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1、“世嘉做自己的冠军世嘉做自己的冠军” 将将“”进行到底进行到底1活动概述主题阐述营销思路营销规划费用预算效果预计目录目录2一、活动概述一、活动概述u借助全新传播主题，紧扣“时尚”与“运动”，达成新的用户沟通；u依托cross版的时尚运动外观，结合媒体的线上资源倾斜及线下活动支持，在河南区域形成新的优势战力，迅速拉升世嘉线索量及交付转化率的提升；1活动目的：3一、活动概述一、活动概述2活动时间：2011年10月22日3活动地点：销售展厅4活动主题：“世嘉做自己的冠军”，将“时尚”进行到底5活动对象：潜在客户/保有用户/媒体记者6参与网点：河南富达4二、主题阐述二、主题阐述世嘉世嘉世嘉世嘉 做自己
2、的冠军做自己的冠军做自己的冠军做自己的冠军将运动进行到底将运动进行到底将运动进行到底将运动进行到底5二、主题阐述二、主题阐述世嘉两厢cross版，遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则，提升了车辆视觉感官冲击力及通过性，也提升了车主用车体验。 Cross世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型，由于外观时尚、内饰动感，配备全时多功能装备，再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求，想必在车展中会有极高的关注指数。 城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求，在这种背景下，东风雪铁龙世嘉Cross版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观
3、、卓越的舒适性能和燃油经济性，还具有宽敞的内部空间和多功能性，这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉Cross版强大多功能与实用性的完美融合，让他既适于城市上下班代步，又能满足用户追求多彩生活的情感需求。6三、营销思路三、营销思路紧扣“世嘉做自己的冠军”，充分传递“时尚”，达成与客户深度沟通冠军的态度WRC冠军底盘博士8.1版ABS时尚优雅外观配置新提升感官新体验WRC6冠军荣耀自适应组合仪表7三、营销思路三、营销思路线上线上媒体传播（品牌、功能）老客户证言（情感）体验式营销线下线下事件搭配整合营销线索征集成交达成8三、营销思路三、营销思路u线上线上短信告知展厅其它事件电台网络报纸世嘉cros
4、s车辆及活动信息传递口碑传播销售线索征集世嘉两厢cross版目标群体9u线下线下三、营销思路三、营销思路客户深度沟通新车上市深度试乘试驾循环抽奖老客户感恩回馈幸福感言征集事件整合形象功能情感转化成交10四、营销规划四、营销规划1活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市2活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀3活动三：世嘉做自己的冠军世嘉与我感言征集及评选4活动四：富达十年世嘉助力让“时尚”传递永久11活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市世嘉做自己的冠军世嘉做自己的冠军世嘉两厢世嘉两厢世嘉两厢世嘉两厢crosscrosscrosscross焕新上市焕新上市焕新上
5、市焕新上市12u活动概述活动概述n活动时间：10月22日n活动对象：世嘉老客户/潜在客户/媒体记者n活动地点：销售展厅n活动主题：世嘉做自己的冠军世嘉两厢焕新登场13媒体宣传与客户招募前期工作准备u整体流程整体流程新车发布深度试乘试驾趣味比赛新车主训练营后期媒体传播10.17-10.2210.22日上午11.8日下午10.22-11.814u上市发布会上市发布会流程流程15u线上传播线上传播-前期前期u网点：主媒体渠道/展厅布置媒体宣传排期媒体宣传排期16u线上传播线上传播-后期后期媒体宣传排期媒体宣传排期17u人员邀约人员邀约-媒体媒体123目的目的邀请邀请职责职责邀请郑州区域主流媒体参加上
