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1、江苏鼎正农业科技发展有限公司江苏鼎正农业科技发展有限公司营营 销销 策策 划划 方方 案案目目 录录2.2.项目分析项目分析项目分析项目分析3.3.市场定位市场定位市场定位市场定位4.4.市场推广市场推广市场推广市场推广5.5.营销策略营销策略营销策略营销策略6.6.预期目标与评估预期目标与评估预期目标与评估预期目标与评估1.1.项目简介项目简介项目简介项目简介7.7.财务分析财务分析财务分析财务分析项项 目目 简简 介介n n 江苏鼎正农业科江苏鼎正农业科技发展有限公司，总技发展有限公司，总部设立在南京，种植部设立在南京，种植基地占地面积基地占地面积20002000亩，亩，建设面积建设面积1
2、00100亩，投资亩，投资总额为总额为5.65.6亿元。亿元。n n 是主要从事是主要从事无公无公无公无公害害害害、有机蔬菜有机蔬菜有机蔬菜有机蔬菜的种植的种植和销售的新兴生态农和销售的新兴生态农业公司。业公司。n n 项项 目目 简简 介介n n 公司计划在国内建立公司计划在国内建立稳定的蔬菜生产基地和完稳定的蔬菜生产基地和完善的物流配送系统，善的物流配送系统， 并计并计划在日本、美国、沙特阿划在日本、美国、沙特阿拉伯、加拿大、澳大利亚、拉伯、加拿大、澳大利亚、韩国、香港等国家和地区韩国、香港等国家和地区建立稳定的客户群体，形建立稳定的客户群体，形成了完整的市场体系。成了完整的市场体系。n
3、n 在公司全体员工的不在公司全体员工的不懈努力下，本着对产品高懈努力下，本着对产品高度负责的根本宗旨，公司度负责的根本宗旨，公司正逐步迈入实业化、国际正逐步迈入实业化、国际化的发展轨道。化的发展轨道。 项项 目目 简简 介介n n 雄厚资金基础和良好雄厚资金基础和良好经营环境，鼎正在完善生经营环境，鼎正在完善生态农业产业链的同时不断态农业产业链的同时不断发挥着自身的社会效益发挥着自身的社会效益。 n n 带动周围农户致富，带动周围农户致富，将农村产业建设推向规模将农村产业建设推向规模化、集中化、产业化、标化、集中化、产业化、标准化，更有效与合理的整准化，更有效与合理的整合了土地资源，使农业的合
4、了土地资源，使农业的发展更加立足长远。发展更加立足长远。n n 在促进经济发展的同在促进经济发展的同时，也具有深远的历史意时，也具有深远的历史意义。义。 项项 目目 简简 介介n n 目前市场上有机蔬目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者菜的概念还没被消费者完全接受，需要开展市完全接受，需要开展市场消费者教育！场消费者教育！ n n 为了有效的开拓销为了有效的开拓销售渠道，积极推进市场售渠道，积极推进市场业务的开展，配合团队业务的开展，配合团队工作计划采用以下的营工作计划采用以下的营销策略，快速高效的开销策略，快速高效的开展市场工作，确保市场展市场工作，确保市场营销目标的实现。营销目标的实现。项
5、目分析项目分析 市场调研市场调研 行情分析行情分析 自我分析自我分析 竞争者分析 SWOT分析01020304050有一点了解不了解比较了解消费者对有机蔬菜的了解程度单位%有机蔬菜的生命周期 销售额和利润导入期 增长期成熟期衰退期导入期导入期 增长期增长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期销售销售额额低低迅速增长迅速增长平稳平稳下降下降成成 本本高高/每个每个顾客顾客平均成本平均成本/每每个顾客个顾客低低/每个每个顾客顾客低低/每个每个顾客顾客利利 润润负负大量增加大量增加稳定稳定下降下降消费消费者者试用者试用者早期使用者早期使用者衰退期衰退期保守者保守者竞争竞争厂家厂家少少渐多渐多下降下降下降下降
6、市场调研危机相伴的日子危机相伴的日子蔬菜农药残留蔬菜农药残留量超标高达量超标高达47.547.5，平均，平均每人每年要吃每人每年要吃27kg27kg化肥化肥我们对大地做了什么？我们对大地做了什么？人类与自然危机人类与自然危机还还还还 能能能能 吃吃吃吃 吗吗吗吗 ？选择生机选择生机选择有机选择有机市市 场场 调调 研（初步）研（初步）一、南京金管家 （联系电话：联系电话：联系电话：联系电话：025-52312008025-52313008025-52312008025-52313008地址：南地址：南地址：南地址：南京市秦淮区集庆路京市秦淮区集庆路京市秦淮区集庆路京市秦淮区集庆路1515号号号
