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1、 服饰促销活动策划案 现在的休闲服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感。 今年的五月长假期间的市场, 也是各家企业必争的一块肥肉。 所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景, 认清我们所处的位置; 另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多, 商家不断涌现, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着休闲服的市场, 。 (2)产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结
2、构虽然类同, 但是依旧是老品牌占上风。 原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构, 甚至品牌形象都很类同, 所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高, 他们不仅仅是看产品, 同时还追求价格比例。 2竞争者状况(地区) 第一集团军:领先品牌; 第二集团军:强势品牌; 第三集团军。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。 3消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占 7889,偶尔购买者占 815,只
3、有296的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯, 这个消费习惯是几家牌子共同完成的。 从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开
4、业的契机和一系列品牌推广活动,表达品牌内涵,从而达到轰动效应。 题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示独特的个性魅力。 2、提高的美誉度。 3、以市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进在市场的发展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题:火红五月别样天 四、活动口号 活动口号:你火了吗? 意为: (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费
5、理念,重新选择消费目标; (2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4)让充分展现消费者个性化消费。 (5)体现夏季服饰已经全新上市; (5)体现在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点:所有专卖店 六、活动时间 活动时间: 七、活动内容 (1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。 (2)所有重点活动区域都进行立体包装 (3)利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动, 它是下半年活动的序幕, 所以这次的活动的重点不在于活动内容, 而是
6、媒体的运作。 所以本次媒体投放的质量尤其重要。 另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。 (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 (2)媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。 (3)软广告 a)在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b)在本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 (5)广告语 a)你火了吗? b)你应该火了 c)全世界无产阶级联合起来 d)时尚服务区 (6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 (7)广告表现策略:要新、准、巧。 (8)店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染, 创造一种强烈的政治气息, 借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志, 营业员在见顾客的时候, 都要问 “你火了吗?” 店堂音乐可以播放如 国际歌之类的体裁音乐。 九、费用预算 暂略 十、综合评述 眼下市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对有利,因为这样使和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。