6、市发布会，首先增加媒体对产品的认知和了解，并会后通过媒体发布产品上市新闻稿，增加产品的市场活跃度和认知度；对媒体的规划如下：网络：10家 报纸：2家见稿量： 12 篇具体职责：确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件。u人员邀请人员邀请-媒体媒体具体邀约媒体名单：u网络：易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车网、大河汽车网、 河南汽车网、 汽车之家、网上车市、商都网；u报纸：郑州晚报、精品消费指南；18客户规划（活动当天）客户规划（活动当天）u人员邀请人员邀请-客户客户序号忠诚用户潜在用户合计14名20名96名销售顾问：*先生/女士 您好，我是东风雪铁龙河南富达航海路店的销售顾问*，很
7、抱歉，打扰您两分钟的时间，请问您现在通话方便吗?邀约客户：方便，你说吧/ 不方便 （好的，抱歉打扰 我稍候在给你通话，感谢您 再见）销售顾问：很高兴的通知您，本月22日上午10:00我们将在我们销售展厅举行世嘉两厢cross款的上市发布会，现场还有礼品赠送，您被选中作为特邀嘉宾出席，请问您当天有时间吗？客户：有/没有（很抱歉 打扰您 感谢您 再见）销售顾问：请问你现场去几个人呢？我们这边的礼品只能给您本人提供一份.（登记如表）销售顾问：感谢您对东风雪铁龙的支持，请您18日之前到展厅领取入场邀请函，其他还有什么问题吗？销售顾问：再见；相关话术相关话术19u邀约方式邀约方式u活动前期展厅在醒目位置
8、放置活动告知展板，并要求销售顾问针对此次活动让客户填写意向登记卡 ；u媒体征集；u电话邀约；u短信征集（短信群发）；20u人员邀请人员邀请-演出演出n出场顺序出场顺序 开场节目表演开场节目表演- 动感动感 时尚时尚n表演简介表演简介4人人 男性男性 5分钟分钟n节目特点节目特点街舞是美国街舞是美国黑人黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。情澎湃的感觉。 21
9、n出场顺序出场顺序 新车亮相新车亮相- 科技科技 现代现代 n表演简介表演简介 2人人 男女组合男女组合 5分钟分钟n节目特点节目特点极具科技感的着装，配上舞蹈演员的柔美舞步，凸显新极具科技感的着装，配上舞蹈演员的柔美舞步，凸显新爱丽舍爱丽舍2011款的法式浪漫与科技魅力款的法式浪漫与科技魅力；u人员邀请人员邀请-演出演出22u人员邀请人员邀请-礼仪礼仪现场礼仪数量： 2人 女性着装：职业装工作内容迎宾接待 引导客户入场签到协助 客户签到引导冷餐管理 客户冷餐取用礼仪协助 引导讲话流程物料协助 引导启动仪式礼品协助 发放礼品协助23u深度试乘试驾深度试乘试驾深度试驾流程深度试驾流程1-来宾到场
10、，填写登记表2-来宾填写试驾协议3-来宾参与培训课程（含爱丽舍讲解及试驾注意事项讲解4-来宾分组参与深度试乘试驾（3组同时轮换）5-来宾回到签到处填写反馈表试驾场地深度试乘试驾目的深度试乘试驾目的1-产品深度沟通2-达成现场成交24u来宾咨询1-有关企业、产品、价格等方面咨询，引领给销售人员2-找人，引领给现场负责人u受理来宾登记信息1-协助来宾完整填写来宾登记表2-协助来宾完整填写试驾协议3-收集来宾驾照4-按照人数，协助发放试驾号码牌u发放资料&礼品1-根据资料发放规定发放相关资料2-根据礼品发放规定发放相关礼品u试试乘试驾乘试驾现场人员现场人员-前台前台前台：礼仪2名物料：试驾协议，来宾
11、登记表，礼品，签到用品，驾照收集袋25u试驾专员： 每辆试驾车辆配一名试驾专员u试驾总控： 总控试驾环节，根据来宾人数进行试驾分组u安全员：职责：负责场内安全，提醒并维持场内安全，保证场内人员及车辆安全,配合试驾专员放置科目桩桶u引领员：职责：安排来宾上车，挥发车旗，记录游戏成绩，维持现场秩序 u试试乘试驾乘试驾现场人员现场人员-其它其它试驾专员：1名试驾总控：1名安全员：1名引领员：1名26u趣味比赛趣味比赛游戏名称：猜牌砸金蛋活动第二关：惊险5关活动物料：扑克牌第三关：尖兵扫雷活动物料：气球若干第一关：连闯3关活动物料：扑克牌游戏流程：闯关开始以后，首先从第一关开始出发，依次猜出抽取的大小