7、号11）。经营范围包括有机食品、经营范围包括有机食品、无公害蔬菜和相关杂粮等，以第三方服务商的形式存无公害蔬菜和相关杂粮等，以第三方服务商的形式存在，在南京周边有生产基地。在，在南京周边有生产基地。市市 场场 调调 研（初步）研（初步）二、农业大超市网二、农业大超市网 http:/ http:/ 主办：南京市主办：南京市农业农业委员委员会会（联系（联系（联系（联系地址：南京市北京东路地址：南京市北京东路地址：南京市北京东路地址：南京市北京东路432432号号号号电话电话电话电话：0250258363969983639699） 这个这个这个这个电子商务平台电子商务平台电子商务平台电子商务平台主要
8、与第主要与第主要与第主要与第三方合作为主：江苏省三方合作为主：江苏省三方合作为主：江苏省三方合作为主：江苏省丰盛捷农丰盛捷农丰盛捷农丰盛捷农超市超市超市超市有限公司有限公司有限公司有限公司、江苏袁氏米业有江苏袁氏米业有江苏袁氏米业有江苏袁氏米业有限公司限公司限公司限公司、南京南农食品有限公司南京南农食品有限公司南京南农食品有限公司南京南农食品有限公司、南京南京南京南京奶业（集团）奶业（集团）奶业（集团）奶业（集团）有限公司有限公司有限公司有限公司、南南南南京京京京桂花鸭（集团）桂花鸭（集团）桂花鸭（集团）桂花鸭（集团）有限公司。有限公司。有限公司。有限公司。市市 场场 调调 研（初步）研（初步
9、）三、南京绿色食品网http:/ 本本网依托绿色食品、有机食品等得天独厚的丰网依托绿色食品、有机食品等得天独厚的丰富资源，精心设计，推出面向政府机关和各事业单富资源，精心设计，推出面向政府机关和各事业单位团体、公司和个人消费者的食品批发，礼品团购，位团体、公司和个人消费者的食品批发，礼品团购，职工福利，年货团购，礼品卡销售的团购业务职工福利，年货团购，礼品卡销售的团购业务。 服务电话：服务电话：服务电话：服务电话：025-66078469025-66078469 公司地址：公司地址：公司地址：公司地址：南京市中山东路南京市中山东路南京市中山东路南京市中山东路472472号丝绸大厦号丝绸大厦号丝
10、绸大厦号丝绸大厦13121312室室室室 市市 场场 调调 研研 分分 析析 从调研的相关资料从调研的相关资料分析，分析，南京本土有机蔬南京本土有机蔬南京本土有机蔬南京本土有机蔬菜、无公害蔬菜及相关菜、无公害蔬菜及相关菜、无公害蔬菜及相关菜、无公害蔬菜及相关食品的运营公司食品的运营公司食品的运营公司食品的运营公司一般扎一般扎根本土生产基地，多层根本土生产基地，多层次品项综合经营。单一次品项综合经营。单一经营有机蔬菜、食品的经营有机蔬菜、食品的公司较少，产品线覆盖公司较少，产品线覆盖了多层次消费者。了多层次消费者。 总体上是围绕总体上是围绕卖产品卖产品卖产品卖产品进行市场宣教。进行市场宣教。市市
11、 场场 调调 研研 分分 析析针对这种情况，我们抓住“XXXXXX品牌品牌，有机食品专家有机食品专家”特定的专业市场定位，巧妙地避开了因为有机蔬菜、无公害蔬菜等品项混合经营导致的消费者的疑虑！从营销策划层面延伸，我们在市场宣教过程中，始终强调我们不仅仅为了卖蔬菜食品，而是通过营养学专业人士的跟踪指导，为消费者提供科学合理的膳食，我们的宗旨是卖健康卖健康,体现服务营销服务营销的价值。 有机蔬菜的销售模式有机蔬菜的销售模式 生产基地生产基地零售商零售商物流物流大型卖场大型卖场中小型中小型物流物流消费者对消费者对“有机有机”的概念模糊的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到！有机蔬菜价格高消费水平达不
12、到！市场管理混乱，真假难辨！市场管理混乱，真假难辨！品种不多，尚需开发品种不多，尚需开发行情分析市场发展潜力大！需要有效的开发市场发展潜力大！需要有效的开发竞竞 争争 者者 分分 析析竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度。品牌更具知名度。从现有的调研资料来分析，南京市场上有从现有的调研资料来分析，南京市场上有机蔬菜、无公害蔬菜的等经营公司通过以下手段来机蔬菜、无公害蔬菜的
13、等经营公司通过以下手段来实现销售：实现销售：1 1、开设电子商务平台；、开设电子商务平台；2 2、线下实体店、线下实体店或合作店；或合作店；3 3、新品体验活动；、新品体验活动；4 4、社区终端宣传；、社区终端宣传；5 5、单位福利团购；、单位福利团购；6 6、线下路牌等平面广告；、线下路牌等平面广告；8 8、DMDM夹页或宣传单；夹页或宣传单；8 8、公交地铁等影视广告。、公交地铁等影视广告。1.1.政府大力促进有机食政府大力促进有机食品产业的发展品产业的发展2.2.有机食品产业潜有机食品产业潜力大，市场前景好力大，市场前景好3.3.丰富的自然资源为有机食品丰富的自然资源为有机食品的生产提供
