高可达原方案下总利益的管利益越多，最高可达原方案下总利益的管利益越多，最高可达原方案下总利益的3 3倍！倍！倍！倍！ 5 某营业部业务员100人，某月该营业部个销产有效活动率26%，营业部当月个销产财务实收保费150000元。 则根据新基本法的待遇规定，营业部经理个销产固定津贴为： 150000*5%*4%*5=15001500元；（一）营业部经理（一）营业部经理（一）营业部经理（一）营业部经理（一）营业部经理（一）营业部经理2.5倍倍计算方法简单、计算方法简单、计算方法简单、计算方法简单、易懂，轻松实现易懂，轻松实现易懂，轻松实现易懂，轻松
5、实现组织利益翻组织利益翻组织利益翻组织利益翻N N倍倍倍倍！例例例例原基本法原基本法新基本法新基本法个销产固定津贴个销产固定津贴300元元600600元元主管活动率奖金主管活动率奖金300元元个销产固定个销产固定津贴津贴1500元元6（二）展业课课长（二）展业课课长（二）展业课课长（二）展业课课长（二）展业课课长（二）展业课课长 某展业课收展员100人，某月该展业课个销产有效活动率31%，展业课当月个销产财务实收保费120000元。 则根据新基本法的待遇规定，展业课课长个销产固定津贴为： 120000*5%*4%*6=14401440元；3倍倍例例例例480480元元原基本法原基本法新基本法新
6、基本法主管活动率奖金主管活动率奖金240元元个销产固定津贴个销产固定津贴240元元个销产固定个销产固定津贴津贴1440元元7 某展业处业务员120人，其中直辖课业务员50人，某月该展业处个销产有效活动率17%，展业处当月个销产财务实收保费100000元；其中直辖课个销产有效活动率为20%，直辖课当月个销产财务实收保费50000元 则根据新基本法的待遇规定， 展业处处长个销产固定津贴为：100000*5%*1%*1=50元； 直辖课课长个销产固定津贴为：50000*5%*4%*4=400元 则展业处处长可得利益为： 450元区拓区拓区拓区拓直辖利益直辖利益直辖利益直辖利益！（三）展业处处长（三）展业处处长（三）展业处处长（三）展业处处长（三）展业处处长（三）展业处处长例例例例 根据展业处和根据展业处和直辖课的有效活直辖课的有效活动率表现获得个动率表现获得个销产固定津贴，销产固定津贴，实际利益再增加！实际利益再增加！1.8倍倍原基本法原基本法新基本法新基本法展业处固定津贴展业处固定津贴50元元展业课固定津贴展业课固定津贴100元元255255元元展业处活动率奖展业处活动率奖25元元展业课活动率奖展业课活动率奖80元元展业处固定津贴展业处固定津贴50元元展业课固定展业课固定津贴津贴400元元89