12、牌，进行关次冲击。游戏规则：当抽取出一张扑克牌的时间，客户猜此牌与桌面牌相比大小。猜中，则顺利过关。27u礼品采购礼品采购项目项目项目名称项目名称礼品名称礼品名称单位单位数量数量新车交付首批交付车主礼品运动装备套4车钥匙模型套4纪念品来宾纪念礼品户外野营灯个120互动抽奖一等奖汽车便携式导航台1二等奖九阳豆浆机台2三等奖汽车套枕套3趣味游戏一等奖汽车便携式导航台1优胜奖汽车套枕套5参与奖水杯个2028u上市发布区上市发布区车辆鉴赏区冷餐区主背景板主舞台区嘉宾区29u活动物料活动物料30活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀世嘉让时尚延续世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀郑州晚报时尚达人秀郑州晚
13、报时尚达人秀郑州晚报时尚达人秀31u活动说明活动说明n活动时间：10月26日n活动对象：所有时尚达人n活动地点：4S店n活动主题：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀n活动目的：借助郑州晚报时尚达人秀，通过对世嘉cross版的展示进行全方位推广宣传，吸引时尚达人的眼光，寻找更多的时尚运动爱好者车主，进一步提升世嘉的知名度和美誉度，从而获取更多的销售线索，为后期转化成交打下良好基础。n执行主体：东风雪铁龙河南富达4S店32u活动形式活动形式世嘉老客户短信祝福世嘉老客户进店有礼进店更享循环抽奖世嘉老客户购精品9折配件更换9折优惠维修减免工时费33u宣传及物料宣传及物料n传播渠道及宣传形式：1.爱卡汽车
14、、太平洋汽车、易车网、中国汽车网、大河网、河南车网、车126网网络软文；2.老客户短信群发;n活动物料：1.店头宣传条幅：1条2.活动展板：2套（0.8M*2M）34活动三：幸福感言征集及评选世嘉世嘉 做自己的冠军做自己的冠军时尚感言征集与评选活动时尚感言征集与评选活动时尚感言征集与评选活动时尚感言征集与评选活动35n活动时间：10月17日-11月08日n活动对象：世嘉老客户/潜在客户n活动地点：4S店/网络平台n活动主题：世嘉做自己的冠军我与世嘉的时尚感言n活动目的：借助短信、网络平台向全城世嘉用户征集用车体验感言，力求通过留言互动拉近世嘉两厢与客户的距离，同时收集客户的反馈信息，为更好服务
15、客户提供策略性指导，体现东风雪铁龙世嘉两厢以客户为中心的服务理念。n执行主体：东风雪铁龙河南富达4S店u活动说明活动说明36u参与渠道及奖品设置参与渠道及奖品设置n客户参与渠道1.4S店公司网站或专属邮箱2.4S店客户关系部或其他相关部门3.客户感言邮寄n奖品设置特等奖：1名奖品为：价值5000元 IPAD2；一等奖：1名奖品为：价值3000元 礼品； 二等奖：2名奖品为：价值2000元 礼品；三等奖：3名 奖品为：价值1000元 礼品；37活动四：让“时尚”传递永久富达十年世嘉助力富达十年世嘉助力 让让让让“ “时尚时尚时尚时尚” ”传递永久传递永久传递永久传递永久38n活动时间：11月8日
16、n活动对象：世嘉老客户/潜在客户n活动地点：销售展厅n活动主题：富达十年 世嘉助力让“时尚”永久传递n活动目的：借助2011年河南富达十年店庆锯惠，帮世嘉老用户及现场潜在用户晒自己的时尚感言，对世嘉cross款进一步进行有效传播，增加其知名度与美誉度，突出其运动时尚的产品定位。u活动说明活动说明39u活动形式活动形式n将“时尚”进行到底 单独制定活动期间世嘉cross款促销政策，现场订购世嘉cross款均有惊喜相送；同时安排主持人活动期间开展“将时尚进行到底”互动游戏，促进更多世嘉cross版在活动期间传播； 同时在活动当日抽出活动期间特等，一等，二等，三等最终大奖。以吸引更多的用户来参与到活动中。40u活动费用预计活动费用预计该活动为世嘉两厢该活动为世嘉两厢cross版专项上市活动方案，整场活动预计总投入版专项上市活动方案，整场活动预计总投入7.6万元，万元，由于活动费用较高，特向总部申请给予我网点由于活动费用较高，特向总部申请给予我网点50%（3.8万）费用支持。万）费用支持。41谢谢 谢谢42