14、了广泛的选择的生产提供了广泛的选择4.4.人们对于绿色人们对于绿色 有机有机 保健更加重视保健更加重视 1.1.人们对有机蔬菜的需求在上升人们对有机蔬菜的需求在上升2. 2. 我们的价格叫市场较优惠我们的价格叫市场较优惠3 3国内还没有比较知国内还没有比较知名的有机蔬菜企业名的有机蔬菜企业4 4有机蔬菜销售渠道存在有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间很大空白，有很多的发展空间1.1.国家对有机农业定位不明确，国家对有机农业定位不明确，2.2.各级政府对有机农业的各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够政策和资金扶持不够3.3.生产管理和技术问题及产业生产管理和技术问题及产业化水平制约了
15、有机农业的发展化水平制约了有机农业的发展4.4.农产品质量安全监管体农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题国际贸易壁垒等问题 1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名度低2.没有自己独特的营销宣传模式3.在市场定位不准确和品牌推广力度不强有机食品有机食品SWOT分析机会威胁优势劣势市场定位市场定位产品定位产品定位品牌定位品牌定位价格定位价格定位目标顾客定位目标顾客定位生态生态安全安全营养营养健康健康 建立全建立全国绿色国绿色放心有放心有机蔬菜机蔬菜1.南京本地南京本地价格比无公价格比无公害蔬菜高害蔬菜高20%30%2.其他地区按其他地区按南京地区价南京地
16、区价物流费物流费。第一阶段：第一阶段：高端知识分子，高端知识分子，如教师。如教师。第二阶段：第二阶段：白领等高端人士白领等高端人士中等收入人群中等收入人群第三阶段第三阶段扩张到所有市民扩张到所有市民市市 场场 推推 广广媒媒体体投投放放（核心）有效的品牌推广（有效的品牌推广（XXX品牌）品牌）渠渠道道协协助助开展活动开展活动活动方案活动方案品品 牌牌 推推 广广品牌品牌知名度知名度公关活公关活公关活公关活动动动动产品产品产品产品体验优惠体验优惠体验优惠体验优惠活动活动活动活动饮食与健饮食与健饮食与健饮食与健康讲座康讲座康讲座康讲座多层次多层次多层次多层次的广告的广告的广告的广告合适的时间、地点
17、合适的时间、地点选时选址选时选址选时选址选时选址与会者与会者与会者与会者到访媒体到访媒体到访媒体到访媒体省市有关领导，有机蔬菜专家，省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业领导等本企业领导等.各种媒介的媒体单外各种媒介的媒体单外 新新 闻闻 发发 布布 会会（制造影响、收集宣传素材）（制造影响、收集宣传素材）（制造影响、收集宣传素材）（制造影响、收集宣传素材） 公关活动公关活动（制造影响、收集宣传素材）（制造影响、收集宣传素材）（制造影响、收集宣传素材）（制造影响、收集宣传素材）公关营销公关营销公关营销公关营销安排公益性的向有关单位免费提供有机蔬菜，新闻跟进炒作向慈善机构捐赠慰问金将年收益的？%捐赠
18、给* 产品介绍会、饮食与健康讲座产品介绍会、饮食与健康讲座（品牌推广、促进销售）（品牌推广、促进销售）（品牌推广、促进销售）（品牌推广、促进销售）宣传有机蔬菜介绍有机蔬菜的优点介绍有机蔬菜的生产模式专家讲解新闻媒体报道现场体验、优惠购买有机有机蔬菜蔬菜报纸报纸杂志杂志江苏电视台江苏电视台南京电视台南京电视台中心社区菜场中心社区菜场交通工具交通工具购物广场购物广场中高端特色菜馆中高端特色菜馆相关单位合作需要沟通桥梁相关单位合作需要沟通桥梁电视电视广告广告户外户外广告广告 广广 告告（品牌推广、促进销售）（品牌推广、促进销售）（品牌推广、促进销售）（品牌推广、促进销售）扬子晚报扬子晚报现代快报现代
19、快报金陵晚报金陵晚报平台广告 营营 销销 策策 略略（宣传品牌、促进销售）（宣传品牌、促进销售）（宣传品牌、促进销售）（宣传品牌、促进销售）营销组合营销组合促进销售促进销售1.有机蔬菜 ，高质量产品2.认证和注册一批有代表性的品牌商标 3.产品组合策略 价格适中利润均衡1.有机食品商店: 设立连锁专卖店进行销售2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。3.有机食品直销市场4.电子商务平台销售产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略1.社区活动、品牌推广 ，2.奖励和政策扶持，激励推销人员3.捕捉国内市场销售信息，实有效的推进网上电子商务交易 。n n成本节约，分阶段实施原则n n第一阶段目标n n 小区小区+ +幼儿园试点幼儿园试点外企外企n n第二节阶段目标n n 小区小区+ +幼儿园幼儿园大型企业大型企业n n第三阶段目标n n 小区小区+ +幼儿园幼儿园企业企业n n 20112011食品安全公益宣传食品安全公益宣传政府部门政府部门推广有机推广有机 收获健康收获健康XXXXXX品牌品牌 有机食品专家有机食品专家有机食品生产采购包装销售售后服务二次购买健康饮食健康饮食 从从XXXXXX品牌开始品牌开始
